《强势谈判心理学》一书深入剖析了谈判中的心理战术与技巧。作者通过丰富的案例分析和心理学理论，揭示了在谈判中如何利用心理优势来取得更好的结果。阅读后让人深刻认识到心理在谈判中的重要性，以及如何运用心理学知识提升自己在谈判中的表现。
强势谈判心理学读后感第一篇
“读自己”系列心理学书籍都非常棒，新书上市必须入手，现实生活中谈判无处不在，谈判并非是那些引入注目的外交官、高端商务人士的专利，而一直是人们日常生活中不可或缺的组成部分，随时随地都会有谈判的发生。
本书是为从事营销、管理及谈判工作的盆友或者期望提高日常沟通能力必备的心理学普及性读物，运用通俗、简练的语言，结合大量的实例，从心理学角度出发，深入浅出地讲解市场营销与商务谈判的相关知识，为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。
1.本书从心理学角度介绍多种谈判方式和艺术，通过该书阅读，有助于人们掌握一定的谈判技巧。
2.书中例举了大量谈判的生动案例，不仅阅读有趣，而且直接实用，有助于提高你的谈判水平。
3.语言流畅，通俗易懂，可读性强。
强势谈判心理学读后感第二篇
强势谈判心理学这本书很实用，设计简单直白不啰嗦。内容也很易懂，讲述了谈判致胜的攻略，每一个小章节都有一个小故事形式的比喻。以故事的形式又很容易让人记住内容。谈判出现在某一个环节，单独想哪一个章节可以用的时候反而不容易想起来，书里的小故事恰好增进记忆，很容易记住，很实用的谈判技巧。通过谈判才知道什么是真正的商场如战场。攻心，察颜悦色……谈判的具体细节甚至谈判的位置都有讲到。分析的四中性格的人，简直准到爆表。还根据这四种不同性格的人攻心术和谈判理论。再后一章是“让人聆听你，传递给她的讯息”也是超级有意思。简直是现实版的“宫心计”，人与人之间的语言，心与心的较量。不愧是强势谈判心理学确实挺强势的。目前我才看到这里，让我想起前段时间看过一本《销售就是卖故事》《强势谈判心理学》就是以卖故事的形式让读者感觉，不仅有兴趣读，更有兴趣记住。
强势谈判心理学读后感第三篇
虽然看完书了，可是我并不太懂，因为没有头实践。
谈判人员在谈判最初的几分钟，通过愉快地，非业务性的话题，建立了谋求一致的谈判气氛，接着双方将就本次谈判交换意见，意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立的谈判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必要的。
原来我所认识的谈判只是谈判结果达成时的双赢谈判，双赢谈判之外还有更高层次的谈判，那就是优势谈判。强势谈判就是很好的心理基础
其实谈判是沟通的一种，但又仅仅停留在信息交换和情感共融的浅层次，而是要追求在双方充分表达自己观点后商议出双方共同认同的问题解决方案，大到国家之间的外交斡旋，小到生活中商品购买的讨价还价，都需要谈判的艺术。谈判，无论大小，无论明显或者潜在，都成为现在生活工作中不可避免的人际关系命题，真正成功的谈判不仅是问题的解决，更是人际关系的建立，即事成人和。
强势谈判心理学读后感第四篇
《强势谈判心理学》对于我们职场小白是一本具有很强实用性和可操作性的书，全书共十一章，通过谈判攻略与生动的故事案例，给予我们明确的的指导和经验技巧的传授。《强势谈判心理学》有助于我们在面试、工作种提升气场，提升我们个人的综合实力。
文中我感受最深的就是在谈判中运用强势的语言也能够给对手带来心理压力。强势的语言能展现出说话者镇定的心绪、坚定的态度以及强硬的立场。谈判对手通过对方的语言，可以感觉到对方传达出的巨大力量，迫于内心的心理压力而最终向对方妥协。在谈判过程中，想让语言彰显出一种强势的力量，可以在两个方面上下功夫。一方面，在表达自己观点的时候，要尽量说短句，表达出完整清楚的意思即可，冗长啰唆的话语只会让人感觉到厌烦而觉得你没有魄力，大大削弱你想传达出的强势的力量。另一方面，要在说话时尽量使用强势的语调、毋庸置疑的语气，让对方感受到你咄咄逼人的力量。只有这样，对方才会服从于你。
