《谈判就是谈人性》一文深刻探讨了谈判的本质，指出了人性在谈判中的重要性。作者认为，了解对方的需求和动机是成功谈判的关键，而情绪控制和沟通技巧也至关重要。文章通过丰富的案例和分析，为读者展现了如何在谈判中发挥人性优势，取得更好的结果。
《谈判就是谈人性》读后感(篇一)
#谈判就是谈人性 和人交往避免不了谈判，有时候我们看到的成交确实是纯业务内容的需要，但深层上来讲纯业务内容的需要也基于双方的谈判配合。 随着时代发展，纯业务层面的合作越来越少，因为即使是高顶尖科技也会有追随者 、人们越来越看中服务、看中合作的对方诚信、售后等。 前天收到一本《摊牌就是谈人性》，让笔者对合作中谈判的重要性等有了进一步认识。 每一场谈判都是一次人性的博弈。本书作者为知名谈判专家，书中通过多个角度进行了阐述。 作者讲到了:谈判高手是倾听者、勿让对方揣摩你意图、把期限放肚子、坚持、开与终局争取主场、沉默的优势、20秒第一印象、把对手当朋友、重复效应、数字说话等等。 作者书中深谈了人性和谈判的技巧。并强调信息的重要性。 更多精彩不妨一阅。 我是方妈，下期好书分享不见不散哦。
《谈判就是谈人性》读后感(篇二)
如果你不会在职场中谈合作，或者合作性交流，推荐你看看这本书。
作者为日本国际著名谈判专家，有丰富的谈判经验。作者在本书中用简单易懂的语言详细介绍了可应用于各类商业谈判的策略技巧。内容按照重要性和实践难度的顺序，分为4个部分：
谈判就是谈人性
谈判桌上的策略
表达的奥义
谈判的收尾阶段。
每场谈判都是一种博弈，本书详细列出了在谈判中：
如何控制谈话方向？
如何让自己在谈判中处于优势？
如何避免驳倒式的谈判，取得建设性的共识呢？
同时，作者充分分析了在谈判过程中人类行为所代表的意义，比如双臂交叉抱胸预示着戒备心、拒绝，斜挑眉预示着难以置信，沉默预示着不认可、拒绝等等，这些描述同样适用于生活中的各种场景。
这本书不仅仅是国际谈判专家的经验介绍，更适用于找工作、谈薪水、作销售、谈价格、说服他人、解决矛盾、读懂人心、建立各种人际关系。
《谈判就是谈人性》读后感(篇三)
国际谈判专家岛田久仁彦说：谈判就是谈人性。 每一场谈判都是一次人性的博弈 他将自己多年来的谈判心得，整理完成了《谈判就是谈人性》一书，书中从语言、表情、坐姿、环境、方位、穿着等维度提供实用的谈判技巧，介绍了谈判各个环节中人性的弱点。 书中提到了对于“谈判的理解”。到底对手是谁？谈判对手并非敌人，而是和你朝着同一方向携手前进的伙伴。如果自己不擅长谈判，那应该如何应对。如果你认为自己不擅长沟通谈判，不妨试着站在对方立场来重新审视全局，反思一下自己的谈判目的。 谈判中要注意自己的微表情，微表情能够暴露人真实的想法，同时观察对方的微表情，也能够有助于谈判中策略的调整 微表情都代表什么意思呢？ 目光朝向左下方：正在联想声音、语言等听觉上的体验。 目光朝向右上方：正在想象从未见过的景况或未来。 目光朝上：因缺乏自信而犹豫不决。目光朝上且强烈时，也可能预示着反感或愤怒。 目光朝向左上方：正在回想过去。 目光朝向右下方：正在联想触觉、味觉、嗅觉等感官体验。 主动进行眼神交流：对对方有强烈关注。 目光四处游移：预示着此人可能正在撒谎。 抬头并向上看：正在整理思路。 谈判中要注意倾听，谈判的高手都是最好的倾听者 主导谈判需要高超的倾听技巧，特别是在谈判初期，更应将重心放在听上，而把说话这项工作交给对方，此时，只需要时不时地点头回应对方，适时梳理对方的发言重点并用自己的话复述出来。 还有更多谈判的技巧，来这本《谈判就是谈人性》中寻找适合你的方法吧！
