《细节决定成交》这篇文章强调了细节在交易中的重要性。作者通过实例讲述了一些看似微小的细节，却能对交易结果产生巨大影响的情况。文章提醒我们，在交易中，细心观察和处理细节是取得成功的关键。
细节决定成交读后感第一篇
每个想创业的老板和已经创业的老板一定都非常重视这个问题：如何提高销量❓
发现了一本宝藏书籍
细节决定成交读后感第二篇
书名：《细节决定成交》
作者：畅销书《销售就是要搞定人》倪建伟新作
细节决定成交读后感第三篇
《细节决定成交》这本书让我深刻认识到了细节在销售中的重要性。阅读这本书后，我学到了很多关于销售细节的技巧和方法。例如，在与客户交流时，要注意自己的言辞和姿态，以及关注客户的情感需求。这些看似微小的细节，往往能够决定交易的成败。 总的来说，这是一本非常实用的销售书籍，适合所有从事销售工作的人阅读。通过学习书中的内容，我们可以不断提升自己的销售技能，提高销售业绩。
细节决定成交读后感第四篇
《细节决定成交》是非常值得一读的书籍，它是一本能够落地操作，能够按照书中所写去认真执行就会有不同收获的工具书。 一打开书本，从前言部分就被吸引，只是一个敬酒的小例子，书中的主人公就因别人忽略的细节而让自己轻松获利！ 本书就是用不同的生活实例来，一个一个教你学会如何利用别人忽略的细节，让自己更好的成交！看了这本书能够不断提高你的销售能力，教你看出每个关键环节中的细节，让你轻松搞定客户，更让自己养成注重细节的习惯，更好的成就自己！
细节决定成交读后感第五篇
这本书是一本教会销售人能够提高成交率的书。书中销售大佬从实战经验出发侃侃而谈34个细节教你拿捏销售成交。
无论是多小的细节，销售最重要的就是互相信任，从底层密码，商务礼仪，到饭局，把握每一个细节。
只要把握人心，没有成交不了的客户。
每一部都按照书中改善，成交率就会大大提升。
细节决定成交读后感第六篇
说细节决定成败，可能宏观上有点大了。
但细节真的能决定很多事情，一个职场新人想要需要迅速成长起来，就得看这种实操落地简单的书。
我们很容易用过来人的角度评价一个初入社会的人，就像孩子上小学你就要求他会初中的东西一样，一旦他表现的不合理，就会给他贴上不合格的标签。那他依靠什么获得成长呢？
除了职场前辈，书籍是最好的指南，这本书对职场老人来说可能有些简单，但对于刚毕业的学生来说，真的是宝典一份。
认真研读，换位思考，转化思维，运用到实际中，你绝对能受益无穷!
细节决定成交读后感第七篇
很实用，特别接地气！！
倪建伟老师出新书了，作为他的忠实粉丝，必须得买回来支持！
我特别喜欢倪老师的写作风格，每本书的内容都非常全面具体，而且讲解方式让人耳目一新。他因为在大客户销售行业20多年了，打了无数的打单，也担任过多家世界500强的销售总经理，可以说经历的事情足够我们这些销售新人学习很久。因为在行业里浸泡多年，他会用他的实际经验去解释每一个知识点的重要性，让我有种豁然开朗的感觉。我看完这本书后，也开始尝试关注每一个细节，发现自己和客户的关系确实变得不一样了，销售业绩也明显好转。倪老师的语言风格也特别接地气，可以看出来，他不是那种只说空话的理论派，一切全凭实战，所以分享出来的经验和智慧，也更让人信服。
细节决定成交读后感第八篇
特别喜欢这本书。倪老师的书都会买回来一遍一遍的读，他特别懂销售人的难点与卡点，就好像是已经站在了那里，等着你找到他，为你解惑。
在没有阅读这本书之前，我总是感觉自己在销售过程中总是差那么一点点，无法打动客户，也无法快速获取他们的信任。每次看到别人轻松签单，我都会感到羡慕和无奈。但是，自从我读了《细节决定成交》之后，我明白了我自身的不足。我以为成交是做好每一个关键点，但其实往往细节上，才是最容易改变客户买与不买的决定。这本书非常详细地介绍了销售与客户接触的每一个细节，包括如何打招呼，如何递名片，如何打电话加微信，如何商务接待，如何送礼，送什么才能让事情事半功倍等等。书里的内容让我明白，销售不仅是做事，更要做人，让客户满意，才能更有利于成交。不管是哪个细节，都要让客户感受到我们的专业和用心。倪老师的经验和智慧让我受益匪浅，我自己记了十几页的笔记，希望在未来的工作当中，能够彻底践行，成为销售高手。
细节决定成交读后感第九篇
