《抖音思维》是一本新颖的读物，通过对抖音平台上的热门视频和用户思维的分析，揭示了当下年轻人的思维方式和价值取向。作者深入探讨了抖音对年轻人的影响，以及抖音思维背后的文化现象。阅读本书让人对当代年轻人的思维方式有了更深入的理解。
《《抖音思维》》读后感(一)
因为染发剂产品的化学元素较多，产品比较特殊，所以抖音将染发产品一类划入定向邀约类目。主要是为了把控产品质量，为消费者的安全着想，所以染发剂报白是抖音的硬性规定，如果没有按照要求进行报白，然后强行上架产品，或者擦边类目上架产品，被抖音发现之后是会强制下架产品的，严重的会直接封店处理。如果没有报白商家在直播带货和其他销售当中都是会受到限流、罚款、封禁和警告等处罚的，这些负面问题不利于商家在市场当中的形象树立很容易影响信誉。需要报白的可以加微信私聊。
《《抖音思维》》读后感(二)
提起网红，可能每个人都是又爱又恨，爱他们的吸引力，恨他们的一夜爆红。 除了快餐式的网红，还有些人在网络时代默默耕耘，持续付出也在持续收获着，比如秋叶大叔。 关注秋叶大叔好久了，从他的PPT 、word制作方法到网络时代各种文案的写法，秋叶老师和他的团队紧跟时代的脉搏，一次次总结，一次次引领。最近的新书《抖音思维》延续前面的风格，对于抖音的运营做了细致的梳理，无论是操作的流程还是运营的思维，总结的相当清晰、完整。 01.没有秘密 股神巴菲特说他并不担心别人模仿他，因为在股市当中最难的是有人像他一样坚持。 在抖音的世界里，秋叶老师和他的团队把所看所思所想，全部做了详细的总结。从打造人设、选品、开播，各个细节做了讲述。本书就像教科书一样，甚至可以带着问题去书里寻找答案，比如用户喜欢看什么样的短视频。 秋叶老师提到：用户喜欢的短视频，可以归纳为四大类，好看的，实用的，有趣的和能引发共鸣的。 无论是自媒体还是短视频平台，都要求作品要有一定的垂直度。听来这是平台的一种要求，其实背后是助力创作者更好的发展。因为现在是依靠算法来进行推送，拥有垂类思维，可以做到越细分，越精准，越有效率。 当有了清晰的人设，有了精准的用户画像，持续在某一领域深耕时，系统会把作品推送给感兴趣的人，这样作品的打开率就会很高，进一步浏览量，停留时间都会变长。反之盲目投放作品会让机器很难判断推送给怎样的客户。没有精准的推送打开率就会下降，也就很难再有进一步的推送。 《抖音思维》一书，对于短视频运营的各个环节进行了精准的复盘，适合小白学习，也适合走不通的人停下来思考问题出在哪里。 道理都在那里，能不能走得通，最重要的是自己是否用心去寻找答案，一直坚持走下去。 02.读懂数据 如何招聘一名抖音运营，只需拿出后台的数据让他详细解读，说得清楚的就是内行。 听起来很简单，也恰恰说明很多人不善于数据分析，对数字不敏感，也没有足够的重视。数据中往往有我们苦苦寻找的答案。 比如爆款短视频需要重点关注的5个指标，比如完播率、点赞率、评论率、转发率及涨粉率。 比如完播率需要达到30%以上，如果没有实现，要考虑视频的开头是不是足够吸引人，内容结构是否需要优化。 点赞率较少，可能是没有“触发点”，要在“有趣”或“有用”上进行反思、改进。 评论率可以带动新一波的流量，进入更大的流量池，要设计环节引发评论。 转发率越高，短视频作品的流量端口就越多，浏览量就可能越大。转发率达到0.5%比较理想。转发率不高时，就要反思内容是否有价值或有趣，是否可以引发观众的共鸣和联想。 涨粉率达到1%是比较理想的状态，引导观众关注，是很重要的动作。 03.迭代思维 大的创新个体很难实现，但迭代可以是个人的迭代，也可以是整个群体的迭代。 最初都是从盲目发作品开始的，有些人在这个阶段止步或者放弃，有些人选择迭代进入下一个阶段。开始去看做得好的人是如何做到的，进入模仿的阶段。