《学会争取：如何获得更多资源与支持》这篇文章强调了积极争取资源和支持的重要性。作者认为，只有主动争取，才能获得更多机会和资源。文章提供了一些建议，如建立人际关系网络、自我推销和不放弃等。通过学会争取，我们可以更好地实现自己的目标和梦想。
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇一)
无论是在原来的乡土社会，还是在现在的陌生人社会，在职场和生活中，每个人难免会遇到需要他人支持的情况，没有人可以一直单打独斗下去。 在工作中，我们需要得到同事、领导甚至是其他部门的资源和支持，才能够将项目推进下去。 在生活上，我们也需要伴侣、父母以及其他亲人的协助，才能分配好精力，避免家庭矛盾，共创幸福的家庭生活。 拥有多年企业品牌战略、声誉管理等咨询顾问经验的文娅与仲佳伟是一对伉俪，他们发现在这个不确定的时代中，想过得更从容、自在的关键，是始终保持“争取”的意识与能力。 现在，他们把这些“争取”的经验，总结到这本《学会争取》的新书中来。 开篇作者就为我们界定了“争取”和“资源”的定义： 我们要讨论的“争取”，是指学会三项能力后，争取对方与自己一起发现、创造资源； 而“资源”也不仅仅只是指实实在在的物质与便利，也包括“看不见的人情与信任”。 那如何“争取”呢，其方法就是通过“第三选择式谈判”。我们在此暂时放下沟通及谈判的具体技巧，先树立“凡事皆有第三选择”的思维
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇二)
不管是生活中还是工作中，我们总会遇到一些意料之外的问题，遇到一些超出自己能力范围的挑战。在这种情况下一味地蛮干是很不明智的，学会争取，获得更多的资源与支持，才能够让我们更加有效地应对问题。
在《学会争取：如何获得更多资源与支持》这本书中，作者用丰富的案例，具有逻辑的方法，来帮助我们成为善于争取的高手。
在深入阅读这本书之前，我们需要明确的一点是争取不是抢夺，不是出于自私自利的原因来获取资源与帮助，而是与他人一起创造更优的决策。
举个简单的例子，如果我们在工作中遇到了一个比较棘手的问题，我们需要更多的工作经费才能够完成这个项目，那么在这种情况下争取更多的经费资源，不仅能够让自己的付出得到更加合理的回报，还能够为自己的公司带来丰厚的利润。
在很多情况下，当我们获得了更多的资源与支持，我们也能够更加顺利的与他人达成合作，创造出更大的价值，从而使所有参与者都从中获益。
在获得更多资源与支持的同时，要意识到这并非是一场零和博弈，而应该是能够带给更多人益处的抉择。
书中提到，信任、是在利益有冲突时，双方甚至多方实现合作的前提、但作为理性与成熟的人，我们要主动选择多相信别人一些、但也不能盲目地相信别人。
当我们与他人合作完成一个项目，或者是进行一个交易的时候，彼此之间必须要有基本的信任。涉及到谈判博弈的时候，我们应当在坚守自己底线的同时，相信双方的合作能够实现双赢的结果。
从本质上来讲，信任就是对未知风险的主动承担。细想来，我们做任何事情都是有风险的，包括交一个朋友，谈一场恋爱。但我们不能因为存在风险，就拒绝了所有的开始。
学会争取，获得更多的资源与支持，这些道理与方法不仅仅适用于职场之中，还适用于我们所有的人际关系之中。当然，关键在于不要把争取看做满足私心的手段。
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇三)
不知道是不是很多人和我一样在职场里感受到迷茫，不知道自己应该去做些什么来获得晋升，也不知道自己应该怎样去为自己争取更多的机会。
第一眼看到这本《学会争取：如何获得更多资源与支持》我就一个反应：我想知道。
在职场中争取非常重要，因为领导手下并不只有一个人，他也是一个普通人，没有办法做到兼顾，所以当我们遇到问题无法解决，或者当一个任务无法按时完成的时候，我们需要及时向领导提出我们的顾虑，并提出我们所需要的支持。
