《为自己背书》读后感：这篇文章通过深入剖析人们为什么需要给自己背书，探讨了背书的积极作用。作者认为，背书能够增强自信心、提升自我认同感，并且在面对挑战和困难时给予支持和鼓励。读完这篇文章，我深刻地意识到背书的重要性，决心在未来的生活中更多地为自己背书。
《为自己背书》读后感(一)
这本书是写给创业者的，应用场景是说服投资者投资自己，当然，道理是相通的，也可以用在方案审查等场合。 1、要想说服别人，首先要说服自己，能打动自己的，才能打动别人。如果连自己都不相信，哪怕愿景美好、数据翔实，也很难引起别人兴趣，因为人的行为都是靠感性驱动的。这里面两个关键：一是真诚，不回避问题，二是热忱，热忱会超越困难。 2、要讲故事，最好讲发生在自己身上的故事。故事能给他人带来身临其境的感觉，把别人带入一个说服立场之中，迅速勾起他人注意。脑科学的研究也发现，故事能够促进他人脑中产生催产素，拉进与听众距离，同时产生神经耦合现象，赋予听众安全感和求知欲。 3、要有合适的结构，可以采取愿景加行动的结构。先描述市场趋势，体现洞察力，然后找到一个合适的切入点，描述自己最近 12 个月内能够采取的行动，最好能有一个最小可行产品，显示真实的数据。 4、要让别人有参与感，不需要考虑所有的细节，把听众的意见采纳到方案之中，因为按照宜家效应，人们自己投入精力创造的产品价值是直接购买产品的 5 倍。 5、发布成果之前要有足够多的演练，按照作者的讲法，这个足够多是 21 轮，真是要多到吐才行，这样就足够应付发布现场各种突发情况，显得自信而游刃有余。
《为自己背书》读后感(二)
如何说服对方？
这个问题或许困扰着许多人，我们的生活中总有许多时刻需要说服对方。而在大多情况下，这都是一件无比困难的事情。
这就例如推销一块肥皂是一件困难的事情，但向别人分享如何使自己的家变得干净整洁则是一件容易的事情。正如如今我们打开各种购物软件，首页推送给我们的视频中商家们总是在通过营造故事来带货。
这也是本书作者认为的——“成功的关键不在于的天赋、你有多么脑洞大开的创新想法或者有多么广阔的人脉资源，而在于你是否具有说服他人相信自己的能力，从而最终获得他人的支持。”
所以作者在本书中总结了成功说服他人的七种步骤，并将其细分为26种技巧，来帮助读者们在生活与工作中锻炼和提升自己说服他人的技巧和方法。
坦白讲我并没有什么大的野心，并非想要成为一个多么成功的人士。但我必须承认“说服他人”这件事情哪怕是再细小的生活中，也时常令人头疼。
例如我们在不同时代背景下长大的父母，例如与自己观点不同的同事与朋友，再例如虽然不懂具体技术但一定要要求结果的上司……
但我很不巧的是一个社恐，大多情况下我太害怕场面走向尴尬，以至于不知道该如何自处。正如本书中第一章的标题“先说服自己”，我甚至觉得我翻开这本书，就是在说服自己的第一步。
虽然在这本书中为我们讲到的众多案例都偏向“高大上”，但其中的许多思维模式还是很值得我们借鉴与学习，例如将“受众带入故事中才能感同身受”，例如“谈一谈可能性，而不是必然性”，再例如接受尴尬和负面反馈以及不要问“你是怎么看的”等等。
另外在这本书的最后还收入录了许多大佬的精选访谈，我觉得有一句话作者说的很对“原来这个世界上有两种人，有些人活在未来，有些人活在当下。”
活在过去的人永远不会打开新的世界，这一点我觉得适用于许多方面，无论是创作还是生活。
希望我们每个人也都能“活在当下”。
《为自己背书》读后感(三)
“说服别人”这个技能的经验什么时候才能用得上呢？等我有投资者的时候再说吧。——当我初次翻开这本书，又这样想着把它合上了，在旁边的书架上冷落了一个月。当我再度拿起它的时候，再将它放下就已经是读到最后一页的状态了。这本《为自己背书》不仅仅讲的是说服投资者的方法，更像是让人与人之间取得信任的法宝。
