该文章介绍了沃顿商学院最受欢迎的成功课程，对学生的职业生涯有着巨大的帮助。这些课程注重实践和案例分析，帮助学生掌握商业领域的关键技能和知识。通过这些课程，学生可以更好地应对职场挑战，提升自己的竞争力。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇一)
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《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇二)
理论性很强的一本书，把人划分为付出者、互利者与获取者，通过讨论他们之间的关系及实际场景证明了在短期行为上获取者会得利，但是在长期来看，付出者稳赢，比较具有颠覆常规思维的味道，能走到最后的往往是那些聪明的付出者，即有选择性地付出。虽说写的是成功课，实际上英文书名是《Give and Take》，更能反映其说明的内容。作者是沃顿商学院的教授，书中理论性很强，大部分理论都有大量的例子及数据作为支撑，作为久离校园的我看一本这么具备理论性的书，感觉获益匪浅，不知道应用到实际职场环境中效果如何，从明天起，做一名聪明的付出者！
转自网易博客 2016-08-03 00:16:03 文章
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇三)
作者作为沃顿商学院终身教授，提出了一个理论：将人分为获取者、互利者和付出者三类的话，付出者更容易失败，也更容易成功。因为，成功主要取决于用什么方式和别人打交道。 在作者的归类中，三类人的特征分别如下：（1）获取者：不肯放弃到手的利益，总是在保护自己；（2）互利者：讲究公平和等价交换；（3）付出者：总想着别人能从自己这里得到什么，乐于帮忙，不计回报。 其中，说付出者更容易失败也更容易成功，主要在于三点：（1）创造价值：付出者相信自己可以创造价值，并且这个价值并不是建立在别人的损失上，而是在帮助别人的过程中，不仅自己能获得成功还能带动别人成功；（2）良好的人缘：付出者善于和别人建立联系，所以一般都会有很好的人缘，并且还善于激活休眠关系，从而获得不同的信息反馈；（3）无力的沟通（这里所说的“无力”并非真的无力，而是一种温和而有智慧的沟通方式）：更愿意提出问题而不是给出答案，更愿意谨慎说话而不是口无遮拦，更愿意展示自己的弱点而不是自己的长处，更愿意询问他人的意见而不是强加于人。 最后，付出者真的要取得成功，除了要做到以上三点外，最重要的还有一点：就是学会利他的同时利己，这两个并不矛盾。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇四)
积极心理学，亲社会心理与行为，推荐。give and take
很早之前就听一些成功学说，要做对他人有帮助的事情，成功就是自然而然的。感觉挺虚无缥缈的。这本书书名虽然也特别成功学。但其实在讲“付出者”价值观的人，在业绩最好和最差的两头，最好的就是利他利己的付出，有策略的付出，创造更大的价值，影响他人，取得世俗的成功。而最差的就是被他人利用，职场中所谓的包子。
其实大多数人都有付出者倾向，愿意付出，但是害怕被别人利用，并且把职场看多零和游戏，在职场中表现出获取者或者互利者。但书中观点，生活和职场其实不是零和游戏，这个前提就和我们认知有偏差。
这本书分为两个部分，第一部分是付出者如何做的特别棒的，构建关系网络、影响他人、沟通、和他人合作。第二部分是写给垫底的付出者，如何有策略的付出，能不被其他人利用，避免付出带来的精疲力竭。
书中还鼓励做真实的自己，即使你是互利者风格，也没关系，并不一定要让行为变成付出者，作为取得成功的策略，人是没办法一直伪装的，当他人发现你的动机不纯时，就互利者的关系都不能维护了。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇五)
这本书对于人的认知体系影响深远，虽然书名译得极为不恰当。原书名："Give and Take“ 就这么简单。
社交或商业的精髓是什么？很多人说是“对等”或“公平交易”，即两个人水平能力资源相当，能够公平地给予和付出，就比较容易成为朋友或合作成功。但哈佛大学教授格兰特先生，通过大量的研究，数据分析和实例证明，一切都归结于你是不是“给予”型人格。“获得”型人格，不管表面上看是不是“给予”，均以“获得”为潜在目的。而“给予”型的人则完全不会考虑"回报"的问题。“给予”的人更容易获得社交或商业的巨大成功，毋庸置疑。
有很多小实验都很有趣。比如你可以选择与陌生人分10块钱，你来决定留多少，如果对方同意则按你愿所分，如果不同意你们两个谁也拿不到钱。你会怎么分呢？留下8元以上的人基本会得到对方的”惩罚“，即他宁愿一分不取，也要惩罚你这种不公平的获取。接下来的实验是让对方选择再做一笔交易，与“获取”者合作可以分到更多钱，与“给予”者合作会得到较少。大部分放弃更多钱，而是与“给予”者合作。如果我们发现某人具有“获取”者的倾向，我们就会极力克制自己的信任，避免再次上当。
每个人都会有自己的人格价值体系，建立了自己的判断体系以后，在做决定时会变得容易。而价值体系最终会决定我们的人生。希望我们都能成为“Good Samaritan”--A person who does good deeds without any thought of a reward.
