徐颖：流量碎片化的电商时代如何提升转化率(5)_建站经验教程

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新手站长们都会有一个问题，那就是怎么来做好一个网站呢？老手站长们的回答往往都是那么一句话，而且大多数的意思也都相同，那就是把网站的内容做好，把做站的思想放正，把

问题19：转化率 可以跟品牌，价格，详情描述三者关系比较大，当然老客户除外了，比如说吧品牌好了，客户购买自然就高，宁愿话多钱买好的，我可以理解钻展是用来做品牌的，钻展进入的流量转化率很效果好些的么？价格除外，不然会死的，我感兴趣的是，淘宝出来很多关于详情的说法，希望到时候老师可以详细探讨一下详情描述产品的整体摆放，还有就是关联，如果做上面感觉太多，做下面很多客户看不到，中间也不适合，准确无误的改如何放呢？这个是有规则还是无规则呢？

徐颖：详情页面众说纷纭很正常，大家类目不同，产品不同，价位不同，甚至积攒的老用户不同，详情页面的布局肯定也不尽相同。关联产品总体来说原则是：卖高价产品就不要在页面里强推那么多关联（你见过新光天地那些一线品牌的店门口有拎着衣服叫卖的营业员么？）丶低价产品的关联则打乱访客的比价系统，不要一股脑林林总总贴上去密密麻麻关联产品，用类似买XX 加X元得XXX的小篇幅关联效果会更好丶护肤品护理类的页面，则要把关联做成解决方案类型的，这样可以提升店铺的专业形象和客单价，复购率也会提升丶上关联尽量推可以和页面产品搭配购买的，下关联推同类型产品（这个逻辑基于鼠标和眼睛的行为路径），页面腰部勿忘分类导航地图（横向）……产品的整体摆放和你的品类还有用户有关，不妨站在你的用户角度去思考摆放的逻辑，还可以和客服部门探讨一下她们在售前的时候接待用户经常遇到的疑问都是哪些类型。记住：好页面就是一个好客服，尤其现如今大家客服都招不到人的情况下，尽可能提高页面转化率！

问题20：直通车流量太贵，钻展流量转化太低。家装主材类目 中小卖家如何取舍？

徐颖：家装主材类目做直通车和钻展，除非你是非常知名的大品牌，否则要在这方面突围非常困难。适合家装主材类目中小卖家的推广方式：1丶联合营销，家装可以延展出来的类目太多了，只要消费群体一致。商家们牵手过马路，抱团取暖，把有限的资源更好地用于服务彼此的用户；2丶能在线上采购家装主材的是典型的互联网人群，研究一下他们都在互联网上的哪儿出没，各种混脸熟丶投放广告丶软文丶有奖活动……3丶成为家装专家，如果你都能在微博和微信上成为一个家装大V专门答疑解惑，推陈出新，你的粉丝以及社会化媒体的巨大效应都能成为成功的基石。

问题21：LZ是如何构建这两种体系的。主要请从推广方式，各自特点，人员架构组成，流量监控方面作答。1.精准流量推广的好处2.转化率来源精准流量与泛在流量的对比3.转化率是否跟泛在影响流量有关系。

徐颖：精准流量推广的好处就是高转化率，以及用户的潜在粘性（对未来的CRM有积极影响），我曾在双11之前帮助一个学员做了一套精准投放的方案，花费16500元，双11当天转化率27%，进入了TOP30。

所谓泛流量和精准流量就是用户的需求是明确的还是不明确的。

转化率是和泛在流量的影响有关系，但我们完全可以尽可能在大量泛在流量进来之前做好内功。举例：用户本身有很多需求，我们在购物的过程对折扣丶新品丶热卖丶趣味丶实用性这些本身对应的就是用户的需求，用户的需求通过推广文案的广告与语言的引导，吸引力足够形成点击和用户目的。没有目的的点击那么跳失率基本是100%。

问题22：女鞋类目如何让直通车引流工具过来的健康的流量？应该从哪些方面着手？

徐颖：直通车的健康流量现在是每家都很痛的事情，要做好也有非常多的角度可以努力，简单举例：比如女鞋类目在某个单品上直通车前，一定要提前“养词”，比如冬季的时候开始养“韩国女鞋”“春鞋”“单鞋”这些词，先期用SNS传播和转化，以及老用户享受上新优惠来达成基础销量和好评，之后在应季的时候上直通车，得分也高，转化率因为单品基础好也会相应提升。另外，不太赞成服饰鞋这些类目烧直通车花大价钱力争第一页的前几名位置，你要知道女人看衣服鞋子是很执着的，有的时候甚至就只是为了逛逛和看看，你放那么好的位置，她点进来看看，想着的是“下一双会更好”最终还是走掉。直通车商品的描述做足功夫之外，各种策略也要跟上，领券丶收藏丶关注等等都要明显标示，总而言之不要白白浪费流量。通过过直通车关键词点击进入，对产品需求性明确，访问内容推广的宝贝页和跳转页的有效内容，我们可以看到直通车它的用户需求是非常明确的，他通过关键词点击进来，他的需求就跟他的关键词相关的产品，如果直通车的转化率高证明宝贝页的内容非常符合用户的需求，如果转化率低则证明宝贝的的内容或者产品不符合用户的需求。

问题23：女鞋类目影响转化率的因素有哪些？

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