这点我真的深有体会，最近在工作上做的任务虽然简单，但是异常繁琐。在领导眼中这就是一个非常简单的任务，我也承认，但是这项任务是需要大量时间的，所以当我向领导提出这个困难之后，他主动削减了我其余的任务。我想这就是一个现实中争取的案例。
在争取时我们需要一个“温柔且坚定”的态度，我们要有一个意识就我们是来获取资源的。在谈判中除了无法达成共识之外，还有一种更差的结果，就是双方谁都无法获取资源，并且还获得了对方的恶感，这种“争”不仅不利于当前的事务，更不利于自己长期的发展。
职场中的“争取”不是你死我活的“争抢”，而是立足信任，与对方一起开发出更多资源与利益，享受成事带来的信任与亲密。
在争取之前，我们需要好好反思自己所要争取的是什么，自己所需要的是什么；在与对方有分歧的时候，我们需要了解对方的需求是什么，而不是一味地描述自己的立场；在了解双方的需求之后，我们才有可能在谈判过程中找到“第三种方案”来实现双赢。
想要学会高效争取，需要从现在开始努力培养三种能力：
1、思考清晰，需要学会了解各方的利益诉求，找到实现双赢的可能；
2、沟通顺畅，让沟通不再驴唇不对马嘴，调动对方共同获取利益的积极性；
3、积极行动，用明智可信的行动构建信任关系，确保双方选择的落地。
三种能力缺一不可，当我们慢慢朝着这个方向去培养自己的能力的时候，我们会发现这三样就是工作中最通用、最底层的能力，可以帮助我们再各个岗位中迅速站稳脚跟。
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇四)
最近看了《学会争取:如何获得更多资源与支持》，对于我们职场打工人也好，家庭生活也好，其实也是有很多的一个启发。作者希望我们除了埋头苦干以外，还需要学会争取资源。在这个竞争激烈、资源有限的社会，如何成为一个善于争取的高手，拥有更多成事的可能，是贯穿整本书的一个主题。 作者在书中会结合一些实际案例给我们分析，具体到案例本身的内容，以及背后的逻辑，都给到我们一个思路的点拨。然后在每一个章节后面还会做一个要点小结来巩固。 书中的很多场景其实是非常实用的! 例如是: 生活里，关于婚姻家庭的情景，从夫妻沟通去逛街到婆媳关系带娃协调等等，指导我们在这些过程里面争取到最多的资源，让自己更加舒服。 职场中，关于提出升职加薪，商场之间的博弈较量等等，一般出现怎样的场景，怎么去应对，背后的逻辑是什么，作者都做了一一的指导。 有几个场景，我是比较形象深刻的。 第一个是在商场中，经常会出现谈判。作者列举了谈判中比较常见的诡计有以下几类，威胁与施压、红白眼战术和故意拖延。 作为一个在职场打滚了近十年，这个真的总结很到位!有时候我们是作为乙方被甲方套路，有时候我们是作为甲方去套路乙方。用来用去其实都是有套路可循，那既然是套路，其实也有一个应对的策略，在这里作者也是做了非常详细的一个分析，也和大家分享一下。 首先，专注于共同利益，抓住创造第三选择的谈判本质，专注在双方的共同利益上。不用害怕对方的诡计。 其次，使用一些高难度的沟通技巧，哪怕我们识别了他们的诡计，也可以通过一些中性表达、改造对话等沟通技巧，把这个引导到共同的利益上。就专注在讨论公平的标准、公平的原则上，大家一块讨论如何促成合作。 最后，积极创造第三选择。 作者在书中分享了很多的应对方法，但我觉得这些还是需要在实践中不断地练习。因为每一次的场景都不一样，我们面对的人员不一样，涉及的事件背景也不一样。需要灵活应变。 如果生活里出现了类似的情景，不要怕，练习的机会来了。勇敢地开口争取，勇敢地表达自己，除了勇敢，还需要有智谋。做好准备，勇敢争取。不要害怕，对方也是人。出门在外，身份是自己给的。 如果你是一个老实人，经常出力不讨好，或者努力却得不到应有的回报。又或者在职场中，因为嘴笨经常被欺负。又或者在家庭中，被各种杂事缠绕得身心俱疲。希望你可以看看这本书，给自己一点启发，书中可以有用得上的地方，某一天，用得上，争取到属于自己的价值，让自己更好!