这本书绝对值得推荐。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇六)
付出、获取还有互利，是社会互动的三种基本风格。 付出是人类高尚的本能，但是往往被"被别人利用"的恐惧所蒙蔽。 付出是预测销售业绩的唯一因子。 付出让我们的注意力从自己的问题上转移。 付出让我们感到自己存在的价值。 付出者能够获得更多的机会。 付出者最有可能成功（长期而言）。他们发现别人的潜能。他们高看并帮助别人。他们为别人做事（从而有更准确、更创新的决策）。他们没有个人包袱。他们温和地沟通（提问而不是回答，谨慎而不是大胆，有技巧地承认弱点而不是一味地展现长处，寻求建议而不是强加观点），实际更有影响力。 寻求建议，可以在自己缺乏权威时影响别人，可以激发合作和信息共享，可以化竞争为合作，可以学习经验，可以让对方换位思考，可以过去承诺，可以讨人喜欢。 获取者的成功，意味着别人的失败。 但是生活往往不是一场零和游戏。 互利者的成功，意味着价值的交换。 付出者的成功，意味着价值的创造。 付出者看待依赖为力量的源泉，一种整个团队实现更大目标的手段。 关系网络的优势：信息、技能和权力。所以它是一种工具，为每个人创造价值。 影响力的两大基础：建立支配和获得声望。 宣传的艺术：引领你自己得出我的结论。 利己和利他是独立的，它们并不互斥，它们与性格是否亲和没有关系。 如何保持付出？看到付出的结果，转移付出的领悟，把付出行为集中起来，选择令人愉悦和有意义的付出，同时关注自己的利益。 付出者的问题：过于信任他人，容易同情别人，胆怯。所以解决方法是：筛选掉获取者，有包容地针锋相对，代理人视角与关系性解释。 每周志愿服务两小时可以带来幸福。 改变行为的方法： 态度→行为：× 自我认知→行为：√
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇七)
人际交往中，对恰如好处的策略是自己先做一个付出者。
最近阅读了这本《沃顿商学院最受欢迎的成功课》。
读完后发现三个问题：
一：中国精神博大精深，你会发现有很多耳熟能详的语句都是说着同样的道理，比如近期我解的《菜根谭》、《论语》、《增广贤文》等等，无论是古代还是现在都在诉说，如何做人处事，如何交友，己所不欲勿施于人，君子应该如何如何。
二：一本被书名毁的书。叫做最受欢迎的成功课很尴尬，让人浮想联翩，到底内容是啥？会不会是鸡汤？
三：相比来讲翻译还算比较流畅，可还会有很多朋友觉得阅读起来不太像那么回事，一方面可能是由于书名的预期太高了，也可能是内容原因。
好了，话不多说，这本书到底在讲什么呢？
很多人通常认为个人成功的挂念在于：努力、天赋和运气。而亚当·格兰特在书中说，成功很大程度取决于怎样和别人打交道。更懂得付出的人，往往能够获得更多。
1. 付出者最容易失败，也最容易成功。
2. 付出者能创造价值，让团队每个人收益。
3. 付出者拥有好人员，善于激活关系。
4. 付出者用“无力沟通”获得声望，打造影响力。
在接下来是如何区分付出者和获取者，以及各种类型人的转变和什么人更容易受到帮助等。
我们在通读全书之后，最应该知道的就是：这个世界上有付出者、获取这和互利者。
职场中最普通的是付出者，而最优异的也是付出者。可你若要做好，就得规避和转变，不因为付出而变成垫脚石。
相信步入社会，或者在学生时代我们的处事原则大多都已经变成这样，每个人都更愿意做一个吃亏的人或者付出者，因为这是最恰当的方式，这可以让你通过自己的行为来去判断对方的行为。
因为很多人都是，我对你好，你也对我好，ok大家一起。如果我对你好，你没有回应，时间久了，我也不会对你好。简单来说就是这样。
所以往大了说，我们可以把它叫做最受欢迎的成功课，小了也可以说是人际交往中最恰如其分的原则。
而这个原则，可能你一直都在应用。却没有把它拓展到更多层面，或者更好的使用而已。
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《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇八)
我是循着作者而来的。先是被他的《离经叛道》激爽了一把，然后屁颠屁颠找他的第一本《Give and take》来看。结果，有收获，也有小失望。如果《离经叛道》可以算四星半，这本处女作就是三星半了，以至于我后面几章草草掠过，直奔了书后的总结。
