《拉新：快速实现用户增长》一文详细介绍了如何通过拉新策略实现快速用户增长，包括制定明确的用户增长目标、通过不同的渠道获取用户、建立有效的用户反馈机制等。文章提供了许多实用的案例和技巧，对于创业者和市场营销人员都具有较高的参考价值。
拉新：快速实现用户增长读后感(一)
用户增长，胜过一切。
《拉新》书中写19种拉新的方式：软广告（精准触达用户）、大众媒体、创意运营（让用户产生好奇）、搜索引擎营销（让用户找到产品入口）、线上推广（抓住用户的眼球）、线下推广（全场景运营）、搜索引擎优化、内容营销、推送、病毒裂变（让用户自发推广）、小程序（小工具营销，发现用户需求）、商务拓展（找到流量合伙人）、直接推销（获取种子用户）、分销（找到落地代理）、现有平台（挖掘剩余流量）、会展（寻找跨界）、线下活动（截取开放场地流量）、演讲（探索新模式）、建立核心社群（让用户推送运营）。这本书是美国人写美国的互联网，而中国不一定适用这些方式。拉新方式远不止这19种。
如何选择最适合的渠道？往往是采用率最低的那个。
获取用户增长的角度来看，有三个阶段：
1. 制造人们需要的产品或服务。
2. 推广人们需要的产品或服务。
3. 扩大业务规模。
问题：多大的用户增长才能得到足够的投资者？
检验拉新渠道设计，测试问题：
1. 通过这种渠道吸引用户的成本是多少？
2. 通过这种渠道能吸引多少用户？
3. 通过这种渠道吸引到的用户是你目前需要的吗？
书中提到：爱彼迎的早期发展，主要归功于Craigslist。真好抓住其他网站的需求，做出一款专门是短期出租房屋的专业网站。
拉新：快速实现用户增长读后感(二)
50%法则，对于创业公司，拉新获客应该从开始就投入50%的精力，而不是等待产品完善。
用户增长三阶段：
如果在第一步未能发现产品闪光点，就需要考虑转型。
测试拉新渠道的方法是：头脑风暴（所有渠道）→低成本测试（潜力渠道）→饱和式投入（核心渠道）
设定目标
干啥都要设定目标，设定好之后进行目标分解，并设置里程碑。
不同渠道都有其价值，不要因为自己的偏见而忽视它们，还要善于向有经验的渠道专家请教。
自己的思考
作为产品经理出身，确实存在这样的思考惯性，有一定的完美主义情节，认为需要产品完善后才推向用户，用户喜欢自然会表现有好的增长趋势。所以会花很大的精力投入到产品设计中。但现实是这样的产品都是叫好不叫座，和真实的商业世界背道而驰。
用户增长的三个阶段很容易理解，实操起来还需要验证，并且国内和国外的环境差异比较大，渠道还需要进一步的梳理。
拉新：快速实现用户增长读后感(三)
最近读完了《拉新》，对原本模糊的流量、用户有了比较清楚的认识，也认识到互联网发展二十多年之后的今天再想拉新已经越来越难。
目前拉新，面对的困难主要有两个，一个在于国内网民数量已经基本到极限，再增加只能等下一代长大；第二个在于网民的注意力总量有限，微博、微信、抖音、快手、知乎等瓜分了国内大部分网民的注意力，剩下的任何一个网站再想吸引网民的注意力，都是很困难的事情。
不管如何，总还是有人不停创造出新的网站、新的app，新的休闲方式，这些新东西都需要拉新，如何拉新书里提供了十九种方式，其中有几种是针对企业消费者的，有的是花钱打广告的，剩下的没几种了。
在剩下的这些拉新手段里，很大一部分都是要创造热点，创造能抓住大多数人注意力的文章、视频等，这样关注的人多，自然就有不少新用户会注册，也算拉新成功。
由于对现在这些热点话题、明星八卦越来越反感，于是就想安静的阅读一些普通人写的平凡文字，于是建立了“翻一会”这个网站，一方面算自用，一方面也希望能有更多人来用，也需要拉新。
那么问题来了，既然“翻一会”不追热榜，自然不能通过创造热点的方式博取大众的注意力，那该如何拉新？ 忽然之间体会到当年卖矛又卖盾的人遇到的尴尬：既然你说你的矛能戳穿世界上的任何一面盾，你的盾能防住世界上的任何一支矛，那用你的矛戳你的盾，结果如何？
