读完《集客行动营销》，深感其对于营销策略的实用性和可操作性。书中详细介绍了如何通过数据分析和营销工具来吸引客户、提高转化率，让营销更加精准有效。同时，作者还分享了许多成功案例和实战经验，让读者受益匪浅。值得一读！
集客行动营销读后感篇一
集客营销不是什么新概念，但能运用成功并达到实效的，恐怕非巴拉克·奥巴马总统的竞选战略莫属了。
奥巴马在成为总统之前是一个州的联邦参议员，这种参议员在美国可谓数不胜数，而他的竞争对手是克林顿家族和财团资源雄厚的约翰·麦凯恩，如何与有钱、有背景资源又能力和有人气的人竞争？传统的营销渠道，无非是报纸、网站和电视、路演这些渠道，对于普通民众，在美国有着深远影响力的家族和财团也是茶语饭后的谈资之一了，所有这些所谓的广告式轰炸营销对普通民众已经没有任何吸引力和说服力了；而作为黑人的奥巴马参与到这个营销活动中来，则是不一样的感受和体验。一个默默无闻的人，在网络新闻上的任何一次有目的的推广，都能取得事半功倍的效果；而作为话题中心的“竞选和黑人”这两个重量级词汇，一直是成功吸引人关注和关心的重要概念。
奥巴马从一个默默无闻的州的联邦参议员到成为总统，成功的主要原因是他个人，更重要的原因是营销与推广的成功！这本书中没有深入分析奥巴马的成功，但奥巴马的成功却浓墨重彩的支持和发扬了集客式营销特点，让这一理论基础成就了现实的人生。研究和学习集客式营销的人很多，有真知灼见的人不多，这本书比较不错的阐述了集客式营销的理论，同时也在理论基础上分析了实践案例，比较符合营销学模板教材，需要的人去学习就够了。
营销在企业生产过程中大约是站在最面对客户的一方。所谓最好的营销，无法是把企业生产的任何产品都买个有需要并且有意愿购买的客户。这中间有三个问题：
其一，如何找到有需要的人？
其二，如何找到有意愿的人？
其三，如何把自家的产品卖给上面综合起来的一种人？
好的产品也并不是所有人都需要，比如iphone；而好的营销却是每个人和每一个公司都需要，如奥巴马；这或许就是营销和产品的一个细微区别。你可以做不好产品，但一定不能做不好营销；当然，做好营销的前提下，产品也不能太扯后腿了（小米的营销比产品好，魅族的产品比营销好）。营销方法和套路有很多，集客式营销也给了大家一种思路和方法；营销并不是为了完成任务，而是为了取得效果产生推动购买因素。集客式营销的几个优点是：成本低，定位准确和投资（绝对不是开支），而预算是集客式营销与传统营销的最大区别。
集客行动营销读后感篇二
营销和武术有异曲同工之妙，有很多的共同点，其中之一就是实战性强，前阵子上映的《一个人的武林》，有句话就很残酷：武功是杀人技，一句话道破了武术的本质。而营销最终的结果是把产品卖出去，卖不出去，一切扯淡。之二就是越发展花样越多，反而抑制了效果，成了耍嘴皮子，忘记了初衷。比如清朝之前并没有那么多门派，但却有很多武林高手，清代后门派层出不穷，什么少林武当形意八卦都出来了，可是高手缺少了。营销也是这样，营销理论层出不穷，但到底哪些实效性强？为什么仍无法摆脱凭运气营销或营销效率低下？投入产出比为什么那样高？但幸好，他们又都是可以验证的，武功好不好，看你的取胜率，营销手段好不好，看你的业绩。所以，后来大成拳的王芗斋和截拳道的李小龙，都抛弃了花样招式。营销的趋势也是这样，在营销花招越来越多的形势下，戴维•纽曼的“集客营销”就有些类似于李小龙的截拳道。
