《卖轮子》是一篇发人深思的散文，通过描述一个卖轮子的人的经历，揭示了人生的无常和命运的转变。作者通过细腻的描写和深刻的思考，让读者思考生活中的得失与变迁。这篇文章让人感慨万千，引发了对生活的深刻思考和反思。
《卖轮子》读后感(篇一)
请问 “本”到底是什么角色？ 里头扮演什么样的功能？才学疏浅不是很理解什么时候该使用“本”这样的人。且也不是很理解他具体会什么技能
另外，这本书讲解了从产品的革新到产品的大众化中，一所企业所需要面临的问题。
很适合大家看看。
1/15页《卖轮子》读后感(篇二)
读这本书，给我的感觉是简单、粗糙但又不失魅力。我是一口气读完的，有种练功之人浑身经脉忽然被打通的痛快。作者用简单的故事将公司在发展过程中所遇到的销售、市场营销、销售团队组建及管理等各方面问题一一做分析，没有其它销售类书籍所要呈现的华丽的营销技巧，有的只是简单实用的销售真理，非常值得一读！
2/15页《卖轮子》读后感(篇三)
刚刚读完这本书，我是搞技术的，一直从事互联网技术，从业这么多年，一直搞不懂一个产品在商业上如何卖出去，也非常佩服能从一件商品慢慢做到上市公司的老板。无意之中读了这本书，让我很受启发，我希望每一个人都要读一读，这本书是以有趣小说的形式来讲述创业的经历和不同阶段不同风格销售的能力，非常感谢作者和译者
3/15页《卖轮子》读后感(篇四)
自己创业搞了家小公司，之前一直以为技术就是硬道理，有技术有好产品自然就有好销路。读了《卖轮子》才知道原来自己是个不折不扣的向导者，对营销的认识之片面。
随手翻了几页便一发不可收拾，一口气读完，真的是酣畅淋漓，收获颇丰。简洁流畅、轻松幽默的故事让人爱不释手，内含的销售理念和思维更值得回味和研习。
希望在日后的工作里能慢慢消化体会营销的精髓，把公司越做越大，感谢作者和译者。
4/15页《卖轮子》读后感(篇五)
这本书的理论基础是建立在“产品生命周期”理论上的， 用很通俗的语言和故事去讲解了在产品／技术发展到一定时期，说需要的策略性转变。比起已经系统学过市场营销的人，更加推荐有实践经验但没有系统知识梳理的人去看。虽然书本的最后有总结，但如果能在看书的过程中一边看一边自己总结梳理，最后再去看书后面的汇总会更加影响深刻。这本书更加注重实操性的东西， 销售方面讲得很详细，但作为一个市场营销的人的，书最后总结的营销方法有点浅显。总的来说，是一本不错的书，可惜印刷和纸张不怎么样。
5/15页《卖轮子》读后感(篇六)
很不错的一本书，毕竟是外文翻译，能这么易懂难能可贵了。
主人翁从一个产品出发，到把公司发展成具有垄断地位的规模公司，期间的公司发展方向、市场定位、用人类型都经历了不小的变化。
感触比较深的是什么阶段用什么人，什么人放什么位置。
这本书值得二刷三刷，不同的位置、不同的阶段、不同的认知水平，读出来的东西也不一样，常读常新吧。
6/15页《卖轮子》读后感(篇七)
非常不错的一本书，也是我一口气全部看完的书。
这本书通过卖轮子这件事情，把各种销售模式串联起来。通俗易懂，我这销售白痴，看起来也颇有心得。
读书过程中让我觉得，很多工作，事情都存在了类似的规律。比如轮子作为产品，经历了各个阶段，就像做产品提到的产品周期一样，从诞生、快速发展、缓慢增长、成熟、衰退。。同时销售的不同阶段，都有产品类似的，用户场景描述。 目标用户、竞争对手、需求、优势、劣势、细节优化（增值）。。。