当然，首先要肯定亚当·格兰特， 他是一个非常有潜力的顶尖社会心理学和组织心理学的研究者，有料有创见。他的特长是提出一个比较新的模型或者划分标准，然后收集大量的已有案例辅以说明。因为他的案例都非常的鲜活，叙述又比较生动，所以让人有阅读快感。
本书也是创建性的提出了，人际互动的风格分为付出，获取和互利三种类型，付出型的人往往能够获得最大的成功。书中用了大量的案例和研究结果来剖析付出带来的巨大利益，以及如何规避损失的隐患。
这个理论提供了一个看待个人社交风格的新视角，但不是唯一视角。
一个人在自我成长之路上，以及组织类型中发展，将面临千万变化的境况。他可能会随着角色的变化，环境的变化，自信和能力的变化，甚至生活的幸福感等其他影响而变化自己的互动风格。正如其中一篇书评提到的，恋爱付出型的遇到获取型就伤了，改为互利了。
一个新人进入一个组织，大概起步都是付出型；随着年岁和经验的增长，可能慢慢向互利性转变，而当取得不断进步的时候，获得更高权威时，可能成为一个获取者；甚至，当一个人面对上级，同事和下属，社交风格也会不同。甚至，在同一时间，面对的沟通对象风格不同，也需要调整自己的风格。所以，准确判断自己或他人的交际类型是非常困难的。书中大量的案例，其正面的结果也好，负面的结果，并非百分百都是由社交类型决定的，因为导致某种结果的因素太多太复杂了。社交类型并不是万能钥匙，也不是最佳的思考维度。
但是，我们仍然可以从这本书里学到一个宝贵原则：如果你心怀对他人的善意，在保护好自己的前提下，尽自己的可能（而非超过可能）去帮助别人，终将得到生活的丰厚回报。重视他人的利益，别为了自己毫无愧疚的碾压上去；也别简单的把人际互动当成一种平等交易，计较着付出与收获。最重要的，这种善意必须是强大的，不能因为受了伤害就改变。去恋爱，就像不曾受伤；诚恳待人，就像不曾被利用欺骗。善意是一种最强大的武器，不改初心，长久耕耘，才能有最终的收获。
我没有把这本书看完，因为我已经提炼到了这个观念，并深刻的认同。其实困惑我自己的只是，我觉得自己没有足够大的能力和足够多的方式，去帮助他人。我愿意在未来的日子，尽自己所能去强大起来，不仅仅为了自己，还为了更多需要我帮助的人。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇九)
如果搞个2015年翻译名书失败之最，我把票投给本书。《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一年就是本成功学的书，很多读者对此会产生反感，我就是其中之一。直到自己翻译的书里提到了《give and take》，我才买来开始看。可见书名翻译的失败，只要内容好，书还是有机会的。本书英文全名《give and take——a revolutionary approach to success》，中文译名最多算是原书副标题。
个人认为，本书提供了工作和生活中与人相处的一套很有效的框架，具体说就是如何平衡给予和获取之间的关系。
首先，给予者、互利者、获取者具备不同的策略，而给予者则同事处于表现最差和最位的位置（这是书里第一个认到我的地方）。给予者就是始终为别人全身心地提供帮助；互利者类似一报还一报，你第一次对我，那么我对你也不错，你害我，那我也不客气；获取者则是拿，拿，拿！不同策略产生的不同的结果，让我想不到的是组织之中最差表现者是给予者——他们因为帮助别人耽误了自己的工作；最好表现者还是给予者——他们因为帮助别人而为自己打开了新的门。
其实，不同策略让我们成为了差异很大的人，值得庆幸的是我们有机会转变。书里讲一个之前是运动员后来做经纪人的哥们因为在类似MBA课上采取完全获取斤斤计较的策略为自己赢得了——最冷酷奖，别的班因为他的名声也给他颁发了类似的奖。这哥们后来想明白了，发生了转变——支付给一个球员比他要的更高的薪水，双方是个皆大欢喜的结果。说到策略产生的后果，可以看下《自私的基因》相关章节，只存在索取者和给予者的团体中。前者不惜以群体毁灭为代价，也要让自己获利。存在三种策略的群体中，索取者会因互利者一报还一报的策略迅速减少，但仍然会保持一定业是，而互利者和给予者会胜出。现实生活中情况应该也差不多。
