《输赢》这篇文章讲述了一个年轻人在赌博中得到快乐却失去了尊严和尊重的故事。通过主人公的经历，作者深刻揭示了赌博对人性的摧残和伤害。文章呼吁人们应该理性对待赌博，不要为了一时的快乐而失去更珍贵的东西。
《输赢》读后感(篇一)
同样是天涯小说，《输赢》这本书故事还不错，情感路线走得有些别扭，销售部分讲得少，尤其是高层销售的技巧过于薄弱，故事也久远一些。
而《商战往事》这本书情感讲得少，销售部分比《输赢》强悍太多，尤其是销售之间的PK，对打非常精彩。
如果《输赢》能在销售上更深入一些就是一本不错的好书了。太可惜了。
《输赢》读后感(篇二)
该书是我2014年上岗的时候，领导推荐我看的，书买的很早，但是一直都没有，8年后，我终于翻开了这本上下册的输赢。
上册已经看完，跟大家分享如下：所谓的摧龙八式的营销技巧，也是有针对性的，得一定销售基础的人看，才会有强烈的共鸣产生，所以也庆幸自己是这个时间段来看，有很多触动和共鸣。
本书介绍了男主在面对激烈的外部竞争以及内部的勾心斗角时的反应和应对，作者幸运些，总部大领导已经有来调查中国区的情况，如果他不调查的话，看来捷科中国内部乌烟瘴气，人才流失。作者运用了摧龙八式的营销技巧融合小说中，可以体会其中的布局，同时揭露了职场的黑暗，以及商场潜规则等。
总体来说，推荐一线营销人员阅读，会有启发。
《输赢》读后感(篇三)
听师傅提及过这本书，上周在深圳培训有资深专家推荐，于是花三天时间读完了这本小说。全书可分两部分，前半部讲做单，是术；后半部讲输赢与得失，是道。 讲做单的部分新手销售不妨一看。摧龙八式虽然没有全盘介绍，但也有三点印象深刻：1高度重视收集资料，尤其是个人资料。销售最重要的能力是与客户沟通的能力，知己知彼才能有的放矢，对症下药。 2客户是最好的老师。最了解敌人的永远是敌人自己，因此一定要在平时培养熟悉客户组织结构和决策流程的内线。因而内线这个词在我司被称为coach。 3办公室是最不适合搞关系的地方。做关系最忌原地踏步，要想办法把客户从他的主场请出来。和追女生一样认识之后的第二部要牵手，做客户关系要研究客户兴趣点，通过酒局牌局等媒介进一步推进客户关系。 最后，当你身经百战过后，无论功成名就还是业绩平平，不过是一时的高光或失意，转瞬之间成为过往云烟。正如《活着》中描述的那要，人生本无意义，更何况是单子的输赢呢？方威为了赢经信银行的订单，不择手段利用赵颖，失去了最心爱的人；骆伽未尝一败，为输赢所缚，与周锐两情相悦却空留遗憾。 年轻人打单固然要拼尽全力，永不言弃，但千万不要忘记欣赏眼前的风景。毕竟胜又何喜？负又何悲？ 2019-9-8 武汉天地漫咖啡
《输赢》读后感(篇四)
作为一本小说，有真实的故事背景，指代的公司都不难猜测，我一年前看完，还是很喜欢的，从销售角度来讲，固然非常不错，教地生动，当时没有好好总结，但是回过头来想，最重要的还是要学会倾听客户的需求。学会倾听是最重要的，在倾听上，了解信息，体察对方的想法和意图，还要注意眼神。
最近看了第二部，第二部其实是前传，看完前传，才明白骆伽的处境，才更欣赏这个女孩子，也更心疼她。回过头来看第一部，作者对于骆伽的处理，尤其是黄静，作为骆伽最好的朋友，在周锐和骆伽分手后，两人在一起并成家，而在饭桌上，公然地直接戳骆伽父母都逝去的痛处，实在是落得下乘。二是不明白，骆伽聪明剔透，在职场上完全不输于周锐，应该有很多钱才是啊，怎么会没钱买黄静身上的衣服？这点有些解释不清楚。感情的事情没有细说，但零星几句却有很多矛盾，书中没有细写周锐怎么和骆伽分手，又怎么和黄静结婚，而且黄静是骆伽介绍给周锐的。。。是骆伽最好的朋友和同学。。。
