《执迷》是一部描写生活中犹豫不决、追求梦想的小说。主人公在困境中找到自己的方向，坚定不移地追求自己的梦想。小说通过主人公的经历，让人们深刻思考人生的意义和追求。读后让人感悟到坚持和努力的重要性，激励人们勇敢地追求自己的梦想。
执迷读后感(一)
不知道你是否有关注，近些年我们身边出现了很多新品牌，比如，在“强者恒强弱者恒弱”的传统包装饮料行业，元气森林杀出重围，成为现象级的新锐品牌。 我们不禁要问：元气森林做对了什么？使得他可以在这个行业当中后来者居上？或者
执迷读后感(二)
不知道你是否有关注，近些年我们身边出现了很多新品牌，比如，在“强者恒强弱者恒弱”的传统包装饮料行业，元气森林杀出重围，成为现象级的新锐品牌。 我们不禁要问：元气森林做对了什么？使得他可以在这个行业当中后来者居上？或者
执迷读后感(三)
因工作需要而读的一本关于品牌建设的书。 搞清楚，你的品牌为人们解决的真正问题是什么。 人们最喜欢的品牌是将功能价值和情感价值轻松结合在一起的。品牌塑造的过程不是围绕自己，而是更多地关注客户。 有效的塑造品牌的方式，就是建立联系。 《传神文案》一书里，作者空手曾借用小王子和狐狸的故事去表达，社交是品牌营销的核心，在本书中建立联系的方式是社群，一个品牌不能试图满足所有人，它提到了找到方法通过共享的价值观将你的消费者联系在一起，才会形成真正的社群。 品牌营销遵循一致性原则，但它可以用不同的方式来表达这个原则，并不是一成不变和缺乏张力的。 创始人及其创始团队可以说是品牌的灵魂，相比以往人们更关注品牌背后创立品牌的是怎样的人。这使得你的品牌个性得到彰显，显得与众不同。 透明、真实、企业责任、更好的客户服务，更不用说简单、轻松，还有永远不要低估的一点——有趣！以上是每个人都认同的价值，人们会不遗余力地选择他们所相信的品牌，创业者也需要执迷于寻找新的方式来传递价值和快乐，他们需要从第一天起就一洗一意地专注建立一个与目标用户息息相关的品牌。 书中有一段关于品牌聚焦的建议让人醍醐灌顶：“不仅要弄清楚你是谁，还要弄清楚你不是谁。这能让你清楚地知道你所代表的是什么。不是每个人都会爱你，但爱你的人会被迷住。”
执迷读后感(四)
俗话说“内行人看门道，外行人看热闹”，读到《执迷》这本书时，跨界带来的新鲜感在一定程度上让我对品牌有了更多的了解。 《执迷》的作者艾米丽·海沃德毕业于哈佛大学，专业是后现代理论和消费文化。毕业后，参与初创企业战略愿景的制定工作，是知名品牌全案服务公司红鹿角(Red Antler)的联合创始人兼首席品牌官icon，并领导 Casper、Allbirds和Boxed 等顶级公司的品牌推广工作。2018年，她被Inc.杂志评为 100 位女性创始人之一。 在本书中，作者以亲身经历分享了很多海外DTC品牌的成功案例。这些案列从不同的维度来告诉我们如何创造一个新品牌，如何去理解用户，如何让用户认同品牌，几乎每个章节都是满满的干货。我无法从专业的角度进行深入阐释，只能谈一谈自己的感受。 （1）痛点是品牌产生的原始动力 不管是哪类企业，生产的产品最终都是为了解决用户的实际问题，这是最基本的企业生存逻辑，同样，这样适用于初创企业。 初创企业因为发现了用户的痛点，找到了解决问题的方法，也就萌发了创业的意愿。但是，如果只停留在产品解决用户痛点需求的浅层次认识上，那么创业之路可能充满了崎岖坎坷。 所以，创业者要积极深挖痛点，直到挖掘出不一样的需求。这个过程可以采用“为什么测试”这个方法，多问几个“为什么”，也许就会找到痛点深层次最本质的东西。 （2）情感需求是品牌的持久动力 从功能需求，一个产品不仅仅只有物质功能，还有情感功能。品牌是推动业务增长的引擎，企业越早融入品牌思维，就越有可能取得成功。 一个好的品牌可以唤起用户的情感价值，让用户在体验产品的物质功能时上升到情感共鸣，让用户感觉是自己参与了品牌价值功能的体现。 一个企业从0至1的阶段就开始洞察用户需求，找到和强化品牌与用户之间的功能共识和情感共识，就有可能从一个好产品转变到塑造一个好品牌，展现出穿越周期的品牌力，取得持久性的成功。 比如，书中提到的医美行业竞争激烈，碧莲盛icon立足不拘一格的品牌基点，通过占据“不剃发植发”的用户心智，与用户建立情感关联与共鸣，牢牢占据行业开创者和领导者的地位。 当然一个好品牌绝不是一蹴而就的.在整个创业过程中，需要有高度的创新意识，不断带给用户新的体验，才能让品牌持久换发生命力，把每一件事做到极致的创新也许是你最好的选择。 看过这本《执迷》之后，相信你也会在书中找到属于自己的答案。
执迷读后感(五)
不知道大家有没有发现，我们身边有越来越多的心得品牌渗透。完美日记、花西子、喜茶等越来越多的品牌慢慢在代替原有的品牌进入我们的生活。那这些品牌是如何进入到大家的视野并渐渐的占据大家的日常生活的呢。《执迷-新锐品牌之旅》一书可以给我们带来答案。本书采用问答的方式进行写作，针对品牌创立的问题深层的剖析，找到问题的本质。
♣本书作者：艾米丽·海沃德是知名品牌全案服务公司红鹿角的联合创始人兼首席品牌官。她与创始人密切合作，为初创企业指定有目的的战略愿景，并领导Casper、allbirds和boxed等顶级公司的品牌推广工作。被平外100位女性创始人之一。毕业于哈佛大学的后现代理论和消费文化。
❤建立品牌的基本原则-挖掘用户的真实需求。
作者在书中把品牌化和“对死亡的恐惧”做关联，指出建立一个喜闻乐见的新品牌的最基本的原则是挖掘消费者的真实需求。
品牌不仅仅只是一个商标、名字、logo而已。最重要的是它是有功能价值的，是为了解决实际问题而来的。所以想要品牌长久的被需要，最重要的是要就觉问题，找到用户最本质的需求是什么。
作者提出来一个“为什么测试”。用“为什么测试”来探索用户最本质的需求。
作者在书中举例了爱彼迎这个品牌的故事，并用为什么测试来检测用户的需求。得到了本质用户是为了归属感和统一。
❤品牌的情感价值也很重要
找到了功能价值是远远不够的，我们还需要给品牌讲一个故事，让品牌带上情感价值。让用户在每一个场景下就会想到你的品牌。
情感价值并不是一个新的名称，实际上一些耳熟能详的品牌都有自己的情感价值，例如：可口可乐代表快乐，万宝路代表阳刚之气。
创立一个新的品牌需要的是将功能价值和情感价值结合起来。
作者举例了allbirds这个品牌的例子。品牌最终只是为了做一双舒服的鞋子。但因为材料等的原因，加上了可持续发展的理念完美的结合，最终脱颖而出。
❤创立链接
当品牌已经有了自己的价值和故事后，如何才能跟用户深度连接呢，其实就是把一群有相同爱好或者价值观的人聚在一起做出社群。作者强调了社群的意义。
