《龙虾营销学①》是一篇引人入胜的文章，通过对龙虾市场的观察和分析，揭示了营销学的重要原则。作者通过对龙虾的品质、价格和宣传等方面的探讨，提出了一系列营销策略。这篇文章不仅仅是对龙虾市场的研究，更是对营销学的启示，让人对市场营销产生了新的思考。
龙虾营销学①读后感(一)
1、单纯的销售很难吸引顾客的注意力 推销员还没张嘴，顾客就想快步走开，一肚子推销说词没用武之地，即使说给顾客听了，也很难让顾客掏钱购买，因为单纯的推销缺乏好感和可信度。
2、单纯的免费很难让顾客尊重和偏爱
1）让“对我们感兴趣的顾客”免费尝试我们的产品，可以让他们对产品品质和需求匹配度有直观的体会，从而做出尝试性购买决策。
龙虾营销学①读后感(二)
营销要有经营的边界和定力
1、营销的核心是匹配而非交易，匹配既能让交易顺畅发生，也能促成持续的交易关系。建立在大需求基础上的强匹配生意是稳固的，营销需要确立经营的边界，持续积累有进步，而不能没有经营定力地投机，像被逗嗨了的猫，为不合适的客户浪费巨大的机会成本、沉没成本。
2、不要为了销售而销售，而不关心卖的是什么、卖给谁，做出销售是重要的，但
龙虾营销学①读后感(三)
1、用营销的匹配思维改善销售转化率 推销会把大量资源浪费在不匹配的客户身上，而从营销供需匹配的视角出发，可以前置性的主动筛选消费者，把匹配的潜在顾客批量筛选出来，再以销售、运营注意转化。 例如：电话销售中，如果电话另一头的人有任何不友好不欢迎的表示，就立即挂断电话，既能保持尊严还能控制局面，这就使得匹配的速度加快了，可以深度匹配更多客户，保持愉悦、顺畅推进的节奏。
2、给顾客能轻松安全做出决策的滑梯
龙虾营销学①读后感(四)
营销的核心价值在于创造交易势能 营销和销售联动起来会形成更为有力的方法论，营销的核心价值在于创造交易势能，让销售容易的发生、自动的发生，提高交易效率，降低交易成本
1、营销的启动点大于营销模式，最难的是如何获取第一批顾客，让整个营销系统形成自我强化的正循环。
2、造势诱发从众 想要吸引潜在顾客的尝试性购买，就要给他们造成你已经有很多顾客的印象，因为大多数人都是跟随者，不是领导者，他们不愿意承受潜在的风险，有人买过，就在无形中降低了他们的风险预期，减小了尝试性购买的阻力。
龙虾营销学①读后感(五)
销售的场域设计，是转化的催化剂，气氛烘托到那了，购买会自然发生
1、交易势能由两个匹配过程激活，即：价值设计的人货供需匹配（社会适应度）、价值呈现的社会网络匹配（优先连接） 商品价值的呈现必须融入目标市场的社会网络，用当地人好理解、有好感、会谈论的方式呈现
2、新产品进入市场，顾客在首次购买前，有两个障碍：
（1）顾客无法直接体验商品来判断产品品质和需求匹配度
（2）顾客会参考其他顾客的行为和反馈来降低决策的风险
龙虾营销学①读后感(六)
特色化——创造有价值、有差异、有惊喜的稀缺感 特色化能够拯救优秀但不畅销的产品，价值是基础，差异是手段，惊喜是临门一脚。
1、“特色菜”是成交的加速器 人们喜欢特色产品，一个餐馆会有自己的特色菜，一个人会有自己的拿手绝活，一个品牌会有自己的代表品项，特色产品会让人觉得独特有趣、可靠信任，形成一种别处没有的稀缺感，给客户提供了一种差异化的可靠选择，能获得顾客更多青睐。
2、在场景中对需求进行排序 向顾客交付基于场景的解决方案，会比单纯的额产品和产品组合更能满足客户需求，顾客的消费是要完成一个任务，顾客需要的是钻孔而非钻头，顾客需要整体的价值而非单个的产品，将产品根据场景、需求、心理账户进行归类分组，找到决策路径上的关键时刻，组合出新的特色解决方案进行呈现，就能在顾客大脑中形成清晰和令人愉悦画面，这将让顾客更轻松快速地做出决定，面对很多选项时，顾客人均都是选择困难症，顾客在面对绝大多数消费决策时，几个清晰的85分选择，足以让他感到愉悦。