但要注意，就像论文发表前需要查重，不允许过度引用别人的资料，短视频的创作可以借鉴，一定要在此基础上有所修改。 比如“把纯文字的内容改成人物台词，通过人物出镜的方式去呈现。”模仿一定要有所创新，这样也是保持自己作品活力的基础。 第3阶段，有了精力向头部大号学习。早期要对标和自己一样的新号，看看人家新号是如何做好的。到了第3阶段才是向大佬学习并了解趋势，争取走出自己的特色来。第4阶段是成为引领者。 没有人是常胜将军，迭代不需要惊天动地开创新纪元，只需要一步一步踏实的创新、变化。 秋叶老师说，所有在线下运用过的营销方法都值得在抖音上重新做一次。抖音带来了新的工作方法及生活方式，《抖音思维》不仅仅是抖音上的思维，更是各行各业的工作思维。 每个人都可以红15秒，你愿意试试吗？
《《抖音思维》》读后感(三)
“黄皮必买小辣椒，白皮一定要入小金条”、“欧阳娜娜的口红”，“OMG！买他，买他”，这些话是不是非常的耳熟，没错，他就是抖音带货主播“口红一哥”的经典台词。 抖音，可能也还有人没用过，但几乎都听过，占满了我们的碎片时间。有人拿它看新闻，学做菜，看笑话，看电影等等，抖音不仅给用户带来了很多乐趣，带来了很多学习机会，也帮用户打开了一扇门，成就了许多人。 有人用抖音卖口红，月收入过7位数；有人读微博的评论笑话，吸引百万粉丝；有人用抖音带大家减肥；有人用它把中国的传统文化和产品结合，成了网红等等。 他们的成功，除了和他们自身努力有关外，还有就是他们抓住了机遇，拿到了抖音的舞台红利。抖音为我们普通人创造了机会，提供了无限可能。 有人说，没人能赚到认知以外的钱。如果你也想直播带货，却不知道自己适合做哪种？那么秋叶的《抖音思维》可以帮到你。 秋叶，新媒体畅销书作者，抖音粉丝超2000万，他和他的团队抓住了抖音带货、直播红利，是抖音教育培训行业的专家，结合自己的实操经历和调查，总结了10大抖音思维。
全部记录在《抖音思维》中，不仅从用户、内容、传播、赛道、资源、社群到品牌对抖音的运营模式进行了详细的介绍，也有具体可操作的创收法宝，是互联网时代的制胜之道。 《抖音思维》说，所有的生意，都可以用抖音全部做一遍。无论你是想做副业的宝妈，还是各行各业想通过抖音，直播带货的主播，都可以在这本书中找到你们想要的答案。 《抖音思维》告诉我们，如果想打造属于自己的抖音人设，在抖音直播赛道越走越远。只要做好下面的三步。 1. 打造人设，强化形象 人生如戏，全靠演技，人设,直白地说就是设计“人”，具体的说就是围绕身份、角色设计一个让别人喜欢的人，喜欢的人越多，粉丝就越多，粉丝越多，影响力越大。
明星有明星的人设，运动员有运动员的人设，不同人物的人设不一样。《欢乐颂》中安迪的人设是又漂亮又强大，又温柔又坚韧的女强人人设。而小邱是乐观、善良的人设。 《抖音思维》告诉我们自媒体的人设要和他的垂直领域有关，要能持续为公众传播正能量，持续给公众带来价值。
所以在打造人设前，先找出自己擅长的技能。可以思考几个问题，我是谁？我的受众是谁？我有多少时间？能帮自己的用户提供什么有价值的的信息，帮助客户解决什么问题。 如“口红一哥”，他有多年的化妆品销售经验，他对化妆品很了解，知道口红颜色和肤色、性格的搭配，并且所有他直播的口红他都会亲自试色，所以他做口红直播，就能说服他的客户，让客户很信任。 人要先认清自己，找准自己的定位，然后持续地产出和自己人设相匹配、能够引发公众共鸣的抖音视频。 2. 讲对故事，让用户自我代入 有人说，三流的销售谈价格，二流的销售卖价值，一流的销售讲故事。一个好的销售一定是讲故事的高手，一个厉害的演说家，也是一个讲故事很厉害的人，同样要想成为一个优秀的主播，除了找到适合自己的人设，也要学会讲好故事，讲对故事。 故事可以拉近人和人之间的距离，讲故事比讲道理更容易让人理解，也更容易让人接受。讲好故事，容易引起听众的共鸣，贏得听者的信任，让他们觉得你可信，进而相信你所说的话。 有一名叫斯考特的工程师，他们团队的工作陷入了僵局，一直没办法统一意见，大家都不知道自己的责任和分工。斯科特讲述了他小时候的一个故事。 他小时后，家里比较穷，妈有13个兄弟姐妹，他爸爸也有6有兄弟姐妹，他们一起做了一座木屋，做的过程非常辛苦，大家意见也不统一，但最终还是齐心完成了工作，做好了房子，到假期，他们经常都会去这度假。