强势谈判心理学读后感第五篇
如何在复杂而不断变化的情境中，通过与他人的交往达到个人目的，把自己的利益最大化的同时还兼顾别人的利益？这还真是个难题。这本书正是对上面这个难题的解答。这既是一本关于谈判心理学的学术著作，又是一本有关人生哲学和处世技能的书。虽然是学术著作，这本书却很容易阅读，系统地介绍了谈判领域中的很多新理论，还吸收了大量行为决策、创造力、情绪、社会影响、人际沟通等领域的研究发现。
社交过程中谈判无处不在，职场谈薪、生活买卖、商务合作等，都是最基本的谈判情景。《强势谈判心理学》从挖掘对方需求、看懂对方心思、博得对方信任、巧妙说服他人、把握决策时机等谈判心理和谈判语言技巧两大方面，结合生动的案例，为读者提供优势谈判的指南。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售员、保险经纪人，还是同事、上司、朋友或生意伙伴，你都能从《强势谈判心理学》中汲取谈判的积极建议，成为谈判的大赢家。
强势谈判心理学读后感第六篇
语言交锋只是谈判的表面形式，谈判的本质在于心理较量。 略微浅显，但还是能找到对自己有帮助的东西，尤其是第8条，面对不喜欢的人，最近有点做的不太恰当。
1.文件战术:谈判桌上的文件，如果数量看起来很多时，往往会让谈判对手感觉到心理压力。而当一个人在表达自己的意见时，如果他的手边放着一叠厚厚的资料，我们会对他所说的观点更加信服。 2.谈判桌前，没有永远都管用的战术，只有永远都能随机应变的谈判者。 3.谈判的时候不能盲目强硬，当陷入僵局一筹莫展的时候，不妨反躬自省，坦诚自己的错误，释放出和解的善意，谈判氛围可能会有所改变。 4.小事多糊涂，大事不含糊。 5.模糊变态的妙处。双方谈判时，即使难以达成一致意见，也不至于反目成仇，我们要学会给对方面子，不给以后的合作设置障碍。 6.迂回委婉地表达反对性意见，可避免直接的冲撞，减少摩擦，让人更容易接受。 7.优秀的谈判者善于提出好的问题，并从中得到好的答案。 8.面对自己讨厌的人，不妨后退一步，给对方留有余地；要以客观的眼光看待对方，，并且要学会控制自己的情绪，尽量剥离对那些讨厌者的成见，不要凭自己的主观臆断就切断有价值的信息来源。 9.人与人之间的相处，即是一个寻找完美距离的过程。
强势谈判心理学读后感第七篇
有句粤语歇后语，有早知，没乞儿。意思是，要是早知道怎样做会好，也就没有乞儿了。我们不是神，断不会有未卜先知的能力，但要是能有一些方法，提高自己的判断力，把事做好的概率自然会高。这本由心理学博士写的《强势谈判心理学》，恰如像一个上帝的视角，让你在日常、工作、生活中，以细节、话术、情感、攻心，站在强势的一方，为自己谋取最大的利益。
人的一切行为都是心理的映射，作者如是说。观察对手身体的小动作，可以洞悉他们在说话时没有透露出来的信息，猜透对方的真实想法。例如，书中讲到，习惯用手拢头发的人，性格都很开朗、乐观。刚好我朋友正有此习惯，经作者这样一说，还真是。她平常积极、乐观，遇到棘手的事时，会及时调整好心态。这个动作若是在你面前做，表示的意义却是对你的话题已没任何兴趣。同一动作，不同的场合，表达的意义却不相同，要不是作者指出，我还真不会细想。
每一个人都有不同的气质，就像人属不同的星座，
性格特点也不一样。作者以人的气质，把人划分为四种类型，并指出他们的显著优缺点。在日常中，我们分析知道每一个人的气质类型，哈哈，做事自会事半功倍，手到擒来。
书中，还介绍了不少说话的技巧和方法，直接就可以用，非常简单，狠不得自己马上背下，马上使用，我就要别人全然臣服！