或许是周锐无法追上骆伽的聪慧，但是周锐生前受教于骆伽父亲门下，骆伽父亲死于肝癌，而且为人清廉正直，却被自己的员工构陷，骆伽为了追查原因，自己杀入销售，从零开始学起，做成了巨额的一单生意，同时找出了坑害父亲的人以及手段，并让其落入法网，如此聪颖，堪比黄蓉。周锐有些类似郭靖，周锐在书中非常爱骆伽，并在骆伽父亲去世前答应骆父会照顾好伽伽，但是在后来，作者让周锐离开了骆伽，骆伽被利益驱使，最后惨死，如此凄凉，作者的格局败于此，可叹可惜。也许是因为周锐驾驭不了骆伽而选择离开，但是让骆伽最后落得如此下场，却是与骆伽的家世、为人、聪慧不符合的，这点极为矛盾。试问，骆伽的父亲在书中如此的清廉正义，家风如此，他的女儿却为何如此利益熏心，不懂得适可而止？？？这是真实的情况还是作者的怨恨与发私愤呢？
虽然在骆伽的情节上描述前后不一，逻辑有些地方无法令人信服。但是整体还是值得一看。
《输赢》读后感(篇五)
杨露为在最后一天拿到订单，在门口苦等，直到客户都觉得难为情；方威每天睡四五个小时，客户在哪里他就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不是我们的能力，而是大家的心血。
我们并肩作战，一起努力，一起经历挫折和成功。
黄静会端上一盘水果，夏天是西瓜冬天是苹果，然后他看着她做晚餐。晚饭后，他们会手拉手散步，顺便买一份晚报。
她貌似不精明却有各种经历，她不善言辞，却极善倾听，她目光柔而又坚定，看似普通，却在关键时刻偶露峥嵘。
常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，右侧负责听觉、视觉和触觉。如果目光在在右侧旋转，表示回忆，这个人所说的应该是事实。如果目光向左侧旋转，表示正在推理和分析。如果目光左右旋转，对方很可能谎话连篇。
找个好的题目，把客户全部请来，一网打尽；用信息安全这个题目，大公司都非常担心系统被攻击；会后送些小礼品，客户肯定喜欢；干脆管晚餐，每个人负责一个餐桌，关系一次到位；吃饱喝足，再安排活动，八仙过海，各显神通。
无论销售什么，客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。
收集资料是销售的第一式，发展内线又是其中其一步。资料有很多种，包括组织结构、个人资料、竞争对手的情况等等。个人资料最重要，包括兴趣爱好、家庭情况、运动和饮食习惯、行程…都要摸的一清二楚，甚至他家里有几只老鼠都要数一数。资料的收集和分析是制定行动计划的关键。第三步应该对客户的组织结构进行分析，从客户级别、职能以及在采购中的角色中找到入手的线索。第四步就是判断销售机会，挑选客户：客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？
销售的第一步是收集情报，第二步就要推进关系了。
为了和涂主任有共同语言，他买了一本肖邦的传记，啃了整整一天。钻研古典音乐，背了很多音乐家的逸事。
客户永远是最好的老师。
刘丰喜欢又红又专的人。红是忠心耿耿，专是指踏实工作并有一技之长。在这个越来越开放的时代，忠心难以持久，自己的得势的时候，他们揣摩自己的想法投自己所好；一旦失势，他们便会跑得远远的，以洗脱他们自己，甚至落井下石。
顾问式销售
她今天戴着小巧的耳环，正装上点缀了小胸针，既专业又易于接近。
三板斧：第一板斧是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户到卡拉OK找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩，关系好像就到位了。