书看起来很简单，但实际操作确实一个很大的问题，比如都喊着用户体验，但是不同阶段体验重点不同，如何敏感的发现变化？如何抛弃过去的成果，找对方向？。。所以任何事情都不简单，比如书结尾说，优秀的销售没有多少，同样的优秀的产品，优秀的产品经理也很少！
同时还觉得人无完人，如何充分挖掘自己的优势，在自己的优势领域发挥才能，同样是产品经理，都有自己适合的领域，值得强化的领域。我属于哪个呢？ 偏向 向导者？
7/15页《卖轮子》读后感(篇八)
Gordon大哥推荐，昨晚用得到听完了，24分钟就收获到精华的效率和满足感非常高。总结下来六个基本问题是策略指定的指针： ①你的客户是谁；？ ②你的竞争对手是谁？ ③客户为什么需要你的产品？ ④客户为什么更愿意从你这里买？ ⑤客户为什么会选择你的竞争对手？ ⑥你的销售人员应该提供哪些增值服务来促成交易？ 由罗盘而引出市场发展的四个不同阶段——产品诞生阶段（缔结者快速找到客户）、产品快速增长阶段（向导者快速发展业务）、稳定阶段（建设者，建立和维护稳定关系）、成熟阶段（销售领袖打造品牌形象）… 沿着这个框架思考我的行业。现在应该处于快速增长阶段与稳定阶段之间的过渡期——一部分的品牌客人没有成熟的研发团队而要进入新消费市场就需要我们帮他设计整体方案（向导），另一部分大型品牌方已经有成熟研发团队甚至是自有工厂，需要的是我们帮助提供更灵活/优质/价格相对优廉的供应链解决方案，或者OEM，这个时候所需要的更多是和对方建立信任，稳定交付别捅娄子（建设者）。
由此而引出，“向导”的专业盒创造力是基本功，而鉴于未来那些大客人必须要做下来，“建设者”就是要去磨练的方向，对外在行业内成为有口碑二靠谱的存在，对内能摆平乱七八糟，真正实现“靠谱”。
个人的部分想到这里相对清楚，只是对于CDMO商社，又是坚持死都不会toC的那种，成熟阶段该何去何从呢？毕竟现在已经大把消费者直接在1688咨询零售，而市场教育越发成熟，这样的情况只会越来越多。还待思考，今晚再听一个市场周期的书吧。
8/15页《卖轮子》读后感(篇九)
这是一本2010年出版的书，也是我接触的第一部和营销有关的书；它用一个故事串联起发明轮子、销售轮子、创立轮子公司到最后成为轮子行业翘楚，诠释营销在整个过程中如何实施。
当然不能作为教科书级别，作为对营销的了解，这应该是部稍微有趣但略显简单的书。或许这本书的概念在十年前会有很大的警醒意义，但可能放在今天，营销套路千千万，其实并不能只用这套理论去解释清楚。
说回书籍本身，作者提出了“缔结者”、“向导者”、“建设者”以及“销售领袖”这几个专有名词，可能始终是在中文的语境，对这几个专业名词没有强烈的认同感。不过最终章讲到麦克斯和米妮为轮子企业谋未来发展时，让不同角色、不同性格的人分别去做适合自己的工作——
缔结者卡休斯是猎鹰，能够将新产品推给新顾客，持续扩大市场；
建设者托比是骆驼，拥有专业知识，能够替客户妥善解决问题；
向导者本是马，技术卓越，善于处理不同群体间的复杂关系；
领袖和员工是大象，直接对标客户，高效解决客户核心需求。
如今大多品类都是红海市场，每个企业都在寻求创新的机会，企图再进入销售循环。
书中理论挺有趣的，还倡导销售人员应该有专业的销售理念，不止是卖产品或服务，而是去卖一种文化；但于今天的营销而言，或许并没有多大帮助。
9/15页《卖轮子》读后感(篇十)
产品4个阶段的成功营销者
垃圾是放错地方的宝贝。
营销失败，也许不是营销方法的问题，可能是营销方法与产品阶段不匹配的原因。
所谓，汝之蜜糖，彼之砒霜。
工具没有对错，关键看你如何使用。