❦品牌想要长久的坚持下去，首先要抓住用户的需求，不能自嗨，而是设计出有用的产品，并且给自己的产品打造一个属于自己的故事，然后找到需要的用户一起坚持下去
执迷读后感(六)
读《执迷》这本书，对于商界和品牌一窍不通的我，既陌生又充满了新鲜感。虽说外行看的是热闹，但读后在一定程度上让我对品牌有了更多的了解。 作者艾米丽·海沃德在哈佛大学主修后现代理论和消费文化。踏入社会后，是知名品牌全案服务公司红鹿角(Red Antler)的联合创始人兼首席品牌官，并领导 Casper、Allbirds和Boxed 等顶级公司的品牌推广工作。2018年，她被Inc.杂志评为 100 位女性创始人之一。 这本书提出了一个品牌的新底层要素，就是要给到用户新的期望。品牌要不断地植入新的元素和理念，才不会被替代，它的用户也不会流逝。 这本书书中作者分享了很多关于品牌的成功案例来告诉我们，要怎样去创造一个品牌，怎样走入用户心里，怎样让用户去认可品牌，怎样用好品牌，薄薄的一本书，满满的干货，每一个点都可以拿来进行实战，是大多数人尤其是企业人都应该了解的一本书。 接下来，我试着从两个方面谈谈我的读书感受 1、什么是品牌产生的原动力 首先我们来想一想，我们生产产品的目的是什么？当然是为了解决用户的需求。 很多初创业者就是因为发现了用户需求的痛点，想到了解决他们实际问题的方法，才萌生了创业的念头。 所以说，痛点是品牌产生的原始动力然而，如果只停留在产品是为了解决用户痛点需求的浅层次认识上，那么创业之路很可能充满了不确定性和夭折的风险。 所以，就像我们写文章一样，要不断地去挖掘文字底下的东西，也就是深层次的痛点，多问“为什么”，只有不断地挖掘用户的痛点，才能找到深层次的东西，所以说痛点是生产品牌的原动力。 2.什么是品牌的持久动力 我们一定会认为功能需求是一个品牌的持久力，但是，一个产品不仅仅只有物质功能，更应该有情感功能。 一个好的品牌可以唤起用户的情感价值，用户在体验产品的物质功能时能够体验到情感的共鸣，这就是优质品牌品牌价值功能的体现。 比如，书中提到的医美行业竞争激烈，碧莲盛立足不拘一格的品牌基点，通过占据“不剃发植发”的用户心智，与用户建立情感关联与共鸣，牢牢占据行业开创者和领导者的地位。 一个好的品牌是需要在时间的检验中慢慢沉淀、成熟和成长的，只有不断地创新，不断地给用户带来不一样的全新体验，才能让品牌根植于用户内心，让品牌焕发持久的生命力。 期待这本书也能带给你新的思考和体验。
执迷读后感(七)
《执迷：新锐品牌创造之旅》
作者：艾米丽.海沃德（美）
诚实地说，每一个创业者，在创业做项目的时候，都希望自己能够做出名气，做出品牌来。
因为，每一位创业者都知道，一个品牌对于一个企业来说有多重要。尤其是一个品牌战略的影响，更是如此。
对于一个初创公司来说，品牌的建设至关重要。往往决定一个公司是否能够走得长远。
然而，大多数的企业初创者，对于品牌的认知是有局限的，认知的偏差就会造成品牌形象的不统一，自然，公司品牌的核心竞争优势就会不足，也就失去了行业领导品牌的竞争优势。
在今天的商业世界里，各种品牌层出不穷，而能够叫得响亮，且能够产生持久影响力的品牌真的很少。
互联网移动商业时代，网络品牌更是数不胜数。新锐品牌不断出现，也在不断没落。丰富而多元的电商平台上。此起彼落，如吹泡泡般此消彼长。让人应接不暇，眼花缭乱。
只有很少数的品牌，在一步步进入人们的生活，再一点点的侵入人心，家喻户晓。
这就是品牌建设的力量。
在消费者掌握主动权的买方市场的今天，人们的眼球是碎片化的，市场的供给也是多元的，要创立一个新锐品牌，还要以小博大，给人们惊喜，从而长效经营，是每一个创业者，尤其是初创者值得思考的问题。
《执迷：新锐品牌创造之旅》这本书，是被INC.杂志评为100位女性创始人之一的美国作家艾米丽.海沃德创作，她本人是哈佛大学的高才生，是知名品牌全案服务公司红鹿角的联合创始人兼首席品牌官。帮助了许多顶级公司的品牌推广。
这本书可以说是世界上最成功的品牌经理的职业回忆录，以通俗易懂的方式介绍了如何创造一个持续受欢迎的知名品牌的基本原则。
对于企业的初创者，对于新锐品牌的开发者们来说，这是一本不可多得的参考书。
本书作者以她所经历的和亲手接触的公司，以及自己对于市场上的众多新锐品牌的观察，从多个角度讲述一个新锐品牌的创建需要注意的内容。
比如是否与消费者的需求链接，产品是否超越其功能性和能否给人们生活带来实际价值，涉及的价值观与消费者是否一致是否聚焦和满足消费者的期望，以及是否人性化等等方面，讲述新锐品牌的的发展规律和核心原则。
曾看过这本书的赛斯.高汀坦言：这是一本关于现代营销实际运作方式的使用手册，清晰有用，且让人耳目一新。
相信作为初创者的你，依然有用。
执迷读后感(八)
2021年，郭庆成立了橡鹭科技公司，全力投入到商用炒菜机器人的研发、升级中。
炒菜机器人的研发领域，郭庆并不是第一个吃螃蟹的人，早在2007年，就有人开始开发相关的产品，不过并没有普及开来。
深挖其中的缘由，郭庆认为是因为传统的炒菜机没有解决人们的关键需求。
因此，郭庆更加专注于温度、灵活度和耐久度3个方面的突破，也正因为这3个与众不同的突破，让橡鹭科技的新型炒菜机器人“美膳狮”获得了众多用户的肯定。
作为一个新品牌，美膳狮之所以能够从众多竞争者中脱颖而出，是因为遵循了正确了品牌建设规则。
什么是正确的品牌建设规则？在这本《执迷：新锐品牌创造之旅》中，每个读者都能找到属于自己的答案。
《执迷：新锐品牌创造之旅》是一本集品牌建设理论、实际案例和具体方法于一体的经典著作，书中深入分析了消费者心理的变化趋势，通过一系列优秀的DTC品牌案例，提出了成功的品牌建设的要素和关键因素。
作者艾米丽·海沃德，是红鹿角（Red Antler，初创企业品牌设计服务商）的联合创始人兼首席品牌官，这本书作为她的职业回忆录，充满现实的指导意义。
01 成功的品牌需要解决实际问题
在当今激烈的市场竞争中，如何打造一个成功的品牌呢？
艾米丽·海沃德首先强调说，成功的品牌需要解决实际问题，而不是只停留在产品或服务功能上。
以短租平台爱彼迎为例，该平台之所以能够成功，不仅仅是因为他们提供了简单的住宿场所，更重要的是满足了消费者真正的需求，即当地人真正的内部体验和感受到归属感。
因此，打造品牌的第一步就是找准消费者的痛点和需求，为他们解决实际生活中的问题。
02 品牌需要提供情感价值和建立客户共创关系
在解决实际问题的基础上，本书还强调了品牌需要提供情感价值和建立客户共创关系。
情感价值是指品牌所带给消费者的情感体验，它与消费者的文化、价值观念和情感需求息息相关。
例如，Boxed品牌通过批量销售商品方式，带给人们的是安全感和自豪感，同时也减少了购物的繁琐程度。
