熊大寻谈策划 成功企业的五大法则(7)_策划盈利教程

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每件事成功之前都需要很多积累 我对自己的定义是：我就在这个行业里是普通一员，好像一个教员一样；我大概也是这个行业年纪最大的从业人员，还在第一线跟年轻的朋友一起拼搏。所以说“老

同时，天畅公司在《大唐风云》的游戏设计中，为“绿盛QQ能量枣”设定了具体的“食用”功能，玩家在网上点击“购食”了这种不同级别的虚拟肉枣便能迅速“恢复体力”，同时这种真实的网络食品也可能通过物流配送系统送上玩家的门口。就这样，两家公司的产品实质性地嵌入了对方的产品。

绿盛牛肉干编入整个《大唐风云》游戏里面。比如说李世民他们攻打天下的时候带着牛肉干，如果打得筋疲力尽的时候，吃到绿盛牛肉干，他的血液就会迅速的增加。大唐为此设置了三个级别，初级、中级、顶级。顶级的不管你是谁，只要你吃下去，就会刀枪不入。

绿盛没有增加投入一分钱，大唐也没有增加投入一分钱。两家没有增加一分钱的投入，反而给我们带来“1 1=11”的效果，去年绿盛1月份销售额达到1.1亿元。前年全年才有3亿左右。现在整个品牌都拉上来了。这就是商业模式用组合方式创新发挥出来的威力。

而天畅的门庭也变得喧闹起来，《大唐风云》成为市场热点，更有许多家名牌企业都来打探加盟的可能性，并且天畅也先后与国内第2大方便面企业华龙集团、世界最大的淡水珍珠企业山下湖集团等达成了类似的R&V合作，比如与华龙集团推出了世界上首份由网络游戏名字命名的方便面——《大唐风云》香脆面，首批就销售8000万包。在Google搜索中，有高达490多万项符合《大唐风云》的查询结果，而其官网注册的玩家数量则突破了300万。可见，天畅公司的无形资产已大幅增值。

在这一案例中，前者借助联盟插上了互联网的翅膀，缔造了“中国第一网络食品”，形成了跳出传统发展传统的大好态势；后者则借助联盟获得了现实的依托、支撑和持续发展的更为强劲的动力。通过核心资源的嵌入式共享，为双方带来了额外收益，盘活了各自的“闲置资源”，实现了资源效用的最大化。

这个例子是用的“组合”的方式，下面我来介绍一个用“排列”的方式的案例：卡森集团是一家以加工生产皮革家具而闻名的皮革家具企业。卡森集团2005年在英国注册了一家公司，并在英国和澳大利亚开了14家沙发专卖店，董事长朱张金对这些专卖店进行了彻底的“英国化”：专卖店开在英国最有名的家具店的旁边，充分利用现成的广告资源和品牌资源，来提升自己的品牌价值；所有员工都聘用当地人，店面设计与装潢也全部英国化，用的品牌名称也彻底英国化，看不出任何“中国”的痕迹。

朱张金的商业模式很清晰，分三步走：第一步，现在国内制造成本很低，于是我就先在国外开连锁店，然后利用外资企业和品牌背景，在国内圈占资源，利用特殊政策和优惠条件在国内大量建工厂；第二步，十年以后中国的制造成本肯定很高，那么十年之后，我就大量卖工厂；第三步，高价卖厂之后，再凭借在国外铺就的销售网络和品牌资源，做一个完全意义上的进口商，让别人或者外国工厂为他贴牌生产。

卡森集团的这种模式可以说是一箭三雕：一是使产业得到升级；二是提升了品牌的价值；三是在全球化进程中找到了自己的位置。

这个商业模式的排列方式，把原来：本土生产——做品牌——国外扩张——出口商，重新打乱排列如下：国外品牌扩张——本土生产——出售工厂——进口商。

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