这篇文章《直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径》深入探讨了当今消费市场的新趋势和品牌增长的关键路径。文章指出，新消费市场需求不断增长，品牌需要与消费者建立深度连接，通过自传播和强转化实现增长。这篇文章对于理解和把握当前消费市场的变化，对于品牌增长具有重要的启示和指导意义。
直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径读后感篇一
新消费时代已经来临，消费者群体及消费观念的变革，对企业和品牌意味着什么？又该如何应对？
最近读完《直面新消费》这本书，深感其为我们揭示了这个时代的营销奥秘。 一、新消费时代的背景与特点 随着科技的不断进步，尤其是移动互联网的普及，人们的消费观念、消费方式以及购物行为正在发生深刻的变化。传统消费模式逐渐被新兴的数字化、个性化消费所取代。新消费时代表现出以下几个主要特点： 消费者个性化和多元化的需求日益明显。消费者更加注重产品的个性化、品质化和差异化，追求独特的消费体验。 数字化和智能化成为新消费的重要支撑。消费者通过移动设备、社交媒体等数字化渠道获取信息，购物行为更加便捷和高效。 社群化和共享化成为新消费的显著标志。消费者基于兴趣、价值观等形成社群，共享消费体验和口碑传播成为重要的消费参考。 二、《直面新消费》的核心观点与启示 本书从新消费时代的背景与特点出发，通过对大量企业和品牌的案例分析，提炼出以下几个核心观点： 以用户为中心的营销思维。在新消费时代，企业必须从消费者需求出发，关注消费者体验，以用户为中心进行营销策略的制定和执行。 数据驱动的营销策略。通过对大数据的收集和分析，企业可以更加精准地把握消费者需求和市场趋势，实现个性化与精准化的营销。 创新营销手段与技术。新消费时代要求企业运用互联网思维和数字化手段，不断创新营销方式，提升品牌影响力和市场竞争力。 这些观点对于我们有哪些启示呢？请看以下分析： 用户为中心的营销思维意味着企业必须摒弃传统的“产品导向”思维，关注消费者需求和体验。例如，星巴克通过推出“定制化咖啡”满足了消费者对咖啡品质和口感的个性化需求，成功打入中国市场。 数据驱动的营销策略可以帮助企业实现从“经验决策”到“数据决策”的转变。通过运用大数据技术，企业可以深入挖掘消费者购买行为和喜好，为产品研发、营销策略制定提供有力支持。如阿里巴巴利用大数据分析用户行为，为商家提供精准的营销策略，成功打造多款爆款产品。 创新营销手段与技术可以让企业更具竞争力。例如，短视频和直播带货等新兴数字化营销方式在多领域得到广泛应用，成为品牌与消费者之间高效沟通的重要桥梁。如李佳琦通过直播带货，让口红等美妆产品在短时间内销量暴增，成为业界佳话。 三、总结 《直面新消费》这本书为我们揭示了新消费时代的营销奥秘，让我们认识到面对新的消费趋势，企业必须转变营销观念和方式。 通过以用户为中心的营销思维、数据驱动的营销策略以及创新营销手段与技术的运用，企业可以更好地满足消费者的需求和期望，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 同时，随着新消费时代的不断发展，我们也需要持续关注市场变化和消费者需求的新动向，以便做出相应的营销策略调整。 希望通过本文的阅读，您能对新消费时代的企业营销策略有所启发和收获。让我们共同期待这个时代的更多精彩变革和发展！
直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径读后感篇二
新消费时代已经来临，消费者群体及消费观念的变革，对企业和品牌意味着什么？又该如何应对？
最近读完《直面新消费》这本书，深感其为我们揭示了这个时代的营销奥秘。 一、新消费时代的背景与特点 随着科技的不断进步，尤其是移动互联网的普及，人们的消费观念、消费方式以及购物行为正在发生深刻的变化。传统消费模式逐渐被新兴的数字化、个性化消费所取代。新消费时代表现出以下几个主要特点： 消费者个性化和多元化的需求日益明显。消费者更加注重产品的个性化、品质化和差异化，追求独特的消费体验。 数字化和智能化成为新消费的重要支撑。消费者通过移动设备、社交媒体等数字化渠道获取信息，购物行为更加便捷和高效。 社群化和共享化成为新消费的显著标志。消费者基于兴趣、价值观等形成社群，共享消费体验和口碑传播成为重要的消费参考。 