论剑西子：步步为营，马到成功_策划盈利教程

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网站定位与市场需求 启示：网站策划案最终由市场需求决定。 ——陈嘉声 在网站提供了很多策划案的书写格式，但大部分都很流程化，或者说是比较普通，实际中网站策划案是需要根

（一） 需求创造价值,价值引领未来

不论是web1.0还是互联网现在的热点sns,web2.0等.都是以满足,创造,引导用户需求为主。创造内容的同时,分析预0测.用户习惯,满足用户需求,以求提高用户量。

SNS目前的局面是,群雄割据,前狼后虎,多少站长,公司前仆后继的投入到SNS来,希望能分得一勺羹.SNS还没有很明晰的盈利模式,校内,facebook等.大家都认为只要有大量用户,流量就能创造价值.但不是所有站长都能得到大量用户。

个人观点：sns可以做,只能做诸侯不能做霸王,从行业,区域入手,做大做强.关键词:站长sns, 老师sns,某某行业sns.

SNS是需要大量资本和品牌运营的,不是中小站长轻易能切入的范围。

运营三步曲：

1 在同行业网站,BBS,投放大量广告,软文宣传,QQ群,BBS引导.(打造早期用户)

2 逐步建立和收购各类同行业网站,整合,频道,细节化引导. (提高稳固用户)

3 讲座,活动,培训,招聘会等等 (品牌影响用户)

细分化的sns,天生是盈利的.

例如：刘韧前辈做的5gsns,面向的是站长,站长需要交流,学习,打造属于自己的地域和行业人脉网络. 问问题,大虾,没时间理你,陌生人不理你,同行业朋友,才有可能帮到你. 买卖东西,你不相信朋友,你相信谁?

招聘站长,技术员,美工,编辑,你不在行业sns里找,去那找了?这里有熟悉的同行,朋友.都是同样的身份背景.只有朋友才能提供更多同行业信息,才能给你更多机会. 站长sns扩展:站长培训,IDC服务器,电脑,程序,联盟广告,站长招聘,求职,等等.那点不能创造利润?

盈利的话,早期可以只做广告,慢慢的扩展到IDC,电子商务,猎头,培训等.深挖赢利点.网络模式加传统模式才能发挥最大效应。

其他细分化sns,方向原理大致相同。

网络的实质是信息传播的过程。目前中国互联网是以娱乐为主，在未来的发展中，网站都会朝功能性，工具性发展，以实用性为主导。

在信息多元化的情况下，分类性，区域性，行业性小众网站相比门户/搜索引擎更能提供精确信息，更能服务好网民。

（二） 观察学习分析，坚持不懈，遍地是黄金。

中小站长盈利的方式有很多，广告，网赚，广告联盟，电子商务，会员费等等。很多朋友经常问，做什么站赚钱，怎么赚钱，其实做什么站都赚钱，只是多少，和时间点的问题。垃圾站有大量流量，挂联盟广告，弹窗什么的。行业站，行业广告，会员，行业器材销售。校园站，包月广告，培训广告等。

上了贼船就别回头，也别天天泡论坛，看文章什么的，那些一个月赚几万，1天几万IP都是过时的文章了。也许我们没赶上好时代，在02年,随便做个网站,赚SP,一辈子就不用愁了.或注册很多域名,现在就一本万利了。在当时的环境下，整个行业都是未知数的情况下，你敢投钱？ 大家只能随着行业的发展而发展,随着行业的提高而提高.预0测.整个行业的发展趋势。

要从自己熟悉的领域，行业，地区入手。就近取材，根据自己的情况和人脉，从自己的优势入手，不断积累成长。 敢于吃螃蟹的人，才有可能成功。说卖衣服，代理等，月赚几万一个月，很多朋友都不相信，守着自己的一亩两分田，要敢于尝试各种赢利方式，如果没赚到钱，或被骗了，但至少得了经验教训。

现在来看的话，选择服务特定人群，行业收入不错。上次在落伍，看到有朋友提到，他朋友做了个他们县城的招生网，每天就几百个IP，但是他每年的收入能有百来万，为什么？因为他把所有招生广告都换成了他自己的电话号码，有人找学校就直接打他电话，然后他选择介绍给那个学校，拿30-50%回扣。可能很多朋友都在做这样的站，靠广告收入半死不活的熬着，为什么不尝试去转换思路了去赚钱了？ 另外还有朋友做厂房网，赚信息费。其本质都是将传统赢利模式和网络结合，你可以想想有什么好的赚其那方法可以搬到网上来。

阿里妈妈刚出来的时候，有人专门做垃圾站，赚妈妈的推广费，月赚几万的。04年淘宝推广的时候，也有人作弊。市场里有好人，坏人，很正常。你想连作弊的，妈妈都能让他赚那么钱， 我专心做站，做广告，妈妈当然不会亏待我了。妈妈只要大家都来平台买卖广告，达到市场份额 就好了．

为什么阿里集团要每年投10亿来烧做阿里妈妈？很简单的道理，互联网是朝阳产业，互联网广告份额虽然现在只占10%，传统媒体占90%。在未来，互联网广告会成长到50%-90%，而传统媒体逐步下降。10%的份额就有几千亿，以后那就更多了。阿里妈妈如果成长为国家级，世界级广告交易平台，中介回报就是N倍了。

当然了，这个是阿里集团的战略，好象和我们站长没很大的关系。我们站长只要现在能赚钱，养活自己就好了。但是从侧面来看，中小站长能生存下去，能赚到这个钱和市场环境是有很大的关系的，妈妈的推广费是有时间段的，用户和品牌达到一定程度就不需要大面积推广了，口碑效应自然会为妈妈带来持续的用户流。

广告收入不是每天会有，但是你没做站，肯定没你份。赚钱的机会也是，在admin5没出来前，很多站关了就关了，不存在转手卖或者什么的，也没有卖连接的，市场是靠慢慢培养和发展起来的。大家必须准备好,先进入行业,了解行业发展.才有可能赚到钱。

另外整个行业是好的，虽然天天有朋友说，收录被K了，帐号被K了，联盟扣量，广告价格越来越低了。这些很正常，物价不也天天上涨？不还是有人买房，买车。真正赚大钱的朋友，都闷头一声不坑的赚钱的。

别人在做娱乐站，你也跟着做娱乐，别人做视频，你也跟着做视频。跟风基本没好下场，也赚不到什么钱。做站和域名投资其实跟玩股票一样，要有预见性。

分享：市场培育是精准营销的最大问题
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