产品分为4个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期。
一、产品初创期
需要的营销者，缔结者卡修斯。“缔结”，缔交、结合的意思，建立初次联系的人。
不论在什么情况下都能成功推销商品的销售高手。因为他只销售梦想，销售机遇，销售一个更美好的明天。
二、产品成长期、
向导者托比，作为技术专家，她十分爽朗，而且人小鬼大，主意极多。她负责满足客户的需求，向客户提供一整套解决方案，例如产品的销售、维护、使用说明等等。
三、产品成熟期、
建设者本(Builder Ben)，是人际关系的构筑者。他对客户十分忠诚，所以你只要做过一次他的客户，那么一定会成为他的永久客户。企业对企业的交易也是本最擅长的。他在维持长久的人际关系、一次性完成大规模交易的方面，有着相当大的才能。
四、产品衰退期。
销售领袖(Captain)性格开朗的乐天派，拥有强有力的领导能力，能够很好地激励小组成员完成销售，协调公司内部各种利益平衡。
10/15页《卖轮子》读后感(篇十一)
用讲故事的方式，非常通俗地介绍了一个产品从出现到最后成熟的整个过程所需要的销售方式的变化。
销售一个新产品或者一项新技术时，首先要回答以下六个问题：
第一：谁最有可能成为你的客户？
第二：谁是你的竞争对手？
第三：为什么客户会需要你所销售的产品？
第四：为什么第一批客户会从你这里购买产品？
第五：为什么客户愿意继续从你的竞争对手那里购买产品？
第六：销售人员应该提供什么样的附加值，以使客户能够从你这里购买产品？
在产品诞生阶段，需要缔结型的销售人员，他们依赖自身的力量，销售梦想和机遇，他们必须展示出这一技术的力量和实用性，让客户认识到这一技术的远景，运用感情的力量来缔结销售。
在产品快速增长阶段，需要向导型的销售人员，他们精通技术，可以按照买方的个别需要定制并提供相应的专家解决方案，销售的不仅仅是产品，而是一整套解决方案，而产品仅仅是其中的关键组成部分。
在产品渐进增长阶段，需要关系建设型的销售人员，他们熟悉客户的业务以及特殊需要，能够与客户一方的主要负责人建立信任关系，能调整自己的组织结构，以适应客户的需求，进而为他们提供最佳服务。
在产品成熟阶段，技术已经标准化并被大众所普遍接受，需要领袖+员工型的销售人员，他们重视客户满意度，竭尽全力为客户提供优质的服务，同时为每个客户创设积极的购物体验，并持之以恒。为了能在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要对所销售的产品赋予更多内涵，建设品牌形象。
11/15页《卖轮子》读后感(篇十二)
实际上本书是提供了一个商业全景图。一是一个行业发展的历史；二是不同类型的销售。
一个创新型产品的诞生可能意味着一个行业的诞生，这个时候需要的是开拓型的销售。如我所知的某创业型企业研发出的新产品。销售梦想，不过多关注细节和售后服务。
随着行业发展，市场变大，更多有革新性需求的大客户进入，并且要求变多，这时需要解决方案的技术型销售，需要团队作战，可以通过改进产品挖掘需求增进二次销售。如我们熟知的软件行业的解决方案。这种销售需要良好的团队合作精神。
行业进一步发展，开始逐步迈向标准化，这时候需要关系型销售。如医药代表等。在向第四个阶段迈向的过程中，这个时候还逐渐出现了市场和数据研究人员，通过预测市场需求进行产品生产，并利用研究成果建立客户关系。这时的关键是可靠，完备。提供免费服务，利用社会网络缔结新业务。
