《畅销的原理》一书深度剖析了成功畅销产品的共同特点，揭示了其背后的原理和规律。作者通过案例分析和数据支持，指出了品牌塑造、市场定位、消费心理等因素对产品畅销的重要影响。读后感悟深刻，对于创业者和市场人士具有重要的启发意义。
《畅销的原理》读后感(一)
文 / 静待花开
《畅销的原理》读后感(二)
营销就是影响人们选择，让人们做出符合营销者的选择。
让客户熟悉你的品牌
给客户展示出品牌是一种流行的趋势
对不同客户的展示不同的内容
让客户认为选择我们是因为客户很聪明或者运气好。
给客户一个轻松快捷的订单流程
给客户的信息与价格加上一个时间期限
启发法、认知偏见、前景理论可以很好的利用在营销活动中。
《畅销的原理》读后感(三)
这几天，红色的冲击力真的好耀眼啊，先是耀目的火红iphone7，就像女巫给白雪公主的红苹果一样诱惑十足。
《畅销的原理》读后感(四)
商业中有很多让我们习以为常的小习惯，就好比超市货架上我们伸手可触的地方，摆放的都是一些畅销的商品或者是商家主推的商品。使一件商品畅销并不是容易，不仅仅是品牌的力量，这本书告诉读者，使商品畅销有三个点，一是让客户对产品有熟悉度，这往往比创新度要好，就像说起今年过年不收礼，收礼只收xxx，你会想到什么？第二，人的大脑往往很喜欢容易的东西，让客户明白我们产品的容易操作，这有很大优势。第三，无论做什么都要给客户一个良好的收尾，这比首先欢迎客户更让他们印象深刻。
《畅销的原理》读后感(五)
产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。
作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
《畅销的原理》读后感(六)
摘抄
1. 在营销界，创造惊喜和新奇，是大部分营销人所追求的目标。甚至很多人认为，没有创新的营销不叫真正的营销。但与其烧脑想不同的创意，不如利用同样的广告创造熟悉度让消费者记住。
2. 营销过程中要在“如何让事情变简单”上多下功夫，尽可能地把想要的结果作为默认选项，确保消费者选择得更轻松，这样才能够让消费者更容易做出你设想的行动，选择你设想的选项。
3. 无论做什么，最后一步一定要做好，给消费者留下一个好的结尾。销售人员如何与消费者道别，要比如何欢迎他们更重要。
《畅销的原理》读后感(七)
在超市的生活用品牙膏货架上你是选择高露洁还是佳洁士；去南京买特产带回家你是选择买叫花鸡还是板鸭；下班回家的路上你是准备翻翻头条号还是选择听喜马拉雅。
这些选择的结果，决定了你离目标是接近还是越来越远，而我们的人生就是这些选择的总和。
《畅销的原理》读后感(八)
“营销”不是一项简单的行为，它是一项终身的事业，对于很多所谓的“成功者”来说，他们身上的“成功”不过是“成功”地把自己营销出去罢了，让社会为自己拥有的价值买单，从而获得巨额的财富。所以不管是谁，学习一点营销学的知识或大或少地都会有助于树立自己的个人品牌。
《畅销的原理》读后感(九)
为什么“今年过节不收礼，收礼只收某某金！”的广告，年年播出，年年像病毒般地植入我们的脑中？ 原来这叫：熟悉的扭曲。 为什么酒店仅靠一张写着“大部分宾客曾经不止一次地重复使用毛巾！”，就可以为酒店剩下大量的成本？ 因为，合群，比你想得更重要。 为什么信用卡的办卡人员要到商场、卖场去摆张桌子让人们办卡？ 因为，顾客，轻松。 ………
某猫、某东经常会搞什么满200减100，满300减100的促销活动，我们在自觉占了商家很大便宜的同时，为了凑齐这个数，是绞尽脑汁、用尽洪荒之力，可最后还是没凑齐，心太累。 有种累叫做购物车内满200减100，可我就是凑不齐！ 这是商家营销策略不假，但却没有顾及消费者的体验，如此复杂的凑单，碰上处女座的你，该如何是好？ 在这本《畅销的原理》中，可以找到怎么破的答案。
《畅销的原理》读后感(十)