最后，给予者如何避免burn down，如何避免被索取者反复揩油。burn down就是因疲惫而放弃，很多付出者退出竞争或者成绩不佳原则就在于感觉很累，感觉自己的付出过多，克服的方法是——更多有效的付出，换个环境，引入其他因素等都可以让我们的活力再次爆棚。避免被再次榨取的方法如下：在大多数的时间里相信大多数人，毕竟还是好人多，但是仍然要把获取者筛选出来特别留意；谨慎地向获取者投入资源。多数情况下是一次性的尝试，差别出对方特点之后敬而远之；慷慨地对待互利者。
如果用一句话总结全书，下面这句谚语比较合适“我很相信对手，但同时也会切牌。”
注：本书是4.28入手，5.26读完第一遍。想更好理解本书，建议与《自私的基因》搭配阅读。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇十)
【沃顿商学院成功课】英文名give and take
1成功不仅取决于动力，能力和机遇，怎样和别人打交道常常被忽略。付出与获取的权衡对于成功有着超乎想象的影响。
2那些将付出放在首位的人，在未来最有可能取得成功
3通过观察别人的名声和炫耀行为可以鉴别获取者
4互惠的两个缺陷：接受帮助的人会觉得自己被人操纵了，互利者的关系网络规模通常比较小
5付出者越慷慨，就越能从同事中赢得尊重和声望，经常付出的人效率也最高
6付出者更关注别人的奉献，团队的结果，以及从别人的视角与偏好思考
7付出者会从每个人身上看到潜力
8培养毅力的关键之处在于，让眼前的任务变得更有趣，更能激发人的动力
9付出者不仅善于识别和培养天才，还善于在事情不遂人意时，放下包袱，继续前行（而不是固执地坚持认为过去的自己是对的）
10影响他人有两种基本的方法：建立支配和获得声望
11专家表现出笨拙时，听众更喜欢，而平庸的人情况却相反
12在与能力无关的方面展示自己的弱点，可以帮助我们建立起名声
13无力的沟通方式，以提问题为代表，是付出者销售的决定性特征
14寻求建议是一种无力沟通的形式，将展示弱点，寻求问题和试探性讲话结合到一起
15当我们付出资源帮助别人时，会努力维持一种信念，相信他们值得和应该得到我们的帮助。寻求建议是一种微妙的方式来邀请别人对我们做出承诺（社会心理学中的维持认知一致性）
16表现出弱点，询问问题，试探性讲话，以及寻求建议，这些做法可以为获得影响力平铺道路
17成功的付出者是利他且自利的
18如果人们知道自己的工作会带来怎样的改变，他们就会感到能量充沛，愿意做出更多奉献
19只有当付出行为是愉悦的，有意义的选择，而非出于责任和义务时，付出行为才拥有激发活力的效果（来自价值观的力量）
20付出可以提升幸福感和价值感，激励人们更加努力地工作，挣更多的钱
21通过以激励人心的，而非令人筋疲力竭的方式付出，利他且自利的付出者更有可能登上顶端
22学会分析获取者的思路与慷慨的针锋相对（对方竞争时，我方1/3合作，2/3竞争）是一种利他且自利的策略
23代理身份和关系性解释，让我在零和谈判中变得更果断，而换位思考，则帮助我在双赢的谈判中把蛋糕做大
24当人们遇到能让他们联想到自己的人时，热情，友善和心态开放的程度都会提高一些。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇十一)
得知这本书是源于看一篇知乎的文章，说的是giver 和 taker 到底最终谁能成功，站到金字塔顶端。答案这本书里有写哦。
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沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)
- Highlight Loc. 145-49 | Added on Friday, 7 October 16 15:04:58 GMT+00:00
根据传统的智慧，那些非常成功的人有三个共同点：动力、能力和机遇。如果想要获得成功，我们需要把努力、才华和运气结合起来。夏德尔和霍尼克的故事告诉我们，还有第4样东西，尽管非常关键，却经常被忽视：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。每当我们在工作中和另一个人打交道时，我们都要做出一个选择：究竟是尽可能多地占有每一分价值，还是专注于贡献价值，不计回报？
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沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)