二、《直面新消费》的核心观点与启示 本书从新消费时代的背景与特点出发，通过对大量企业和品牌的案例分析，提炼出以下几个核心观点： 以用户为中心的营销思维。在新消费时代，企业必须从消费者需求出发，关注消费者体验，以用户为中心进行营销策略的制定和执行。 数据驱动的营销策略。通过对大数据的收集和分析，企业可以更加精准地把握消费者需求和市场趋势，实现个性化与精准化的营销。 创新营销手段与技术。新消费时代要求企业运用互联网思维和数字化手段，不断创新营销方式，提升品牌影响力和市场竞争力。 这些观点对于我们有哪些启示呢？请看以下分析： 用户为中心的营销思维意味着企业必须摒弃传统的“产品导向”思维，关注消费者需求和体验。例如，星巴克通过推出“定制化咖啡”满足了消费者对咖啡品质和口感的个性化需求，成功打入中国市场。 数据驱动的营销策略可以帮助企业实现从“经验决策”到“数据决策”的转变。通过运用大数据技术，企业可以深入挖掘消费者购买行为和喜好，为产品研发、营销策略制定提供有力支持。如阿里巴巴利用大数据分析用户行为，为商家提供精准的营销策略，成功打造多款爆款产品。 创新营销手段与技术可以让企业更具竞争力。例如，短视频和直播带货等新兴数字化营销方式在多领域得到广泛应用，成为品牌与消费者之间高效沟通的重要桥梁。如李佳琦通过直播带货，让口红等美妆产品在短时间内销量暴增，成为业界佳话。 三、总结 《直面新消费》这本书为我们揭示了新消费时代的营销奥秘，让我们认识到面对新的消费趋势，企业必须转变营销观念和方式。 通过以用户为中心的营销思维、数据驱动的营销策略以及创新营销手段与技术的运用，企业可以更好地满足消费者的需求和期望，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 同时，随着新消费时代的不断发展，我们也需要持续关注市场变化和消费者需求的新动向，以便做出相应的营销策略调整。 希望通过本文的阅读，您能对新消费时代的企业营销策略有所启发和收获。让我们共同期待这个时代的更多精彩变革和发展！
直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径读后感篇三
一提到新消费，很多企业家和投资人首先想到的就是新人群。认为他们更愿意为兴趣买单，他们注重颜值，有更强的审美力。但是这些特征不只是年轻人独有的特征。
就好比年轻人认为国风、酷炫是潮流。而老一辈认为五颜六色代表朝气，永不过时。这不能说明年轻人就比老一辈强，只是每个年代审美的标准不同而已。
而所谓的新消费就是新人群，新产品，新媒体，新渠道……这些只是表象。
直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径
评价人数不足
徐全 张利英 著 / 2023 / 机械工业出版社
那到底什么是新消费？一起来看看这本《直面新消费》。由商业小纸条、仇勇、倪叔、邱潇潇、姚大球、范纯众多知名专家和行业领袖联袂推荐。
本书的作者是徐全和张利英。
徐全，阿里巴巴前高级运营总监、阿里商学院讲师、北京大学、浙江大学总裁班特聘讲师、杭州阿牛网络科技有限公司副总裁、中国电子商务协会特聘专家、人社部网上创业讲师、浙江省商务厅电子商务师、苏宁易购云商顾问、数十家互联网公司指定首席顾问。
张利英，历任知名财经类文化公司、自媒体大号、短视频大号的主编、副主编，长期从事商业财经类内容创作与公司管理工作。深入研究优秀企业发展路径，密切接触一线创业者，尤其关注商业新趋势和新物种。
在书中作者认为新消费真正本质的变化可以概括为：
1、在运营链条上，以数据为驱动，从单向流动变为双向联动。
2、在品牌营销上，以消费者为中心，从千人一面变为千人千面。
3、在流量运营上，以内容为载体，从购买流量变为创造流量。
这本书和我们普通人有什么关系呢？
如果你想入局新消费，或者你想做自媒体，都可以去看看这本书。
书中全面讲解了怎么打造一个新消费品牌：做好战略和定位
高瞻远瞩，制定增长战略
四大模块构建增长目标
三大难题破解增长困四大阶段提高核心增长力
七大优势找到增长驱动力
把握创业机遇，做好品牌定位
把握战略性机遇，紧抓创业风口
三大运营，把握增长性机遇
选赛道的逻辑：寻找增量市场
品牌定位：成为品类领导者
品牌理念，引发用户认同
书里有大量的实际案例供你参考。比如耳熟能详的“花西子”、“元气森林”、“完美日记”等新品牌是如何迅速走红的。还有传统品牌比如“匹克”、“安踏”、“孩子王”等如何在短时间内翻红的。
