《蜥蜴脑法则》是一部关于人类行为心理的启示性读物。作者揭示了人类行为中的一些固有规律，比如在做决定时倾向于按照直觉行事，并且容易受到情绪的影响。通过深入分析这些规律，我们可以更好地理解自己的行为，并且在做出决策时更加明智。
《蜥蜴脑法则》读后感(一)
读《蜥蜴脑法则》，感觉作者是一个真正洞悉人性的大师，他把蒙在人性上的遮羞布扯下来，展示给读者，然后用各种案例和研究成果来说明怎样才是真正有效的说服。无论后天被灌输了多少道理，人类本质上还是动物，人的动物性决定了我们在做很多决定时只会遵循本能，而不是诉诸各种道理。说服人不如诱惑人，无论是朋友圈，还是今日头条新闻，还是论坛里的各种帖子，揭秘、色情、娱乐永远是点击量最高的，正如作者所说，作为动物，千百万年的进化决定了我们总是会倾向于选择那些“即时的、感性的、直接的、确定的回报”，而不是“延时的、理性的、间接的、模糊的奖赏”，
《蜥蜴脑法则》读后感(二)
从脑神经科学来看，关于直觉思维和逻辑思维已经是一个公认的科学话题，《思考快与慢》讲述了原理，有一本书从进化论的角度讲过脑的三层结构，爬行动物的脑就是本文提到的蜥蜴脑，人的决策或感性思维结论多来自于这部分脑结构的条件反射。从广告学的应用角度来看，作者多年的广告界洞察背后的科学原理验证。
从态度入手的说服是错的首先打破了常规思维，行动是更好的说服手段，行动会让态度转变，想想就可以理解，所以，要想改变自己首要的是行动。
其次所谓的问卷也是不靠谱的方式，必须深入到一线去洞察行为背后的真正原因，直觉决策的行动背后所谓的逻辑解释不过是为了避免内心冲突的自圆其说，不要再相信问卷调查了，行动起来。
人的愿望需要被尊重，社会的和情感的体验从直觉奖赏的角度要优于理性和实际奖赏，这样就可以理解传销和乐此不彼听讲座的老年人的思路了。
想想也是可怕，人性的洞察用于广告效果卓著，用于不法之途，后果不堪设想。
《蜥蜴脑法则》读后感(三)
这本书可以说是我对这类知识的一个转折点。
在这之前，像是魔鬼经济学、行为经济学等等，对我算是一种启蒙，开启了新的领域的大门。但这些东西比较碎片化。
后来开始才慢慢深入，开始接触对人类大脑的研究的，包括 思考快与慢 等等。
但是这本书带给我的是一种突然之间把之前的东西都整合到一起的感觉，建立了一个新的体系。
任何领域的人，我都推荐看看这本书，现如今对人的行为的研究越来越深入，也越来越明白人到底受什么影响。知道了这些，也就能更好的利用它们，减少损失，获得更多。了解的越多，越能明白自己，明白他人，也能做出更恰当的决定。
如果想深入的话，思考快与慢，行为设计等等类型的都可以配合食用，会更好。
《蜥蜴脑法则》读后感(四)
随着科技的进步，所有人都认为自己已经足够理性，但是事实并非如此，互联网科技的进步导致非理性的行为越来越多，双11时候往往都是冲动消费，而影响我们做出这些冲动消费的就是大脑中的内在蜥蜴
我们的大脑有两种思维方式（如下），人们往往觉得自己所做的决定都是受到反射式思维的影响，但其实我们所有的决定都受到自动式思维系统的影响。在很多决定中，自动式思维系统甚至是唯一的主宰。
（1）自动式思维系统——无意识的思维方式。（内在的蜥蜴）
（2）反射式思维系统——有意识的思维方式。
《蜥蜴脑法则》读后感(五)
丹尼尔·卡尼曼，把大脑分为，快思考和慢思考，慢思考对应着理性，冷静，沉着，快思考对应着感性，激情，冒失。思考也要消耗能量，就像水一样，总会选择阻力最小的道路。因此，大脑能快思考就不要慢思考，理性人不存在的。 “病来如山倒，病去如抽丝”。思考也是一种“病”，快思考，行动如雷霆之怒，慢思考，行动如“余音绕梁”。大脑基本上分3层结构，最外面的那一层是大脑皮层，它是掌管理性的，中间的是哺乳动物的脑，掌管情绪，最里面的那层就是作者所说的蜥蜴脑，掌管最原始的行动。 歌德："令别人改变信仰是每个人与生倶来的雄心。"但是只要一说理，沟通就犯难，作者给出了三个解决方案，一是要改变对方行动而不是改变对方态度，态度都是跟着行动走。二是要帮助实现愿望而不是改变愿望，同向者才能沟通到一起。三是要营造感觉实现需求，底层逻辑是马斯洛五大需求理论。 戴尔·卡耐基：“在这个世界上，影响别人的唯一方法就是谈论他们想要的东西，并告诉他们如何获得这些东西。”作者根据大脑的三层结构，利用进化中的能量最少机制，触动感性按钮，实现更好的沟通。