而Everlane时尚品牌，则是通过透明的制衣过程和定价方式，建立起一种与客户共创的品牌文化，赢得了消费者的认可。
这种互动式的品牌建设模式，其实也就是所谓的“客户共创”，更能够激发消费者的投入感和参与度。
03 如何找到实际问题和情感需求呢？
从消费者的角度入手，可以帮助品牌找到答案，更能够挖掘潜在的需求和市场机会，为品牌发展提供更多的可能性。
作者指出，在Reformation这个网红品牌的成功案例中，该品牌非常注重环保与可持续发展，以至于品牌的名称甚至来源于“改革”这个词语。这也是与时俱进的成功品牌所必须具备的特征之一，即对新兴问题和社会热点有敏锐的洞察力和创新能力。
作为品牌建设行业中的佼佼者，红鹿角公司也提供了多个成功案例，为读者提供了更加具体的建议和指导。
例如，在母婴品牌Little Spoon的案例中，红鹿角公司协助该品牌在新生儿奶粉市场上打造了独特的品牌形象和市场定位，并通过内容营销和社交媒体推广等多种方式，吸引了众多客户并取得了成功。
《执迷：新锐品牌创造之旅》这本书，不仅提供了品牌建设的理论基础和成功关键因素，更关注了品牌与消费者、品牌与社会问题、品牌与人才管理等方面的互动和联系。
如果你正在寻找一本关于品牌建设的实用指南，这是一本不能错过的书籍。
执迷读后感(九)
这几年疫情防控，职场内卷严重，很多人都想出走自己创业。 那如果是初创一个新锐品牌，你知道从哪里着手，如何从一开始就将品牌作为商业成功的驱动力么？ 《执迷》一书，用一种生动有趣提问的的方式，为我们介绍了未来如何创造一个成功、持续受欢迎的品牌的基本原则，他告诉我们从哪些方面着手去做，怎么去做，如果你是品牌经理，这本书可以成为你的回忆录，如果你想创业，书中为你教科书式呈现了很多成功案例。
执迷
这本书作者，艾米丽.海沃德毕业于哈佛大学，主攻专业后现代理论和消费文化，是知名品牌红鹿角联合创始人兼首席品牌官，领导了Casper、Allbirds和Boxed等顶级公司的品牌推广，2018年更是被Inc.杂志评为100位女性创始人。 他山之石，可以攻玉。艾米丽凭借敏锐的洞察力，以内部专业人的视角，为我们呈现了建设及运营品牌的经验。我们不管是开启一项新项目、业务、产品线，亦或是为新一代客户带来新锐品牌，这本书都将成为指导你成功引领品牌的不二之选。 01 初创品牌的核心，是解决问题 一个好的新锐品牌的建设，她的核心一定是围绕着“解决问题”进行的。 当我们发现了现有产品的缺点、痛点，那就意味着我们可以有更好、更人性化的的改进方法。如果我们能够为消费者提供新的、更有创意的解决方案，那就意味着一个“成功的初创品牌”的种子已经埋下。 作者认为，现有产品的死亡视角正是新创品牌产品的重生方向。她效力的红鹿角就是从初创开始走向成功运营的。 那他们是怎么样从初创品牌“解决问题的呢”。 作者为我们介绍了三个关键部分: 一是目标受众思维。即业务面对的主要群体，这些群体的态度、行为； 二是受众最想解决的的突出问题是什么。 三是品牌理念。品牌如何解决特定的问题，其代表的核心利益，为什么对人们如此重要等。 书中还给我们列举了:为什么爱彼迎如此受欢迎。因为爱彼迎为外出旅行的人强化了统一和归属感。 Venmo则让借钱这个尴尬的事情转变为“回报某人是展示你智慧和一起分享美好时光的机会”。 这些品牌之所以都成功了，就是因为他们“解决了关键问题”。 02 品牌情感高度大于本身功能 马斯洛需求层次从低到高分别是生理、安全、社交、尊重和自我实现等方面的需要。 所以任何一个品牌产品的诞生，功能需求是必须的，但情感需求层次高于功能需求。 学理科的人都知道，钻石就是碳元素组成的，如果说钻石是世界上最硬的碳。你觉得会有人去买它么？ 可事实上，钻石卖的非常昂贵且火爆，这是为什么呢？商人们赋予了钻石更高层次的情感需求。他代表着永恒、爱、希望、珍稀等一切需求，人们特别想要追求和达到的情感层次。 品牌的情感价值才会让你保持一贯的忠诚。产品如果只能功能性，面对的竞争很大，可无法满足人们内心的需求。只有内心的需求才会让产品更有价值。 这就好比是食品储藏室，如果仅仅是存储，那为什么不直接随意一个储存柜就好呢？为什么要花那么多钱去额外布置食品储藏室呢？是因为这个产品给人提供了安全感和自豪感，给了人们准备好面对生活中的挑战的勇气。 品牌能够让人感觉到一种可信的情感理念。书中介绍了为什么耐克能够畅销全世界这么多年？就是因为人们穿上耐克就会让鞋主人感受到“我们所有人心中都有一个运动员”。 而新兴品牌鞋子欧布斯则是将意义表现得更为淋漓尽致。欧布斯的核心特点是“材料的可持续、设计上的极简以及本身的舒适感”，这样的情感价值与社会推崇的“环保、可持续”的影响力重合，并且还让人感觉这双鞋满足了自己的一切探索的需求，这样的社会影响与情感价值融合的概念，总让人想要靠近她。 03 品牌透露出的自我意识会改变一切 随着社会的不断发展，人们的自我意识也在不断提升。 围绕客户的自我意识成长能够帮助你建立属于自己的品牌。一个品牌的塑造主要就是关注客户的需求。当你的产品能够伴随客户的自我意识成长，解决客户的问题，那就意味着这一类客户市场的转变。 书中为我们介绍了Everlane品牌的建立，他将人们潜意识层面的想法用简单粗暴的方式表达出来:为爱分享的人提供分级奖励。 他的产品就是一件简单但质量很好的T恤，满世界到处都可以找寻得到的产品。但是他的溢价方式很透明，成本及消费者支付价格的差异。 这样的方式将人们自我意识中，想要得到公平及城市对待的意识提到了台面上。为直接消费者及产品提供了一种之间提供了一种更为直接的方式。 正因为他的表达方式，传达的是人的深层次的自我意识。所以他的方式很快就火爆了各行各业，争相被引用。 写在最后: 品牌的建立从来不是等你一切准备好了才开始，而是从一开始就应该带着品牌意识去创造，去建立。 品牌的建立就是以“解决问题”为核心，在产品的功能性与人的情感价值上建立深层次联系，挖掘出人的自我意识，并将它通过合适的方式表达出来。 如果你也想要创造一个属于自己的品牌，而且想要打造成功的驱动力，《执迷》一定是你的必读。
执迷读后感(十)
你身边是否有这样的朋友，他们热衷于购买某个品牌的产品，十几年甚至更久的时间都不会替换成其他品牌。不管其他的产品广告说得多好，他们就钟情于他们认定的牌子不动摇。
他们使用的这些品牌时感到非常的贴心，每个产品的迭代，都符合他们的心意。那些不知名的产品为什么就做不到呢？
《执迷》的艾米丽·海沃德是知名品牌全案服务公司红鹿角的首席品牌官及联合创始人。