本书的作者戴维•纽曼，22年来涉足市场营销、科技和专业服务等多个领域，服务过44家《财富》500强企业，是典型的实战派高手。他将多年的实践探索，形成了“21天集客行动营销实战演练”课程，并用一套幽默风趣的语言介绍给了大家，让读者在一种愉悦的氛围中获得营销技巧，提升营销绩效。 比如，建立一劳永逸的营销语料库，就是一个简单而又实战性强的课题。我个人现在正在尝试微信公众号营销，每天都会有很多人询问产品价格、服务保障、付款方式等，如果打字一一回复，就会很费劲，看了这本书后，我按照书中建议，建立了一个营销语料库，有相同问题，只要适当改动答案，就可以很快回复客人，大大提升了营销效率。所以说，这本书本身也体现了书中的一个观点，“营销而非忽悠”，营销是帮助客户真正找到需求，而忽悠则带有太多的欺骗性，遗憾的是目前国内的营销，尤其是针对老年人的营销，大都是恐吓和欺骗，比忽悠还恶劣，而这本书，就像截拳道一样，教你平常的招式，但是招招管用，实战性强。
当然，这本书也在讨论很多营销员自身的素质和修养问题，比如作者说：人们向你购买任何产品或服务之前，首先必须要接纳你这个人：你说的话、你做的事。现在你知道为什么招聘营销人员时大都要求“性格外向、富有魅力”了吧？等等之类问题，在书中都有体现，而且观点让人耳目一新。所以，在互联网时代，好好研读这本书，真是个不错的选择。
集客行动营销读后感篇三
查了一下书的英文名字《Do It! Marking:77 Instant-Action Ideas to Boost Sales,Maximize Profits,and Crush Your Competition》没有集客二字，只能说翻译实在是太不诚恳了。原作者确实是书里写什么就叫什么名字。
如果书名叫《行动营销》而非《集客行动营销》，那么读者会少一半，原因就在于传统营销的书实在太多，有实战类、经营类、洗脑类等，难以有一个真正的突破。而集客（Geek）最早的意见是一批电脑怪人，.现在Geek更多有一种在互联网时代创造全新的商业模式、尖端技术与时尚潮流.总之是一群以创新、技术和时尚为生命意义的人,这群人不分性别,不分年龄,共同的战斗在新经济、尖端技术和世界时尚风潮的前线,共同为现代的电子化社会文化做出自己的贡献。
书的内容虽然与集客完全没关系，但仍然有给人启发的地方。读完全书让我想起《嗜血法医》第三季的一个情节，法医去侦察杀人犯，后者是个汽车推销员，最终的结果是法医给自己买了一辆车，哈哈！各种款式总有一个适合你！本书也是如此，从线下吸引客户的方法，到网上吸引（这部分讲的相对少，估计是因为作者是传统销售起家，涉及网络更多是引用），再到成交，各种工具集和引用文章。认真读总是会有不错的收获。
从1997年毕业至2005年这段日子，我一直在从事销售工作，应该说本书让我回忆起很多事。简单说两点我的收获，客户为什么不自己做，以及有些人应该躲着走。
本书提供了销售的方法并提到了营销培训。专业服务人员经常会被客户问及：“这个我们也能做，为什么找您呢？”互联网上有一种愤愤不平的回答，大概意思是：“您丫知道我们投入了多少经历练习吗？放尊重点！”本书中的回答是：“跟学弹钢琴一样，父母只了解基础性的知识，老师知道的更多。父母来教费时费力，而且效果未必好。”想想也就是这个道理。
第二点给我的启发就是，有些人要躲开走，即使是客户。书里列了不应该接触的9种客户，我看符合这一基准的任何人都应该离远点儿。包括：不想好一点儿，不愿意扩充知识面，不愿意工作，认为自己无所不知，拒绝在自己身上投资，散发负能量，不愿意给别人提供帮助等。
最后总结一下，全书的思路就是传统营销大总结+略带了一些互联网的影子，比如：博客、Twitte因素，适合刚做营销的人阅读 。
集客行动营销读后感篇四