书里充满了大量的真实安利和非常具体的建议，可谓干货满满。说服分为7个步骤，里面又可以细分为26种技巧，这些技巧之中又穿插了作者采访的70位有着深远影响的成功人士。作者首先讲述了自己的职业经历，从IT行业到自己创业，他的成功离不开说服的经验。说服并不意味着给陌生的人画饼，而是让不了解你的人取得信任。当信任充斥在沟通之中，资金变得流动起来，人的事业也有成了。
另一个层次的说服是，作者做到了在书中说服读者。干货里面搭配了很多实例，读者会觉得作者是懂沟通的，因为他不仅说服了这些商业大佬们，也说服了我们这些读者去相信作者说的都是对的，在读者与作者之间也架构了信任的桥梁。是一个社恐迈出第一步走向说服的关键。
那么说服的第一步是什么呢？毫不意外，说服的第一步就是说服自己。与他人沟通的第一步是让自己变得有信心，让自己自信起来。说服自己分成了以下四个步骤： 1. 给新想法来一个孵化期 2. 直面反对意见 3. 注重一次性工作 4. 真正热爱
这里面的“直面反对意见”真的需要很大的勇气，即便自己鼓起勇气提出了想法，却被别人提了反对的意见，一定会收到很大的打击。这些反对意见的提出者可能处于建议的一方和打击人的一方，分别出这些反对意见后吸取别人的建议，再重新衡量自己提出的想法，使得想法更加丰富，毕竟有一些没有想到的事情别人都替你提出来了，这些会在后来与人沟通的时候更加全面。
而“真正热爱”这一条说给那些三天打鱼两天晒网的人，热爱需要激情，更需要持久以恒的动力，这件事在说服别人上格外的重要，说服自己让自己真正地热爱上一项事业，是保证可以说服自己的前提。
此外，这本书的后半部分为作者与商业大佬们的访谈，丰富了书中的内容。最后更是将书中的主要建议罗列成为一个大纲，可以在看完整本书后再复习一遍前面的建议，在以后遇到问题时翻书查找更加方便了。
《为自己背书》读后感(四)
什么是背书？背书就是让自己成为有说服力的人，可以让投资者相信你，愿意给你机会。《为自己背书》为我们介绍了成功说服他人的7个步骤，这7个步骤又细分为26种技巧，通过这7个步骤可以帮助我们获得人脉与投资，让别人相信我们。 《为自己背书》作者采访和研究了70多位非常有影响里的成功商业人士，其中给我印象比较深的就是作者的母亲欣戈拉尼，福特汽车公司成立以来第一位女性工程师。 欣戈拉尼，幼年生活在印度和巴基斯坦边境的一处难民营。人生起点，父母是难民，没有什么家庭背景，没有强大的人脉资源。 但欣戈拉尼学会了读书，读的第一本书就是《亨利●福特传》，这本书点燃了欣戈拉尼的梦想，她的梦想是成为福特汽车公司的一名车辆工程师。 这梦想在当时那个时代和出生地，可以说是脑洞大开的，几乎是不可能实现的。幸运的是，欣戈拉尼的父母相信并支持她的梦想，并省吃俭用送她出国求学。 26岁时，欣戈拉尼来到福特汽车公司办公室应聘。听到不招聘女性工程师时，她不甘心，想起让自己走到今天的驱动力，那些自己和父母付出的代价，对招聘经理讲起了自己的故事。结果自然是，欣戈拉尼被破格录用。 1967年8月7日，欣戈拉尼成为福特汽车公司成立以来第一位女性工程师，不仅为她自己，也为她周围的每一个人，包括她的家人创造了可能性。她的家人中，大儿子就是《为自己背书》的作者桑尼尔，小儿子是桑杰。 大儿子桑尼尔提到，如果我们有一个目标，母亲就会督促我们弄清楚如何实现，并且是立刻就弄清楚。等一切都准备好才做事情，在我们家是不被允许的。 比如小儿子桑杰，有了一个想法，作为执业医师，想在国家电视台做新闻报道，但直播经验为零。在母亲的鼓励下，他采用母亲的办法，最终首次在电视新闻网亮相。参与新闻报道二十多年。 如果我们有一个目标，母亲就会督促我们弄清楚如何实现，并且是立刻就弄清楚。这不就是要活在当下吗？活在当下，或许并不总能带来成功。但成功的反面不是失败，而是令人生厌。活在当下，为令我们活跃起来的想法而奋斗。
《为自己背书》读后感(五)