《谈判就是谈人性》读后感(篇四)
经典电影《教父》中，老教父唐·柯里昂与索拉索就下一步的合作计划进行谈判。本来唐已经拒绝了索拉索的请求，却让大儿子山提诺的一句话打乱了谈判的整体节奏。
事后，唐狠狠地教训儿子“别让外人知道你在想什么”！
唐在江湖厮混多年，很清楚自己想要活得长久，必需要掌握一定的生存之道，这句话无疑是点睛之笔。
唐在与对手谈判时，采取的策略就是不让对手知道自己在想什么。
这一策略对吗？
《谈判就是谈人性》的作者岛田久仁彦非常认可唐的做法，他将自己对于谈判的理解完全写进了书名中，只要掌握了人性，就能在谈判中获得主动权。
这位作者，可不简单，他是联合国的工作人员，本质工作就是谈判——负责国与国之间各种事务的调停，需要照顾到各方各面的利益和权利。
刚刚踏入这个岗位时，作者也是一头雾水，走了不少弯路，但经过理论学兮、实际cao练和老师指导之后，作者的业务能力突飞猛进，很快成为谈判方面的专家。
在本书中，作者提出了“每一场谈判都是一次人性的博弈”的观点，并且从多个方面对这一论点进行了阐述。
作者不但提出了自己的结论，还给出了如何在谈判中获得主动权的若干策略，他从表情、坐姿、环境、方位、穿着等多个维度加以讲解，甚至还配备有图画，以便让我们读者理解得更加详细一些。
比如，我们都知道，当对手撒谎时，眼睛会有一丝的闪现，这种稍纵即逝的情绪表现，每一个谈判专家都要把握。为了帮助新手掌握不同心理状况下的眼神表现，作者特意画了许多张图来表现不同心理下的眼神特点，非常传神。
虽然作者在书中讲解了许多实用的谈判策略，但在本书的结尾之处，他也很真诚地提及了他对谈判内核的真正理解。
作者认为，谈判的终 极目标是要获得“双赢”，这是吻合当下国际关系相处的基本原则和需求的。
在谈判过程中，假使一方取得了ya倒性胜利，但这也是暂时的，受委屈的那一方即使在短时间内没有意识到吃了亏，但当他们反应过来后，会立即采取反制措施，这样，新的矛盾和冲突会再次出现。
在我们的日常的人际交往中，也会出现“谈判”的身影。所以说，这本书还可以作为日常沟通训练的教科书，细细加以揣摩，掌握了要领之后，受益匪浅。
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《谈判就是谈人性》读后感(篇五)
说到“谈判”这个词，我首先想到的是，小时候上历史课讲的“重庆谈判”，应用的场合就是国家大事方面，再后来，我听到这个词的时候，就是用在一些商务场合上面，目的也是做成大事情，商量的大生意。
所以我心想，能做谈判这件大事情的人，一定是需要有做大事的魄力以外还需要有做大事的智慧。
而我们如何去习得和练就这些具有大智慧的能力呢？
也许《谈判就是谈人性》这本书可以帮到你。
本书作者是日本有着丰富谈判经验，曾为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务的国际知名谈判专家。
谈判并不是争得你死我活，而是要尽可能地达成合作，成为合作的伙伴，取得双赢的效果。
作者通过从人性角度，教我们试着站在对方立场来重新审视全局，试着和对手朝着同一方向携手前进，成为伙伴，反思自己谈判的目的，让谈判的结果变成双赢。
本书的谈判场景适用于：
找工作的时候，谈薪水，
做销售的时候，谈价格，
谈合作的时候，挖客户。
说服他人的时候，解决矛盾，
读懂人心，建立关系。
本书由中国画报出版社出版，依旧是从材质到设计方面都给人一种多重感官上的享受。淡黄字纸张让减轻眼睛疲惫感，双色印刷读起来更高效率，图文并茂，我们将抽象的概念具体化，理解更容易，知识点更好地帮助记忆。