作者认为，人们之所以钟情于一个好牌子，是这些牌子的产品一开始就做出了让消费者痴迷的产品，而且它符合大众的需求。那就是要做到产品有特色、简化产品设计和秉持社会责任感。
一、特色的品牌产品，是立足市场的根本
好的品牌和产品在市场上的竞争力，需要更大的品牌视野，更好的产品设计，更为出色的销售方式。
例如，苹果公司以其优质的产品和良好的品牌形象成为了世界上最大的技术公司之一，由创始人乔布斯提出的“Think Different”广告活动也成为了广告史上的经典之作，并深入人心。
到现在不管苹果更新了多少代的产品，只要有新款推出，几乎是很快就被销售一空。
因此，有特色的产品就是品牌的竞争力。
二、简化产品设计更容易融入市场
好的产品并不是靠品牌名气打出来的，而是要有自己的核心设计。
欧布斯的鞋子在设计上，其中有一条原则就是坚持极简主义。它的创始人就是想要设计一款多用途的鞋子，穿着欧布斯的鞋可以进入任何场所。
这样消费者就可以避免，在出行时携带过多的鞋子出门，所以，消费者几乎都愿意尝试去买一双这样的鞋子回家，当出门溜达、去健身或去上班的时候等，都可以穿上它。
欧布斯的鞋子迎合了消费者的需求，创造了巨大的商业价值，保持了竞争力并引领了行业趋势。
三、秉持社会责任感的品牌和产品，消费者更乐意接受
一个产品只有与消费者的理念相吻合，才能持续被热爱。
书中介绍的Bowery是一家农业公司，虽然它没有使用土地来种植蔬菜，但它环保的农业理念和创新的技术，正是人们需要的有机的、新鲜的农产品。
Bowery是在室内种植蔬菜的，不占用土地资源，不使用农药和化肥，由于它使用室内专利技术种植，它种植出来的蔬菜更是优于有机的蔬菜。为消费者提供了即健康又营养的理念，让消费者们感觉就是在为他服务的，他们更愿意购买这样与自己有关系的产品。
Bowery以其创新的技术和可持续发展的企业理念，成为了许多消费者心中的理想品牌，并因其产品独特的使命，健康、营养和环保特性，受到了公众的普遍认可。
所以，一个有社会责任感的品牌更容易得到消费者的推崇，并成为它的忠实客户。
《执迷》并非一本教你怎么亲手创造品牌或产品的书，是一部重要的创业指导书，而其中包含的商业概念和实践方法，将帮助想要在市场上打出“自己的牌”的人更自信地迈出成立公司和推出自己品牌的步伐。
它在启发读者创造差异化优质品牌方面，提供了大量的帮助。书中通过揭示品牌与产品背后的故事来启发读者面对自己的市场。
在这个充满了竞争和变动的商业世界中，《执迷》为那些热情满怀的创业者提供了一份重要的指导，同时也为拥有执着心态的人带来了极大的启示。
执迷读后感(十一)
这本书的书名"执迷"(obessed),英文意思是"着魔了，迷住了"。作者认为，要做好一个优秀的品牌，就必须做一个让消费者爱到沉迷的东西。 . 比如，十多年前，我们全家去美国西部自驾游，全程都通过Airbnb平台订房。 我们住过原始森林中熊会造访的森林木屋,孩子兴奋得手舞足蹈; 住过墨西哥风情的合租房，房东给我们热情介绍他的哈雷摩托，甚至住过悬崖上的蒙古包, 晚上听到外面呼呼的风声……这一些体验，我们至今还在津津乐道。 . 你难道不想知道，这些新锐品牌震人心魄的魔力，是如何被创造的吗？ . 书籍:《执迷：新锐品牌创造之旅》 作者：美.艾米丽.海沃德 出版社：颉腾商业 . 本书作者，是知名品牌全案服务公司的联合创始人兼首席品牌官，曾被评为100位女性创始人之一。 本书深度剖析了近年来消费者心理的巨大改变:他们不再跟从自己的父辈选择，而是寻找和自己核心价值观一致，能与他们产生共鸣的公司。 . 顶级新锐品牌，正因为拥抱改变而成功，我们一起开启阅读吧！ . ☘️品牌能够解决什么实际问题？ 书里提出，品牌的存在不是为了提供商品，而是满足消费者深层的需求，比如，对失败的恐惧, 自我表达的需求，对归属感的渴望等等。 . 有一个叫做"为什么测试"的方法，可以帮助品牌找到这个答案。 比如，开头我提到的全球蕞大短租平台爱彼迎(Airbnb),我们来想象下它的"为什么测试": ☑️酒店不仅价格高，而且没特色，为什么这很重要？ ☑️因为人们旅行时，想和当地人一样，为什么这很重要？ ☑️因为人们想要一个真正的内部体验，为什么这很重要？ …… 通过层层拨洋葱的探究，最终，爱彼迎会找到它真正想要解决的是，人们想要归属感。 让人吃惊的是，爱彼迎要解决的并不是酒店太贵，而是额外提供厨房和洗衣房，给客户深度体验"四海为家"的生活方式。 . ☘️品牌是否能提供情感价值？ 我们常说，孩子0-3岁时期，良好的依恋关系，决定孩子的一生。当一个品牌能与客户建立一种除功效、价格以外的联结，就意味着拥有了一定的忠诚客户群体。 . 书中说，"如果你要求别人花时间和你在一起，难道不应该让他们觉得超值吗？"这里，品牌要做的不是哄骗他人，而是关注用户的深层需求，同时给予积极的情绪支持。 . 比如，作者的一个客户，是批发销售日用品的移动零售商Boxed。他们发现，Boxed除了方便，其批量购买的方式，还能给人安全感和自豪感。 虽然批量买货会让我们天然会担心，但Boxed"为生活做好准备"的品牌策略,反而让我们对生活充满希望。 . 光听这个名字，是不是连你都想去批量囤货了？ 积极的心理暗示，才是品牌和客户深层联结的神器。 . ☘️建立品牌，是否围绕你的客户？ 与过去顾客为品牌买单不同，一些新锐品牌植根于客户的共同身份，简言之，想客户所想，做客户所做, 从而取得了空前的成功。 . 比如，时尚品牌Everlane，选择主动拥抱"彻底透明"。 首先，它在网站公开对比商品成本和价格对，迅速走红。"我们是一国的"，正是新时代消费者的需要的故事。与其说他们想要便宜，不如说他们想要更平等的选择。 . 其实，因为消费者关注服装的生产环境，Everlane公开制衣厂和染料厂，分享工厂图片和故事，让消费者看到他们购买的衣服是如何被生产的。 . 甚至品牌在处理库存时，也让消费者在低中高三个维度中选择支付价格等等。Everlane，几乎所有新品，一上市就销售一空。 . 某种程度上，它已经成为一个和客户共创的品牌。当品牌不再是一堵墙，而成为一种交流工具，表达价值观时，客户怎能不执迷于它，不让它成功呢？ . 这本书，颗粒化的拆解了新锐品牌的创新密钥，值得一读。 普通人的我们可能会觉得，"品牌"这个词离你很远。事实上，我们每一天的衣食住行中，哪一次体验能离开品牌呢？ 书里说，"品牌不是关乎你买一个什么东西，而是关乎你想怎样度过自己的人生。"
执迷读后感(十二)
2007年秋天，爱彼迎创始人布莱恩·切斯基和乔·格比亚两位毕业于设计学院的学生，当时，哥俩都穷得快付不起在旧金山的房租了。
