实战总结：月入过2万的童装小店的操作模式(5)_策划盈利教程

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1、市场拿货经常断货怎么办?

这个问题，很多派友已经说的比较详细了，方法是小批量频繁上新。

如果店铺里款式多，断货对店铺的影响就相对小，但是风险是款式多了压货多，变死库存的产品可能就多了，不过高转化率的店铺能解决这问题，很多款式上新一周内就能卖，很多产品卖完了也断货了，还高转化率的店铺，一个产品市场有货的时间里(比如一个月)你可以卖 200件，转化率不高的话你只能卖50件，很明显高转化率的店铺占优势多了。

这么说高转化率很重要，但是如何做高转化率呢，这个要涉及的因素太多了，说一句以偏概全的话：店铺定位的高度决定了全店转化率的高度。

举例来说，行业平均转化率是3%，定位上没做好，你在其他影响转化率的方面做再多的努力也是白搭，很难达到行业平均转化率。

2、流量怎么来?

按我说类似模式在做的，大部分不会在引流，推广上花时间，2个人一天30-50个包裹其实够忙了，根本没时间去操作直通车什么的，而事实也没有这个必要。光频繁上新就能有销量的，前提是高转化率，至少高于行业平均水平。

所以说高转化率+小批量频繁上新就会有流量来，而且淘宝的搜索喜欢这个。

思路就是这样，估计不少朋友会郁闷在怎么做一个转化率高于行业平均水平的店铺来了，我想说这从来不是一件容易的事，但是有心研究定位，研究消费者心理和行为，解决这个问题是水到渠成的。

3、服装行业的季节性

这个新手要注意，老手基本都知道的，经常关注天气变化，结合淘宝指数看大趋势。

前面上新那里没讲到，就是做淘宝都是有销量的产品占搜索优势，那么提前上新积累销量有利于搜索，比如T恤过完年就开始铺了，连衣裙也是，等到产品旺季来了，店铺的流量是爆增的。

还有天天逛市场，傻子也会懂的。

本文作者：东白 文章来源：派代网

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