强势谈判心理学读后感第八篇
人的行为归根到底，就是说和做。语言和行动早就了我们现在的自己。本书传达给读者的一个重要信息就是生活中，无时无刻不是在谈判中进行；父母和孩子，老师和学生，领导和职业，企业和企业，政府和人民，朋友和朋友，同学和同学等等，我们沟通所需要达成的目的和效果，我们的一切社交都可以是谈判的体现，都能适用于谈判的方法论。
大多时候，我们总是会羡慕身边口才很好的朋友，说话很巧的同事，机智善变的对手；我们大可不必自惭形秽，语言就是一种技巧，一种熟能生巧的“手艺”，我们缺的只是方法，缺的是多角度看待问题的视角；本书内容极为丰富，关于生活中各种谈判技巧与实例进行分析阐述，简介明了的论点加上具体清晰的实例，让读者易于接受和吸收，同时实例涵盖之广全面，学习生活工作情感皆有涉猎，各种特殊典型案例均有说明；阅读本书的过程，一个个谈判实例，就是一个个生活片段不断转换交织的过程，对于自己经历过的进行细节比对纠正，对于准备发生或人生道路是定会遇见的，着重进行分析。
表达自己，关心他人，作为一本实用性极强的生活指导丛书，我们需要阅读它，运用它，最后定会成就自己。
强势谈判心理学读后感第九篇
这本书算是我目前职业的一本锦囊书。朱建国老师给大家介绍了不少谈判的原则还是实际的例子，讲的主要是“术”，也就是谈判的技巧和方法，怎么样通过谈判赢得最大的利益。
两方谈判不可能同样势均力敌，必然获利少的一方是所谓的失败者。
商场如战场，正所谓兵不厌诈，商场上也有如三十六计中“暗度陈仓”“声东击西”，虽然内心有时候无法接受，但是现实的，需要保护自己，争得最大利益。
和别人谈合作时候，有时候会被人放鸽子，欺负，嫌报价贵，总觉得“是别人觉得我好欺负吗？”为什么和别人合作他们就客客气气，也不讲价，对我却总是百般刁难。原因是——我看起来没有气场，“好说话”，对谁都很客气，说话方式，办事的样子就和朋友说话一样，没 有一种做生意，谈合作的态度，自然而然，别人会觉得我好欺负，是商界新人。
面对面的谈判需要气场，而如今非常常用的微信沟通也有技巧，看什么人说什么话，再如果想求得主动地位，不能“秒回”，强势说出自己的霸气时也不能说“好的+笑脸”，而是简洁明了——“好”，无需赘余即可。
毕业已经一年，不能再嘻嘻哈哈像个刚出社会的学生了，做事，说话，外形都要像个精英，干练、大气、值得委以重任。
谢谢这本书，以这本书为镜子，看到以前总是谈判很占下风的自己，也明白内心的霸气和自信应该成为自带光环时刻展示出来，正心诚意，让他人看到和欣赏并且尊重自己的价值！
强势谈判心理学读后感第十篇
人是群居的，天天都在与人沟通，在与人说话，那如何在沟通时，让对方认可我们，如何在说话时，让对方跟着我们的思路走，这在我们的生活中，很是重要，在工作中，犹为重要，为什么？
当与老板沟通时，如何让他觉得你是可用之人，如何让他给你加薪，如何让他给你升职，这一切都是有方法与技巧的，那是什么样的方法呢？
书里很详细的说明了，我很喜欢这本书，也感谢在这个时刻让我看到这本书，书中告诉我，在与人谈判时，不要被假象蒙蔽，有时候代表公司外出谈判时，我们觉得对方很认可我们的观点，很欣赏我们的方案，但多少时候，当我们走出谈判的会议室后，就没有了后续。这就是被对方的假象蒙蔽了，对方在面对我们的方案时，可能仅仅是礼貌之笑，但我们误会了，如果我们不知道观察一下对方的小动作，对方无意识做出的行为，那我们就忽略了，也失去了这一次的机会，因为没有察觉到问题，就无从去更有力的说服对方。这是书中开头就引用的一个小故事，让我感受很深。
往往在工作中，我们会有这样的时候，那沟通的时候，我应该是什么角色，应该怎么去突破，怎么让对方对我的印象分高，怎么让对方觉得我说的是真实可信的，且不用再去比较其他人，这就需要去观察对方，与对方沟通，听对方说的什么，研究对方是怎样的人。