“获得成功的关键不只是天赋、人脉或创意，更是说服他人支持自己的能力。”
人与人之间的信任在我看来是在容易与困难之间徘徊。尤其是在销售行业来说。
初到的时候，从自身而言，出现的行业情感是陌生，紧张与害怕，而此时在建立信任获得他人支持也就变得困难，面临着被驱赶的结果。《为自己背书》让我看到的可以提高自我的方法，提高采访效率的方法，提高工作效率的方法。
“先说服自己”当手里的资料具有权威，数据的真实都是业务开始的关键。提前练习，提前找出至少三个问题，也就是预演，给出可能出现问题的方案，让自己充满自信心。
在接触顾客前，需要情景设定，尽量避免出错误的情况。在接触过程中，不要一来就提出产品或者相关信息，首先需要的是让主人公带入到我们的产品研发的背后故事或者一些部分的创业故事，先共情，再说产品，一点点推进，以达到的目的。在过程的信息提供时，我们会有资料查找的固定渠道，不管如何，网络上简简单单就可以查到的信息都不是我们需要的，我们要提供的是“网络无法搜到的信息”，这样才是我们的价值点，才能让顾客看到我们的工作能力，这样的信任在后续工作中也就容易了。在后续工作中找到目标客户也就容易了。
当有了一定的工作能力，对自己的能力也就有认可了。但是也会出现一种情况，当面对比自己差一点的事业工作，会出现鄙夷的情况， 做工作也容易停留在嘴上，而这时候我们需要“放下身段”。对代每一次的工作都用尽心，都付诸行动。忘记自己现在所处的阶段，把自己当作想初入职场那样来做吧，找到那热情的人与自己的事业共同前进。
说在最后：《为自己背书》专注于本身与他人。想要获得他人的信任和关注，此书提供了方法，每一个方法下都有实际的例子帮助理解。这本书相比下来会系统一点，是一步一步的建立。在面对他人时，对话思维也就不用担心混乱了，也不用担心自己在工作的过程中没有绩效了。
在我看来，能真正说服别人的，都是来自平常的不懈努力。当掌握了一些技巧，在实际的生活中应用，工作起来也就容易事半功倍了吧。
《为自己背书》读后感(六)
1. 先说服自己
1.1 你相信这个想法吗？你对这个想法有激情么？ 1.2 你的想法有什么数据？——随着想法的不断成熟，数据会开始越来越重要（比如用故事吸引兴趣，然后安排一次见面，在见面时分享数据 1.3. 想法需要时间来孵化
1.3.1 孵化期的一个可以做的事情是：不要急着下结论，而是开始做实验进行测试和提升。 1.3.2 孵化期要有deadline
2. 找准主角
2.1 这个想法/生意相关的主角是什么样子的，多少岁，做什么工作，过着怎样的一天 2.2 ta的生活会因为你做的事情产生什么变化？ 2.3 在全国，有多少人过着ta的生活？
3. 做具体的事情
3.1 有什么你可以提供的内容是没法直接通过谷歌搜索到的？超越网络搜索，将努力融入自己的故事 3.2 得到想法的过程和想法本身同样重要 3.3 当人们看到你对一个想法如此执着时，他们也更难拒绝你
4. 营造不可或缺的感觉
4.1 传达一种未来趋势，一种FOMO状态 4.2 世界是如何变化的？我的想法如何融入这个大的变化？——明确问题，让他人明白我们为什么需要这项还不存在的服务，或者这个解决方案 4.3 FOMO的营造可以用来消除对下错注的恐惧。不可或缺的感觉很少来自“我们应该改变世界”，而是“世界已经在变”——无论我们是否参与
5. 让局外人迅速转化为局内人
5.1 创造力是一个两步公式：好的主意加上好的执行力。但中间有一个“秘密步骤”——将局外人转化为局内人。不要害怕让别人插手你的项目，要让他们觉得自己成为你获得成功的重要一份子 5.2 不用等到自己的提案完美的时候才提出来：在至少有一个开放性问题的时候提案的效果往往是最好的。这时候对方会成为你一起解决问题的人，而不是对立者。不像是一次演示，而是一次合作 5.3 说一说可以怎样，但不讲必须怎样。分享愿景等等高层想法，然后和与会者一起进行讨论 5.4 除了我的故事和你的故事以外，可以讲我们的故事，即我们可以一起做些什么。为什么这个想法特别适合对方，而不是别人。让对方相信他们是你实现计划的重要部分
