论剑西子：步步为营，马到成功(2)_策划盈利教程

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网站定位与市场需求 启示：网站策划案最终由市场需求决定。 ——陈嘉声 在网站提供了很多策划案的书写格式，但大部分都很流程化，或者说是比较普通，实际中网站策划案是需要根

（三）定位好你，你的网站，你的时间

一切以赚钱发展为目的。如果你只是想玩一玩的心态，请别入行，别做站长，站长是一个很辛苦，很落伍的职业，需要经过漫长的时间才能蜕变，化茧成蝶。

网络不是一切，请珍惜身边的人。你是站长，同时也是一个家庭的儿子，老公，爸爸。多锻炼身体，多和亲人，朋友聊聊天。

网站尽量从小地方做起，选一个切入点做，把切入点做大做强，然后扩散。

站长不是超人，不是所有事情都能做，要做的。合理分配好自己的时间，该工作的时候工作，该玩该玩，该休息的时候休息。

（四）个人网站化公司运做

落伍有朋友提出个想法：个人网站化公司运做，我觉得很不错，很适合中小站长，我也在以类似的方法运营网站。其核心理念是，把网站制作流程化，公司化。

方法一：在大学附近租个3室/2室的房子，买3台二手电脑，请几个大学生做编辑/客服。自己负责管理和运营就OK了。大概投资1万左右吧。

方法二：网站运做其实就几步，可全部外包，自己明白流程，知道怎么赚钱，发展就好。

定位：赚什么钱，以什么方式赚，什么时候赚。

发展：朝前看，朝钱看。

制作：程序什么都免费，安装下就OK了。

模版找人做，几十块到几百不等。

采集规则，10几块一个，正版火车头也才150的授权。

维护：有专门的工作室提供网站数据更新维护的，或者自己也可以找编辑更新。

推广：有专门的工作室，个人做，去XX网站发贴几毛，加QQ群等。 登陆奇兵，SEO推广服务，买流量米，PR米等。

渠道：QQ，msn.QQ群建立相关人脉网络

（1 查找关键词grunp.qq.com 2 搜索客户/同行业联系方式，QQ/TEL/E-MAIL ）

（五）团结才能进步，大家好才是真的好

平台化，一站式服务是互联网最强武器。横向竖向发展，打造一站式服务，门户是很多站长的梦想，能够为用户提供一站式服务是所有网站所期望的。

QQ模式。在拥有极大用户群体后，模仿发展各类业务，都取得了巨大成功。

逆向思维：我们没有极大的用户群体，也想做成门户，想打造一站式服务。只能互推，或者打造站群。典型的案例，hao123的成功，除了本身符合网民的需求习惯外，其他网站的助推是功不可没。同类型网站广告互换，很重要，比方我做设计软件下载的，你做图库的。2个网站里肯定有交叉用户，本来我们都只有1000IP的，可能互换广告后，会增长到1500。

你的idea不是独一无二，很多你想到的模式，方法，别人都已经做过了。可能你还觉得很有前景，埋头苦干。多交流，与人沟通，把你的想法说出，写出来。思想碰撞才会出现火花。

个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。中小站长一定要拒绝英雄主义，一个人不可能做好所有事，网站里面一定要有各种角色，负责运营的，推广的，内容的。找到合适的伙伴合作，才可能做大做强。

大家必须团结，交流，合作，从而不断推动整个行业，市场的发展。市场培育起来，大家的收入才会越来越高。

（六）一些个人的看法和意见

网络网站发展其实和做传统行业没什么区别，我觉得懂心理学，哲学的人，更能做好网站。网站定位/切入点，很重要。在网络发展中，只有将传统与网络经济相结合才能创造利润的最大化。

网络最重要的不是创意，而是执行，时间和效率就是一切。合理分配好自己的时间，切实执行完成预期工作。我们是中小站长，不是大公司，没有那么多时间，精力。钱来烧，一步一步走好，尤其关键。

扩展发散思维，想做个地区门户，但是不一定要先做门户，可以从周边的网站做起，娱乐，学生等，实现流量的转换。提高广告点击也是如此，虽然我们不能引导用户点广告， 但是可以将站与站用户做引导，引导有效目标广告用户去目标网站，提高点广告的可能性。

（七）步步为营，马到成功

本人目前运营的网站主要是校园和艺术类。

入行史： 06年的时候，开始做自己学校的社区，前期是从网站程序，模版，发贴，宣传，管理全部包干。慢慢的通过各种方法，拉广告，聚合人脉。07年末，域名投资。08年，批量生产网站，观察分析各类赢利模式，并筹备个人工作室中。

目前思路是分步走：

第一步，批量生产校园/艺术类站。（靠广告收入以站养站，以站推站打造同类网站站群）

第二步，域名投资，注册和抢注校园/艺术类域名，投资并积累相关流量。（以米养站，网站域名资金流）

第三步，电子商务，学生用品/艺术用品，衣服，电脑，手绘版等。

第四步，实体操作，培训，家教，人才中介等。

第五步, 朝前看，朝钱看，创造，尝试各种赢利手段。

第六步，开公司，管理企业，上市？

第七步，经验分享，慈善！

创新？好象觉得没什么创新的地方，只能说我们网站一直在学习和模仿，然后进行再创造。

最后借用鱼哥的一句话，我们首先是做技术人员，然后是销售人员，再才是管理人员，最后才能做老板。大家必须审时度势，量力而行。

大家既然入行了，就要通过学习，观察，分析，模仿，合作，不断成长。做好准备，等待时机，步步为营，马到自然成功。

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