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇五)
在现在这个复杂的社会，总是会遇到各种竞争。尤其是在职场，更是竞争的关键区。表现的机会要争取，晋升的机会也要争取，加薪的机会也要争取。而这种竞争随着时代的发展也变得越来越激烈。如何正确看待争取，实现个人能力的展现，考验着我们的智慧。而在清华大学出版社出版的《学会争取》一书中，我们就可以得窥争取的一些策略和方法。
本书的作者文娅与仲佳伟是一对拥有 13 年经验的咨询顾问同行，也是从大学初恋就在一起携手走过16 年的夫妻。 文娅在曾任职于奥美、京东与爱德曼三家业界顶尖企业，后于 2017 年，创立精品管理咨询工作室提供咨询服务。而仲佳伟目前是爱德曼中国区高级副总裁，是中国企业传播与声誉管理领域的青年专家，他们不仅在专业领域有着丰富实践，还对组织中的信任关系、角色架构、沟通协作有着扎实经验。这本书就是他们的最新经验结集。
全书共分为五部分十六章，从“会争，才能创造更多利益与信任”切入，让我们“想清楚 | 成于开始之前”，进而沟通“聊明白 | 享受做大蛋糕”，“化冲突 | 应对复杂博弈”，最后介绍了“练技能 | 实战案例参考”。循序渐进，全面展示了争取自己利益的全过程。是一本很好的策略指南。
在争取之前，我们首先要清醒地认识到争取不是争抢，本质上是基于信任与别人共同做大蛋糕、获取价值的过程。能够提升我们个人的幸福度并实现个人抱负。是一件积极的事情，不要不好意思。而信任是我们进行争取活动的基石。这就要求我们了解信任的本质，弄清楚什么值得信，还有如何通过行为举止来实现彼此间的信任。
至于实现高效争取，这就要求我们具有思考与分析能力、高阶沟通力，以及创造和行动力。要了解自己的利益、别人的需求，求同存异。表明自己的想法和需求并进行讨论。化解分歧、减轻阻力，从而真正实现共赢。这也是书中所提到的第三选择式谈判的核心方法：分析诉求、敢于表达、开放共创，它能帮我们变冲突为合作，实现利益与人情的双赢。这也要求我们自己有更正的心态、更强的能力，以及对人情更深的关注。
本书是一本很好的实用争取及沟通的指南，职场人可以从中学到很多。期待更多更好的作品推出。
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇六)
重点： 1、这本《学会争取》，全书分为五个部分，分别展示了争取的意义、理清楚争取的理由、说清楚自己的需求、用好沟通技巧化解双方分歧、案例参考，从讲清楚、到聊明白，再到案例展示，从简单到复杂，教你如何争取属于自己的资源和支持。 2、在内容上，按照常规的逻辑what、how、why，来展示了争取资源的各种软实力，比如思维、认知、沟通，不仅有要点小节帮我们梳理每章的重点，更有一整个部分的实际案例，教你如何灵活应用书中的“争取方法”。 3、我觉得书中的争取思维很对，所为的“争”，不是鹬蚌相争，渔翁得利。也不是小儿科式的抓头发，不入流的勾心斗角。而是一种良性的争取，是知道自己具备更好选择时，所要拥有的沟通契机，在双方的合作上，是资源的互补和收益上的双赢。 ————详细版—————— 我第一次看见这么“激进”的书名，这本《学会争取：如何获得更多资源与支持》，让我想起了《上海女子图鉴》，觉得“职场”十足，颇有一种“成为高富帅，娶得白富美“的直视感。 这本《学会争取》，全书分为五个部分，分别展示了争取的意义、理清楚争取的理由、说清楚自己的需求、用好沟通技巧化解双方分歧、案例参考，从讲清楚、到聊明白，再到案例展示，从简单到复杂，教你如何争取属于自己的资源和支持。