随着行业的发展成熟，竞争者可以以更低廉的价格参与，产品的差异度减少，人们对产品的认识也非常齐全，开始面向普通用户，这个时候需要的是降低生产成本和提高品牌认知度，需要的销售便是普通型销售，驱动力不高，技术和经验要求也不高，类似现在快消和商超行业的销售。客户关注价格，销售非常重视客户服务以及研究及培养客户的购买习惯。
第三个阶段迈向第四个阶段，老板有技术选择和市场选择两条路可走，选择开拓新产品还是开拓市场成为市场领军者，实际上这个时候看到企业的最终转型是必然的，利润逐渐降低，市场成熟直至无利可挣，企业只有开拓新模式甚至新产品新领域一条路可走。
前几天看到韩国地铁上有货架图片供购物者如在商超一样选择，然后通过拍照发送信息选购商品，收到信息的商家把货物送到消费者家中。这是通过与信息技术结合开创新模式，也是降低成本的一种选择。我感叹信息技术的神奇。这大概是这个行业一个新的机会，商超会不会逐渐消失？逐渐衣服、电器、家具也可以使用这种方法，开始价格战，利润逐渐变薄，行业走向尾声，企业选择新模式或者创造新产品。
当然，行业决定了有一些产品只会出现在其中某个阶段。
12/15页《卖轮子》读后感(篇十三)
本书从轮子的发明，轮子市场的形成，轮子市场的成熟，轮子市场的竞争四个部分形象的阐述了一个商品从发明到最终标准化的生命过程中不同的营销方式，不同的营销人物以及不同的营销成果，读来引人深思。
给我印象最深刻的除了那六个关乎营销本质的问题之外（谁最有可能成为你的客户？谁是你的竞争对手？为什么你的客户或称潜在客户，会需要你所销售的产品？为什么第一批客户会从你那里购买产品？为什么他们愿意继续从你的竞争对手那里购买，而不是你那里？你的销售人员应该提供什么样的附加值，以使客户能够从你那里进行购买，而不是从你的竞争对手那里？）还有以下几点：
1、 销售演示
当一个新的产品推出时，我们通常销售的是一个新的体验的机会，但是敢于尝试的人却是少之又少，那么如何让人们愿意购买我们的产品呢？无疑是我们要指出我们产品的优点，如何帮助人们更加快乐高效的生活。口说无凭，现场的演示是十分重要的。当我们研发出一个新的产品，需要上级认可时，语言的力量往往不如视觉的冲击来的有效果。现场展示我们的产品，或者现场将我们的产品与其他竞争品进行对比展示，往往可以让我们的产品更易被接受。若在公共场合进行，还对产品经行了适当的宣传。
2、 销售给大客户时。往往需要跟大客户建立密切的关系
除了我们的产品和服务要体贴到位赢得他们的信任之外，我们还要建立与生意场上的客户生意场外的关系如与你的潜在客户加入同一个俱乐部，民间团体或者行业协会，这种与你有志同道合关系的客户，往往在你遇到困难时更会向你伸出援手；同时我们应该尽量了解他们的故事，以便在交谈中有共同的话题。
3、 客户在决定要不要购买时往往会考虑这两个问题：这确实是最实惠的价格吗？在这里购物会带来不必要的麻烦吗？成功的销售其实就是解决客户对这两个问题的疑惑，这无疑需要我们真心的替客户着想，周到的现场服务和售后服务。有时当客户对价格很敏感时，我们可以适当的给予折扣，或者替客户算一笔账（假设不买该产品，会在其他地方有哪些额外支出）
总之，读完全书，感觉自己将日常的销售之路轻松的走了一遍，对销售从一无所知到有大致了解。
13/15页《卖轮子》读后感(篇十四)
本人很不喜欢看一些商业方面的书籍，觉得都是忽悠人的，但是这本书让人眼前一亮，一气呵成的读完了这本书，也破天荒的写下这篇书评。