正巧，有个设计师大会在旧金山举行，酒店的房源供不应求。乔想了个点子，就对布莱恩说：“嘿，兄弟，我想了个办法赚点外快——把我们的公寓变成一个提供住宿和早餐的民宿，在4天的会议期间，给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐！”
说干就干！两人迅速行动起来，把3个充气床摆在房间里，就准备“接客”了——虽然简陋，但这是爱彼迎的第一个房源。这里入住了第一批客人，两位男士和1位女士，布莱恩和乔第一次收到了1000美元的房租，解决了两人的燃眉之急。
从此之后，乔和布莱恩看到了在线短租的前景，邀请工程师朋友内森一起入伙开始创业，并且，建立了自己的网站。
到了2013年，爱彼迎建立了一个庞大的充满热情的用户社群，并完成了几轮融资。布莱恩和乔在发展业务的同时也是定义品牌的过程，他们越深入了解品牌对人们的真正意义，能看到成功的机会就越多。
所以说，当你向世界推出一个想法时，品牌可以帮助人们理解这个新业务如何适应他们的生活，以及为什么他们应该关心这些。
当今社会，每天都有新锐品牌不断涌现，每个小公司都期望赢得下一个巨大的成功，但是光有一个伟大的想法或者一个很酷的logo是远远不够的。
那么，在创业实践中，创业者想要低成本做好品牌建设，有什么套路可追寻吗？
看过艾米丽.海沃德这本《执迷：新锐品牌创造之旅》之后，你就会找到属于你的答案了。
本书作者艾米丽.海沃德是红鹿角的联合创始人兼首席品牌官，致力于帮助企业家从一开始就将品牌作为商业成功的驱动力。
在《执迷》一书中，艾米丽以一种通俗易懂的方式介绍了在未来几十年创造一个伟大持续受欢迎的品牌的基本原则。
那么，到底什么是品牌？
传统印象中品牌是一个有形的资产，比如一个名字，一个标志，一个字体，一个颜色或是一个标语。
但其实这只是品牌的外在表现，更重要的是品牌的内涵。
品牌其实是一种无形资产。它代表着人们关心的东西，代表着一种理念，代表着一种价值观。
2016年，爱彼迎宣布推出体验服务，允许人们预订由当地人举办的体验活动，从在别人家里的烹饪课，到徒步旅行，到爵士俱乐部之旅等，让房东可以通过自己的热情或专业知识，分享家乡的一部分，也让旅行者甚至当地人看到了一个地方的另一面。
爱彼迎不仅解决了酒店太贵，房间里没有厨房和洗衣房这些问题，他还挖掘了更深层次，更人性化的需求。使得该品牌从一个廉价的、粗糙简陋的场所提升为体验当地生活的最佳方式。
正如爱彼迎推出的体验功能所展示的那样，对品牌存在理由的更深层次理解，不仅会影响传播，还能在产品本身释放机遇，就像一个标志或是一个广告活动一样，都是品牌的一部分。
因此，创新的理由在于解决实际问题，而不仅仅是为了创新而创新。这些受人喜爱的品牌之所以能如此成功，是因为他们关注的是消费者，而不是他们自己。
可以说，《执迷》既是一个世界上最成功的品牌经理的职业回忆录，又是一本难得的创业实践教程和优秀DTC品牌案例集锦。
什么是DTC品牌？DTC全称为 Direct to consumer，它的含义为直接面向消费者。它主要通过线上官网和社交媒体种草等方式，直接向消费者售卖产品并建立信任关系。
在理念上，DTC品牌会思考怎么做一个“用户企业”，真正用“用户的思维”去思考；在渠道上，DTC品牌做到线上线下全渠道直营；在用户运营上，DTC品牌用各种创造性的方式，高频与用户互动交流，深度运营用户粘性；在技术上，通过用户支撑技术，在每个业务环节获取用户信息，并将用户的反馈迅速纳入并迭代闭环。
搭建DTC品牌，需要抓住新底层要素的最核心内涵：为用户解决问题；与用户进行情感联系；找到用户自我意识；和用户创建连接；让用户少做选择；给客户新的期望；给客户新的惊喜。
另外，我们还可以通过了解新锐品牌的创始人和创始人的故事，增强品牌的人性化。
2011年，爱彼迎创始人乔在纽约的一次会议上，用20分钟讲述了爱彼迎的故事和经历的所有起起伏伏。之后不久。爱彼迎受到了红杉资本的青睐。由此，这家初创公司走上了成功之路。
到了2013年，爱彼迎建立了一个庞大的充满热情的用户社群，并完成了融资，他们的团队，对世界各地的人进行了将近500次采访，出现最多的词就是“归属感”。
爱彼迎目前为人们解决的问题，并不是当旧金山所有酒店因会议而售罄时，人们可以获得廉价的住宅，而是当人们旅游时，他们不想让自己感觉像游客或者是局外人，他们想对这个地方有更深的体验，他们希望在有限的时间过得更有意义，这正是爱彼迎所提供的。
爱彼迎清楚的意识到，他正在为用户解决问题，这种意识不断的回归到产品本身。
在这本书里里，艾米丽凭借对人们的期望之敏锐洞察力，通过亲身服务过的品牌案例，传授了她多年来为一些DTC创业公司成功打造品牌形象所积累的经验，使每一个希望推出发展和维持品牌的人都可以从中受益。
而对非业内人士来说，这本书则提供了一个有趣、引人入胜、有启发性的内部视觉，可以审视当代企业如何与消费者进行连接。
所以说，无论你是开始一项新的业务，还是希望为新一代客户带来新锐品牌。《执迷》都将带你走进当今最热门的新锐品牌的幕后，向你说明为什么旧的品牌建设规则已不再适用，而真正适用于当今消费者的品牌策略是什么。
最后，用艾米丽的一句话结束今天的分享：“品牌是推动业务增长的引擎，企业越早融入品牌思维，就越有可能取得成功。”
执迷读后感(十三)
现如今加入创业队伍的人越来越多，失败的也很多，一次不行再来一次。到底如何才能在创业中找到生存之道？
创业的生存之道，关键在于品牌的建设。
为什么这么说？因为现在竞争很激烈。
你在创业，别人也在创业；你有想法，别人也有想法。
你想到一条可以生存的创业思路，别人即使想不出来，但可以模仿出来，甚至比你做得还好，那么这条生存的创业道路会因为竞争的人越来越多而逐渐没有优势，最终被市场淘汰。那么接下来你还得继续再想另外一条出路。
创业过程中什么都可以模仿，产品、技术、模式都可能被模仿，但是，唯独品牌形象是无法模仿的。
因此所有创业者必须重视品牌建设。品牌作为竞争的一个重要壁垒，是企业持续发展的引导力量。
有了自己的品牌，才是创业过程中的生存之道。
认同这一点，接下来可能会有这样的问题：创业之初本金不多，但品牌建设成本太高怎么办？
---如何低成本做好品牌建设？---
创业者在实践中想要低成本做好品牌建设，有什么套路可以参考吗？在艾米丽·海沃德的《执迷》这本书中可以找到答案。
在书中，作者提到了当今最热门的新锐品牌的幕后情况，说明为什么旧的品牌建设规则不再适用，并且介绍了适用于当今消费者的品牌策略。
在书中没有晦涩难懂的商业术语，作者通过生动形象的对话，让读者们重新思考品牌、思考利润之外的投资回报。
打造品牌是一个长期的过程，在企业初创阶段需要品牌建设；在公司成熟壮大之后需要运营品牌。
---什么是品牌？---
