《超级说服力》是一本教授说服技巧的实用书籍，作者通过生动的案例和详细的分析，揭示了说服的秘诀。书中强调了建立信任、有效沟通和理性引导对于成功说服的重要性。读后让人深刻认识到说服不仅是一种技巧，更是一种艺术，能够在人际交往中取得更好的效果。
《超级说服力》读后感(篇一)
我今天一上班就给同事说，让他去库房找个零件，后来看他坐在那里无所事事，问他找到没，他说没有找到，没找到也不给我说一声，唉…… 先生在我面前抱怨年轻的小同事对待工作吊儿郎当的，不用心。你在工作中是否也遇到过类似的烦恼经历？是否发现劝说的艺术很重要？ 其实，在生活中我们遇到很多类似的烦恼，比如：如何说服同事，如何推销商品，如何从老板手里争取更多的预算，如何调动员工的积极性或者如何进行更有效的沟通，今天读完这本《超级说服力：影响决策的四步法》，不但你的烦恼一扫而光，而且你会更有说服力。 作者选用亚里士多德的说服三要素作为影响与说服模型、“影响无需权威TM”训练项目的基础，做了升级后才有了书中的影响和说服四步法的金字塔模型。金字塔中的每一层的构建都要基于它下面的第一层。
《超级说服力》读后感(篇二)
在人际交往日益频繁的今天，说服力成为了我们不可或缺的一种技能。无论是在商业谈判、职场沟通，还是在日常生活中，我们都需要通过说服来达到自己的目的。如何让自己拥有超级说服力呢？ 在《超级说服力：影响决策的四步法》这本书中，作者安德烈斯·拉雷斯、杰夫·科克伦和肖恩·迪根通过丰富多样的案例和深入浅出的分析，为我们揭示了说服的奥秘。 书中提出了一个四步法框架，即建立信誉、调动情绪、逻辑证明和促成行动。这四个步骤相互关联，共同构成了说服力的核心。 建立关系阶段，则注重与受众建立信任和共鸣，通过倾听、理解和同情来拉近与受众的心理距离。调动情绪阶段，除了要学会控制自己的情绪外，要会引导他人的情绪。同时运用情感诉求和逻辑论证来增强信息的说服力。最后，在促成行动阶段，作者鼓励读者勇于迈出第一步，通过实际行动来验证自己的观点，并以此来强化说服效果。 对于书中观点的独到见解，我认为其最大的亮点在于对说服过程中情感因素的重视。在很多传统的说服理论中，往往过于强调逻辑和理性，而忽视了情感在决策过程中的重要作用。然而，这本书中却将情感因素提升到了一个全新的高度，认为情感诉求是增强信息说服力的关键所在。这一点在我看来是非常具有启发性的，因为在现实生活中，我们的决策往往受到情感的深刻影响。一个能够触动我们情感的信息，往往比单纯的逻辑论证更能打动我们的心弦。 这本书，我认为它是一本非常实用且具有指导意义的书籍。它不仅为我们提供了一套完整的说服力提升框架，还通过丰富的案例和具体的技巧来指导我们如何在实际生活中运用这些理论。无论是职场沟通、商业谈判还是日常生活中的说服场景，这本书都能为我们提供有益的启示和帮助。 当然，任何一本书都不可能完美无缺。《超级说服力》虽然在很多方面都表现出色，但也有一些可以改进的地方。例如，部分章节的内容可能有些重复或冗余，部分案例的时效性可能不够强等。但这些小瑕疵并不影响这本书作为一本优秀的说服力提升指南的地位。 总的来说，《超级说服力：影响决策的四步法》是一本非常值得一读的书籍。它以独特的视角和实用的方法为我们揭示了说服力的奥秘，并提供了一套行之有效的影响决策的四步法。无论你是希望提高职场沟通能力、增强商业谈判技巧还是想在日常生活中更加游刃有余地进行沟通表达，它都能为你提供有益的启示和帮助。
《超级说服力》读后感(篇三)
如何说服客户、推销商品，如何从上司手里争取更多预算，怎样调动员工积极性或者怎样进行更有效的沟通……生活中职场里，这样的问题比比皆是，均亟待解决。而我们时常烦恼于该怎样去进行更为高效的谈判与沟通，也总焦虑于所处理的事件不出结果。
《超级说服力》一书，针对我们面临的问题，提出一种影响和说服的金字塔模型，为我们进行沟通与谈判提供了有力的支持，本书堪称是一部帮助你影响他人、解决问题的实战宝典。
本书作者安德烈斯拉雷斯、杰夫科克伦和肖恩迪根均为领域内顶尖人才，拥有十数年谈判咨询经验，为各行业不同规模的公司机构提供培训指导。团队依托致力于销售、谈判和影响力的培训机构夏皮罗谈判研究所20年的专业深耕，对如何精进说服他人的能力进行了简单深刻的阐述。
建立信誉是影响和说服法的第一步。之所以这样说，是因为人们往往愿意并希望权威能够告知他们如何评价某件事，或帮助他们做出决策；如果没有信誉，不管逻辑如何严谨，都难以令人信服。
信誉是指被信任或可信的品质或力量，它有两个关键：其一，证明自己是个诚实可靠值得信赖的人；其二，让他人认为并相信你具备足够的相关知识或技能。换言之，信誉等于信任加专业性，这正是构成“某人值得信任并能够想起咨询”的三大因素之二。
如何建立信誉呢？首先要建立足够亲密的联系；其次，你需要为这段关系提供足够的价值，包括但不限于专业知识、情绪价值等；第三，确保自己说到做到，也就是保证可靠性；最后，适当让渡个人利益。
我们可以注意到，几乎所有公开演说的演讲者都会使用一些“煽动性”的词汇，配合激昂的语气语调；据研究，听众更能接受以这种方式输出的观点，因而鲜少会有冷静风格的演讲。《人性的弱点》中“与人打交道时，请记住，跟你打交道的不是逻辑生物，而是情感生物”一句，说明了原因。
情绪在思维、决策和行为中起着重要作用，是影响力模型中至关重要的一环。其中，对成就的需求、对错失机会和不好结果的恐惧，以及对实现公平的义务感是影响人类决策的三种最强大的情感。因此在说服和影响他人的过程中，我们可以最大限度地使用语言或行为手段，调动目标对象的情绪，比如绩效奖金、促销倒计时等等。
一旦与对方建立了融洽的关系，并调动起对方的情绪后，就需要说明为什么你提出的决定或方案是正确的；因而需要证明你的那一套是合乎逻辑的（有意义的）和理性的（合乎道理并符合现有知识）。
逻辑证明最关键的核心，就是传达你提议的决策之中或自然、或合乎逻辑的结果。一般来说，我们可以采用“如果…那么…因为…”的句式。如果担心个人陈述略微单薄，我们也可以通过提供社会证明，比如来自大众、专家、意见领袖的佐证等，或文件证明，比如统计分析、案例研究、测试结果等，来强化逻辑性。
本书提出了影响和说服四步法金字塔模型，为读者提供有力的支撑，帮助读者成为出色的说服者；在无论职场、家庭、社交或谈判场合中，都能游刃有余地说服目标，影响决策。
超级说服力
评价人数不足
[美]安德烈斯·拉雷斯（Andres Lares） 杰夫·科克伦（Jeff Cochran） 肖恩·迪根（Shaun Digan） / 2024 / 浙江教育出版社