《蜥蜴脑法则》读后感(六)
本书存在一个问题:作者没有明确本书的读者受众，文章部分篇幅在写广告营销说服消费者的案例，部分篇幅在写民众说服改变个人的行为，可以说这样描述起来稍有混乱，做广告营销的朋友可能更适合阅读本书，从中获得启发。
作者强调了几种观点，抛开广告营销不谈，只说对个人生活的启发:
1.要让自己稍显不同，吸人他人的注意力，一个人就像是一个公司，占领别人的心智要依靠个人定位，突出自己的个性。用重复来营造熟悉感。
2.联系:你能和什么联系起来？朋友伤心了第一个想起你？老板有难题了第一个想起你？善于倾听还是鬼点子最多？还是最会玩儿？还是最靠谱？总要有一个"最"才能让别人把你放在心上。
3.通常一个行为的发生会分解成多个步骤，行为是直观的，改变起来也相对容易。至于个人态度，所谓本性难移，不要碰触别人的底线。而且往往是个人的行为塑造了他的身份，个人偏向于为自己的行为寻找最完美的理由。
4.不要违背他人的愿望，说他想听的，给他想要的。所有和性 命 钱相关的东西，都是人类最本能的愿望。再高级一点就是成就感，满足感，各种感觉的综合满足。
《蜥蜴脑法则》读后感(七)
可能是最近几年养成的习惯，除了吐槽就不会好好说话了
此书的逻辑和目录在我看的时候感觉有些混乱
封面就是：轻松说服任何人的7个秘诀，可是我打开目录没看不到7个秘诀在哪里
你们从书里面摘出来一堆东西贴上来，作为书评，有意思吗？
看了很多书，此书给我两个最大的问题：1.书中举出的很多事例看完之后我不知道和上文的论点有什么关系。2.举例过多，案例一个接一个，密集轰炸，且天上一脚地上一脚，看书的过程中一度我以为是在看一本90年代常见的《绝妙点子大观》之类的书。
关于蜥蜴脑的观点我认同，但是蜥蜴脑也是脑，人与人之间还是会有所不同，作者完全没有描述。
书中的管理技巧和方式，既不能作为“”阳谋“像”德鲁克的管理方式那样坦坦荡荡，同时如果作用于商业活动上也显得有些鸡贼和幼稚。如果你已经看过两三本管理销售类的书再看此书，会有很多似曾相识的感觉。
最后说，书中有两句话印象特别深，其中一句是引用卡耐基说的：这个世界上影响别人唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。第二句：不同人所期待的奖赏并不一致，但他们的愿望的相似性总大于差异性。
分别在95页，99页。
《蜥蜴脑法则》读后感(八)
说服更关乎感觉，而非事实。 七个说服秘诀： 1.说蜥蜴的语言。我们的无意识思维方式自有其交流方式，它的语言有自己的语法规则和风格。 2.将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为比改变其感觉更容易。 3.不要改变他人的愿望，帮他们实现。当你告诉别人如何获得他们想要的东西时，说服才会有效果。 4.不要询问，去发掘。人们往往不知道自己想要什么，但你可以找出他们想要什么。 5.关注感觉。罗列事实无助于改变人们的感性决定。 6.借助期待感来提升实际体验。人们对某种经历的期待能改变其实际体验。 7.增加点艺术性。艺术能让无意识思维成为你的盟友。 如果你年龄足够大，你或许还记得那组只有10秒钟的电视广告。在这组广告中，想喝啤酒的人也说“来瓶轻啤”。但他得到的不是轻啤，而是其他类型的“灯光”（此处的light与表示轻啤的Lite同音。而light在英语中也有“光线”和“灯”的意思。——译者注）——禁止通行的信号灯、火车经过时的提示灯、灯塔的亮光、带火的箭等等。“当你要轻啤的时候，你永远不知道你会得到什么”的画外音令人对这些灯光的视觉印象更为深刻。