传统印象中品牌是一个有形的资产。比如一个名字，一个标志，一个字体，一个颜色，一个标语。
但其实这只是品牌内涵的外在表现，更重要的是品牌的内涵。
品牌其实是一种无形资产。它代表着人们关心的东西，代表着一种理念，代表着一种价值观。
在创业实践中，需要注意不要把传统上认为的品牌混为一谈。
执迷
评价人数不足
(美)艾米丽·海沃德 / 2023 / 中国广播影视出版社
大家有没有这种感觉：
在某一时刻突然发现市面上涌现出大量的新锐品牌。当继续了解时，发现一些新锐品牌已经迅速抢占了市场，在我们生活周围随处可见。
新锐品牌正在以极快的速度涌现，这使得创业的门槛一天比一天低。
这些新锐消费品牌以全新的方式连接着消费者，也以全新的概念在变革品类。他们诞生不过数年，却在飞速发展，并快速抢占了市场。
这种现象不禁让人们好奇：新锐品牌到底抓住了哪些新时代的经营要素？用了哪些创新的经营方式？采取了哪些不一样的营销打法？
新技术加新思维，涌现出直接面向消费者的机遇，全球各地出现了DTC品牌。
---什么是DTC品牌？---
DTC全称为 Direct to consumer，含义为直接面向消费者。它主要通过线上官网和社交媒体种草等方式，直接向消费者售卖产品并建立信任关系。
在理念上，DTC品牌会思考怎么做一个“用户企业”，真正用“用户的思维”去思考； 在渠道上，DTC品牌做到线上线下全渠道直营； 在用户运营上，DTC品牌用各种创造性的方式，高频与用户互动交流，深度运营用户粘性； 在技术上，通过用户支撑技术，在每个业务环节获取用户信息，并将用户的反馈迅速纳入并迭代闭环。
那么，创建一个新锐品牌，如何以小博大、出其制胜，做到高效引流、转化与长尾运营？
---搭建DTC品牌，需要抓住新底层要素的最核心内涵。
为用户解决问题； 与用户进行情感联系； 找到用户自我意识； 和用户创建连接； 让用户少做选择； 给客户新的期望； 给客户新的惊喜。
另外，还可以通过了解新锐品牌的创始人和创始人的故事，增强品牌的人性化。
执迷
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(美)艾米丽·海沃德 / 2023 / 中国广播影视出版社
作者在品牌的理念总结中，分为8个部分：
1. 从宏观上提出了品牌核心的驱动力，来自对死亡的恐惧，人们时间和精力的有限性。
2. 品牌的情感属性不能只满足功能性需求，要让消费者感到共情。
3. 品牌需要唤醒人的自我意识，打造一个核心价值，让人感受到“我是一个怎样的人”。
4. 情感联系和社群属性，让消费者成为一个自发的群体。
5. 聚焦和集中，要选择最重要的东西，不能既要还要。
6. 定义理念和概念，品牌需要有自己的创建，不能完全被用户牵着走。
7. 不统一性甚至对立，有时候反而会给品牌一种“反差萌”。
8. 以个人和创始人作为品牌出发点的做法。 这些理念总结起来并不是很难，但是在具体实际操作时，会遇到各种各样的困难。
在书中有大量的真实案例，记录了在实践过程中品牌具体的做法，遇到的困难，以及大家的心路和思路历程。这些才是最重要的！
品牌不是关乎你买了一个什么东西，而是关乎你想怎样度过自己的人生。而这个过程正是打造品牌的过程。
作者书中章节的设置和马斯洛需求理论定义的几个层次不谋而合。
最基础的是满足消费者的使用需求，做一个好用的东西。 在往上是做一个有情感属性的东西，消费者不仅仅在意这个东西好不好用，更在意用着感觉是否良好。 最高级的是将这个品牌内化成一种理念，因为用了这个东西代表了我是谁，我不仅相信这个理念，而且还可以把这个理念传播给别人。
品牌最终是与生命相关的，有生也有死。
因为品牌代表的是用一个什么理念或者感受陪伴你的生活，它给你怎样的体验，让你觉得“你是一个怎样的人”。
通过学习在书中真实案例背后要传递的设计与操作逻辑，相信创业者们在自己的品牌建设中会有新的思路。
执迷
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(美)艾米丽·海沃德 / 2023 / 中国广播影视出版社
执迷读后感(十四)
走进理发店，发型师端上来的不是发色卡和造型图让你选择，而让你花点点时间填写调查问卷。而这个调查问卷的内容不是你喜欢哪种造型，而是了解你的习惯，比如是不是素食者，平时吃不吃香料等等内容。
而这家理发店会根据的饮食习惯、职业、行为甚至价值观，借用算法工具，由专业的护发配方师给你量身订做关于发型、护发方案，他们称其为“为你打造独一无二的头发”。
我在护发、理发方面的困惑，这么多年不但没有解决，反而与日俱增。先开始是我又密又黑的头发该如何保养，结果梳了一辈子的马尾；然后不到40岁时白发突然增多，又没有人给我提全面的解决方案，虽然我知道染发对皮肤和健康都会有影响，但是我还是硬着头皮去染发，就为看起不老。
如果有这样的理发店，我肯定会选择。最起码我觉得这家理发店是专业的，头发与人的身体健康是密不可分的。从饮食、职业习惯等方面综合给出一个方案，我认为是靠谱的。
这个理发店不是我的想象，是最近看的这本《执迷--新锐品牌创造之旅》是的优秀新锐品牌案例。
这本书里讲的DTC品牌打造案例直击我心。每一个案例都可以在国内重新做一遍。
DTC品牌，指的是Direct to Consumer，意思是直接面向消费者的品牌，借助互联网，缩短与消费者的距离，与他们建立信任关系，完成营销的同时打造品牌。
这让我想起，有一次和一位朋友讨论的话题，我们一致认为，互联时代，缩短了品牌与顾客的直接距离，任何一个行业、任何一个产品都值得在新时代新知识背景下重新再做一遍。
而这本在2020年获得廊灯商业图书奖年度图书荣誉的《执迷----新锐品牌创造之旅》无疑成为品牌新征程的“教科书”，最起码那些优秀的案例启发我们的思路是完全没问题的。
为什么说它是品牌新征程的“教科书”呢？
首先我看看作者是谁？她都做了什么？
作者艾米丽·海沃德，是一位品牌全案服务公司的联合创始人兼首席品牌官。
大学毕业就进了全球知名广告公司的艾米丽，在经营了传统4A公司严格、标准化的营销传播的训练之后，发现营销创意并不能解决品牌的传播问题，也不一定能帮助品牌占据消费者的心智。
于是她和朋友一起发起了自己的品牌全案服务公司，帮助企业用创新来解决真正的品牌问题。十多年来，他们帮助不少品牌建立了自己的市场地位，帮助品牌经营忠实顾客。
在《执迷》这本书中，艾米丽记录了很多走进消费者心中，持续受欢迎的打造品牌的过程。这是一本国内类似公司创业实践笔录，以及优秀的DTC品牌案例集。
比如新锐DTC品牌有睡眠品牌Casper、时尚休闲运动鞋欧布斯(Allbirds)、互联网眼镜沃比·帕克(Warby Parker)等都与艾米丽和她的公司有直接的联系。