- Highlight Loc. 182-84 | Added on Friday, 7 October 16 15:10:50 GMT+00:00
基于戴维·霍尼克的故事，你可能会预测付出者得到的结果最差——你是对的。研究表明，付出者在成功的阶梯上处于垫底的位置。在各种重要的职业中，付出者处于劣势地位：他们帮助别人发展得更好，但在这个过程中牺牲了自己成功的可能性。
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沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)
- Highlight Loc. 193-95 | Added on Friday, 7 October 16 15:12:01 GMT+00:00
看起来，在不同的职业中，付出者都过于关心别人，过于信任别人，太过愿意为了他人的利益牺牲自己的利益。甚至有研究表明，与获取者相比，付出者的收入少了14%，成为犯罪受害者的概率高1倍，并且被认为强有力和具有支配性的程度比获取者要低22%。
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沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)
- Highlight Loc. 241-42 | Added on Friday, 7 October 16 15:40:38 GMT+00:00
他们并没有像许多人设想的那样，首先获得成功，然后再回馈社会。他们的经历告诉我们，正是那些将付出放在首位的人，在未来最有可能取得成功。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇十二)
本书的大纲如下：
为什么付出者好，有哪些因素让付出行为有这样的威力（4个方面，对应第二章 孔雀和熊猫 ，第三章 涟漪效应 ，第四章 发现璞玉 ，第五章 无力的沟通风格的力量 ），又有哪些因素让付出行为充满了风险和如何避免（第六章 维持动机的艺术 ，第七章 不再当笨蛋 ，第八章 守财奴的转变 ）
付出者在四个关键领域都有着独特的互动方式：建立人际关系网络、合作、发现和培养人才、沟通，来帮助他们优于互利者和获取者。
但需要做一个理智的付出者，策略如下：
具体的做法包括：通过集中个人的付出行为和付出时间，来提高满足感；真诚性筛选；对于获取者慷慨地争锋相对；通过代理身份和关系性解释的方式避免谈判中的软弱；找人分担，寻找更多的付出者。
最后是开始行动中提出的10点。
第二章-孔雀和熊猫
第七章 不做笨蛋
开始行动
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇十三)
这本书讨论，三种人的基本世界观和行为策略，获取者、互利者、付出者，并站在「付出者」这一边。本书认为，「付出者」是更加成功、有效的「社会生存策略」。
从社会现实观察，「付出者」常常因为要帮别人的忙，常常处于公司的底层。但《Give and Take》则举了个反例，发现在成功人士里，「付出者」的的比例也相当的高，远远高于互利者、索取者的比例。
他列举了很多名人作为例子，这些名人无一例外都是付出者。只不过，上没有调研针对世界前 500 名富豪，来甄别其中「付出者」的比例。但这些例子，还是说明了，作为一名「付出者」还是可以获得世俗意义上的成功。
作者还由此提出了一个假设，「是否付出者的策略，可以让人保证更加重大、长久的成功呢？」
接下来，他开始论证在保证事业获得成功这方面，「付出者」有怎样的优势。
付出者的动机：非常在意自己的工作为别人提供的好处。
在社交关系方面，付出者因为更注意和认同他人的价值，将比互利者、索取者更容易被人信任，此外，付出者与朋友的关系是长期的，不会因为时间的流逝而贬值。
付出者在长期的行动当中，将收获到他人发自内心的接纳、尊敬、信任，而且由于愿意把功劳归为别人，因此无形的社会资本只会有增无减。
付出者对待别人并无差别，这让他们比互利者、索取者更加早地接触到更有潜力的合作伙伴。而这些合作伙伴会因为信任，将未来给付出者更大的回报。 付出者的长期竞争优势是：信任。因为「信任」而带来的长期回报。