《谈判就是谈人性》读后感(篇六)
一本职场人必看书籍《谈判就是谈人性》真的很上头。
作为资深职场人，无论你处在哪一个位置，都免不了和对手或是客户，进行一场谈判。 而谈判不是简单的唇峰相对，是要经过缜密的思考，首先肯定是从利己的角度出发，达到自己想到达到的目的和。 然而很多时候，是不能把对面的人，简单地看成是对手，还要从不同的角度思考，达到共赢的效果。
这本《谈判就是谈人性》的作者是国际知名谈判专家岛田久仁彦，他有着丰富的谈判经验，曾为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。 书中讲述的谈判技巧适用于找工作、谈薪水、做销售、谈价格、谈合作、挖客户、说服他人、解决矛盾、读懂人心、建立关系……
归根结底所有的谈判，都是围绕人来进行的，看似是在讨论事情，其实是一场敌我之间的心理战术。 岛田久仁彦说“每一场谈判都是一次人性的博弈。” “谈判对手并非敌人而是和你朝着同一方向携手前进的伙伴。”
谈判需要技巧，更需要的是能够掌握对方的所思所想，这样才能做到知己知彼百战不殆。 谈判时，不是谁的嗓门越大，谁就占领优势。学会倾听才是王道，在倾听对方的同时，跳出固有思维去看待问题，通过转换角度去思考问题，能够帮助我们去深入掌握对方的立场和意图。
书中讲述的谈判技巧从对对手的分析，到对如何掌握谈判信息来源。 如何做谈判前的准备，到如何掌握谈判桌上的策略。 要想打一场漂亮的战役，就要在谈判开始前做足所有的准备工作。 从谈判时需要的材料，到谈判时要用到的环境以及对环境的要求。 在谈判时通过对方的一举一动洞悉对方的心理活动，因为身体上的动作会映射一个人的心理活动。 比如，双臂交叉抱胸，就预示着对方有戒备心、可能会有拒绝的心理产生；眼睛的不同朝向也暗示着不同的心理活动，读懂这些微表情，会大大增加，谈判的成功率。
关注到对方的每一处细节，都可能成为实现谈判目的的突破点。 谈判不是为了打败对方，而是要以双赢为目的，所以要在谈判中，建立彼此间的信任关系。 在谈判中除了要看对方细小的微表情动作等，还要时刻注意自己的表情管理和运用，要知道你在凝视对手的时候，对手也同样在凝视你。 彼此在相互揣摩的时候，也是真正较量的开始，做到内心真正强大，不给对手可乘之机，让自己处于谈判的上风，为每一次谈判做好充足的准备。
《谈判就是谈人性》读后感(篇七)
戴尔卡内基曾说过：一个人的成功，15％靠技术知识，85％靠口才艺术。因为每一场谈判都是一次人性的博弈。 所以说：谈判就是谈人性，拿捏好人性，谈判就成功了。 然而，没有人天生就会表达，就会谈判，每一个谈判高手都是因为找到了对的方法，并且刻意不断锻炼，才展现出了惊人的效果。 那么，究竟什么是谈判？和别人应该怎么谈才能取得比较好的效果呢？ 如果你既想学会谈判技巧，又不知道应该怎么做，推荐你看一下这本《谈判就是谈人性》，你会学到很多你认识以外的东西。 本书作者是国际知名谈判专家，有丰富的谈判经验。书中介绍了很多可以运用到各类商业中的谈判技巧：比如找领导谈工资、和客户谈合作、说服他人、销售产品等等。 内容按照重要性和实践难度的顺序，用简单易懂的方式来阐述。 教我们通过对方的语言、表情、坐姿、穿着等因素，分析判断一个人的内心世界和真实想法，并给我们提供了实用的谈判技巧，可以让我们很轻松就能学到影响对方情绪和判断力的方法。 比如，谈判桌上五条时间观念： •无论直接或者间接，都不要让对方知道你真正的谈判期限。 •尽可能收集对方谈判期限的相关信息，正所谓知己知彼，百战百胜。 •谈判期限要控制在72小时以内。 •心理上不要被谈判时间束缚。 •一次谈判的会议时间最长为2小时• 比如，面对说谎者的笑容，你如何辨别他的笑容是真是假呢？ 书中说：真正的笑容，最初笑意只出现在嘴边，之后才到达眼底。而说谎者的笑容，笑意同时出现在眼中和嘴角，或笑起来嘴角一高一低不对称。 还有，和对方正面交流时，你的目光要像望远镜一般，让目光照顾到整个视线范围。切记，一定不要直勾勾地凝视着对方的双眼。 另外，人下意识的还会做一些连自己都不在意，却会暴露内心真实想法的一些小动作，如果我们能够看懂这些小动作背后隐藏的想法，即可占据谈判的心理优势。 让对方在不知不觉中产生愉悦、信任或恐惧等情绪，重新预判你的想法，做出恰当的决策。 通过这本书，我们会发现，细节是谈判成功的关键。作者通过大量的案例和分析，让我们明白，成功的谈判者往往更注重细节的把握。 他们能够通过观察和倾听，捕捉到对方的需求和欲望，从而在谈判中占据上风。而失败的谈判者则往往忽视了细节的重要性，导致判断失误和策略失败。
《谈判就是谈人性》读后感(篇八)
我们的日常社交生活和商务场合中，谈判沟通已成为家常便饭。如何说服对方接受自己的想法？如何将NO变为YES？如何与双方达成共识？
一提到“谈判”这个词，往往会让人感觉到一种对抗的状态。现在绝大多数认为“谈判”就是说服、让利、共赢，实则不然，每一次谈判是一场人性的博弈。
国际谈判专家岛田久仁彦说：谈判就是谈人性。
他将自己多年来的谈判心得，整理完成了《谈判就是谈人性》一书，书中从语言、表情、坐姿、环境、方位、穿着等维度提供实用的谈判技巧，介绍了谈判各个环节中人性的弱点。
01 谈判中的微表情
目光朝向左下方：正在联想声音、语言等听觉上的体验。
目光朝向右上方：正在想象从未见过的景况或未来。
目光朝上：因缺乏自信而犹豫不决。目光朝上且强烈时，也可能预示着反感或愤怒。
目光朝向左上方：正在回想过去。
目光朝向右下方：正在联想触觉、味觉、嗅觉等感官体验。
主动进行眼神交流：对对方有强烈关注。
目光四处游移：预示着此人可能正在撒谎。
抬头并向上看：正在整理思路。
02谈判中的坐姿，不同的坐姿不同的心理
双臂交叉抱胸：预示着戒备心、拒绝
斜挑眉：预示着难以置信、不敢恭维
抖腿：有以自我为中心的倾向。正在试图舒缓紧张的情绪。若在对话过程中开始抖腿，则代表拒绝或不耐烦。
小腿交叉而坐：有天真幼稚、浪漫主义倾向。
沉默并闭上眼睛：预示着不认可、拒绝
跷二郎腿(左腿在上)：性格积极且开放，重视自我节奏。
03谈判的方位：靠窗坐谈判成功的几率更大
双方呈90°角坐：
该位置在心理学上代表“权威者”“专家”。常见于医院诊室中，如医生与患者往往采用这种入座方式。此种入座方式具有增强说服力的心理效应，例如采用此座位关系说明分析结果和调查结论时，往往会更有说服力。
并肩而坐：
容易诱导协作互助、一同解决问题的心理状态。·可营造出协作、互助的愉快友好氛围。这种入座方式更适合谈判未正式开始前，制作谈判资料时使用。
04如何辨别说谎者的笑容
真正的笑容：最初笑意只出现在嘴边，之后才到达眼底。
说谎者的笑容：笑意同时出现在眼中和嘴角，或笑起来嘴角一高一低不对称。
05洞悉谈判对手的眼神运用方式
像远望一般，用朦胧的视线焦点注视对方。让目光照顾到整个视线范围，避免盯住某一点。
避免直勾勾地凝视对方双眼。把握对方的整体状态，即可占据谈判的心理优势。
只要拿捏好人性，一切皆可谈，轻松搞定我们的生活和工作。
