致通往百万路上的小卖家：一年从“0”到100万(3)_建站经验教程

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就在去年年底，我就像360大战腾讯一样，做出了一个看式戏剧性的决定，也是这个问题，让我和伙伴，同行，供货商，不解的决定，我放弃了美丽说 蘑菇街。为什么？WHY？

推广运营挺难找的，虽然我给的起钱，我们公司也不小，但是还是留不太住，所以还是自己来，慢慢教下去。而且如果一开始就有种依赖心理，你就会一直不懂，你好歹得琢磨一段时间，有一定了解，招人的时候，也能火眼精睛。

美工更难招。美工要么招好的，要么就不招了，我们现在没有美工，宝贝上架，一些简单的PS，海报都是自己客服弄的，复杂的，我找朋友弄。像详情页面，我不采用先在PS做好，再切图，我直接把所有图片做好尺寸依次上传，尺码表，宝贝介绍都是设计成文字，而非图片格式，这样Dreamwever里改下就可以，不需要任何经验，教一下就会了，这些都市为了因对没有美工的情况。

我现在找推广运营，都会问一个问题，你能接受加班吗？因为我觉得我们的店铺还在成长期，还有太多事情要做，如果想朝9晚5，那这里注定不适合他，我看着也是会很不爽，因为他不是我现在要的人。

流量

我只说免费的，付费的，我还不够格说

试用中心可以试试。一般来说试用中心适合快消品，回头购买率高的。不过我还是试了下，去年冬季参加几次试用，效果都很理想，而且操作简单，我付出2件衣服，对我来说也就几百块，但是可以卖掉几十件，其中有一款，申请量达到了7万多，算是很高了。不过春夏季效果很差。

天天特价试过一次，效果一般，可能那时候价格不到位。

P4P，这个多留意后台的活动，效果还行，好像现在很少这种活动了

自然搜索：网上有很多文章探讨影响自然搜索的因素，上架时间，销量，服务，DSR等等，我就不多说了。主要还是销量，上架时间安排合理，然后注意评论内容

切记不要在同学群，朋友群没事发广告，那样把你的名声弄臭了，你把自己定位在小贩了。

淘宝论坛这些地方也只能是些垃圾流量，没啥意义，刚开始做好自然搜索，标题优化，上架时间，服务等等就够了，等到了一定程度，可以考虑开通直通车，或者其他推广渠道。

淘宝客对小店其实没有意义，你开通淘宝客，量子看到有成交是淘宝客带来的，但是很可能是比较懂网络购物的顾客，先在你店里看好，然后再在返利网，一淘这些进来的，这种淘宝客就没有意义了。你一个小店，可能有淘宝客帮你推广吗？他们也不傻啊

现在的计划

现在是淡季，有很多时间可以思考和准备，我计划

1. 分销：招几百个分销，一起做大，现在基本没有门槛，一件代发，没有保证金，找男装货源的有兴趣可以联系我 1600411236， 注明“派代分销”， 也可以搜索“@seman18 ”直达我们店铺

2. 上天猫，我们是商务休闲，而且是中高端，所以必须上天猫，还能使用分销平台

3. 优化视觉：现在单单宝贝的图片应该有80分了，不过整体的视觉还很普通，所以这块可能要花力气，还有品牌的包装和策划，准备去上海找几家看看

4. 有精力的情况下发展拍拍，QQ网购（做清仓渠道），还有京东（一个朋友一年了还没收到，发票总是有问题，估计是老刘故意拖的）当当一号店，这几个渠道可能要明年

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