真正卓越的销售都是通过商务细节来"得人心"的，得到了人心，就得到了信任；得到了信任，得到最后成交的机会也就不会距离更远。 . 书名：《细节决定成交》 作者：倪建伟著／博集天卷 出品 山出版社：湖南文艺出版社 . 这本书，不仅仅是一本关于销售和商务细节的书，它更是一部关于人性、人心和人际关系的宝典。作者倪建伟以其22年的从业经验，为我们揭示了如何通过商务细节来赢得客户的信任和支持，从而实现销售目标。 . 在这本书中，作者详细阐述了基础商务礼仪、礼物社交秘密、商务招待要点以及商务说服心法等方面的内容。 . 这些内容都是他从自己的销售实践中总结出来的，具有很强的实践性和可操作性。通过阅读这本书，我们可以学到如何在与客户互动的过程中，更好地了解他们的需求和期望，从而提供更加精准和有效的服务。 . 书中提到的34个商务细节，都是非常有意义和内涵的。它们不仅包括了握手礼、介绍礼、行进礼、招待礼等基本礼仪，还包括了如何通过着装来打造魅力形象等方面的知识。这些细节都是与人相处的学问，能够帮助我们更好地洞察人性、识人心，从而在不同的场合做出正确的决策和行动。 . 除了销售领域，这本书中的很多方式方法也可以应用于其他领域。无论是在职场、家庭还是社交场合，与人相处都是一个永恒的主题。通过学习这本书，我们可以更好地理解他人的需求和期望，从而建立更加和谐、愉快的人际关系。 . 总之，《细节决定成交》这本书是一本非常值得一读的好书。它不仅能够帮助我们提高销售业绩，还能够让我们在人际交往中更加得心应手。希望大家都能够从中受益匪浅，成为一个更加优秀的销售人员和人际交往者。#读书 #我会被文字打动 #销售秘诀
细节决定成交读后感第十篇
作为销售人员，你是否掌握销售的艺术？能否驾驭高效销售的哲学与实践？ 作为一名前销售人员，我凭借深厚的经验积淀，深度领悟并精准把握了销售艺术的核心理念，并矢志不渝地致力于将其与高效的销售哲学及实战策略浑然融合，以实现卓越非凡的业绩表现。 我深刻理解，销售这门博大精深的学问不仅是一种精妙绝伦的技巧展示，更是一门需严谨钻研、精细推敲的科学，它要求我们在洞察消费者心理世界的细微动态中游刃有余，灵活运用多元化的战略战术，同时始终坚守以客户为中心的服务信条，犹如一位在市场舞台上翩翩起舞的艺术家，用真诚和智慧编织出和谐优美的交易乐章。 而这些认知，与今天跟大家分享的这本书的主题不谋而合。 作者倪建伟先生，中国工业销售联盟的创举者，其职业生涯曾于多家全球500强企业担任要职——销售总经理。 自2009年起，他先后发表了《销售没有冬天》这一振聋发聩之作，2011年又推出了洞悉人性的《销售就是要搞定人》，并于2019年奉献出富含实战精华的《爆发式赢单:金牌销售实战手记》，直至2023年初版的《赢单》一书，始终以其深厚的专业学识和生动文艺的语言风格，不断引领销售领域的思维革新与实践突破。 这是一部由经管畅销书作家倪建伟精心撰写的力作，专为销售人员打造的实战宝典。在这部书中，作者深度揭示了“细节铸就卓越，信任催生交易”的核心理念，强调在商务世界中，那些深入人心的微妙细节往往是决定销售成交的关键要素。 此书汇聚了作者历经22载磨砺而出的销售智慧，以其丰富的经验积淀，以销售总经理的身份倾囊相授34堂极具实战价值的商务礼仪课程。内容涵盖了基础商务礼仪、礼物社交的艺术、商务招待的策略以及商务说服的法门四个维度，旨在引领读者与客户建立高效互动桥梁，确保每一次与客户的交往都能成为推动交易成功的有力推手
细节决定成交读后感第十一篇
一本非常实用的销售指导书籍 这本书让我受益匪浅。它是世界500强前销售总经理倪建伟为所有销售人倾心打造的销售实战指南。因为在大客户行业浸泡22年了，倪建伟老师以其丰富的经验和深入的洞察力，为我们揭示了销售过程中那些看似微不足道，但实则至关重要的细节。 首先，倪老师强调了“细节决定成败，信任决定买卖”的理念。他认为，真正卓越的销售都是通过商务细节“得人心”，细节决定成交。这一观点深深地打动了我。在销售过程中，我们往往过于关注大的框架和策略，而忽视了那些看似微小的细节。然而，正是这些细节，决定了我们是否能赢得客户的信任，进而促成交易。 其次，倪老师从基础商务礼仪、礼物社交、商务招待和商务说服四个方面，为我们提供了34堂销售实战商务礼仪课。这些内容非常丰富，实用性强，无论是对于刚刚步入销售行业的新手，还是已经有一定经验的老手，都能从中获益良多。 