当然，开始我也说到了要有技巧与方法，也就是说，我们要知道什么环境对我们更有利，什么气氛更好，谈判时哪个位置是这次需要坐的，哪个位置是坚决不能坐的，这一些都是需要去学习的。
中国文化博大精深，真的在此书中体现了，好多我们忽略的东西或环境反而是让我们可以在谈判中有利的因素，是一本很实用很典型的书。喜欢这本书的可以快快入手了，读完的心得告诉我，在日常生活工作中要多用书中的技巧，在潜意识中让自己学习运用自如。
强势谈判心理学读后感第十一篇
领导送的书，原本以为是各种沟通理论拼凑而成的大陆货色，读过后居然有意外惊喜，谈判涉及的环境不仅仅是商务场合，面对领导下属以及妻儿家人都会运用到谈判技巧，对于我这个90%的工作都在谈判的人来说，还是有很多收益的。
肢体动作对应的真实心态：
手抓头部 情绪混乱
手触摸眼睛嘴唇 紧张 撒谎
双臂交叉 没有安全感
手抓领口 烦躁
双脚抖动 没有诚意
身体动作放慢 紧张
轻轻地有一定距离地握手 态度消极
捂住嘴巴 撒谎 不感兴趣
摸鼻子 撒谎
扯衣角 紧张 撒谎
挠脖子 撒谎
人的气质：
1.多血质
优点：情感丰富 喜怒无常 对朋友比较温和 善于迎合 思维灵活 动作敏捷 语速快 语调抑扬顿挫
缺点： 注意力和兴趣转移频繁
对策： 戴高帽 透露小道消息 一对一 制造争端 注重细节 协议保证
2.胆汁质
优点：性情急躁 容易冲动 坚持原则 自尊心强 以自我为中心 喜欢冒险 讨厌细节 说话声音大
弱点：缺乏警惕 没有耐心 易冲动 控制欲强 为利益不择手段 主观任性
对策：表现尊崇 小事满足权力欲 控制情绪 拖延 不屈服 激将法 细节纠缠
黏液质
优点：内向 喜怒不形于色 保持心理平衡 专注 少冲动 思考有深度 洞察力强 决策慢 固执倔强 善于忍耐
弱点：不喜欢挑战 缺乏创造力 沉默寡言 反应慢 理解慢 声音小 不善于全局考虑 决策犹豫 环境适应力差 服从命令
对策：缩短谈判时间 变化谈判环境 细节准备充分 减少新方案和主张 冷静客观 制定目标
抑郁质
优点：敏感 情感丰富细腻 想象力丰富 聪明 观察力敏锐 内省
弱点：情感脆弱 自卑 紧张 多疑 犹豫不决 胆子小心里承受力差
对策：注重细节 尊重对手 有耐心 真诚对待 避免冲突 给予认同 充分准备
语言强势的方法：1.说短句 2.强势语调
操控话语主导权
说话留有余地 先接受协助 后拒绝
分化策略
对对方不满，可用沉默表达。 沉默可引起注意
不轻易说出他人隐私 水至清则无鱼人至察则无徒
不犯对方忌讳
强势谈判心理学读后感第十二篇
最近在看《神雕侠侣》，金庸笔下的英雄豪杰快意恩仇，是仇家就拔刀相向，是恩人就两肋插刀，死活是小事，气节非常重要。看得我好不痛快，后悔没有生活在那个时代。
看多了武侠小说，会让你有一种谁功夫高谁厉害的错觉，其实“说话”才是行走江湖的不败之法。《神雕侠侣》中郭靖带着幼年杨过上终南山拜师学艺，谁知彼时武当反将郭靖错认为敌人。郭靖担心打斗起来照顾不到杨过，就跟他说到旁边的大石头后躲着。而杨过却大声对郭靖说，郭伯伯，我去后边尿尿。杨过为了不暴露郭靖的弱势，说自己要去小解。
一小段对话，谈判高手看了会心一笑。这不就是谈判嘛！巧妙的避过己方弱势而又不被敌方察觉，厉害厉害。没错，现实中哪有那么多正襟危坐的谈判，大多数的交手都发生在随意而琐碎的生活场景中。旁人不经意，当事人早已刀光剑影，高下立判。
罗振宇讲过这么一件事，聋子看人们春节放鞭炮，说这个有什么好玩的，不就是一团纸一下子散开吗？如果缺少一个感觉通道或者说维度，可以说，看到的完全是两个世界。同理，对于会听的人来说，可以辨析出这句话的画外音；而神经大条、未经训练的人可能认为这只是简单的一句小孩话。
有些人知道自己不知道，所以努力学习并让自己知道。而有些人不知道自己不知道。《强势谈判心理学》可以将那些从未意识到的领域照亮，并让你知其所以然。