5.4.1 明确自己的想法与背书者的优势之间的差距（我缺什么，是对方可以补足的 5.4.2 在和对方见面之前做一些工作，学一些相关知识，将身为专家的对方拉入讨论中 5.4.3 在与背书者见面时，一定要直接讲出“我们的故事”。要阐明你和他们的实力如何组合在一起才能实施你的想法 5.5 让被招募者成为英雄，让他们知道他们做的事情让现状产生了多大的不同
5.5.1 所有融资都存在1-3个潜在问题，不要假装他们不存在，而要直面问题。主动表明理解投资者的主要关注点才能赢得投资者的关注 5.5.2 寻求反馈并及时跟进，表达自己对对方意见的倾听和重视
6. 打好表演赛
6.1 对于自己要说的话做大量的练习，对着朋友，家人，同事，茶水间，任何低风险的练习场合为高风险的比赛做准备。并且在练习中要准确练习你准备分享的内容，而不是概述 6.2 向朋友解释一个想法后，请他们解释回来，看自己一开始的解释方法有没有提升的地方 6.3 练习之后，提出具体的问题，以便得出深入的反馈 6.4 建立自己的顾问圈子。通常的组成：合作者，教练，啦啦队长，说不好听真话的人 6.5 练习足够多次（比如21次），让自己形成肌肉记忆，可以自由调节节奏，跳来跳去，并形成个人风格
7. 放下身段
7.1 把聚光灯从自己身上转移到自己的想法身上。如果有帮助的话，可以像代理人一样行事 7.2 如果真的失败了也不要紧，总会有更多的人和可能性。而你需要做的，只是找到少数几个对你的想法有热情的人
《为自己背书》读后感(七)
每一位成功人士的背后都必然有着一群支持他的人，一群相信他、指导他并不遗余力帮助他的支持者，也就是“为自己背书”的人。 那么怎样找到这些肯为自己背书的人，并让他们真正的成为生命中对于自己无比重要的那个人呢？
说服，就是一个不得不掌握的技巧，只有让对方相信自己有能力，相信自己的与众不同，相信自己有着不会让对方失望的品质，才有可能让对方成为“为自己背书”的人。 而说服，不仅仅依靠语言，更多的应该是靠自己的行动，自己表现出来的真实能力。这比单纯的语言要有用的多。而且这也就让那些不善言辞，性格内向的人有了信心，任何一个人都可以成为成功者，只要掌握说服的技巧。
那么怎样去掌握成功说服人的技巧呢？桑尼尔·古普塔，作为一位完成了让别人为自己背书，得到过像谷歌风险投资基金的支持，并投资过像爱彼迎这样的初创企业，并创办了自己企业的商业精英，他对于怎样让别人为自己背书，怎样说服他人，有着更多的心得体会。
他和记者卡莉·阿德勒合著的这一本《为自己背书：成功说服他人的七个步骤》就是把说服的技巧全面的展现在我们面前，帮助任何一位读到这本书的读者，都可以完成自己职业的跃迁，成为成功者。 那么这本书都能给我们怎样的有益建议呢？书中蕴含着大量的知识技巧，那我们从中随便抽取，看是否能够对我们有所帮助。
在我们有了一个好主意的时候，我们怎样把这个好主意传达给更多的人，让他们相信自己，并遵循自己的理念行动呢？怎样实现这个好主意呢？相信这是每一个人都会碰到的问题。 当我们兴冲冲的把这些理念分享给同事或者上级领导的时候，最大的可能性是一盆冷水浇下来，各种困难、各种不可能实现性接踵而至，最终的结果也就是让自己失去了信心，当然也就无法完成说服他人的职责。
那么怎么办呢？作者给的第一条建议就是先说服自己，先给新想法安排孵化期。在这个过程中，自己要把想法中可能碰到的困难、可能引起的误解、可能遭遇的非议，全部都想清楚，并找到应对技巧。 经过时间的沉淀，方案在自己的内心中反复梳理，成为无论从那个方面攻击，自己都能够良好应对的时候，这才是理念公布于众的时候，也是在别人提出反对意见也能有效说服他们的时候，