集客行动--即可有效
文/陈香香
信息网络时代，销售模式也与时俱进。
有幸拜读了由接受过《纽约时报》、美国国家广播公司等多家媒体专访报道的全球闻名的营销战略演说家戴维•纽曼（David Newman）著作的《集客行动营销》（四川人民出版社出版，2014年11月第一版）。
既然你无法开着没有汽油的汽车从丹佛到希博伊根，为什么还奢望没做一点营销工作就直接实现销售？想着“等生意好转之后”才在营销上投资，就如同说“我已经病得快死了，等我感觉好一些再去看医生”一样荒谬？---作者幽默诙谐轻松的开端揭开了本书的序幕。
营销对一个企业的重要性毋庸置疑。在目前信息网络时代，销售模式和渠道日渐丰富。新式的与时俱进的销售模式-—集客式营销应运而生。以往我读过很多营销方面的书籍，但集客式营销是第一次阅读，而且是受益最大的一次。
集客式营销(集客营销)英文译作 Inbound Marketing,是一种主动营销的营销策略,透过各种不同的渠道,做到分众且精准的网络营销。
本书作者给我们提供了79个简便易学的小成本、高回报营销建议。例如营销时把自己当作客户；营销用语应该往客户的痛处戳；不要猜测，有问题要直接向客户提问；不要解释，直接给出解决方案；专业知识，已经替代了金钱成为最大的营销资本，分享最多价值的人将赢得营销战的胜利……
其中对我启发性最大的一个是摒弃盲目的跟进客户。我是做国际贸易的，每次参加完展会后，便会跟客人发邮件，我以往方式是对那些没答复的每隔2周发邮件，邮件内容稍作调整。但是往往石沉大海杳无音讯。而现在我调整了自己的营销方式：逐一筛选客户。目前答复我的潜在客户越加多了起来。这是个进步，而我的这个进步是源于戴维的两句话：“为什么王牌销售员打电话发邮件只是为了筛选目标客户，而不是跟进工作？有决策权的人才能作决策，缠着一位没有权力开支票的人卖东西如同教一头拉布拉多犬开车？”
集客行动营销读后感篇五
关于个人营销，比较佩服的是@罗辑思维和@秋叶，他们两人现在都算是网络红人，亦有自己的产品和服务。秋叶总结过他的营销矩阵，主要还是内容为王，有了一定关注度之后才是推广和营销，没有内容文案做得再漂亮也是徒劳。《集客行动营销》重点关注在社交媒体时代如何让营销更有价值，书中观点和方法其实和秋叶大叔的总结有相似之处，个人认为更适合用于服务型企业的营销方案以及个人营销方案，比如提供企业咨询服务的公司。
总结来说，全书重点从“提供怎样的服务”、“如何进行有效推广”、“怎样发掘优质客户促成销售”三个维度提出建议。
“独特的卖点是什么？是缓解客户的痛苦、解决客户的问题、去除客户的噩梦。”，“最吸引潜在客户的文案不是写出来的，而是听出来的。”，要想吸引客户，需要了解客户的真正需求，并为此提供专业的解决方案。
作者戴维提供了一套专业工具：3P关系（个性、专业性、公共性关系），借助演讲、写作、社交媒体的方式，进行3P关系营销，最终目的其实是塑造企业的专业形象，成为业界观点领袖，提高企业的信誉度、知名度和影响力。不说企业，其实秋叶大叔的营销模式是很好的案例。
社交媒体的成功主要依靠“3R"公式：资源、关系、互惠。资源：一定要与人分享你的博文、各种新奇的想法、转发从他人那里看到的想法以及有趣的内容链接；关系：与你追随、崇拜、或有共鸣的用户建立联系。互惠：你愿意帮他们的忙，他们也愿意帮你的忙。避免”IDIOTS“错误思维观念，I:自我中心综合征，只谈论自己；D:有保留地分享信息；I:发布不请自到的垃圾信息；O：过度营销；T:只说不做；S:短视。
营销是一项依赖人脉的业务，接触和推荐最重要，向已经在倾听的人群营销，并借助他们的力量夸大影响面。