前期资料信息收集，谈判方的人格特征、性格特点，谈判室的选择，座位的排序，道具的使用，微表情的使用，不一而足。这些看似相互独立的小细节，实际都在左右着谈判的胜负。这本书透过案例，有讲解，有分析。说实话，更像中学时候的语文阅读理解。书名虽然打着心理学的名号，内容却很少涉及到更基本的心理学原理，有些遗憾。
我认为学会“说话”最难。从学说话开始，大脑已经形成一条粗壮且难以替代的潜意识通路，无需思考，脱口而出。但说出去的话是否恰当合适，即便旁人听着合适，当事人却理解偏了。我们常常为此烦恼不已。
一张白纸更容易塑造，所谓的经验反而成了学习新知识的阻碍。就谈判来讲，可以说是在学习一个新领域，但我们之前的说话习惯又很容易在不经意间带入进来，破坏谈判效果。这个问题的解决办法也只能通过不断地刻意练习，再形成另一套更强大的新的思维模式来。
个人认为任何领域的学习都有这样的分法，或者说是学习层次——法、术、道。法，方法，最底层的最容易学到的，而且学后立马能上手应用。术，比法高一等，讲究系统，讲究方法背后的心理基础和人性弱点。懂得举一反三，能够随机应变。道，也就是最高境界。所谓无招胜有招，《神雕侠侣》中独孤求败的剑圣最后追求的就是手中无剑，一根枝条，一条绳索，无不是剑。（怎么又扯到了神雕侠侣）
法好学，术能求。得道，就要看运气了。
强势谈判心理学读后感第十三篇
文/爱啃骨头的猫咪
“整个世界就像是一个巨大的谈判桌，我们生活的时时处处都会存在谈判，而我们也会经常成为谈判的参与者。”——赫布·科恩（美国著名的谈判大师）
在我们的生活中处处都在谈判，谈判的对象包括你的伴侣、孩子、朋友、同事、老板、销售员等，而谈判的内容都是诸如跟朋友吃饭时意见不同怎么办、孩子不愿熄灯睡觉怎么劝导他、去市场买菜怎么跟商贩讨价还价、跟老板提加薪被拒绝怎么办等等生活中的琐事，是否具备优秀的谈判能力、是否懂得谈判心理学都对我们能否有效的解决这些生活中遇到的问题有重要的影响。
《强势谈判心理学》的作者朱建国是心理学博士，书中每一节都有谈判攻略与生动的故事案例，学习本书可以提升你的说服、沟通、倾听、行动能力的心理技巧，让你不再退让、妥协，能够在谈判中占领主动权最终赢得胜利。
《强势谈判心理学》一开篇就讲了“人的一切行为都是心理的映射”，我们可以透过对方的肢体语言和细微的表情，看穿他人的真实心态。
《读心神探》是2010年TVB电视剧，主要讲述了警探姚学琛擅于“读心”，精于从肢体语言和微小细节分解案情，凭借一个表情、一个眼神，窥探疑凶的心理活动，从而识破谎言破案的故事。（来自百度百科）
第一集开头，就讲了这么一个故事。警探姚学琛一家在酒店吃饭，一个男人慌张的进来撞到了姚的妹妹，然后我们的读心神探就开始观察这个男人的一举一动，最后发现他带了硫酸想要泼酒店领班（他老婆）被姚警长及时劝阻制止。妹妹问姚怎么看出来那个男人有问题时，姚神探的回答如下：
强势谈判心理学读后感第十四篇
谈判或许我们经常在商场中看到，谈判的双方为了各自的利益，双方在互相博弈，而作者扩大了我们所了解到的谈判的范围，除了商业谈判，法律争讨或者政治磋商之类比较正式的谈判之外，更多的是给我们讲述了在工作中和生活中的谈判。谈判是讲究策略的，双方商谈，达到各自利益的最大化，是为了解决问题，达成一致的意见。那么这种谈判，不止是一种语言上的交流，而是一种心理战术，如何抓住对方的心里，不仅口服，主要的是心也要服。
每个人都不可能不与外界交流，不与外界打交道。知己知彼百战不殆，想要和对方谈判，首先要对对方有了了解，看他是哪种类型的，然后采取相应的策略去沟通交流。
作者讲述，可以通过透过一些肢体语言来看出对方隐藏的情绪和态度。如：用手抓头部，表示对方此时情绪较为混乱。交谈时用手触摸眼睛，嘴唇，比哦是对方很紧张，或者他在撒谎，双臂交叉放在胸前，说明对方感受到没有安全感等等之类。也就是这些自然反映和真性情，可以看出谈判的对方处于一个什么样的情绪状态，如果情绪不对，要见机行事，不要贸然的说出你的想法。