这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。
我们可以将七种秘诀全部用于个人化说服中。但为了避免出现对抗氛围，我们最好从两个较为重要的秘诀开始：(1)以行为而非态度为目标。(2)实现愿望而非改变愿望。
《蜥蜴脑法则》读后感(九)
这本书讲什么？
如何更好的说服他人，从而改变他人行为，有诀窍。
什么是蜥蜴脑？
蜥蜴脑，也可成为本能脑，潜意识，无意识，或者自动式思维，想对应的就是理性脑，显意识，可称为反射式思维；我们往往关注理性思维逻辑，忽视了潜意识对人的行为和决策具有十分重要的影响。我们所做的大部分决定，理性思维几乎没有决策权，“晓之以理”是没有用的。想要说服对方，就要用蜥蜴脑的语言。
七种法则有效提高说服成功率：
1、采用蜥蜴脑语言：心智显著性（回忆成功率）、采用联想，行动、感受、他人的偏好
2、不改变愿望，而是实现它：与人沟通最好的方式是帮助其达成所愿
3、不询问，挖掘它:人们常常不知道自己需要什么，而且容易提供错误信息造成误导，更加可怕
4、改变行为而不是态度：改变行为可以通过改变环境来实现，更加容易，改变态度往往容易出现抵抗情绪
5、关注感受：寻找即时、确定、感受作为奖励，可以很好的起到激励作用
6、借助期待感：期待感不同，看到的效果也有所不同
7、增加一些艺术性：沟通、推测、吸引
这些秘诀可用在哪？：大型专业化说服（市场推广）、小型专业化说服（销售、拉票）、个人化说服（熟悉的人）
营销、广告、品牌效应如何建立？使用容易让人记住标记（语言、广告词、图像），使用形象代理
《蜥蜴脑法则》读后感(十)
这本书不只是对于企业营销和广告，它对于我们普通人也是很有用的，我们在生活中常常和别人打交道时，需要与对方沟通，或者说服对方。但通常我们按照理性的思路，强调我们认为的对的理由时，并不能获得很好的效果，往往即便我们是对的，有道理的，对方也没有按照我们的想法去做。这种现象屡见不鲜，是什么原因造成的呢？怎样解决呢？我想我们一定要读读这本《蜥蜴脑法则》，听听社会学博士的看法，和他总结出来的对话法则。
作者讲，说服的两大挑战，一是说服别人做他们本来不想做的事。二是说服别人不做他们本来想做的事。有时候阻止人们去做某件事最有效的方式是为他们提供一个替代品。没有替代品时，通过反射式有意识系统阻止来自自动式思维系统的冲动。比如，当我们的自动式思维系统把“开车时对别人竖中指”这一行为与“这种人通常都是悲催的失败者”这一观念联系在一起时，我们的反射式有意识思维系统就能更有效地阻止我们以同样的方式回应别人的无礼。
内在的蜥蜴即我们的自动式思维系统有以下七个说服秘诀：
1.说蜥蜴的语言。无意识沟通。
2.将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为比改变其感觉更容易。
3.不要改变他人的愿望，帮他们实现。当你告诉别人如何获得他们想要的东西时，说服才会有效果。
4.不要询问，去发掘。人们往往不知道自己想要什么，但你可以找出他们想要什么。
5.关注感觉。罗列事实无助于改变人们的感性决定。
6.借助期待感来提升实际体验。人们对某种经历的期待能改变其实际体验。
7.增加点艺术性。艺术能让无意识思维成为你的盟友。
《蜥蜴脑法则》读后感(十一)
蜥蜴脑是人类一种无意识的思维方式（与之对应的是理性思维），我们绝大多数的行为都是由这种思维方式决定的。如果想成功说服别人，就要懂得和对方的蜥蜴脑对话。
日常生活中，我们为了让别人接受自己的观点，总是习惯引用各种数据，讲述各种大的道理，试图用理性的力量让别人屈服。但这种做法一往往都没有多大的效果，因为我们这样做只是在跟别人的有意识思维去对话，忽视了更为重要的无意识思维。
所以，这本书就是希望能让我们了解到，如何能够更有效地说服他人，比如：说服伴侣戒烟、不要沉溺于游戏，说服孩子要好好学习......