搭建推荐体系，借助其他关注度高的人的力量，请他们介绍客户。
经营人脉，深度比广度重要，人脉的真正意义在于，让已经认识你的人帮你传播你能提供什么样的帮助。
销售跟进是纯粹的浪费时间，优质销售人员需要做的是筛选目标客户。
有决策权的人才能做决策，不要缠着一位没有权利开支票的人卖东西。
一定要得到客户一个明确的答复，哪怕他回答”不“。客户的”不“与”好“一样重要，”不“的回答让你能把更多精力放在会说”好“的潜在客户上。
给潜在客户免费提供有价值的服务。
因为之前并没有系统学习过营销方面理论，本书读起来多少还是有点费劲，估计整体目录结构有关，也可能是我理解能力的问题。戴维在书中提供了很多有价值的点子，也有实战案例，用黄泰元的话说是”十分适合奉行‘拿来主义’的中国读者“。
最近还在听秋叶和秋水的网易课程，也跟营销有关，结合起来还是挺有帮助的。
PS. 恩，这只能当做都是笔记。
集客行动营销读后感篇六
现在是一个营销时代！不管是一家公司，还是一个品牌，或者个人，在浩如烟海的信息中，想要脱颖而出，想要更多的人认识你、知道你，就需要广而告之。在传统媒体时代，广而告之的途径仅有几种：广播、电视、报刊杂志，因选择余地少，营销的手段、方式都稍显简单。因互联网的兴起，现在步入了多媒体时代，各种媒体曾出不穷，各种营销方式也应运而生。
在多媒体的当下，怎样宣传品牌和个人，这是许多当事人面临的问题。如果不营销，就如作者所说，就像开一部无汽油的车还想到达某个目地的——这无疑是天方夜谭。营销如助力的汽油，车再好，没有助力剂也仅仅是摆设。所以，燃油必不可少，营销就如燃油。
在每天信息满天飞的当下，如何在众多的信息中拨得头筹，这需要一些方法。作者结合自己的经验，针对品牌、公司、个人都出了一些营销的建议。对我来说，个人的营销在当下更为重要。
现在是自媒体时代，一个人就可成就一个媒体，一个人也是一个品牌。怎样打造个人品牌，通过个人品牌营销获得更多机会，这是摆在许多人面前的课题。结合这本书的建议，及一些我的实用心得，做好个人品牌营销，可尝试如下方面：
毫无保留地分享资源。有人担心资源分享后，会不会自己就无竞争优势了，其实不然，你的资源分享后可能会吸引更多的人来围观，也会获得更多的人认可。如果把资源紧紧藏着，个人独享，别人也不会知道你有资源，这个资源其实也是白白浪费了。也有人担心，资源分享后，会有人冒名。在一个专业博客网站，我发表文章后，这些文章被转发的遍布各地，有的还被改成他人的名字，或真接说明来自于网络，作者不详。面对这样的局面，我依然坚持分享，不分享就不会有被人知道的机会，分享就要做好分享后的负效应。最终科，分享的利还是大于弊的，时间长了，总会有人知道这些文章出自哪里，出自谁的笔下。
坚持分享。分享一次不算什么，两次也不会形成效果，需要有规律的长期坚持。在资讯泛滥的当下，不坚持长期分享，很快你的声音就会被湮没在一片汪洋之中，不再会有人记得你。所以，做一次不难，关键是长久坚持。我看过许多人的博客，那些有些名气的，都是把这件事做了最少三年以上，有的甚至是十年，所以，不要指望一两次就建立个人品牌，也不要指望几次后就能获得大众认可。
多与目标人物互动。在细小类别总有做得好的人，排在队头的前排兵，他们是草莽看客的偶像。怎样获得这些前排兵的推荐呢，就是多与他们互动。在他们的账号下，每天留言的人很多，怎样在这些人中获得前排兵的青睐呢？那就是要有独到的见解，如果我们仅是点一个赞，或者发一句好文，这些如出一辙的回复大多是悄无声音。只有那些经过思考的、让人眼前一亮的回复才有可能让大伽与你互动。慢慢你就会融入到这个圈子中，通过互动与回复，也渐渐建立自己的品牌。