艾米丽在书里总结到，那些品牌之所以让喜欢它的顾客痴迷，是因为它们关注的是消费者，而不是品牌或企业自己。
她凭借多年服务企业的经验，以及超凡的洞悉消费者的能力，通过亲自服务品牌，总结了一系列实用的深入品牌战略的原则。
这一原则简单讲就是：1、掌握品牌目标受众的思维模式；2、理清品牌能解决顾客什么问题；3、帮助品牌建立清晰的理念。
1、掌握品牌受众的思维模式。首先要介定品牌的业务是面向哪些人的，这些人有什么样的生活态度和行为习惯以及心理特征，这是最关键的一个环节。
如果不找准人群，就没有走进他们心中的策略，就不知道他们心中的“品牌冠军”形象是怎么样的。那么再好的传播也只能事倍功半。
2、理清品牌能解决顾客什么问题。没有一个品牌可以解决顾客的所有问题，只有聚焦在一个点上或一个问题，给顾客提供优质的解决方案。
作者认为，要深入实践去了解顾客到底缺少了什么？基于这些的了解，才能推断出品牌应该解决的最突出问题是什么？
3、帮助品牌建立清晰的理念。品牌理念代表了品牌想干嘛，说清楚要做什么？帮助顾客解决什么？这一理念一旦清晰，就会贯彻将产品营销的方方面面，小到产品的标签，大到营销宣传的一系列宣传视觉表现，还有员工的服务行为等等，通过一点一滴告诉顾客，“我对你为什么很重要”。
所以她建议品牌一开始就和她想服务的顾客密切沟通，把他们的想法提前融入到产品构思中，当产品推向市场的时候，就会自然拥有了一批忠实顾客。
创新的理由决定不能是为了创新而创新，是为了解决实际的问题而应有新的解决方案。
想让人们爱上你的品牌，就要聚焦品牌深层次的、真实的需求，深入挖掘人们问题背后的原因，以全新、令人惊喜的方式持续解决问题。
就像我文章开始所说的那样，如果有品牌能为我量身定做护发方案，我一定会成为他的“迷妹”。
在书中，艾米丽举了无数的案例，令人看完很受启发，当然也会为创业家和服务专家塑造品牌的初心所感动。
让我们一起看看两个经典的案例：
我喜欢香奈尔，不仅是因为这个女装品牌的款式简洁、大方、剪裁得体，更重要的是品牌创始人香奈尔夫人独立、坚强的形象深深影响着我。
我喜欢耐克，因为这个运动品牌触达到我心目中那位运动英雄，这个品牌的每个广告都要传播一种积极向上的运动精神。
作者认为，品牌会让你感觉良好，让你觉得她是你的朋友，是你生活的一部分。如果一个品牌能做到把爱与忠诚做得极致，把这种情感带给他的忠实顾客，那么顾客就会为他执迷。
一家室内农业公司，公司定下的使命是解决世界粮食危机。它的室内种植专利技术，可以让农产品在任何地方种植，并且用水量极少，生产效率提高百倍。
这让人很激动。
但品牌塑造首先要解决一个传统的思维问题。人们总是希望回归土地，总渴望那种“拔出萝卜带出泥”的感觉，并不一定相信室内会比室外种植更好。
那怎么样才能把这家公司打造成人们心目中的对新鲜、自然农产品有需求的品牌呢？
这对于创业者和品牌服务公司都是一个挑战。
经过分析，大家发现，人们对农产品的黄金标准是本地和有机。而这家公司是完完全全可以实现本地化和有机种植的公司。
作者团队和创始人并没有隐藏高新技术，强调新技术实现本地化，强调新技术的节能不耗费资源的特点；由于技术先进，对于种植的各个环节都能做到精准控制，这家公司的目标就是使农产品达到人们可以想象的纯净程度。
精确控制与自然、有机、本地化结合起来，形成公司独特的品牌主张：我们可以在室内种植本地有机纯净的农产品。
不仅定义了品牌身份，还让创意工作变得简单，十分容易提炼新卖点。特别是塑造为消费者带去健康和营养的感觉有十足的底气。
总结：品牌的情感共鸣不是凭空创造出来的，它必须得到公司的实际行为和所销售的产品的支持。不欺骗，不夸张。
在本书的第四章中，作者强调了社群的做法，这对于当下品牌营销中的社群运营提供了更丰富的方法。
作者认为，有效的品牌塑造方式就是建立联系。而当下社交媒体的兴起给品牌带来更多的直接链接顾客的机会，那就是社群。
品牌社群主要是可以创造一种顾客所需要的亲和力。这种亲和力就好象是认了一个“亲戚”一样，大家的价值观趋同，彼此能get到点。这样能持久下去就超越了产品售卖，而赋予更深远的意义。
所以品牌社群要有温度，不能冷冰冰，不能傲慢。
学会倾听顾客最直接的声音。把顾客最直接、最真实的想法优化成品牌中，不仅可以解决他们的问题，而且逐渐把品牌变成一个“共建”的形式，到时候，顾客还会轻易的抛弃品牌吗？
在本书的案例中有一家餐厅对待食物的方式有别于其他餐厅，他们不仅关注风味与健康，更关注如何与共同价值观的顾客联系在一起。
比如他会在每一家连锁门店里都列出了餐厅里食材的来源，并且与当地农场合作，把农场的情况一一反映给来吃饭的顾客。
这一过程也反映了本餐厅的经营价值观，来吃饭的顾客如果认可、赞赏他们所选择的食材、农场，就会慢慢回头。
我们现在很多人怕或减少外出吃饭，食材的安全感占了很大的因素，同时对于餐厅的烹饪流程也持不确定的态度。而这家品牌的餐厅，满足了人们的日常外出吃饭的一种对安全追求的心理需求。不仅公布食材的来源，而且让顾客看到做菜的全过程。这还没有完。他们会邀请购买沙拉的顾客去农场体验蔬菜种植的过程，而这一过程就更加加深了社群的粘度。
同时，餐厅经常与世界著名厨师共同探讨、研发创新新菜品，比如增加羽衣甘蓝茎的蓝山沙拉，还有独家供应的南瓜新品种等。餐厅把对星球的节约、对人类健康看成是毕生的追求，围绕这一明确的品牌使命开展持续的活动。
当一个品牌坚持一套明确的价值观时，最成功的社群就会有机地发展起来，那些购买产品并相信品牌精神的人之间就会形成一种自然的联系。
当我们还困于资本没有进入农业领域，当我们还在宥于产品不好销售时，不妨换个思考，沉下心，研究一下你的客户要什么，然后走进他们的心。
本书作者艾米丽倾囊传授了她多年来打造DTC品牌形象的经验，希望每一位关心此领域的人士都能受益。
而对一般人来讲，本书则提供了一个有趣、有启发性的内部视角，也告诉我们创新来自实践，并非绝对的“天马行空”。
打造品牌本就是一个长期的过程。尤其互联网时代，品牌化也许才是更高效的销售方法。
执迷读后感(十五)
“雕像本来就在石头里，我只是把不要的部分去掉。”
这句话是米开朗基罗在凿刻著名的雕像《大卫》后，接受采访时说的一句话。后来这句话被人总结为“凿出你心中的大卫”。完整的故事是这样的。
记者问米开朗基罗:"您是如何创造出《大卫》这样的巨作的？"
他答道："很简单，我去采石场，看见一块巨大的大理石，我在它身上看到了大卫。我要做的只是凿去多余的石头，去掉那些不该有的大理石，大卫就诞生了。"
这个故事讲出了成功的精髓，即用雕刻的刀去掉生命中的限制、障碍，对失败的恐惧这些多余的妨碍我们成功的因素。