同样可以从一个人所散发出的气质反映出对手谈判的特点，气质不同，思维方式不同，处理事物的方式也是不同的。作者讲述了四大气质类型的人的谈判特点。分别是黏液质、多血质、胆汁质、抑郁质。
俗话说，看人下菜碟。不同的人有不同的气质，不同的气质对应着不同的做事方式，面对不同气质的人采取不同的交往方式。例如对敏感孤僻的人可以多采取一些主动，在热情豪爽的人面前可以少一些顾忌等。我们可以顺应对方心理特点建立一个让对方感到融洽的谈判关系，也能未雨绸缪，提前制定出谈判的策略。
多血质的人在情感上比较丰富。他们喜怒无常，情绪来得快去得也快，擅长与人打交道，给人好的印象，但注意力容易分散，兴趣广泛却缺少专注性。也就是说热情来的快，去的也快。在谈判中注重表现自己，不太注重承诺。骄傲自信，喜欢听奉承话。胆汁质的人情感十分激烈。他们往往性情急躁，容易冲动。黏液质的人在心里活动特征上总体表现比较内向。对人的情感一般很真挚，但是轻易不外露，让人觉得息怒不形于色。抑郁质的人一般来说比较敏感。不同的类型气质的人，作者都给出了应对的策略，对谈判中占有有利地位是非常有效的。
综合这四种类型，我觉得我属于这种类型，日常生活中，我很在意别人的评论，喜欢的得到别人积极肯定的评价，也愿意在人际交往中投入一些时间，给人一个好的印象，但是对于细节不是很在意，经常也是三分钟热血，刚开始的时候干的热火朝天，干干觉得没意思了，就会不了了之。所以有的时候在沟通中，如果对方给出我的是负面的情绪，我就很难去应付。本书中的技巧很多，需要慢慢的在平时的生活工作中，去练习和使用。所以的方法，不经过实际的操练，都也还是理论，只有在实际中得到很好的运用才是最有效的。
强势谈判心理学读后感第十五篇
几年前，有一部非常火的港剧，叫《读心神探》，该剧讲述的是警探姚学琛擅于"读心"，精于从肢体语言和微小细节分解案情，凭借一个表情、一个眼神，窥探疑凶的心理活动，从而识破谎言破案的故事。与这部剧雷同的，还有一部港剧，叫《谈判专家》，这部剧里，主人公也是通过观察，以达到自己的谈判目的，敏锐的判断力，以及知识的储备量，都是成功谈判的基石！
那个时候，真希望自己也能拥有“读心术”。直到前几天，一位朋友推荐我看《强势谈判心理学》，我才发现，一切皆有来源，一切皆有规律。
比如书的开篇就给我们展示了一些有意思的肢体语言：
用手抓头部，表示对方此时情绪较为混乱；
交谈时用手触摸眼睛、嘴唇，表示对方很紧张，或者说明他在撒谎；
双手交叉放在胸前，说明对方感到没有安全感；
……
扯扯衣角，说明对方的情绪处于十分紧张的状态，有可能在撒谎；
挠脖子，且次数较多，通常在5次左右，表明他在撒谎。
如果你认为这是本给出条条框框，你只需要对号入座给出相应判断的书籍，那么，你错了！想要成为读心者，你得先打开这本《强势谈判心理学》，仔细的研读。
在东方，人们将性格同风水学挂钩，用风水土火四元素作为划分依据。而在古希腊人眼里，他们将人的性格分为四大类：黏液质、多血质、胆汁质、抑郁质。这四种性格，两两结合，才是对人的最好判断，比如有的人，在生活中热情活泼，性格豪爽，是典型的胆汁质型气质，而在工作中，不感情用事，谨小慎微，富有责任感，这又体现了她黏液质型的气质特征。
谈判的A、B双方，当其中一方了解到对方的一位主要谈判成员的气质是多血质气质突出的人，基于这种情况，顺应对方心理特点建立一个让对方感到融洽的谈判关系，从而将谈判推向自己所期待的方向。
谈判不仅仅适用于工作中，在日常生活中，我们也无时无刻不用到谈判，如何了解对手的心理活动，除了观察，还需要你具备基本的谈判知识、心理学知识，其实谈判就是一场心理博弈，它的最终目的就是搞定你想搞定的人和事！