虽说这是讲销售的书，但是我从中收获的不仅仅是销售理论的宏观概念，而且还有一个企业从无到有，从小做强的过程。
销售模式的改变是随着企业的自身情况的改变而改变的。
1、企业雏形——缔结者
此时，企业的元老们刚刚研发出一种不被世人所接受的东西，一个有着极强感染力和极强目标性的销售人员即缔造者是主角；他将商品推荐给了市场中少数的可以自己拍板的人。这种东西就在所谓的上流社会中传播开来了。同时，公司也淘到第一桶金。
2、企业成型——向导者
当某一个庞大体系的企业头儿拍板拿下新产品，若想使之应用到自身企业，需要一系列技术支持一系列繁琐的工作，这时候向导者出现了。他是一个既懂技术又有耐心的人，他可以引领一个梯队完成一个项目。其实，这是他已不是一个简单的销售人员而是一个项目经理，专门给大客户做项目的经理。这时候的企业受到了copy风的袭击，一部分人们已经开始了模仿。（后续还要讲一个故事）
3、企业成熟——建设者
几个项目下来，企业已经积攒了足够的经验可以应对大部分事项。这时候，一个有着庞大人脉的人就是企业最需要的人才了，他就是建设者。这些人手中有着许多的资源，可以在别人的失误中抓住机遇，使效力的公司得到实惠。但是此时的市场已不容乐观，各种各样的货品开始了价格战。
4、企业转型——精英+人员
价格战中我们需要一个快速敏捷的销售团队，可以在供大于求的市场牢牢把握住每一个customer，这个销售团队的头儿就是精英，他可以使团队有一个很好的氛围进行销售。此时的企业也已经是行业中的大卖场，提供物美价廉的商品。
5、企业帝国——所有人员齐上阵
经过价格战的企业，一定会最终走到一个十字路口，向左是技术，向右是市场，向前是大众，向后是个性，书中的企业结合这四点，一面研发新技术，一面满足小众市场，一面还开着大卖场，同时还有人将新的技术产品推荐给大客户。
好了。理论部分到此结束，说一下自己的两个思考点：
a、卡修斯卖给农民伊迈姆（未来的竞争对象）轮子时候的“无道德”；
b、麦克斯找先知时候，先知多次告诉他要抉择，不过最终他仍然是选择庞大的全面的企业帝国模式。
对于无道德这件事，无意中给伊迈姆一个发财的机会，要熄灯了，下次接着说
14/15页《卖轮子》读后感(篇十五)
市场营销入门—— 一个下午就能看完的寓言故事
故事主线：轮子发明家麦克斯夫妇是如何一步步把“轮子”商业化的。在这过程中遇到了怎样的难题，又是如何破局的（反正实在没辙就用好吃的骗智慧老头出洞献策）。
看完该书能收获什么:
1. 对于市场营有全局观的了解，尤其是市场的演变过程和其背后的原因。举例，当“轮子”作为一种商品已经被大家熟识且有购买意愿时，如何获取“第二批种子用户”以形成一定的市场规模？这里就要考虑到如何把轮子的使用纳入现有的客户生产销售体系，书中的解决方案就是通过“向导式”的销售模式，驻扎在客户生产现成，边教边卖。
2. 作为“个体”，如何结合公司现有阶段发挥自己的销售价值，从而最大化个人价值。这是个“人人都是销售”的时代，即使没有从事销售工作。你的工作产出，你的个人品牌，都在以销售的模式出售，只不过得到回报可能是职场的晋升，同事间的结盟互助，老板的赏识等。
3. 作为“创业者”，如何预判市场走势，并结合当下市场环境提前做好商业占领和资源部署。大道至简。在当今市场千变万化中，市场营销的演变过程万变不离其宗。
思维导图：书本内容拆解
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