要不吝推荐。看到好的文章，转发的同时也要加上自己的观点，一是可以让别人知道你的观点，二是被转发的作者也可从中看到你认真阅读后的见解。所以，只有这样，才能慢慢建立个人品牌形象。
营销是一个花力气、动脑筋的事情。现在，信息泛滥，好酒也怕巷子深。所以，我们要做的就是把好酒让更多的人知道。
集客行动营销读后感篇七
《集客行动营销》是一本教人如何在移动互联网时代，选择各种社会化媒体平台上进行精准定位，从品牌、产品、包装、环境、服务、口碑等方面去吸引顾客，从而获得企业吸引力，以便快速聚集人气，以低成本获得高销量，达到让顾客倒追商家的营销类书籍。
作者戴维•纽曼认为：在实现销售之前，你首先要与客户建立联系。在这个前提下，他总结出来的全新营销方程式是：100%的营销=79个集客行动营销创意+21天行动演练。
首先，你可以进行自问自答：为了吸引客户与我对话，我能给潜在客户提供什么有价值的产品、服务并就他们所遇到的问题或挑战提出什么样的解决方案？
其次，思考自己在网络空间，是否向潜在客户发出了有吸引力的信息？自问：我的网站是否反映了最新的、可信度高的营销信息、市场定位、客户满意度、资源以及价值？能否给推荐人足够的推荐理由？
然后，你必须迅速且明确地在目标市场中站稳脚跟，必须向你的目标市场发出高度一致的信息并兑现各种已经作出的承诺。你该如何建立知名度和信誉度呢？答案在于：你应该充分利用各种网络社交媒体，确立自己的观点引领平台。
再次，深入客户的内心，理解他们的需求、目标、欲望、知识水平、情感驱动因素、身心状况。要牢记客户最急需解决的3大难题：人事、流程、利润。
再次，建立营销语料库。要使用恰当的营销用语让潜在客户明白：你能解决他们的问题！
再次，与客户建立3P关系。3P关系指个人的专业性公共关系，是一套旨在帮助你和你的企业达成一个或多个重要商业目标的战略、战术及工具的组合。作者认为：不要总想着如何达成交易，要把更多的精力放在与受众、读者、追随者和粉丝建立关系上。典型的3P关系营销的3大方式是：演讲、写作、社交媒体。3P关系营销的总体影响可以归结为一个词：专业性。
再次，争当业界观点领袖。作者强调：分享最多价值的人将赢得营销战的胜利。你分享的专业知识可以引导潜在客户。
再次，作者指出了没能从社交媒体平台收获最大的成果的6个错误：自我中心、有所保留地分享信息、发布“不请自来”的垃圾信息、过度营销、只说不做、短视。作者强调：社交媒体的重点在于社交，主要是建立关系和信任。关系和信任的建立非一朝一夕之功，只能随着时间的推移逐渐确立和加深。社交媒体营销的好处以及值得长时间等待的原因在于——为你提供了一项永久的资产：信任。
最后，作者提醒读者，要专注于战略，而非战术。他说，战略关于“为何做”，战术关于“如何做”。如果你不关注原因，会掉进冒险闯入你不擅长的领域的陷阱。商业上你敢寄希望于意外惊喜吗？另外，执行战术易，制定战略难。战略是指不该做的事、不该销售或提供的产品和内容。战略就是企业的过滤器。一旦战略缺位，你就无从筛选战术。
这本书给我的启发是：移动互联网时代已经来临，人与人之间的连接越来越紧密。作为一个企业，应该利用这种连接的深度和广度，加大对客户真实需求的理解和研究，打造出更具实用性、专业性和个性的产品与服务，并通过各种社交媒体进行宣传和展示，打动客户，从而获得企业吸引力，以便快速聚集人气，以低成本获得高销量，吸引他们来倒追商家。在这方面，小米手机可以说是现实中的一个典型案例。