乍一听起来确实鼓舞人心。是啊，我们总是苦口婆心的“为了身边的人好”，可他们就是不听。
看了几个很贴近生活的例子以后，却发现有那么点点的不对劲儿：
你的伴侣正在抽烟，你打算过去说服他不要抽烟。你想了一下，跟他说：“你不要抽烟了，我现在肚子很难受，快要吐了”。他听了你的话，放下了烟。
你的伴侣近段时间沉迷于玩游戏，对你的关注少了很多。你想了一下，他除了游戏，还很喜欢打羽毛球，于是你跟他说：“我们很久没有去打羽毛球了，迟点陪我去打球吧！”这个时候，他可能会愿意放下手中的游戏，陪你去打球。
发现什么问题了吗？
我们总想说服对方。如果想让对方欣然接受，就要学着摒弃我们习惯的思维方式和“为你好”的大道理式的说教。说话之前停顿一下，多思考一下，这本身就是在与我们的无意识作斗争——一个艰苦而漫长的改变过程。
我们使用的方法呢？归纳一下，书中给出的两个现实生活中的例子都是转移注意力法，抽烟
《蜥蜴脑法则》读后感(十二)
本书的核心观点在于：说服的目标在于行为而非人的态度。这是全书的基石，随后的各章安排则都是以诱导行为为发展思路来安排的。
这一个观点非常令人感叹，回想自身经验的确不得不认同说服的真正目标应该在于行为而非在于态度。
第一章将说服的行为和大脑的思路重新解释了一遍，核心观点有如下内容：
1。 决定不由理性决定，即使理性参与了决定也远不如无意识的思维影响的多。
2。 说服的真实目的在于让受众者采取行动，而非改变他们的态度。
第二章主要解释了人心智的部分，即从心智显著性(类似于对目标的熟悉程度)、联想两个方面来阐释促进行动的根源。
1。 适当的在想要说服的观点下暴露，提高自身的心智显著性，或者说对于其熟悉度。
2。 创造象征意义，对于想要达成的往积极的图腾去创造，反之亦然。
3。 提高期待将能够带来更多地效果。
4。 期待->联想->期待->行动->提升心智显著性->重复。
第三章则进一步解释了说服的风格与其心理背景。
1。 态度无用，实践才是检验真理的唯一标准，用实际行动展示一切远比态度重要，行动会解释态度，影响态度。而态度会通过改变来合理化行为。
2。 获得情感的支持，情感的支持不仅仅会让人感觉更真实更快乐也能够创造积极的印象，将不确定的奖励变成即时确定的奖励。（在后面还会提到，感性会辅助理性，以便做出理性的抉择，而非理性的敌人。）
3。 选择一个值得模仿的对象，群体。人会模仿他们理想中的群体。
一个好的说服像一个笑话，一个好的说服要跟着人们的愿望走。这才是说服之道。
p.s. 说服不是说理。
《蜥蜴脑法则》读后感(十三)
这本书实际上就是在说如何影响系统1
核心思想：意识不直接决定行为，90%以上的行为由非意识决定
这本书的目的就是利用认知和神经科学知识（归纳出了蜥蜴脑理论）来进行说服，说服消费者，说服一个人。因此这里总结出说服的行之有效的checklist：
说服的方法：（个人说服/大众说服/文章说服）
光环：①台上履历光辉的大佬 ②明星代言 ③作者履历or我有个朋友是XX
重复：①TED演讲people dont buy ②曝光次数 ③重要的事情说三遍
锚定：①讨价还价，我出5块 ②部分商品1折！ ③？
显著：（即当下特别，之后容易记忆）①戴帽子的叶茂中 ②old spice ③无普寺头像
符号象征：（被不断灌输的意义联想）①警徽 ②nike ③？
回馈：①进店先奉茶 ②回馈老用户 ③粉丝福利
样本方案：（说服介质本身就传递期望）：①约会邀请布置 ②coke的病毒营销 ③重点摘要
从众/模仿：①best seller/率先让座/环境威力 ②3亿人的选择 ③“市场营销人都关注↑”
类比/比喻：（简化到更形象/熟悉）
行为（先达成小行为再大行为）：①先索取夸赞/道谢 ②汽车试驾/餐饮券 ③开头问问题/投票
奖赏（讨论他想要的而不是你）：①？ ②old spice /AXE ③“月薪30000的人”
威胁：① ②我害怕还在阅读的人 ③不会写作的人/害怕自律的人
感性说服（理性奖赏升华成即时的感觉）：①说服学生为将来的独立自主而学习 ②代言人/嘉实多好父母 ③很多