在内容上，按照常规的逻辑what、how、why，来展示了争取资源的各种软实力，比如思维、认知、沟通，不仅有要点小节帮我们梳理每章的重点，更有一整个部分的实际案例，教你如何灵活应用书中的“争取方法”。 我对这本书中的中性表达印象比较深刻，在此分享一些：〔做到中性表达需要三个技巧点:(1)清楚描述观察到的事实;(2)完整表达自己的感受与观点;(3)真诚征询对方的观察与想法。〕 所谓的中性表达，我个人认为更加接近于中立表达，需要良好的表达能力，来分析出双方的优势和缺点，以一种客观的态度，来展示自己的观点，来获得对方观点的一种沟通方式，这是一种情商技巧。
书中还推荐了另一种表达方式，那就是〔学会改造对话，避免被对方激怒，并推进对话〕，这个方法主要有点，在对方的语言中找到重点，在找到一个〔切入点〕，让自己的回复变得客观和温和。 举个文中的例子：我说的都是事实，所以对方的中心思想是坚持自己的观点，那么切入点就是你的观察，所以你的回答是：站在你的角度，你所看到的确实是这些，那么，我也从我的角度出发阐述一下我的发现。 我觉得书中的争取思维很对，所为的“争”，不是鹬蚌相争，渔翁得利。也不是小儿科式的抓头发，不入流的勾心斗角。而是一种良性的争取，是知道自己具备更好选择时，所要拥有的沟通契机，在双方的合作上，是资源的互补和收益上的双赢。
综合来看，这本《学会争取：如何获得更多资源与支持》，在内容上，关于沟通方面的内容多一些，所以很适合自己有实力，但是不善于表达的宝子们“勇敢开口”，也很适合写小说的宝子们，在主角的职场表达上，更加的贴合实际，更加的专业。
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇七)
《学会争取》由清华大学出版社出版，是一本旨在帮助读者在生活和职业中更有效地表达和实现自己需求的指导书。结尾说了，这是一本写给不敢争、不会争、不能争的老实人。帮助你清晰思考、沟通顺畅、行动有力！
本书通过深入探讨日常生活和职场中常见的沟通障碍，提供了实用的策略和方法，帮助读者学会如何更有力地争取自己的权益。众所周知，你要是能干，就有干不完的活。甚至老黄牛是不少单位，普遍的存在……
现象：在日常生活和职场中，许多人往往因为缺乏有效沟通技巧而无法争取到应有的资源和机会。例如，有些人在加薪谈判、项目申请或是日常工作分配中，常常感到自己的需求未得到重视。问题：书中分析了这一现象产生的主要原因在于个体的沟通策略不够明确，缺乏适当的自我倡导能力，以及在面对权威或对抗性场景时的自我限制。此外，文化背景和教育方式也可能影响个人的争取能力，使得他们在必要时刻退缩。方法：《学会争取》提供了一系列具体的策略和方法来解决这些问题。首先，书中强调了自我意识的重要性，建议读者通过自我反思明确自己真正的需求和目标。其次，书中介绍了有效的沟通技巧，如使用肯定语气、明确具体的表达需求、以及适时的情绪管理技巧。此外，书中还包含了多种实际案例分析，帮助读者学习如何在不同情境下应用这些技巧，从而在复杂的社会交往中取得成功。
总的来说，要争取首要条件就是信任……并提出信任需要三个底层抓手。同时，高效有建设性的沟通需要三组核心能力：思考与分析能力、高阶沟通能力、创造与行动力。
整体上，《学会争取》是一本实用主义非常强的书籍，不是只有理论，还有很多鲜活的案例，这些方法也是通过案例让读者学会如何在实际生活中运用这些技巧。对于那些希望提升个人影响力和争取能力的人来说，这本书提供了一条清晰的路径。