这个故事不仅改变了这个工程师的形象，也顺利化解了僵局。 而李子柒每次在直播间会通过拍摄传统食物的整个过程，这个过程其实就是一个个的故事，只不过这些故事中还加入了我们的传统文化。 一个好的，对的故事，要能接地气，传播正能量，代入感情，代入文化，也要和你的产品相契合。这样故事能打动顾客，激发顾客的情绪，带动顾客的消费。 3. 找记忆点，让用户一眼认出 有了人设，有了故事，还要想办法让网友记得你，因为信息时代，变化太快。大家记忆下来的信息也很有限。但如果有什么特别的、好玩的记忆点，让用户一下子就能记住你。就像只要一提到“翠花”马上想到“酸菜”。 比如“papi酱”，总是在节目中说一些无伤大雅的槽点，来吸引用户。 还有抖音博主沙漠一只雕，每次用他的大嘴，读别人写的搞笑评论，看一眼就记住了他。虽然作品不是很多，但粉丝却很多，而且每一个作品粉丝都会去看。 你可能会说，我没有那么有特色的大嘴，也没有那么多的“槽点”，《抖音思维》告诉你，也可以借用特色装扮、道具、甚至一个小意外都能让用户记住你。 写在最后： “思维决定行为，行为导致结果。”如果你也想在新媒体时代，打造属于自己的抖音人设，在抖音直播赛道越走越远，不妨试试秋叶的《抖音思维》，他不仅告诉你如何打造自己的个人人设，帮你有针对性的突破。他还用125个典型案例，10种运营思维，带你看透抖音玩法。轻松掌控流量密码。
《《抖音思维》》读后感(四)
短视频领域大火，很多人争相加入，但如果仔细观察，你会发现，成功的还是当初在其他平台的头部创作者们。那为什么从一个平台到另外一个平台，他们还能如鱼得水的进行创作呢？关键点在于两个字——思维，它是内容创作的底层逻辑。 秋叶大叔，作为秋叶品牌的创始人，他从PPT、Excel、Word这些职场工具的使用，到新媒体创作、社群运营等方方面面，都做的风生水起，是名副其实的跨界达人。在短视频开始走进人们的生活以后，秋叶大叔带领团队开始探索视频创作的规律。 从2018年入驻抖音，截至目前，秋叶抖音Office矩阵账号粉丝已经超过2000万，团队下属的各个账号也都成为了教育培训类赛道上的“领头羊”。为了帮助更多人了解抖音创作，也为了揭开短视频、直播变现的秘密，他将4年来观察、总结下来的实战经验整理成书，出版了《抖音思维》。
全书涵盖了抖音平台运营的10大思维，从最基本的用户服务、赛道选择、内容生产和传播，到进阶的数据利用、算法分析、社群运营，以及高阶的产品变现、品牌打造和团队建设等。让我们不仅仅学会抖音的运营模式，有一个清晰的运营思路，还能进一步明白该如何落地实操，帮助我们解决具体的问题。 从整体来看，运营一个账号需要经历以下四个阶段，首先我们要确认自己处于哪个阶段，然后根据作者的建议，重新调整、规划一下自己的运营思路： 第一阶段，不知道自己不知道，盲目发短视频 处于这个阶段的人，粗略的可以分为三类： （1）无基础，只是觉得拍短视频好玩，想来试试； （2）无基础，看见别人拍短视频、直播赚钱，自己也想赚钱，但没什么思路； （3）有拍摄基础，但没想好拍什么，随便拍着试试，万一火了呢！ 不管我们因为什么原因开始进入短视频、直播行业，如果对自己没有一个清晰的认知，即使是幸运的火了，也无法长久的持续下去。因此，处于这个阶段的我们，需要做好两件事：找准定位和掌握框架结构，重点要学会用户思维、场景思维和垂类思维。
