《怎样卖龙虾》读后感摘抄

《怎样卖龙虾》这篇文章主要介绍了如何合理、高效地销售龙虾。作者分享了龙虾的特点、市场需求以及销售技巧。通过合理包装、宣传和定价策略，可以提高龙虾的销售量和价格。此外，作者还强调了服务质量和客户关系的重要性，为龙虾销售提供了实用的建议和指导。

怎样卖龙虾读后感第一篇

有领导推荐这本书，急着买了回来，看了之后应该是有收获的，主要是把一些例子中的营销思路转化到学校的经营中去。类似排队制造氛围，免费体验营销等很多行业都做了。对我有益的几点是第一会员陷阱，三个盒子，让顾客打开钱包。应该推荐给市场部和客服部同事阅读。

怎样卖龙虾读后感第二篇

这是一本神奇的小书，里面卖龙虾只是很小的一部分，作者还卖杂志，卖马桶，卖课程等等。写得通俗易懂，易懂到我只花了一会儿功夫就看完了。不过，到底是要试过才知道，每一种方法灵活使用。比如大号、中号、小号，价格的定位，人们一般买中号的，不容易出错。还有就是见别人有自己也要有，怕落后了。再者是用免费来吸引顾客，让顾客先买一点，消费习惯了更容易购买。很多的案例在里面，但是要试了才知道。

怎样卖龙虾读后感第三篇

还行吧

行间距很大

每个故事后面都还有好几页的空白

找了几个人写推荐

有的人写的真的很马虎

还好意思往上贴

不过还行吧

有几个故事还是有启发的

对于一本比较粗制滥造的书来说已经很不容易了

比如三个盒子原理

当电影院提供大杯和小杯饮料时

人们倾向比较价格而选小杯

当增加超大杯时

人们倾向安全而选择中杯

也就是原来的大杯

20分钟搞定的书

还好是借滴

怎样卖龙虾读后感第四篇

书写的很短，简洁明了，举例也很简单但不乏生动，可操作性强。特别是举得龙虾和排队还有打开顾客的钱包、速效药丸，对现阶段的我很有用。举一反三想到一些促销的方法，已经写入计划中，准备逐渐尝试下。

一本书，哪怕只有一行对我有用，其他都是我现在用不上的，也值得去品位揣摩，更何况已经不止一页有用了，所以啊，还是很推荐有兴趣在销售和积累财富上的人去看看

怎样卖龙虾读后感第五篇

视角层次问题 1，如果有人发现了一种供给（也就是注意到多余的付出，会觉得更加不应该多付出。如果大家都如此则盲目，比如无数人也没有总结苹果为什么下落。 2.给人们一个价位和给人们三个价位后者两个的效果不同也是相同的道理 ，人们的观察层面的不同导致了心理差异。 就比如一个典型的心理现象：失去比得到的驱动力更高。 3，不当第一名的问题。群体给人安全感。使人注意不到更低级基础的问题。 强者的小错误更受青睐。（心理学已统计。） 质疑者者与被质疑者的角色不同是不同的自省条件。 当然这些都不是本书的观点，本书的观点很大众，一些知识点在《心理学与生活》已有提及。

怎样卖龙虾读后感第六篇

1. 怎样卖龙虾

创造“特色菜”

2. 第一名会员陷阱

“你需要给人造成一种印象，就好像你已经有很多会员了，而且你要让潜在客户产生担心，担心他可能失去成为会员得机会。”

3. 排队效应

第一，免费赠送饮料和晚餐---雕爷牛腩，邀请名人公测

第二，想办法让人在门口排队

4. 三个盒子---选择权给用户

三个选择：如果有什么东西是你想要卖的最好的，把它定成中间尺寸，再定一个更小号的，再定一个更大号的，于是多数人会买中间尺寸的。

通过增加一款超大尺寸选择，往往可以把常规尺寸价格再提高一些。

5. 泰坦尼克号船长

怎样卖龙虾读后感第七篇

1、单纯的销售很难吸引顾客的注意力 推销员还没张嘴，顾客就想快步走开，一肚子推销说词没用武之地，即使说给顾客听了，也很难让顾客掏钱购买，因为单纯的推销缺乏好感和可信度。 2、单纯的免费很难让顾客尊重和偏爱 1）让“对我们感兴趣的顾客”免费尝试我们的产品，可以让他们对产品品质和需求匹配度有直观的体会，从而做出尝试性购买决策。

怎样卖龙虾读后感第八篇

1、单纯的销售很难吸引顾客的注意力 推销员还没张嘴，顾客就想快步走开，一肚子推销说词没用武之地，即使说给顾客听了，也很难让顾客掏钱购买，因为单纯的推销缺乏好感和可信度。 2、单纯的免费很难让顾客尊重和偏爱 1）让“对我们感兴趣的顾客”免费尝试我们的产品，可以让他们对产品品质和需求匹配度有直观的体会，从而做出尝试性购买决策。