《畅销的原理》中有一个很有启发的例子： 2010年《经济学人》看到了一篇很好的文章叫《你选择》，量化了选择了耗时程度： 根据食品市场营销协会的数据，如今美国普通市场就有超过48750种商品。这一数字是1975年的五倍之多。 英国乐购超市出售。91种不同的洗发水，93种不同品牌的牙膏。家用清洁剂品种的数量达到115种。 而在这种情况下，消费者每天要做出近千种选择，这无形中耗费了大脑过多的选择决策力。 而对于营销者来说，同样需要花费更多的时间了解消费者如何进行选择的。 【积极的麦子】 未来市场将会是一个“时间争夺”的商业时代。 谁能够为用户节约时间，谁就能够赢得巨大的商机。例如许多媒体平台逐渐搭建自己的电商购物平台。今日头条旗下的值点；微信合作伙伴拼多多。 通过人工智能匹配，为用户快速提供准确无误的货物需求，从而为消费者节约大把的时间。
《畅销的原理》读后感(十一)
相信你一定看过很多关于“选择”、“决策”、“判断”之类的文章或书籍。
到底影响选择的是什么？
先天和后天，遗传和环境哪个更重要？
有很多东西会影响我们的选择，从根深蒂固且普遍的人类本能到个人胜利和认知上的差别，再到我们接收的教育和个人经历。
《畅销的原理》一书的作者提出，大家争论这个问题完全没有意义。
在争论这个问题的时候，其实双方都已经承认选择是多种因素共同作用的结果。
而在不同的情景下，起主导作用的部分也会完全不同。
有一张图很清晰的说明了这点。
《畅销的原理》读后感(十二)
职业维度划分上，我把自己定义为营销人，装B一点的说法是人性观察者。这是我对营销这一行的定位。
2016年，专业上有两本书和两个人帮我开了眼，这才有了入门的感觉。
一本是本土知名营销咨询公司华与华的《超级符号就是超级创意》，一本是经典到已经第13版的菲利普科特勒的《市场营销原理》。前者是从符号学角度对营销精彩的演绎，后者是教科书般的系统梳理（很多营销常识都在其中）。
《畅销的原理》读后感(十三)
不知道大家有没有研究过“什么样的朋友圈最容易被点赞／评论”，有次我无聊翻了一个晚上的微信，加上一周的实验更新，发现有互动言语的状态评论最多，点赞最多的是自拍（天天自拍的除外），结果倒是不稀奇，但在这个过程中我体会到生活之中无处不营销，有人售卖商品，有人售卖时间，无一不为自己的品牌苦心经营。
今年因为工作内容的调整，我需要学习营销相关的知识（当然最重要的是学以致用啦），在大神的推荐下读了马修威尔科克斯的《畅销的原理》。营销有三层境界，底层拼学识要想通、中层拼见识要做到、高层拼胆识要赚到。理论是非常有用而且有必要的，底层不牢上层不稳，对理论了如指掌，才能做到很多事情。
《畅销的原理》读后感(十四)
生活中我们经常会购买产品和服务，但许多购买的东西却因无用而搁置生灰。我们以为“买买买”是遵循了自己内心的选择，其实是被人利用了里心理上的“漏洞”。
读马修·威尔科克斯《畅销的原理》给了我一些启发。
1.“曾经拥有”带来更大的损失
丹尼尔·卡曼尼凭前景理论获得了诺贝尔经济学奖，理论中涉及到的“损失厌恶”和“禀赋效应”是我日常中最常见的心理漏洞之一。
损失厌恶，失去某物的心理影响是获得这一物品的两倍。“输掉的感觉比获胜要强烈两倍”。
在手机游戏王者荣耀中，每周都会赠送玩家道具有英雄体验卡和皮肤体验卡。这种限时体验卡可以让玩家试玩新英雄新装扮，其实就是在利用体验卡会过期的特点，引导玩家产生一种“损失厌恶”的心态，吸引玩家消费购点券购买永久期限的英雄和皮肤装扮。
《畅销的原理》读后感(十五)
1.消费者的大脑是怎么决策的，营销人员就怎么营销。盯住大脑决策这个角度，让消费者在不知不觉中多多花钱。 2.熟悉的事物会受到消费者重点关注。因此，让自己的产品刷熟悉度是一个好办法。 3.制造小惊喜也是一个好手段，让消费者形成这样的认知——选择你会有惊喜。 4.大脑非常厌恶损失，如果你告诉消费者这东西很少很稀缺，消费者会害怕轮不到自己害怕失去机会，于是会赶紧买。 5.大脑喜欢简单，如果选择这个商品方便，大脑会倾向于选择这个商品。 6.大脑容易记住结尾，次之是开头，不容易记中间部分。把好商品好服务放在结尾，消费者更有印象。 7.也因此，结尾服务一定要做好。销售人员如何道别，比如何欢迎光临更重要。 8.营销的本质是影响选择，通过营销，促使消费者不断做出更有利于自己的选择。选择买，选择转发，选择安利，选择尽心尽力帮忙拉客户。
