这篇文章讲述了如何通过打造超级单品实现从零到百亿的商业成功。作者分享了自己的经验和见解，强调了市场定位、产品创新、营销策略等关键因素。文章内容通俗易懂，实用性强，对于想要创业或者提升业务的人士具有很强的启发和指导意义。值得一读。
《从零到百亿：如何打造超级单品》读后感(篇一)
书里的仙鹤奶粉显而易见就是飞鹤奶粉，在国产乳品市场集体遇冷的时候，好产品必须用恰当的方式告诉对的人，如何打造超级单品就成了企业要解决的问题。
书中从找出超级单品，营销产品，复制成功，到企业持续发展中如何管理队伍，给出了一份完整的解决方案。事实证明，一千个产品有一千种推广方式，只有根据自己的产品特点和目标客户需求，才能找到最高效的推广方式。
《从零到百亿：如何打造超级单品》读后感(篇二)
时代在不断变化，环境在不断变化，人群在不断变化，手段也在不断变化。每一个企业想要变成一个一直成功的企业，就要不断地从变化中找到自己的营销方法，创造“天时、地利、人和”。
所谓天时，就是人生的生活不断富裕，人们不再满足于温饱，开始寻求消费升级。一个成功的企业，首先要做出有质量的产品，才能在市场竞争中有一席之地，然后做出高品质的产品，来满足目前客户的消费升级要求。而一项能够成为爆品的商品必须符合三点：刚需、高频且不可复制。
所谓地利，就是要借助互联网发展的大潮，线上线下相结合。互联网时代的到来，对企业的营销是一大利好，能够抓住这个机遇的，将会获得巨大的成功。
所谓人和，就是一定要抓住自己服务的顾客群体。目前的主力消费者是80后、90后，他们的心里不同于五六十年代人群，必须抓住他们的心里，迎合他们的需求。
现在的时代是一个用户极致体验的时代。一个成功的企业，就要不断地走入客户中去，寻找客户痛点，提升客户服务体验，只有将服务做好，将顾客放在第一位的企业才能获得成功。同时，服务也是全方位的，不能因为服务顾客而损害员工以及合作伙伴的利益，只有从全面提升服务质量，让全方位的人群感受到极致体验，才能从根本上造就一家成功的企业。
本书以飞鹤奶粉和世罕泉案例为典型，分析了他们如何从低谷达到顶峰的成功营销案例，对很多企业具有积极的借鉴意义。
《从零到百亿：如何打造超级单品》读后感(篇三)
好企业=50%产品＋20%销售＋20%团队＋10%支持性工作。
1.产品
没有一个好产品，所有一切都是空谈。
好产品的3个指标：刚需、高频、高质量。
产品如果不是刚需，很难卖出去；
产品如果不够高频，卖起来就会很痛苦，需要不断去寻找新用户；
产品如果不够高质量，用户很容易被别人撬走。
2.销售
销售的关键在于用户痛点是否够精准！
3.团队
团队管理在于【机制】和【分钱】
好的机制能够让坏人变成好人，小人变成君子，普通人变成独当一面的大将军。
如何分钱直接决定了人来不来、能不能留得住、创造的价值够不够高。
4.支持性工作
支持性工作，包括财务，人事，行政，法务，资本运作等等，这些事情都是为前三个核心要素服务。
企业小规模的时候，这些事情甚至可以外包出去，以便团队所有人，可以全力以赴的做好最重要的事情。
【参考文献】
《从零到百亿》~徐欢生 叮当快药联合创始人
《从零到百亿：如何打造超级单品》读后感(篇四)
这本书，是飞鹤乳业高级合伙人徐欢生写的，主要内容分两部分。
前半部分是假借仙鹤奶粉的名义讲了飞鹤在三聚氰胺事件之后，如何采取成功的营销手段和管理手段 ，最终成为高端奶粉龙头企业的。后半部分，讲的是世罕泉如何进行朋友链营销的，吹得有点神乎其神，感觉很不靠谱。
我感兴趣的主要是飞鹤如何崛起的，下面仔细介绍一下：
飞鹤部分，又分两大部分，第一大部分讲的是如何获得客户流量，第二大部分是如何激励员工。
第一大部分，一开始借用了周鸿祎《极致产品》中打造爆品的三个要素“ 刚需、痛点和高频 ”，说明飞鹤符合刚需、高频的特性，如何解决客户的痛点，是销量突破的关键。
后面继续分析，在三聚氰胺事件之后，虽然飞鹤是唯两没有被查出问题的奶粉，但是国内奶粉品牌遭到沉重打击。消费者对于国产品牌完全丧失了信心，这个认知难以改变。从营养也难以入手，因为各种奶粉其实相差不大。
再从第三个点就是品牌，面临首先是国内品牌受歧视，其次婴儿奶粉在妈妈之间有炫耀属性，但国产奶粉天然就低人一等。第四个点，价格对于非常重视孩子的中国妈妈来说，是很不敏感的。
所以最终问题落在一个点上，如何改变中国妈妈对国产品牌的歧视，影响她们的心智。飞鹤想出了一个好办法，用现场对比的方法来展现自己的优点，第一比颜色，第二比气味，第三比味道。
颜色可以对比出奶粉原料纯洁与否，新鲜的奶粉是黄色的，添加了糖分的是白色的；气味可以对比出原料的新鲜度，放的时间太长的大包粉氧化后会有哈喇味，放了甜味剂的会发甜；味道可以对比出，奶粉是否添加了不应该添加的甜味剂，是否没有添加该添加的DHA等。
接下来的问题就是如何将对比展示给客户，电视广告现在对于80/90作用很小，结果最终想出来的方法是给妈妈们盲测展示。开始的时候，不展示品牌，经过三个步骤对比后，最终揭晓结果，是飞鹤奶粉最好。
开始大规模的地推之后，销量虽然上去了，但是参加展示的妈妈们的转化率只有20%，如何进一步提高转化率就成了问题。解决方法还是找到妈妈的痛点，来吸引住她们，痛点主要在于怀孕注意事项、育儿经、看病等等方面。
找到痛点之后，就是用什么途径来聚合展示，一开始使用星妈汇的公众号，但是转化率上升10%之后，又遇到了瓶颈。后来飞鹤采取了现在比较流行的一个词的方式，就是私域流量，用微信群的方式，将妈妈们维持在私域中开发。
这样就取得了很大的突破，但是问题又随之而来。参与活动的客户质量开始下降，如何获取新的客户成为问题。因为有些人是不会参加现场活动的，所以要去小区、公园等找到这些妈妈，但最后发现由于没有共同话题，没有安全感信任感，这种方式建的群很失败。
最后又想到了跟婴儿相关的产业入手，用早教、摄影、游泳等机构，互相做广告，互相拉客源，取得了巨大成功。
第二大部分，简单说一下，主要采用业绩量化、等级晋升、PK机制、重奖机制、分享机制、分红机制、超额分红机制、股权机制。都是一些比较精巧的激励机制，不如第一部分重要。
借用一段话来结束这篇文章，飞鹤崛起主要靠的是：“线下推广更有利于实现用户教育；线下推广获得的流量，需导入线上流量池中留存与运营；线上运营“靠的是一场场活动积累的私域流量，安排医生不断的回应用户问题，持续的互动、持续活跃、然后它自然完成转化。”