在基础商务礼仪方面，倪老师详细地讲解了如何正确地进行要联系方式，如何递名片、如何在电话和微信上跟客户更好的沟通等，这些都是销售人员必须掌握的基本技能。在礼物社交方面，他分享了如何选择适合的礼物，以及如何通过礼物来建立和维护与客户的关系。在商务招待方面，他强调了如何通过精心的安排和周到的服务，来赢得客户的好感和信任。在商务说服方面，他提供了一些实用的说服技巧和策略，帮助我们更好地影响和引导客户。 此外，这本书还赠送了一个超值的线上课程。讲的是“如何搞定人”的底层逻辑，真的是超级实用。这些课程都是以视频的形式讲解，使读者能够更直观、更深入地理解和掌握销售技巧。这种形式不仅方便读者随时随地学习，也使得学习过程更加生动有趣。 我个人认为，《细节决定成交》是一本非常实用的销售指导书籍。它以深入浅出的语言，丰富实用的内容，为我们提供了一种全新的视角和方法，帮助我们更好地理解和应对销售中的各种挑战。我相信，无论你是销售行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从这本书中获得宝贵的启示和帮助。
细节决定成交读后感第十二篇
我们公司销售部的前同事小杜，懂一些技术，为人老实，也勤勤恳恳，但是销售业绩老是上不去。公司派一个老销售陪他去走访一些客户，看看什么情况。老销售回来告诉我们，他陪小杜拜访客户，一般是他，小杜，客户三个人坐下来聊天。如果他自己不主动说话，让小杜主导沟通，通常会陷入冷场。但是如果他主导沟通，客户就会说很多，无论眼神，表情都会和他互动得比较多。这个时候，小杜就被冷落到一边，好像旁观者一样。小杜在商务拜访的第一关就过不去，无法赢得客户的好感，抓不住客户的心。商务拜访的流程基本都是沦落为递张名片，聊两句。然后就再也没有下文了。
阅读完倪建伟的《细节决定成交》，我第一时间就想把这本书推荐给小杜，他可以对照这本书找到自己在销售活动的问题，只要他能学会一些这本书介绍的方法，他的销售业绩肯定能有所提升。倪建伟是中国工业销售联盟的创始人，有22年的一线销售经验。他的这本书是他多年销售经验的总结，为销售人员提供了许多具有实操性的销售建议。对于书中介绍的销售方法，我们可以直接拿来就用。
《细节决定成交》这本书分为五章，第一章直接揭示了销售实战中的底层密码：客户的真实需求何想要达成的目的。销售活动的终极目的就是如何在各种场景中了解客户的真实需求，并满足客户的需求。在书随后的三个章节中，倪建伟分门别类介绍在各个场景下，销售具体应该怎么做。比如初次见面，回访，送礼，饭局。在最后一章，倪建伟提炼总结如何赢得销售活动的最终战场，心理战。站在客户的角度思考问题，客户自然而然会把你当自己人。
销售的本质是什么，一个销售老法师在酒后告诉年轻的销售，就两个字“签单”。在他的眼里，销售很简单，无非就是把订单签回来。对于他水到渠成的事情，对于没有经验的年轻销售来说却要花费许多功夫，仔细琢磨。好在现在有了倪建伟的《细节决定成交》，可供刚入行的销售阅读。书中失败的案例，可以让读者避免很多弯路，书中成功的案例，更加可以帮助读者提高销售经验，提振销售信心。愿每一位阅读过本书的销售朋友，签单都是水到渠成。
细节决定成交读后感第十三篇
作为一名销售人员，常常不拘泥于细节，以为做好了每一个关键点，就能顺利成交。入行几年，跟了很多客户，但每每到商务社交的时候，就感觉对方对我的态度突然变冷淡了，或者有时候自己都觉得，很多细节处无从下手，比如客户过来做商业考察，到底要派什么车去接，安排在什么层级的饭店，我方要请哪些领导陪同，在接待过程中说些什么，客户走的时候要不要给准备伴手礼……每每遇到这些的时候，问老销售，他们也只是会心一笑，反正事不关己，都无所谓的态度。
在今年年初，我们公司说请倪建伟老师来给我们做销售商务礼仪相关的培训，当时同事都特别开心，我也就跟着搜了搜谁是倪建伟，才知道倪老师是大客户方向的销售大神，真的是很牛，做的单子基本上都是过亿的，实战经验非常丰富。买了他一些线上课程，解决了我很多销售实战上的困惑，当时也听说倪老师要写一本关于礼仪实战方向的书，所以就一直期盼。在公众号见到这本书的预售海报，赶紧就买了。