比如，一个人喜欢美食。那他就要进一步思考：是喜欢吃，还是喜欢做？喜欢吃的话，可以做吃播、可以做探店；喜欢做，可以拍制作菜肴……通过不断地自我发问，可以找到定位关键词下面的垂直分类，然后持续输出该类内容。 在这个过程中，有两点需要格外注意：一是通过内容反馈，找到自己的垂直用户，做好用户画像；二是强化场景作用，加强代入感，引发共鸣。 第二阶段，知道了自己不知道，开始模仿 在有了第一阶段的基础后，我们需要开始重视内容创造，提升自己的创作能力，以便增强用户粘性。也就是让观看者发现，你的内容比别人好。所以，这个阶段，我们要重点学会数据思维和算法思维。 首先，利用算法思维了解平台。在《抖音思维》中，秋叶大叔强调：“抖音算法效率高，是因为他们有四重逻辑。”具体包括：双重审核、智能分发、叠加推荐和热度加权。也就是说，只有我们的内容顺利通过这4关，才有可能获得更多的推荐和流量。具体可以利用特写镜头、画面效果和内容翻转等技巧，增加算法推荐率。 其次，利用数据思维了解爆款内容和用户。关于用户，我们要通过用户画像去吸引目标用户。秋叶大叔建议我们，可以从用户共性、差异需求、场景等方面入手。当然，目标用户关注的爆款内容，也会给我们提供很多思路。
最后，结合平台、爆款内容和用户，进行内容创新，调整、优化自己的内容框架，并在每次内容发布之后，根据数据反馈，进行分析，然后重复前面的步骤，再进入新一轮的优化调整。 第三阶段——知道自己知道，寻求创新 我们都知道，很多时候从0到1容易，但越到后面越难，整个过程中，不仅仅考验的是我们的能力，还考验了我们的耐心和毅力。因此，当我们走到第三个阶段时，很多事情不要只着眼于局部，要学会站在更高的角度去看、去思考。因此，需要学习游戏思维、社群思维、品牌思维和跨界思维。 现代短视频卖货与传统的电商不同，它被称为是“兴趣电商”。这有点像“寓教于乐”，孩子们玩着玩着就学会了，而用户们看短视频、直播，看得开心了，即使是不需要的东西也会下单购买。 当我们对自己的定位、内容、用户有了一定的认知以后，要升级的就是运营者的头脑：学会掌握平台趋势变化、内容诉求变化、用户需求变化的同时，还要结合自身的优势、特点。 在书中，秋叶大叔建议： （1）要时刻关注MCN机构大号和抖音官方创意周报； （2）经常逛对标大号的点评区，收集“吐槽点”； （3）对自己的热门内容进行总结分析，寻找用户的关注点……从而开发新选题，进行内容创作。 第四阶段——不知道自己知道，成为引领者 如果把抖音运营看做是一场比赛，那么，有人是观赛者，有人就是参赛运动员，而想成为一名优秀的参赛运动员，必然要经历前三个阶段的学习、练习，然后逐渐拉近与领跑者的距离，甚至最后进入第四阶段，成为领跑者。
有过跑步经验的人都知道，跟着别人跑容易，但要成为领跑者，就会很累，因为需要掌握方向、节奏。所以，当你成为了内容创作的引领者时，你会发现有很多人在模仿你，甚至试图超越你，此时你将成为别人的目标、靶子，这就是俗话说的“人怕出名猪怕壮”的结果了。你需要做的不是骄傲自满，也不是灰心丧气，而是要掌握迭代思维。 就像产品需要通过不断研发用户需求，提升产品性能一样，做内容运营也需要不断根据用户反馈、市场趋势，对自己的内容进行迭代升级。比如，挖掘用户的新需求、调整内容计划、为团队吸引“新鲜血液”等，以此为依托，不害怕成为趋势，而是要抓住这种趋势红利，努力做得更好。 在读完《抖音思维》这本书，在经历了运营的4个阶段后，你会发现：我们看完的不仅仅是一本书，学到的也不仅仅是一个平台的运营策略，而是适用于任何平台运营、任何项目运作的10种思维，是一套做事、处理问题的完整体系，也是为我们解除烦恼的工具箱。
《《抖音思维》》读后感(五)
最近有个新词很火，“宅商”！越来越多的人靠着一部手机，足不出户也能拥有收入。不出门也能做生意？当然！
