全局谈判 : 合力布局价值共创与分享读后感精选

本文介绍了全局谈判的概念及其重要性，强调了合作与共享对于共同创造价值的重要性。文章指出，在全局谈判中，各方需要共同努力，通过协商与合作实现共赢局面。同时，文章也强调了实践中的挑战与应对策略。全局谈判是一种值得推广的合作模式，有助于促进各方共同发展和繁荣。

全局谈判 : 合力布局价值共创与分享读后感篇一

在工作中，我们经常可能会遇到各种各样的谈判场合。我们有时候会代表公司或者部门去参加谈判，而谈判的结果对于公司的整体发展或者我们个人的职业发展都会产生重要影响。 如何才能在谈判中表现得更好，更好地达成我们预期的目的呢？成功的谈判有什么共性的经验可供我们参考吗？ 近期，我读到了一本由中信出版集团出版的名为《全局谈判》的作品。在这本书中，作者结合现实中的实例，向我们细致讲解了很多关于谈判的实用知识和策略，让我们每个人都能活学活用，成为职场中的谈判达人。 本书作者是在公司和项目管理以及商业谈判方面具有多年实践经验的胡定成老师，他曾在清华大学经管学院和人大商学院中讲授商业谈判课程，其基于扎实的专业功底向大家传授的实践经验令很多人从中获益。 打开这本书，我们会读到谈判的基本模型和核心策略，以及在谈判中我们有哪些需要注意的礼仪。此外，书中还向我们介绍了该如何更好地与包括对手、上司、下属、朋友等不同角色进行谈判。 特别值得一提的是，这本书中提到的商业谈判“八步法”真的非常好用。其中包括了我们在谈判前该如何进行分析、计划和准备，以及在谈判时该如何进行开场和提议，还有之后的反馈和磋商等，而且书中对于每个环节的重点都进行了条分缕析地讲述。用好书中所介绍的这8个步骤，你会发现很多曾经困扰你的问题都会迎刃而解，真的能够让你秒变谈判小达人。 如果你也希望在谈判桌上能够掌握主动权，也希望用好全局思维，达成你希望得到的愿景，那么这本书中的内容将会给你带去很多启发和帮助。

全局谈判 : 合力布局价值共创与分享读后感篇二

谈判是商业行为，政 治行为，也是日常生活中化解冲突，协调人际关系的行为，无处不在的生存艺术。 《全局谈判》 作者:胡定成 出版:中信出版集团 谈判是双赢的游戏，可以创造新的价值，增加社会福利。要明确双方的底线，zui佳替顶，成交区间，勇敢发起谈判、大胆开价，勇敢说“不”，但同时对法律法规、行业标准、第三方义务责任等了如指掌。 谈判策略: 1.分配式谈判:发现自己的底线（知己），发现对方底线（知彼），加强自己的底线（强己），削弱对方的底线（弱彼），妥妥的《孙子兵法》的活学活用。 2.共创式谈判: 差异思维创造价值，把饼做大，双方满意；升维思维是除了价格，还有支付条件、服务支持等，扩大成交区间和利益维度，打组合拳；创造思维去创造第三方案，化腐朽为神奇；全局思维是在分歧和立场对立难统一时，先把饼做大，再分饼，总价值zui大化。 商业谈判八步法: 1.分析:主题，利益，zui佳替顶，底线，成交区间，额外价值，目标。 2.计划:时间，地点，要点，比如如何造气氛，如何探寻信息，谁先报价，如何报印，如何促成 3.准备:收集信息，拟行动清单 4.开场:问候寒喧，释放善意，建乏信任，介绍基本情况并发现需求。 5.提议:确认比较客易达成一致的条件，比如数量、时间、支付方式，再谈价或者把规格、数量、价格组合套餐供对方选择。 6.反馈:沉默，拒绝，还价，接受 7.磋商:可以引入新的变量增加维度；或者暂时将难以达成共识的放一边，讨论其它的；有条件的让步，实现利益交换；引入新的方案。 8.成交:当双方差距不大，在成交区间内，对方开始问一些细节问题或表达成交意向，要主动推动成交，尽快签订合同。 书中就商务谈判中的礼仪细节，各种类型的谈判技巧，如何化解谈判中遇到的难题以及一些避坑方法用案例加提示，一一展示。 这本书从道、法，术，器四个层面，汇集20多年谈判精髓，上百个案例，贯穿销 售，采gou,投 资，并gou ，项目管理各个环节，层层递进，闸述原理，“全局谈判”养成系必备。

全局谈判 : 合力布局价值共创与分享读后感篇三

谈判在我们的生活中无处不在。小到和亲戚、朋友、父母、夫妻，最常见和最重要的场合就是商业谈判了。商业的成功往往离不开成功的谈判。那么什么样的谈判才是成功的呢？在胡定成所著的《全局谈判：合力布局价值共创与分享》一书中，给出了非常精准且全面的答案。 胡定成长期任职于大型跨国工程咨询公司，在公司管理、项目管理、商业谈判、领导力等方面有20多年的丰富经验和扎实的专业素养。他曾任某公司中国区总裁，也曾为多家世界500强企业和国内央企还有多所高校讲授商业谈判课程。 胡定成根据自己多年的经验与亲身实践，在《全局谈判：合理布局价值共创与分享》中阐述了商业谈判的本质以及相匹配的策略和实务方法，包括谈判之道、谈判之法以及如何提升谈判效能这三个部分。 谈判的定义是什么呢？通常看来有两种说法，“自我中心论”和“对方中心论”。谈判既是竞争，也是合作。胡定成认为：“谈判是自由的、彼此需要的、有利益冲突的主体，为达成志愿合作而进行的沟通活动。”从这一定义中，谈判有5个关键因素，即自由、彼此需要、利益冲突、自愿合作、沟通。 在第二章中，作者列举了谈判的三大要素，分别是底线、成交区间、最佳替项。而谈判的基本模型则是卖方的底线和卖方可接受的区间、买方的底线和买方可接受的区间、成交区间、分歧区间、最佳替项、成交点卖方剩余和买方剩余。在基于谈判模型上的四大推论是勇敢发起谈判、大胆开价、勇敢说不、任何两个人可以决定的事情都是可谈的。 在第三章里，作者着重阐述了商业谈判的核心策略，一是分配式谈判，二是共创式谈判。 分配式谈判的核心策略一是发现自己的底线（卖方如何发现自己的底线、买方如何发现自己的底线、隐藏自己的真实底线、加强对方“感知到”的己方底线），二是发现对方的底线（如何识别对方的底线、如何测试对方的底线、如何推算对方的底线），三是加强自己的底线，四是削弱对方的底线。共创式谈判的核心策略一是差异思维、二是升维思维、三是创造思维、四是全局思维。 在接下来的内容中，作者还分析阐述了商业谈判“八步法”、商业谈判礼仪、商业谈判之“忌”、如何化解谈判难题、如何与不同的相关方谈判、商业谈判之“力”。 《全局谈判：合力布局价值共创与分享》是一本商业谈判全书，全面、权威、深刻、易懂，值得好好研究。