在新消费时代，挑战与机遇并存。因为网络的出现，流量和大数据更多地依靠于算法，而非全然依靠资本，所以我们普通人想要打造自己的产品和品牌就要选好赛道，锁定人群，抓住机会引爆消费市
直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径读后感篇四
作为一个在快消品工作了近20年的老兵，在百事可乐、统一、伊利、康师傅、屈臣氏等品牌打了一圈的快消品人，对于这几年的新品牌潮起潮落有着不小的困惑。
无论是此前爆火到这两年被人人喊打的雪糕刺客钟薛高，还是从线上安稳落地到线下的元气森林，再有前段时间被李佳琪的打工人言论冲上热搜的花西子，都是新消费品牌的代表，但它们目前的状况并不一样。
元气森林落地到线下后，已经像传统品牌一样铺入了万千小店，跟以往的传统品牌饮品陈列在一块，已经在线下安营扎寨。
花西子的销售严重依赖李佳琪，虽然品牌一直在试图去李佳琪，但就目前的数据显示，并不成功，营销费用大幅上涨的同时带来了利润的急剧缩小，花西子这个品牌会否随着这次危机一蹶不振还未可知。
而号称要做中国雪糕的爱马仕的钟薛高，在今年的618及开学季期间都大力促销，折后价已经低至约5-6元一只，对比此前的线下常规价，缩小了一半不止，为了适应大众价格，还专门推出了大众品牌李大橘。
同样都是新消费品牌，为什么会有这么大的差别？
这些新消费品牌到底是怎样起家的？
传统品牌的机会在哪里？
带着这些疑问，我读了《直面新消费-高需求、自传播、强转化的品牌增长路径》。
这本书是徐全、张利英两位业界大佬联合著述，讲述的就是新消费品牌的打造方法、实战模型，并用大量详实有趣的例子加以说明。
徐全：阿里巴巴前高级运营总监、阿里商学院讲师、北京大学、浙江大学总裁班特聘讲师、中国电子商务协会特聘专家、人社部网上创业讲师、浙江省商务厅电子商务师。。。
这只是他职务的一部分，本人服务过九阳电器、光明牛奶、罗莱家纺等知名品牌，参与策划了小罐茶、阿芙精油、御泥坊，主导了红星二锅头、Lululemon、王饱饱等品牌的线上营销。
从这份履历来看，徐全老师有着相当丰富的线上实战经验，这样的大佬著述的书自然有很强的参考意义。
书从新消费浪潮入手，对新消费做了一个详细的说明，从而引入怎样打造新消费品牌，从宏观战略及品牌定位到微观超级单品打造均做了说明，在品牌出圈后会面临持续增长的问题，此时作者告诉读者怎样用内容去撬动流量，从而达到品牌持续增长的目的，最后的部分则述说了品牌的未来，不单是新消费品牌，还有传统品牌怎样与z世代用户建立连接。
当我打开书的时候，作者提出的第一个问题就让我非常感兴趣：
新消费源于新人群吗？
这个问题只要是从事或者对消费品感兴趣的人都会有的疑惑。
作者用层层推进的逻辑告诉我，不是。这只是每一代年轻消费者共有的特性，区别在于每一代的年轻消费者都会打上时代的烙印。
作为企业来说，要考虑的消费者的共性跟底层逻辑，而不是区分是否为新人群。
作为新消费品牌跟传统品牌的差异在哪里？
这个问题我也思考了很久，咋一看，新消费品牌发源于线上，依靠线上平台出圈，比如淘宝黑盒，京东精品等。
但为什么是这些品牌可以杀出重围，而不是其他品牌？
传统品牌从发现需求到最后的售后服务的链条都是单向的，企业对于产品在某个区域大卖的依据只有销量，并没有其他数据支撑。
作者在书中用了元气森林做例子，说明了新消费品牌的打法，从发现需求到最后的售后服务链条流动都是双向进行的，比如发现需求后开始生产产品，传统品牌是从发现需求流动到生产产品，而新消费品牌除了正向流动，还是反向反馈给发现需求，这样就能够从源头修正发现的需求是否真的是市场所需。
生产出产品可以先小规模的分销到市场，获取相应数据后可以根据产品各项数据，决定产品是否出大货，还是迭代掉，确保推向市场的产品是真正满足市场需求的产品。
近几年，元气森林的气泡水、花西子的散粉等均成为了现象级的超级单品，这些超级单品有什么特征？它们是如何打造出来的？
这些问题在消费品公司引起过广泛的讨论。
作者认为，超级单品自带三个特性：高需求、自传播、强转化。
这类产品有着明确的目标用户，其自带的属性会引发市场强烈的讨论，从而达到一点撬动全局的效果，当走到这一步时，产品的目标用户自然会下单购买，还会引发其他消费者的好奇心，从而跟风购买，最后引发购买热潮。
作者从自身经验及对市场的研究出发，用了详实的例子总结了打造爆品的方法论，作为企业来说完全可以参考作者的方法论去打造自己企业的爆品。