有着这样准备充足的建议，一定能够被更多的人所接受、所认知。当然，如何时候，反对意见都不会少，而准备充足，也就不会再害怕反对意见，反对意见往往能够成为建议改良的方向，更是有益的提醒。 这是这本书中的一个小的建议，在我们每个人工作生活中都能够帮助到我们。书中还有其他的大量建议，以及很多现实中的真实案例及应对技巧。对于这些建议的学习与这些案例的梳理，能够让我们对于说服这一项技巧更为深入的理解，能够找到说服的核心的关键点，能够培养我们每一个人都成为说服家，能够助力我们不断走向成功。
《为自己背书》读后感(八)
《为自己背书》看到书名，是否你有什么反应？副标题——成功说服他人的7个步骤，市面上有太多类似的图书，其中不乏水货泛滥之作。完整阅读下来，这本书的价值和启发远超我的预期。
正如副标题所示，这是一本关于如何获得他人支持的方法论书籍。书中通过作者自身的经历以及采访和研究了70多位非常有影响力的成功商业人士，所总结分析出的关于如何说服别人支持自己的创意和想法，最终获得成功的“7个步骤、26种技巧”。
我们过往的经历中都发生过需要获得他人支持的场景。也许，是你工作中所申报的某个项目，需要得到领导的认可和支持；也许，是你人生某个阶段的重大决策，需要获得家人的理解和支持；也许，是你创业项目的启动提案，需要获得投资人或合伙人的背书。总之，想要说服他人，并非一件轻松容易的事。
作者拥有多年投身于不同初创企业的工作经历，最终也踏上了自己创业之路。虽然已经具备了丰富的经验和非常不错创业想法，但争取别人的投资却又成为了挡在面前最大的难事。每一个投资人都头脑精明、身经百战，市场上也从来不缺创意和点子，那么如何才让自己的项目成功出圈获得投资？作者创业过程中也走过很多弯路，书中也分享了他的各种遭遇和经验教训，并将采访和研究具有影响力的商业人士那里获得成功经验进行总结和梳理，给出了“为自己背书：获得他人支持的7个步骤”。
步骤一，想要说服他人，就必须先说服自己。
l 给新想法安排孵化期，避免新想法没有经过深思熟虑，就被分享给众人。
l 直面反对意见，把一个潜在的质疑者转化成自己最早的职业背书者，从而帮助自己奠定职业生涯基础。
l 注重一次性工作的价值
l 情感赛道与金融赛道同样重要
步骤二，找准主角
l 将受众带入故事当中才能感同身受；
l 为提案、营销、广告创作故事脚本；
l 找准真正的主角
步骤三，一个值得争取的秘密
l 得到想法的过程和想法本身具有同样的重要性和价值。
l 思考如何通过一个简单的行动在不局限于基础研究的基础上改变局面，得出可以真正称为“自己的见解”的东西。
l 分享自己的见解时，先验证是否可以通过网络搜索到答案，如果是，那就需要在研究得深入一些，只有基于惊人洞察的想法才值得别人为你背书。
步骤四，营造不可或缺的感觉
l 提案演说要能传达一种未来趋势，而不是直接展示解决方案;
l 消除投资者对“对下错注”的恐惧，围绕你的想法说明其不可或缺性；
l 只展现想法还不够，还要展现想法正在发展；
l 要有远景，但不能太多
步骤五，让局外人快速转化为局内人
l 谈谈可能性，而不是必然性，不要拒背书人于千里之外；
l 让他感觉自己也是创意的共同拥有着；
l 直接讲出“我们的故事”；
l 让参与者成为英雄
步骤六，打好表演赛
l 成功的关键在于提前练习演讲；
l 接受尴尬和负面反馈；
l 建立背书人脉圈；
l 重塑个人风格
步骤七，放下身段
l 要做出来，而不只是说出来；
l 忘记自己，要记住你并不代表自己，而是在代表那些潜在服务对象；
l 找到少数真正有热情的人；
这本书针对提升“说服他人支持自己的能力”给出了切实可行的方法和建议，在最后一个章节附录了比如埃隆·马斯克、杰夫·贝索斯、里德·霍夫曼等人创业和选择被投公司的经历。综合看来，这本书的实用性和启发性都非常不错。