然后让世人显露我们对自我的精雕细琢，吸引与我们同频的那部分人来到身边，“没错，就是这样”，天涯觅知音。
梭罗所说："减法比加法更能使灵魂成长"。密斯.凡德罗说："less is more."——少即是多。
毫无疑问，我们都认可这样的理念，但是如何做减法来呈现我们心中的大卫，却鲜有人知。
最近看了一本新书《执迷 新锐品牌创造之旅》（以下简称《执迷》），给我带来了新的启发，分享给你这三点收获：
1.我是谁，雕刻自己的几把刀
2.你是谁，是否契合我的价值观
3.less is more,简约而不简单
友情提示，看到最后，你才会恍然大悟哦！
01
古希腊有这样一个神话故事：
庇比斯城的人民得罪了天神。天神震怒，在庇比斯的土地上降下一个名叫斯芬克斯的女怪。她背上长着翅膀，上半身是美女，下半身却是狮身。
她向庇比斯城的过路人提出一个谜语："在早晨用四只脚走路，当午两只脚走路，晚间三只脚走路。在一切生物中这是唯一的用不同数目的脚走路的生物。脚最多的时候，正是速度和力量最小的时候。"
对于这个奥妙费解的谜语，过路人没有一个猜中的，全被斯芬克斯吃了。庇比斯城人陷入一片恐惧之中，随时都有被女妖吃掉的可能。于是他们发誓：谁破了这个谜语，谁就是庇比斯城的国王。
正在这时，科仁托斯国王波里玻斯的养子俄狄浦斯，听太阳神阿波罗说，他将会有大难临头，因此他不敢回家，逃往庇比斯城避难。庇比斯人告诉他，斯芬克斯是一个如何残忍、吃人不眨眼的妖魔。于是，聪明勇敢的俄狄浦斯会见女妖，猜中了女妖的神秘奥妙之谜。斯芬克斯是希腊神话中以隐谜害人的怪物，埃及最大的胡夫金字塔前的狮身人面怪兽就是他。他给俄狄浦斯出的问题是：什么东西早晨用四只脚走路，中午用两只脚走路，傍晚用三只脚走路？
俄狄浦斯回答：是人。
在生命的早晨，他是个孩子，用两条腿和两只手爬行；到了生命的中午，他变成壮年，只用两条腿走路；到了生命的傍晚，他年老体衰，必须借助拐杖走路，所以被称为三只脚。
俄狄浦斯答对了。斯芬克斯羞愧坠崖而死。后来“斯芬克斯之谜”常被用来比喻复杂、神秘、难于理解的问题。而“我是谁”是我们每个人一生都要面对的最复杂又神秘的问题。
《执迷》这本书为我们提供了这样几把刀：
1.立足基本点——提出一个正确的问题并解答
古希腊伟大的物理学家阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起地球。”同理，回答“我是谁”也需要一个支点——解决什么样的问题，带来什么样的整体体验？
犹太裔物理学家爱因斯坦说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅能是一个数学上或实验室上的技能而已。而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”
关于打造品牌，《执迷》有它的视角，提出了这样的问题：
“品牌不是商标，不是你的名字，也不是口号。所有这些都是你的品牌的重要表达方式，但只有当你努力弄清楚你的品牌代表什么以及它为什么重要时，它们才会有效。”
作者是从这3个方面解答这个问题的：
▷目标受众的思维模式：第一个热爱并传播该品牌的人。
▷我们能解决的最突出的问题是什么？
▷品牌理念：品牌如何解决特定问题，代表什么样的核心利益，解释了为什么这个品牌对人们很重要。
关于人类需求层次的探索，马斯洛需求层次理论是一个锚点，也是一个方向。
它是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
作者在《执迷》这本书里，反复告诫品牌建立者，不仅要看到显而易见的这部分需求，更要挖掘那些更深层次的需求。
如何办到？通过一个被作者称为“为什么测试”的方法。举个例子，“我们为什么要发明汽车？”
从最明显的问题开始：“我依靠我的马四处走动，但马很慢，马儿会累。”
逐步深入：
“为什么测试”这个游戏总是以叩问灵魂何以善终而结束。《执迷》回答说：“这是因为我们作为人类所做的一切，无论我们知道与否，最终都是由我们对自己死亡的认知所驱动的。”
2.保持情感故事、实际功能与行为方式的一致性
《去有风的地方》第28集许红豆和父母收拾东西要搬家，偶然间翻出常年未用的老电扇。想到当年姥姥省吃俭用买给许红豆，虽然现在条件好了都用空调，可是她还是把电风扇洗干净一起搬到新家。因为外婆是她最珍贵的回忆。
电风扇不仅拥有让空气变凉爽的功能，仿佛当年给许红豆摇扇的外婆还在，饱含了祖孙间的情谊。简而言之，之所以留下电风扇，是因为它保持了情感故事、实际功能与行为方式的一致性。
2022年刘德华代言奥迪的小满广告掀起了一股热浪，大家咀嚼着广告词，发出“原来如此”、“恍然大悟”的惊叹。
一段话将古人的智慧，小满的美妙表达得淋漓尽致。最精彩的是最后这首诗：
广告大火之后，因为涉嫌抄袭被迫下架。网友还找到了这首诗最初的出处，来自蔡襄《山堂诗帖》纸本，行书，作品在1066年创作完成，纵24.8cm，横26.7cm，被台北故宫博物院收藏。
比较一致的评价是：展卷蔡襄书法，顿觉有一缕春风拂面，充满妍丽温雅气息。蔡襄的书法在其生前就受时人推崇备至，极负盛誉，最推崇他书艺的人首数苏轼、欧阳修。
奥迪的这次小满广告从文案到情感的传递都是令人惊喜的，涉嫌抄袭后下架也是保持情感故事、实际功能与行为方式一致性的做法。
从这句话我突然懂得了奥迪小满广告想要传递的感觉了：买得起奥迪的都是事业小有成就的中产阶级，要传递和表达一种志得意满的“春风得意”。
但通常这时候，中国老人一定会提醒年轻一辈谦虚、谨慎。
刚好，在二十四节气中有这样一个节气“小满”能够契合这种感觉，又能引发节日氛围和传统文化的归属感，引发共鸣。
这种共鸣的感觉让我觉得，如果我事业小成，一定会选择在小满时节去买这样一辆车来犒劳自己。
这则广告真的特别经典。
▷首先“小满”代表了明确的消费人群——事业有成的佼佼者，意气风发，突破进取；
▷其次“小满”代表一种含蓄别致的“为而不争”的传统文化精髓，给人一种“成而不骄”的谦逊；
▷最后“小满”还是一个时节，正在“五一”假期小长假的前期。全国的气候都舒适宜人，适合买车出去游玩。
好的品牌感觉是这样的，能够在传达产品的优势和讲述一个感人的故事这两者之间保持平衡，是一体两面。
如果功能和价格是理性的话，那情感故事会带给人们超越理性的东西。这种独特的差异性能够让我们保留议价权，从而避免陷入激烈的价格战。
在竞品越来越多的今天，不断成交一位老客户，让其对品牌保持忠诚是非常难的一件事。
只有那些随着时间推移，在各种场景中不断保持情感故事、实际功能与行为方式一致性的品牌，才能一直保持市场份额而不被取代。
