木蚂蚁杨波：帮开发者赚到第一桶金(2)_网站推广教程

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随着淘宝搜索方法的提高，目前主要是以销量排序、信誉排序以及价格排序。最低价的商品销量并非最好的，买家都追求价格适中的商品。而在追求价位适中商品的同时，买家又变现

杨波：市场作为移动互联网应用分发的入口之一，必然是整个行业里最先能感受变化的软件，在商业模式上也一样，只要部分应用开始盈利，随时这些应用对安装量需求越来越大，必然会在市场上进行广告投放，增加其产品曝光力度，以此获取大量优质的用户，而市场在原来免费的模式上，有了这部分收入，确实成为了，所谓的第一桶金的受益者，但是木蚂蚁对此并不是特别在乎，因为我们知道，绝大多数应用和游戏都还在严重亏损，目前这样的生态系统不是一个健康的模式，我们和开发者的关系，就是鱼和水的关系，密不可分，如何帮助开发者赚到第一桶金，这是木蚂蚁2013年头等大事，以往的一些模式，比如以木蚂蚁开发者群体的身份和一些有实力的移动广告联盟进行更高比例广告分成合作，但目前看来，依然不能帮助到绝大多数开发者平其成本，所以在2013年我们将会尝试一些新的方式。

对于开发者如何把产品变成商品，如何找到盈利的突破口，怎么寻找赢利点，我觉得这个话题有一些大，因为整个行业都在寻找其中的方法，我想也不是一两句话可以说的清楚的，但是我觉得应该会有一个大体的方向性的思路，如果开发者想建立一个长期的健康的有效的商业模式，一定是从用户对自己产品核心需求点出发的，因为只有建立在这个基础上，才会有源源不断的动力输出，随之带来价值输出，不管是用户直接输出，还是有第三方机构协助转化后间接输出，相信这种模式还是追根溯源最好的商业模式。举例来说，如果你是一个本地服务类的开发者，可以找一些本地商家进行区域转换成营收，如果你是一个养生产品，在提供个性化养生资讯的时候，可以推荐一些有品质的保健品，推荐附近的健身房等等

问：在App Store排序算法调整后，苹果更加看重某款软件的下载频率和普及速度，而累计的安装量和人气则权重下降，这是否意味着刷榜、下载量等衡量指标不重要了呢？APP应用应该如何应对这次算法调整呢？

杨波：App Store排序算法已经经历很多年的变化调整，我相信每一次调整，一定会做了一些合理的优化，而苹果拥有着巨大的用户群，在大数据的环境下，很容易发现一些不合适里算法，加之频繁调优，一定是越来越合理，随之这种合理排序时代的来临，很多刷榜等歪门邪道的做法必然会成立一个历史的产物，作为开发者来说，其实是一件特别好的事情，在这种平等的环境下，个人开发者的APP可以和腾讯、360等巨头在一个规则体系下竞争，同一个起跑线上，多么美妙的事情，可能很多人会说，我们怎么可能竞争的过腾讯、360，这不可能，其实是可以的，腾讯360需要顾及的面太光了，即便有几万员工，可能在某一个垂直领域，他投入的人力精力，远远不如一个垂直类的APP，所以很多门户，大的IT企业一直处于一个很累的防守状态，因为每一个执着的创业者都有可能在某一个垂直领域击败他们。所以我觉得针对App Store排序算法调整，不需要用‘应对’这个词，应该用‘迎合’可能更加贴切，做好自己的垂直类的产品，服务好自己垂直类的用户，借助巨人的力量，与巨人共舞！我相信不仅仅是App Store，在安卓系统下，任何应用市场在这方面都会花很大的力气来力求公平公正，而这个具体的算法，我相信每家可能都有自己的标准，而且一般都是保密的，好像百度的排名算法一样，但是目的是一直的，帮助用户尽快找到他们想要的应用，帮助开发者获取更加优质的用户。

问：木蚂蚁应用市场是2012-2013移动互联网创业之星大赛的平台支持方与协办方，木蚂蚁应用也参与了此次大赛的工具类应用评选，那么对于此次参赛的应用，木蚂蚁能否说一句寄语？另外能否预测一下，2013哪些应用最为火爆，最可能获奖？

杨波：首先非常开心能看到有“移动互联网创业之星”这样的大赛举办，能为大赛出一份力，这是木蚂蚁的荣幸，感谢主办方和几万名木蚂蚁应用市场开发者的支持。有人说创业者是孤独的，特别是移动互联网创业者，面对很多的不确定，面对着这么高的创业失败率，我们依然前行，志存高远脚踏实地，木蚂蚁同样也是一家起步不久的创业型企业，只是我们的身份略有一些差别，我们的角色更多的要服务于我们的开发者，正如阿里巴巴创始人马云所说的一样，在创业这条路上，我们都在路上，在没有感受到温暖的时候，我们必须自己左手温暖右手。如果需要送一句寄语给大家，我会把这句话送给大家一起共勉。

2013年手游会如雨后春笋的涌现，大量的有实力的开发者会进入到这个领域里，我觉得获奖的应用可能会出现在两个领域里，一个是生活服务工具类，一个就是手游类，看好手游的发展。

问：现在各大互联网巨头纷纷进入移动互联网，未来移动行业也将面临整合、垄断与颠覆，请问小型开发团队与创业团队如何应对巨头的竞争？

杨波：我相信这一个问题一直都是困扰很多创业公司创始人的一个问题，因为他们在演示自己的商业计划书的时候，往往都会被问及这样的问题，如果腾讯也这样做了，会怎么样？如果360也做了一样的事情会怎么样？你如何竞争的过巨头们？

我觉这可能是一个无解的问题，其实现在市场很大，很多垂直领域机会巨大，为什么要和巨头正面去硬碰？我们可以基于这些大平台来做很多我们自己的事情，比如我们就有木蚂蚁自己的官方新浪微博，腾讯微博，官方QZONE ，官方微信等等，累计用户都已经好几百万了，另外我们自己的搜索还引进了腾讯海纳搜索引擎的服务，我们的统计系统是用的阿里旗下阿里云的CNZZ，我们的手机客户端统计用的创新工场的免费服务，我们同样加入了百度开发平台，你在百度应用搜索里搜素很多软件和游戏都回出现木蚂蚁的下载地址，你在360手机助手里同样能看到木蚂蚁内容，在微信里搜索木蚂蚁官方微信 mumayi999 试验一下就知道了，当你在微信输入一个词的时候，微信会把词语传到木蚂蚁服务器上，木蚂蚁服务器又瞬间把词语传给了腾讯的海纳搜索引擎，随即返回了索引木蚂蚁的搜索结果，然后我们返回结果给到用户，用户点击结果又来到木蚂蚁3G网页版，已经分不清楚哪部分是微信，哪一部分是木蚂蚁了，呵呵，现在已经不是过去的那个各成一派的年代了，你中有我，我中有你，这是大趋势，适应这个变化的公司才能生存下去，并不是非黑即白，我相信在黑白之间肯定有一些平衡的介质，就好像是一个八卦，有着阴阳调和的曲线，大的平台因为他需要照顾的面太广了，需要我们这些中小型开发者，创业团队来补充这个空间，我们正好通过这种方式来尽快获取我们目标用户，让用户尽快依赖上自己所提供的服务，与巨人共舞的感觉岂不是很好。

问：你之前担任几年站长，之后加入酷6创业5年，如今又为移动开发者提供服务，能否结合自身经历谈谈，“站长族、职业族、开发者族”这三者的异同点？

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