站在「时间」的角度上，付出者具备更强的优势。因为他的社会资本会不断积累和增强。
付出者可能会因为长时间的，而遇到工作枯竭症。感觉自己的心力完全被刮干净，失去继续往下做的动力。在书中提到了两种方式来应对：
::「付出者」的劣势是容易成为「垫脚石」。::
付出者会因为强烈的利他动机，容易变成一个宁愿损害自己利益的「完全无私型付出者」。也因为强烈的利他动机，在遇到困难时为了避免麻烦别人而宁愿让自己陷入「孤立无援」的困境。也因此容易遭人利用，成为「垫脚石」。这一点特别容易让付出者陷入被动。
《Give and Take》中提出强调，在「利他」的同事，也强调「利己」。但和「互利者」不一样，可以做在利他时，同时又利己的事情——但不是基于「交换」的方式来做，而是这么做本来对自己就有利。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇十四)
总评：请不要因为它拙劣的标题翻译而错过一本可以帮助你理解自己以及他人行为心理的好书。
在书的开篇，作者定义了“付出者”“获取者”以及“互利者”。正值2016年迎财神的日子，以发红包为例，付出者就是一个劲地发发发，我发我开心；获取者就是一个劲地抢抢抢，我拿我开心；互利者则是既发我也抢，你不发我也不发，你抢我也抢。
小编：你好，丛馨，很高兴你在年初五接受我的采访。
丛馨：你好。我也感到很荣幸。
小编：我们知道你刚读完一本书，中文名叫《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，英文名为《Give & Take:a revolutionary approach to success》？我第一问题是你当初为什么选读这本书呢？是因为渴望成功吗？
丛馨：(微笑) 我认为每个人内心深处都有对成功的渴望，然而对于如何定义成功也许见解不同。我当初选择这本书是因为在凤凰书城溜达的时候，偶尔看到它大大的英文标题。我当时的理解是《付出即是得到》，多么高尚的标题呀，我很好奇作者怎么说服我？关键是我怎么说服我自己。
小编：好奇心嘛？我理解你想知道“作者如何说服自己”，但是“我怎么说服我自己”这句话有些含糊，你能具体解释一下吗？
丛馨：我发现，在阅读的时候，看似你在学习新知识，领会新理念；实际上你更愿意找到一种认同，或者在自己的疑惑点上有所指引。也就是说，阅读看似在听别人的声音，实际上很多时候你是想听到自己的声音。你有想法，但很难有逻辑地清晰表达；而作者通过引经据典条理表达出你想说而说不明白的事情。
小编：你是在说你也认为“付出即是得到”吗？
丛馨：我认为是。然而我对自己的选择不够坚定。
小编：是什么让你不坚定？
丛馨：我觉得我是付出者，当然我不能完全肯定哇。（笑）然而，我也怕被利用，当做傻子般被利用。用书里的话就是当做垫脚石。此外，一味地付出有时让我也很疲惫。有时，我在想为神马我就不能理所应当地获取。按道理说，付出不应该得到回报吗。
小编：那你付出为了得到回报，那不是应该是互利者吗？
丛馨：对，刚开始，我甚至怀疑也许我不是那么拥有大爱，也许就一俗人，讲求互利。但是在读完整本书后，坦白讲，我还是蛮认可自己的。我理解，付出的人不是不求回报，我对于自己需要回报，准确地说，是需要爱的反馈表示了谅解。就想父母对孩子的付出，孩子不能认为理所应当，你应当适时表达出感激，认同。他们会很开心的。其实，道理很简单，所有人都渴望认可。
小编：也就是说，这本书帮助我们走出误区，付出不是不求回报，付出需要有反馈，需要有奖励机制和鼓励机制？
丛馨：是的，中国人不善于表达，起码我不那么善于表达。但我不想以此为借口，我希望在此方面有所改变突破。
小编：你能承认自己的弱点很难得，然而你能这么要求自己，如何让别人理解你？如果你付出，需要反馈？别人一直不给你，肿么办？会不会很受伤？
丛馨：这个问题很好。有的时候，我也是怕付出的，因为怕单方面一个劲地付出没有得到期待的。我觉得这也是我真正认可这本书的地方，它不是简单说说“舍得”的道理，更与读者分享了如何有效地舍得。无效的舍得，一味地舍得其实很病态。
小编：感谢你与我们的分享，能以书中给你留下深刻印象的三句话话来结束此次访谈吗？
丛馨：第一句我觉得很酷，“不要给获取者太多时间，也不要把自己的时间浪费在他们身上。”
第二句值得践行，“付出行为集中到同一区块，将时间分为安静时间和交流时间。”
