《优势谈判》着重强调在商业谈判中如何取得优势地位，通过掌握关键信息、建立良好关系和运用有效策略来实现谈判目标。作者指出，谈判并非零和游戏，双方可以通过合作获得双赢局面。这本书为读者提供了丰富的实战经验和实用技巧，对于提升谈判能力有很大帮助。
优势谈判读后感第一篇
和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。作为一本手把手教你如何进行谈判的实用工具书，罗杰·道森在书中详细的讲述了谈判的技巧、策略、原则，强调谈判的目标是要达成一个双赢的结果，其所谓双赢，就是双方在结束谈判后都感到是自己赢得了谈判。总结来说书中所讲述的谈判技巧都是在基于对人性及谈判双方沟通时的气势和心理的细微变化的精准把控下顺势而为，在达成自身目标的同时也让对方心里舒爽。除此以外，全书最后一句更是点睛之笔，优势谈判高手的信条不是“我能让他们给我什么”，而是，“在不损害自己利益的前提下，我可以为他们做些什么”。
优势谈判读后感第二篇
Hello 大家好，今天给大家推荐一本由被公认为全世界最会谈判的人
罗杰道森写的《优势谈判》。
他有很多身份，畅销书作家、知名演说家，美国总统顾问。这本《优势谈判》是全球销量超过1500万册的丛书，是耶鲁、普林斯顿的指定阅读书目。
这本书分为五个部分，第一部分用详尽的案例分析展示谈判开局、中场和终局的技巧、策略，第二部分重点分享谈判的原则。第三部分教你如何协调解决谈判中的冲突。第四部分分析与不同国家的人如何打交道。第五部分关于如何培养自己的影响力。
作为外贸从业人员，相信谈判对大家来说都是家常便饭，但是如果你不懂得谈判，你可能一直会处于被动的局面，更甚，可能无法拿下客户。如何让自己更容易说服客户，快速成单想必是每一个外贸人都期望自己拥有的超能力。
本书为读者构建了一个明确的谈判框架，围绕着谈判成功的重点在于共赢展开，完美的展现了优势谈判的原则，并且这些技巧、规则都有很强的实操性，能够拿来就用。
在看本书的时候，很多页面的知识点都是可以整页画满的，我觉得这该是每个外贸人必备且需要全文背诵的谈判宝典。
“不要做第一个开口报价的人，要鼓励对方先提出价格。”
“敢于狮子大开口，这样才能有谈判的空间。”
“你越是装的愚蠢，最终的结果就对你越有利。”
在这本书里，我第一次学会了服务价值递减这个概念，当你为对方做出让步时，你就必须要让对方给予回报。对方很快就会忘却你在谈判中为他做的让步，所以你必须要让对方当即补偿，这样你的让步才有价值。
我特别喜欢用“更高权威”这一招，哪怕你有决定权，也需要让对手感觉有个更高的上级存在，这样哪怕你不同意对方开出的条件，你也能有个“老板”可以推卸责任，对方又不会抵触。
谈判中一定要控制好自己的情绪，必须把精力专注在最需要解决的问题上。要让对方有赢的感觉，哪怕对方输了，也要在结束后祝贺对方。
永远要记住，只有当你能够提供给对方他们想要的东西，你才能得到你想要的。当你读完这本书，并且将书中要点学以致用的时候，谈判，对你来说只是一场场能将自己利益最大化的游戏。
你离谈判高手之间，只差一本《优势谈判》的距离。
优势谈判读后感第三篇
1.开局阶段 首先要确定自己的心里成交价，查阅检索确定合理范围。 然后一定要让对方先出价。避免对抗性谈判，即使完全不同意对方的说法，也不立刻反驳，而是使用“感知，感受，发现”来表达自己的意见。先同意再反驳。 永远不接受第一次报价，要隐藏自己的意图，学会感到意外，做好表情管理。使用技巧1，不情愿的买家和卖家，我还有更好的选择。使用技巧2，钳子策略，sorry你应该给一个更好的价格，然后沉默。懂谈判的肯定要反钳子，问你到底希望什么价格。 最后的最后要开出高于预期的还价，使用等距原则。S=心里价-对方报价+心里价。 让步模式要注意隐蔽。 2.中场阶段 僵局：指双方就某一问题产生巨大分歧，影响谈判进度。使用技巧：暂置策略，可以首先解决一些小问题，为谈判集聚能量，对方更容易被说服。 困境：指谈判仍在进行，双方都在努力，但没有任何进展。打破稳态的办法，暂时休息，调整人员，缓解气氛，财务问题，风险分析，细节。 死胡同：双方感觉没有必要谈下去了。那只有引入中间人进行调解或者仲裁。 当价格陷入僵局，价格谈到谈不下去，出现分歧时，要鼓励对方提出折中的意见，一定不要主动提出折中。可以进行引导，我们花了这么长时间讨论，只差一点点就可以达成交易了，现在差距就是xxxx。当对方退步说出折中后，还是要表现不行，然后请示最高权威，继续施压。进一步折中。 如果，对方不肯让步，我们可以说价格方面先放着不谈了，暂置，进行其他附加讨论。 要知道拒绝本身其实是打算购买的信号。 注意向对方表示，要请示最高权威确定，给自己留后路。继续施加压力。而且不会导致对抗情绪。 要注意提防对方一上来先解除你的最高权威，告诉对方满足我的预期报价我就可以，不然就不行。要注意识别对方的最高权威法，锚定价格。 只要按照对方的要求作出让步时，一定要马上锁定回报，因为服务价值递减。索取回报的策略是让对方提出能给什么，而不是自己说一个。让步策略，如果你能够在提供一点优惠，我就可以xxx。 3.结束阶段 使用白脸黑脸策略结束，一个人的时候，自己当白脸，最高权威当黑脸。两个人的时候一白一黑分饰角色。白脸要站到对方一边说话。 应对策略，直接识破，先发制人。 蚕食策略，不要在谈判刚开始的时候就直接提出自己的条件，商谈好大部分条件后，再提出你自己的要求。记住“再试一次”理念。要及时发现对方的蚕食策略，要以书面形式把双方商谈的结果确定下来，对所有细节进行总结，如过让步，就必须付出代价。 让步的细节，不能让对方发现你的让步模式，比如每次让步幅度必需逐小，不要在一开始就作出让步。比如我们不喜欢谈来谈去给个痛快价吧，只要告诉我们最低价就行，我会痛快点的。这里不要一下给出底价。 收回条件策略，对于比较过分的对手，我们可以在休息之后，或者请示最高权威以后，收回之前的某个条件，来争取回部分利益，不要收回比较重要的，激怒对方。当对手用此策略时要立刻反击，可以用让步回报模式，也可以用暂置模式，还可以继续白脸黑脸模式。 欣然接受策略。当遇到的对手也是谈判专家，那么一定要找到一种适当的方式来满足对方的自我意识，可以在最后一刻作出小小的让步，真正重要的就是让步时机。他不会感觉自己输了，而只是交换了条件。结束后要恭喜对方。 诱捕，红鲱鱼 转移注意力，声东击西，在不重要的条件上坚持，换取优势。用暂置策略对抗。 摘樱桃 三方比价，收集报价明细，从中选择最低价，信息是关键。 故意犯错 注意卖家故意设置的诱饵。 预设 单方面假设对方接受这个条件。对付很忙或者很懒的人。 升级 在谈判结束后进一步调高条件。要提前就所有的细节问题做好准备，和对方同步升级，或者使用最高权威。 故意透露假消息 人们总是愿意相信那些通过非正常渠道的来的消息。