怎样卖龙虾读后感第九篇

不敢说书评，姑且算读后感吧。作为一本2010年的旧书，很多理念和方法在今天依旧适用，且部分已经在广泛使用。作为金融从业者，我试图在可使用的营销方法中更进一步，却陷入了一个瓶颈。营销客户购买消费品，与营销客户购买金融产品特别是信贷类金融产品，还是有相当的区别的。如购买收益类金融产品（存款产品、理财产品等），客户的收益性需求就明显不同于普通产品的使用性和体验性需求；又如购买信贷类产品（可理解为支付利息式的租借资金行为）还要考虑客户的投机性需求、还款能力和还款意愿以及销售者（银行客户经理）的风险判断。客户引进门或者自发进门，还需要对客户进行筛选、剔除，同时保留客户对金融服务的认可和期待。贷款的发放不是营销的终点，贷款的顺利收回才是。 如果信贷一线不是工厂式的流水线分工管理，而是要求客户经理全流程管控，那对营销人员（即客户经理）的能力要求是一个巨大的挑战。

怎样卖龙虾读后感第十篇

1、单纯的销售很难吸引顾客的注意力 推销员还没张嘴，顾客就想快步走开，一肚子推销说词没用武之地，即使说给顾客听了，也很难让顾客掏钱购买，因为单纯的推销缺乏好感和可信度。

2、单纯的免费很难让顾客尊重和偏爱

1）让“对我们感兴趣的顾客”免费尝试我们的产品，可以让他们对产品品质和需求匹配度有直观的体会，从而做出尝试性购买决策。

怎样卖龙虾读后感第十一篇

营销要有经营的边界和定力

1、营销的核心是匹配而非交易，匹配既能让交易顺畅发生，也能促成持续的交易关系。建立在大需求基础上的强匹配生意是稳固的，营销需要确立经营的边界，持续积累有进步，而不能没有经营定力地投机，像被逗嗨了的猫，为不合适的客户浪费巨大的机会成本、沉没成本。

2、不要为了销售而销售，而不关心卖的是什么、卖给谁，做出销售是重要的，但

怎样卖龙虾读后感第十二篇

营销 : 1有游戏战略，方法 2通过尝试冒险找到战略方法 3帮助人的角度玩游戏 @第一会员陷阱: 模拟第一客户;通过模拟竞争对手加入，转化成客户担忧，吸引加入 @排队效应: 免费赠送(产品or新服务[把价格定高尝试加入创新服务——星巴克卖咖啡文化])给名人，组长，潜在客户..(带动性+1) ;顾人排队造成假象 @三个盒子: 通过三种选择(大中小;高中低)诱导消费选择:大的拉高价格，小的体现不适性，引导到中

@确定好是快餐式还是精确人群:只能二选一

@打开钱包:

人性的一致性，小金额启动客户，最终引导大金额or长久消费

@速效药丸(引导顾客理解消费内容):

精准命名问题，让顾客自我思考诊断，教育顾客拉高认知，引导潜在客户主动选择产品

@做好准备，准确判断客户感受，不急于求成

@建立和完善一切系统和流程，保持远见(细心照顾好小树形成体系，避免野蛮式增长压垮自己)

怎样卖龙虾读后感第十三篇

1、用营销的匹配思维改善销售转化率 推销会把大量资源浪费在不匹配的客户身上，而从营销供需匹配的视角出发，可以前置性的主动筛选消费者，把匹配的潜在顾客批量筛选出来，再以销售、运营注意转化。 例如：电话销售中，如果电话另一头的人有任何不友好不欢迎的表示，就立即挂断电话，既能保持尊严还能控制局面，这就使得匹配的速度加快了，可以深度匹配更多客户，保持愉悦、顺畅推进的节奏。

2、给顾客能轻松安全做出决策的滑梯

怎样卖龙虾读后感第十四篇

本书讲营销或者说是消费者心理学。作者以他怎么成功的卖出1500只龙虾为开端，用一个一个的案例讲了如何做一名成功的营销人员而不是推销。推销与营销的区别在于：推销是去敲客户的门，而营销则是让客户敲你的门。

读的时候发现书里的许多案例在生活中都在上演着：商场的各种免费体验活动、套餐、注册会员、排队叫号现象等等，原来都是一场场精心策划的市场营销案例，更觉得学好心理学相当有用，用自己身上能管理情绪，用别人身上能处理好人际关系，营造商机。

原书经典：

如果有什么东西是你想卖的最多的，把它定成中间尺寸，再定一个更小号的，再定一个更大号的，于是多数人会买中间尺寸那个。

第一名会员效应：没有人想成为第一名会员，因为他们担心如果没有别人报名，自己就会显得像个傻瓜一样。大多数人都是跟随者，不是领导者。

排队效应：人们常常对别人感兴趣的东西也产生兴趣，所以我们要营造一种我们的产品很受欢迎的气氛，这就是让人在门口排队的用处。

真正的价值不是你的产品或服务，而是顾客内心的感知，如果顾客认为它值5美元，那么它就值5美元。

怎样卖龙虾读后感第十五篇

营销的核心价值在于创造交易势能 营销和销售联动起来会形成更为有力的方法论，营销的核心价值在于创造交易势能，让销售容易的发生、自动的发生，提高交易效率，降低交易成本

1、营销的启动点大于营销模式，最难的是如何获取第一批顾客，让整个营销系统形成自我强化的正循环。

2、造势诱发从众 想要吸引潜在顾客的尝试性购买，就要给他们造成你已经有很多顾客的印象，因为大多数人都是跟随者，不是领导者，他们不愿意承受潜在的风险，有人买过，就在无形中降低了他们的风险预期，减小了尝试性购买的阻力。