期待：①诱惑性的展示奖赏 ②快递将到通知 ③如何XXXX
障碍（说服时提供难度/智力奖励）：①“你觉得会怎么样？” ②原来生活可以更美的 ③很多
《蜥蜴脑法则》读后感(十四)
看封面以为这是一本讲当下流行的思维学的书，然鹅这是一本讲营销、讲心理的书籍。笔者读过詹姆斯•格鲁尼格的《卓越公关》，在浓厚的科研色彩衬托下显然这本书不是走的学术路线，然而这并不妨碍作者提供干货。
使用“蜥蜴脑”这个意向还是偏噱头了些，任何心理学研究者都很难脱离弗洛伊德的影响，实际上“蜥蜴脑”的提法是旧瓶装新酒，指的是“无意识思维”，营销本身正是抓住消费者无意识思维的行为习惯来策划公关、广告内容的。
书中的案例非常丰富有趣，覆盖了许多经典广告案例，有关案例的阐释部分可谓是本书最大的亮点，这本书想要表现的正是如何把无意识思维分解、细化——制定一条条严格、有针对性的营销策略——最终大道至简地落地为一则广告或者一场公关活动，润物无声中影响目标人群的选择决定。
有几条营销原则读后颇有感触。
书中提到“理性信息对我们的非理性决定几乎没有影响”，棒呆，完美诠释了女人的购买行为。女性接触广告的频度高，做决定快，非常容易受到营销策略影响。为什么男人受广告的影响要小许多呢，广告只是为男人提供了信息，在产生购买决定的时候男人通常会组成专业小团体探讨性能、列举出一堆死气沉沉却暴露真实状况的数据来支撑自己的决定。
还有关于“延迟满足”在营销策略中的不成立。在教育界往往推崇让孩子延迟满足，为什么孩子很难做到？聪明的营销人员早已研究出了结论：对我们有益的事往往需要立刻付出成本，收效却要等很久，而且它们带来的收益和需要的成本往往也不确定。而对我们有害处的事则往往具有相反的特性。难怪“为你好”之路是如此之难。
本书属于快消类书籍，内容划分还是比较明确的，体系架构流畅，思路清晰，大纲和重点提炼地简明扼要，采用了层层深入剥笋式写作结构。
只是译者选用得不好，缺乏对两种文字互相转换时的驾驭能力，没有自己的语言风格，中文的语感都是断的，翻译的比较生硬，辜负了这本书的内容，导致我看了很多次才读完这本书。
最后表扬一下本书的美编团队，装帧精美，设计感强，大胆撞色，在书店里属于一下子能让顾客注意到的类型，着实花费了心思，纸张很有质感，阅读体验很好。
《蜥蜴脑法则》读后感(十五)
我说了，你也信了
——《蜥蜴脑法则》告诉我们的七个秘密
文/斯索以
“人究竟是如何做决定的？”
在过去三十年的职业生涯中，现任美国DDB首席战略官及全球品牌策划总监吉姆•柯明斯博士一直在思考这个问题，而这也正是我们每天要面临的俗世生活的一部分。在过去的许多年里，你是基于理性还是一时冲动做了许多人生决定的呢？也许你有你的看法，认为自己是一个完美的理性人。但在《蜥蜴脑法则》中，柯明斯提出了不同的观点。
所谓“蜥蜴脑”，是柯明斯借用塞勒和桑斯坦经济学上的“蜥蜴脑”概念，来阐述人类的无意识思维，即自动式思维系统。追寻快乐、规避痛苦是人和动物的无意识脑系统具有的共同特质，它能够将人从“迟钝”的反射式思维（有意识思维）反应中解救出来，应对千变万化的环境，是人类在发展过程中积极适应的结果。因此，我们“内在的蜥蜴”起源于古老的大脑构造，伴随着整个人类进化史而来。
那么，这又是一条怎样想小蜥蜴？柯明斯强调，这只内在的蜥蜴灵巧善辩，是我们潜意识思维的核心，因此有着极为独特的行事方式，比如：在内在的蜥蜴看来，最容易被大脑接受的就是最真实的，它无法分辨“相似”与“精确”的差异；它关注行为，忽略行为动机；由于它的存在，说服者应该以行为而非态度为说服目标，因为行为更容易被改变；我们不应该过多询问人们行为有何理由，有时候恐怕他们自己也不知道；另外，这只小蜥蜴很容易被即刻、确定和感性的奖赏打动，但节食、储蓄、戒烟之类的好心劝说会引起它的抵触情绪，改变奖赏形式因此变得十分必要。举个通俗点的例子，我们常说“习惯成自然”，当你的行为内化为“自然”的思维程式，它便开始由那只小蜥蜴来掌控了。小蜥蜴有着极其复杂的“编码”方式，力量强大且极度灵敏，以至于多数时候我们浑然不觉。
