实战总结：月入过2万的童装小店的操作模式(3)_策划盈利教程

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在如今的淘宝网店中，但凡是能够赚钱，而且利润比较高的都是一些拥有着独特品牌特征的店，比如像七格格，年销售额达到几个亿，而纯利润将近50%，这些都是品牌附加值溢价

运营思路：

1、小批量频繁上新：(1)符合目前淘宝搜索大趋势;(2)规避市场拿货产品经常断货的问题，市场拿货必然有很多产品断货，但是不停断货的同时，不停上新，可以确保50%以上的产品能够1-3个月不断货，这样产品断货并不影响店铺生意。(3)小批量很灵活，避免产品不畅销变死库存。

2、极速周转率：这个是利滚利的东西，越快钱越容易滚大，而且不压货。

进货频率是天天去市场拿货，天天卖的产品屯够卖2天的货，几天卖一次的产品只备一件衣服，够给一个顾客发货就行了，上新好多天才卖的产品卖完立马下架，这么做下来很少有压货。

3、精准定位：有这个才有3%-5%的转化率，才可能零费用推广做女装，才可能新品一周内都有销量而有利于自然搜索。

重点讲讲定位吧，前面没讲的XXX就是这个。

1、顾客群体定位：重点是年龄，消费层次，性别就不用定位了，反正是女的

2、产品的定位：

(1)价格定位，主要产品的价格与顾客群的消费层次相符合，淘宝上童装的价格大区间是几十到200多，把自己店铺的产品的价格区间控制在合理的区间，怎么合理呢，不要几十的也卖，100多的也卖，产品价格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的价格区间背后对应的是不同消费层次的顾客，这么个就定位了目标顾客;

(2)质量定位，市场拿货这个是重中之重，不同层次的顾客能接受的质量是不一样的，把控质量也定位了目标顾客。

(3)使用者定位：主要是性别，男小孩还是女小孩;年龄，几岁到几岁的小孩，别定位出来3-10岁这种跨度太大的，举例做淘宝完全可以只做4-6岁的幼儿园小朋友的衣服，绝对不存在市场容量小的问题，越小定位越精准，定位精准的好处是转化率高，如果你想不明白这个，那么你想想为什么米店的转化率是100%。

(4)风格定位，风格统一转化率才高，做好这个远比做什么宝贝描述更能提升转化率，定位风格可以从档口选择来控制，根据前面的一些定位，可以选择3-5个对口的档口来拿货，要选出货量大的，出货量大的店他店里有不少产品是不容易断货的，当然这么做风格统一了，稍微有点生意了基本可以天天去这几家拿货，然后什么话都好说了。另外根本不用去找好卖的款式，一个风格统一的档口经常会有几款肯定能卖的，放到风格统一的淘宝店正常也都能卖好。

这么定位好了，压根不存在打价格战的问题，不能接受产品价格的顾客不要罢，反而没售后问题。

的确，如派友所说，我这写的不是新手们能理解的。昨天和今天我特意找了2-3个稍微熟点的网友看我这文章，然后费尽心思想让他们明白为什么这么做，不过好像是徒劳的。

我也在想为什么会这样，能想到的还是层次问题，把做淘宝的层次分十层，做最好的在十层，我刚起步在3层，而自己没独立做过淘宝店，或者正在做生意还没做起来的派友在0层。

我在3层，理解不了4层5层的那片天空，你们在O层的也理解不了我这文章，更不会相信。

操作此模式的基本要求：

1、会单反拍照：这个如果没接触过的新手，从买相机开始算起，你一个月内能拍出淘宝平均水平的挂拍或者平铺图片，那你可以谢天谢地了，因为你很NB。有熟手指点，半个月搞定。

2、会PS:最常用的4个操作，旋转，变形，裁剪，加水印。有熟手指点，3天搞定，自己摸索几个月不一定。

3、觉悟:相信淘宝上存在不少这样的店铺：

不刷信誉，不做活动，不大力砸钱推广(直通车流量不超过30%)，然后每个月赚几千、几万

我知道第3条排除了绝大部分淘宝新手。

几个问题的解决思路

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