第三局值得反思，“动机并不重要，重要的是行为本身。”我有时过于纠结别人的动机，不够宽容，活得也好累哇。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(篇十五)
一直有关注Adam Grant 大家如果想知道什么是organisational psychologist 如果想知道怎样让工作不suck 可以听他的podcast。 他的Ted talk 非常articulate 引人入胜
这本书算是他的早期作品 立意很新颖 应该是他把takes + givers 这个概念引入到工作讨论之中 其中重点是 1. Givers 也许你会觉得特别弱 确实他们不小心会变成别人的垫脚石 但是如果givers不仅仅关注他人 而且关注自己 那么就会变成top performers 2. 原因也很简单 因为这样的人 和相同有能力的takers相比 更能够以德服人 帮助别人 虽然看起来牺牲了自己的时间 但是创造了口碑 3. 就个人而言 除了口碑之外 帮助别人也能够让人精神焕发 储备了开心 更有resilience Givers的概念一开始会让国人以为是老好人 在国内这种low trust这种还是野蛮成长的阶段 确实很难变成givers 但是我们是有操守有德行 但是条件是在熟人环境下才表现 而不是在陌生环境下能出来的 也就是说我们是私德高 公德低 这不仅仅是文化差异 主要因素还是环境是不是竞争激烈 在这本书里其实也有提到 在沃顿商学院的学生 大家毕业找工作都是竞争关系 都不想做givers 但是一旦小团体建立 在这本书里叫reciprocal giving团体 大家可以互相信任 就开始互相帮助了 另外一个很有用的知识点是关于怎样加薪的 很多givers 很多女性 加薪谈不好 但是如果让他们想象是代表别人去谈加薪 表现更好 比如 我加薪是不仅仅因为我自己 而是因为我的家庭 我有孩子 有账单 我不能想象带给他们失望 - 这样做的原因成功性大很多是因为女性在这里还是givers 这样女性自己更自如 而公司也对女性这样的角色更接受 最后 书里提到很多钢琴大师回想刚刚弹琴时候 都是碰上givers老师 让他们对钢琴特别有兴趣 特别被鼓励 联想到对小朋友的教育 看来关键环节 还真是爱心呢 分享其他三个有趣知识点 1. Most of us find that communicating our thoughts is a supremely enjoyable learning experience. 2. Example of a top sales optician - I don’t look at it as selling. I see myself as an optician. We are in the medical field first, retail second, sales maybe third. My job is to take the patient, ask the patient questions, and see what the patient needs. My mind-set is not to sell. My job is to help. My main purpose is to educate and inform patients on what’s important. My true concern in the long run is that the patient can see. 3. Uncommon commonalities can be so transformative. On the one hand, we want to fit in, we strive for connection, cohesiveness, community, belonging, inclusion, and affiliation with others. On the other hand, we want to stand out. We search for uniqueness, differentiation, and individuality. As we navigate the social world, these two motives are often in conflict