这本书对于初次进入消费品行业的新人及在消费品行业浮沉多年的老鸟均有借鉴及参考意义，无论是新消费品牌还是传统消费品牌均能在此书中找到自己的方法论。
直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径读后感篇五
这是一本有关新消费品牌打造，同时也为传统品牌焕新提出解决方案的宝典，里面不止有大量理论逻辑，更有大量实例模型。
它是由阿里巴巴前高级运营总监徐全和历任知名财经文化公司主编张利英共同所著。作者徐全曾服务过诸多品牌，比如九阳电器，光明牛奶，王饱饱麦片等，拥有丰富的实战经验，也正因为如此，他接受了大家的提议，把自己的实践和思考写了下来，并邀请张利英女士和他共同创作出了这本书。
本书主要讲诉了随着时代发展，一批具有中国特色的新消费品牌从爆红到长红的增长之路，以及面对这些新消费品牌，传统品牌该如何应对。书中有大量的案例和底层逻辑都可以为正在苦恼的你提供思路和方法，无论你是不是开店，也无论你是不是品牌创始人，只要你想消费、会消费，都可以来读读本书，从书里你可以知道自己的消费习惯也许会影响一个企业，也可以知道原来买东西也是对某一种品牌文化的赞同。
可能到现在很多人都不知道“新消费”这个词，没读这本书之前，我也不知道。
但是我想说即使你不知道“新消费”这个词，但你是不是在某一天就突然知道有完美日记、元气森林等品牌，或许是某一条视频、某一条消息，没在现实生活中出现你就已经对它非常熟悉了，这些都得归因于新消费热潮。
新消费热潮让新消费品牌涌现，而新媒体平台又让新消费品牌崛起。
但是新消费又“新”在哪里呢？
可能你们会说新人群，新产品，新媒体，新渠道……
而这些只是表象，正真本质的变化可以概括为：
1、在供需链条上，以数字为驱动，从单向流动变为双向联动。
完美日记成立于2016年，空刻意面成立于2019年，这些新消费品牌仅用短短的几年就可以完成从“0”到“1”的蜕变。
这样看起来是不是觉得新消费领域的创业门槛很低呢？但其实后续的发展还是很艰难的。
随着更多新品牌和新品类的出现，消费者的需求也变得越来越细化，这就导致每一款产品的市场周期也越来越短，品牌也很难再打造出像娃哈哈、椰树牌椰汁一样知名度高的单品了。
这也意味着可能你才研发出某个产品，其他品牌也马上出了相类似的产品，在这样的环境下，留给品牌的红利期也就越来越短。
而如果还是沿用传统的运营链条就可能导致才研发出来的一个新品还没来得及进军全国就会出现更好的产品。
传统的运营链条是单向流动的，其中任何一个环节被卡住了，都会导致产品运营受限。
在数字化发展的今天，新消费将运营链条变成了双向联动。
这也意味着销售端可以反向为生产端提供数据反馈，生产端便能更快、更好的把握消费者需求，做出更令人满意的产品。
这两种模式的区别就在于，传统商业模式需要根据人的经验做决策，而新消费商业模式就可以直接看数据反馈和市场效果，得到更多准确的信息，同时反应也更迅速了。
2、在品牌营销上，以消费者为中心，从千人一面变为“千人千面”
在品牌营销上，传统品牌是先做品牌定位，然后选择影响力大的媒介平台吸引消费者，让消费者有相关需求就联想到它。
那时的广告位有限，谁有钱砸谁就有话语权，但是现在更多媒体的平台的出现，消费者的呼声也越来越大，营销活动也开始变得多样化。
所以现在的品牌也不再是单向地卖产品给消费者，而是以消费者为中心，根据不同的消费者特征，将抽象的品牌定位拆分成不同形态的内容，并尽可能多的与消费者产生连接，以此让他们真正喜欢上这个品牌。
在选择的媒介上，也不再像以前那样只需要产出一个内容然后放到各大媒体上投放即可，而是针对不同媒介创造不同的内容。比如在微信上可用图文模式，而在抖音、快速则可采用短视频的模式。
3、在流量运营上，以内容为载体，从购买流量变为创造流量
以前传统品牌在宣传时都会花大价钱购买流量，那个时候传统媒体的内容是不流动的，所以传统品牌买流量不如说是买位置。
但是到了现在，即使花很多钱也并不能买到优质流量。
为什么这么说？
因为现在的媒体平台规则是靠大数据和算法支配的，只要内容够好，用户就会马上反馈，而用户积极的反馈还会带来更多的流量。
相反，如果内容不好，即使砸很多钱买流量可能都无济于事。
好的内容能创造流量，甚至带来更多的流量。
所以对于现在来说，内容也已经变成产品的一部分了。
以上就是这本书部分内容，感兴趣的朋友可以仔细读一下全书。
这本书里面还有大量案例，讲解易懂，能让你们轻轻松松对于现在的消费市场有个初步的了解。毕竟谁都想看透这世间套路，而这本书就能做到。