这本书其实刷新了我很多对于销售的认知，表面上看，这本书是在告诉我们每一个商务接待的细节，但实际上它是销售体系里的一种全新打法。我之前一直追求百分百的赢单战术，倪老师在书里强调说，所以的销售，是从你接触上客户就开始了，跟客户每一次接触的触点，都可能引发销售结果的转变，但如果你把每一个触点都做对了，那么不可能不成交。
书里的很多内容，特别特别的细，甚至于我们平时怎么给客户打电话、递名片、约饭、敬酒、聊天、话术等等，全都一一讲明。开始读的时候，你会觉得说，难道这也要用你教吗？太稀松平常了，但读过之后你会有一种：啊，原来这么简单的事情，我竟然做错了。
其实不只是销售商务方向，在生活和工作中，往往越是细节的地方，越是容易被忽略，而很多时候，恰恰是我们忽略的部分，会起到很关键的作用。
这本书对于销售人来说，真的是太实用了，非常推荐，希望越来越多的同行们都因为这本书而受益，也希望倪老师的书能越卖越好！
细节决定成交读后感第十四篇
在进入职场之前，我并不理解，为什么会存在那么多关于商务礼仪的书，而在我大学的时候也有一门选修课是商务礼仪。年轻的我不明白，在商场上我们不能够仅仅凭借着能力收获成果，我们总是要在成交的过程中去揣摩人心。不过其实很少有书会在内容中讲述，关于这些所谓的细节究竟会怎样改变我们的成交。尤其是在国内这样的大环境中，我们最熟悉的就是所谓的酒桌文化，即便我们都不喜欢这样的文化，但是我们都在经历这样的事情。
本书中讲述的一个案例，从更深层次的角度讲述了酒桌文化的另一种角度，在比较常见的环节中，酒桌其实是可以帮助我们更快结识陌生的人。我们的文化让我们对于较为正式的结识场合拥有更多的防备，我们会尽可能在正式的场合表现更为正式，我们会对对方说出的每一句话都细心思考。但是吃饭的场合我们会更加放松，即便是这样放松的场合，我们仍旧可能会犯错，也是因为我们足够放松才有可能会犯错。
在饭局之上，每一次敬酒都代表着一次新的结识，但是如果在这样的场合中犯错了，一定会被有心人记住。有些时候，生意的突然消失仅仅只是因为几句话，这或许就是我们成年人的现状。本书中讲述的很多内容，在浅显的层面上，更容易理解为是一种人性的交锋，怎样让对方感受到宾至如归，怎样让对方认为这样的成交是势在必行。
而在公司上站之后，我才开始明白，为什么国家一定会大力反腐，因为一定会有人认为可以通过这样的行为为自己获利。不过作为一名销售，难免在工作范围内有一项维持客户关系，那么怎样能够让客户记得自己，又不会让双方都违反法律，这就是一个重要的知识点。书中介绍的内容，远远不止在年节等时候发去问候的信息，怎样高频次的让客户持续记得自己，才是重中之重。
希望每一个销售都能够从这本书中，找到怎么样去收获人心，怎样帮助自己的事业更上一层楼。不过再怎样的学习，这一切也都是为了工作、为了生活，我们这样收获的永远都是商业利益下的合作，而不是那些关于情感方面的真实。
细节决定成交读后感第十五篇
中国是礼仪之邦，礼仪不仅代表着一个人的内在素质、修养，在工作中它还决定着事情的成败，尤其是那些与人打交道的工作，礼仪的作用更加凸显，礼仪是“得人心“的核心。
《细节决定成交》这本书，以“礼仪”主线，作者娓娓道来，述说工作中的礼仪所起的作用，礼仪是工作中的细节，细节决定成败，尤其是做销售行业的，礼仪细节决定着对他人的尊重与信任，而信任决定着买卖，决定着是否成交。
作者倪建伟，中国工业销售联盟创始人，有22年从业经验的世界500强前销售总经理新作。他在2009年发表《销售没有冬天》，2011年出版了《销售就是搞定人》，2019年出版了《爆发式赢单：金牌销售实战手记》，2023年出版了《赢单》。
礼仪不仅仅是有规矩，更是一种与人相处的学问，是做事情的分寸和度量的把握。不同场合、不同关系、不同角色的礼仪内核是不同的，我们只有洞察人性、识人心，才能知分寸，才能做更好的自己，成为“得人心“的自己，成就自己。
书中对销售中的礼仪细节描写的比较多，也比较详细，很多礼仪的细节不仅仅是运用于销售中，也与我们日常工作息息相关。例如，如何提升初次见面的好感度；如何初次见面就能在45秒内抓住对方的心；如何快速说服对方；如何活跃饭局氛围；如何进行礼物社交等等。
书中的案例来自于作者的实战技巧，很具有示范性和模仿性，书中的基础商务礼仪、礼物社交秘密、商务招待要点及商务说服心法，总有一款细节助力你快速提升。