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇八)
“机会对每个人都平等，关键是你努力了吗？你争取了吗？”
在学习与生活中，我们总会遇到各种问题，同时也会遇到各种机遇。不过，当机会来临时，能否抓住呢？还有一些情况，看似没有机会，其实争取一下，也许机会就有了，争取一下，就能活得更多的资源与支持。
“努力了，我没遗憾了”如果能够做到这一点，其实结果哪怕不尽如人意也是无可厚非的，心里也是能够坦然接受的。但是，如果没有争取，不懂得争取，不知道该怎么争取，一旦达不到目的，便会后悔不跌。
生活中或者学习中，所以，学会争取很重要。那么，到底什么情况下需要争取？又怎么给自己争取机会呢？《学会争取》这本里有很多好的方法和理论，能够教会我们很多。
这本书里，我最喜欢的一句话是会争，我们才能创造更多的利益与信任。其实，反观我们的生活，争取无处不在。争取，是争取机会，争取别人的信任，争取更多利益。争取，就是争取，不是抢。
如果经常争取就会发现，工作中，真正的敢争、会争是可以给同事和自己带来双赢的，而不是你赢了对方就会输的那种。
职场中，一个最现实的例子是，有的人会把老板、同事都变成自己升职时的助力，而另外一些人却相反，老板同事成了他们发展的阻力。
这是为什么？差别很大，原因却很简单，一个会争取，一个不会争取。会争取的人争到的是老板的信任，同事的认可，不会争取的人要么只会埋头工作，要么只顾自己眼前利益。
然而，只有踏实工作，和大家一起做出实实在在的业绩，令人放心的交付，才能真正实现自己的利益。那么，怎样争取呢？可以这样来做。
在生活琐事方面，我们要大方地表达自己的情绪与需求；与伴侣和家人相处，要敞开胸怀得到自己需要的支持；在工作中呢，要得到领导及同事必要的资源与支持。
在事业上，努力一些，把能为公司争取的利益争取到，把自己能做好的事情做好，能帮到别人的事情也尽可能去做，相信做到这些，基本梦争取的也就差不多了。
总之，人生没有完美，但是可以更好，很多事情，都是这样。无论做什么，关键是我们有没有争取更好的机会的心态。只有学会争取，多争取一下机会才能获得更多。
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇九)
在我们工作和生活中，尤其是在进行商务谈判时，难免会遇到分歧或者冲突，比起忍让或消极对待，选择争取可能更容易达到我们的目的。 在《学会争取：如何获得更多资源与支持》一书中，咨询顾问文娅和仲佳伟介绍了争取在管理沟通与冲突处理的重要性，以及如何培养争取力。
争取无处不在。争取，不仅可以表达出自己的情绪和需求，而且可能获得更多发展空间和合作机会。作者认为，最好的争取不是听取某一方的意见，而是把对方转化为“自家人”，变对立为合作，实现利益与信任双收获。他将这种争取，称作“第三选择”。 在进行一次争取前，要理清自己的需求，用5why方法明确自己的本质需求。比如在购买某样产品的时候，对方给出的价格超出心理预期，比起砍价，不如更追求产品性价比。
在一场争取中，除了理清自己的本质需求外，还要找到对方真正的利益诉求和需求，采取白纸罗列法、需求四象限图、影响链分析三种方法，可以争取更多的谈话空间，推动第三选择。 此外，还要提前梳理分歧，找到理解不一致、情绪不对路、需求不协调之处，耐心寻求共同利益，提前采取行动，准备化解可能出现的分歧。
在进行争取谈话时候，要注意清楚表达自己的想法和需求，说清楚谈话内容具体是什么、怎么做、为什么这么做。谈话时，要多倾听，措辞客气，多说客观事实，让对方感受到自己的真诚和信任感。 在谈话氛围紧张或即将发生冲突的时候，尽量先稳定自己的情绪，帮助对方排解掉负面情绪，再试图拉回话题。
比如因为家务分配与老公起争执的时候，老公说“你根本不明白我有多累，你在家多轻松”，你可以回答他：“我知道你在外工作也很辛苦，你这么努力是为了这个家，我很感动。我在家其实也没那么清闲，希望你能在我做饭的时候能看一会孩子，你多陪陪孩子，孩子也跟你更亲近。”
作者认为，识别情绪和情绪“泄洪”能帮助我们疏导对方负面情绪，而认可对方、尊重对方地位和自主权可以激发对方正面情绪，加上适当的改造对话和引导话题，会让谈话进行得更顺利。 在书中，作者不仅阐述了争取的重要性和意义，而且介绍了获得争取对象信任的三个核心能力，即思考分析能力、沟通能力、创造与行动力，并给出了一些实操案例，指导我们学会和掌握争取力，走出不敢争、不会争的局面。
《学会争取：如何获得更多资源与支持》读后感(篇十)
说到“争取”，我们几乎很容易想到“争抢”这个字，好东西就那么多，我们得抢，但是在《学会争取：如何获得更多资源与支持》里，作者更多的是把“争取”这个动作，当成是积极沟通的手段。
作者定义的争取，是如何根据自己与对方的本质需求，勇敢又温和地与对方协商、谈判，进而得到满足需求的资源。争取还是一种建立关系的手段，“真正持久、坚固、温情的关系，是建立在共同物质与情感利益越来越大的基础上的”。
这让我想到了我一位朋友，他希望争取一份资源，然后这么说，别人拒绝了或者感觉并不热切，他就干脆不要这个资源的举动——我们谈争取的时候，最好先谈理性。
而谈到理性，你就要看你真正需要的是什么。碰见委屈，你想要发脾气，但是发脾气带来的双方关系破裂这个后果，却不是你需要的，因此，我们需要争取的目标，从来都是“对自己真正有良性影响的事物。”
我们要清楚自己要解决的到底是什么问题，我们需要的到底是什么样的结果，然后主动地、有选择地放缓、放下一些其他对结果来说可以不重要的东西。
搞清了需求，我们要明确地点出我们需要达成的本质利益，方便对方识别和沟通，也要识别对方需求，梳理双方的本质分歧。在谈判中，要让对方参与，跟我们有有效来往，那么就要明确给出我们达成的利益，这样双方才能在共同的利益中取一个都能接受的平衡点。我们要达成的结果，一定是把蛋糕做大，而非以损害另一方为代价获益，这样双方才有得谈。
双方的分歧可能是双方对事情的理解不一致、态度不一致，或者需求有冲突的地方，那这时候，我们就应当冷静下来，耐心、诚实地寻找真正共同的利益，如果确实有冲突，那么探索看看有无把“蛋糕”做大的方式，并真诚沟通，这样才能促成合作。
当然，作者还告诉我们了要促成合作，我们还应掌握的一些沟通手段、一些需要拥有的智慧和具体的操作步骤——
比如，在把自己的利益说出来的环节，我们要注意，我们说的，要是自己最本质的利益诉求，以及，要表达清楚，确保对方能听懂、理解。谈判是要建立共同谋求双方最大利益的合作关系，双方互相建立信任的环节非常重要。
比如，争取自己的利益时，要有礼、有理、有力。在沟通中，尽量不要给对方消极的情绪感受，比如指责和埋怨对方，好像对方辜负了自己的诚意——不要去挑动对方因为要维护自己反抗的情绪，把精力都集中到对双方真正重要的共同议题上。据理力争的这个“理”，也要有理有据，合乎情理，在坚守自己的争取上，也要敢于坚持自己合理的利益。
但凡跟人在一起，就是需要沟通，而如何通过一些让人更容易接受、自己更容易达成目的的方式去为自己争取，可是我们人生一门很重要的必修课哦。