可是，赚到钱的都是什么人呢？
0经验小白有机会获得成功吗？
尝试过微商遇到瓶颈要如何才能突破？
宝妈想副业变现如何搭乘时代快车？
有专长想打造个人品牌应该怎么做？
企业或商家如何成功转型升级？
抖音坐拥Office矩阵账号2000万粉丝的秋叶老师在《抖音思维》给出了答案，“所有的生意，都值得用抖音全部重新做一遍。”有人说，早点加入就好了，现在红利期已过。对此，秋叶大叔说，“新的机遇还在发酵。抖音的舞台红利，等你一起来拿！”
过去两年，短视频创作的低门槛激发了全民的创作欲望，跑个步、做个菜、遛个弯……干啥都能拍个视频上传抖音，只不过，有的人可以轻松变现，有的人发了上百个作品还是不温不火，有的人花了钱请了人也没达成目标……
这是为什么？拉开差距的到底是什么？答案是——思维。不懂底层逻辑，缺失运营技巧，流量来了也留不住，留住了也无法转化。只有把各块思维长板拼到一起，才能充分玩好短视频和直播，抓住抖音、小红书、视频号的红利期成功变现！
秋叶在《抖音思维》一书中强调，思维决定行为，行为导致结果。搞清楚用户、场景、垂类、数据、算法、游戏、跨界、社群、品牌、迭代这十大“抖音思维”，才能轻松玩转短视频和直播。
用户思维：ta们喜欢什么更重要？不，你要留住对的人
很多人做直播和短视频有个误区，总以为人多才好，秋叶大叔却提出，“重点不是多少人来直播间，而是直播间能留住多少人。”“人多不一定有价值，人少不一定回报少。”我有朋友一场直播几万人围观，但是成交额基本可以忽略，也有朋友不过几百人观看，单场成交却能做到10万➕。
秋叶老师建议，最理想的带货状态是你可以像朋友间分享好物一样，让用户信任甚至依赖。所以做好人设定位强化形象很重要，根据自己的特色和经历，梳理自身的优势，搞清楚目标观众的需求，思考自己能够为粉丝解决什么问题。书中第23页的人设定位维度很实用，可以参考。有位老师起初就是没有清晰的定位，一会儿讲励志故事，一会儿又讲业余生活，一会儿又讲阅读心得，结果走了很多弯路，流失很多粉丝。当她找准职场励志故事的定位，持续输出内容，不仅粉丝重新增长，也顺理成章做了个人职场提升课。
由此可见，无论做直播还是短视频，你既不能盲目自嗨，也不能妄自菲薄，更不能不能奢望所有人的喜欢。找出自己的优势的同时借力用户思维，才能为自己的成功的打下坚实的基础，否则就是南辕北辙。
场景思维：情绪价值，让用户心甘情愿开心买单
提起直播，很多人都会想到之前一哥的经典语录“买它买它买它！”为什么原本只是随便看看，最后却在直播间大把花钱，不知不觉买了一堆？
这就是“兴趣电商”的秘密，你被近似真实的场景和红包所吸引，被主播声情并茂的讲解、优惠的价格及评论区疯狂下单的人们所洗脑，激情燃烧火速下单，回想过往经历是不是这样？
所以你要变现，也要打造场景思维，为用户提供情绪价值，让他逛得开心买得开心，而不是自顾自讲一堆干货，直播间可不是讲课，秋叶老师说要想活就得卖！第38页的《用户场景分析表》和42页开始的七大线下卖场场景借鉴指南，会让你轻松学会创造消费场景，成功吸引用户下单。
垂类思维：小就是大，做好小而美越精准越高效
抖音的头部大号已经稳定优势并积极扩张，普通人的机会在哪里？
秋叶在《抖音思维》一书中给出了答案，机会在垂类赛道，从小切口入局，用“后发优势”获取成功。比如你可以从女装细分领域入手，典型的成功案例就是Ubra无尺码无钢圈内衣在抖音的销量激增。
北大才女刘媛媛2020年7月开启抖音图书分享之旅，14个月后，她的直播间6小时销售额破亿，相当于10家上市公司1年的销售额。她就是步步为营，从知识付费到图书带货主播，先垂直，后扩品，逐步扩大自己的电商版图。
生活在5G时代，何其有幸？足不出户就可以通过一部手机开启线上创富。很多人就是靠线上直播或短视频，实现了人生的逆袭。要成功，就必须转变思维，搞清楚怎么干再去努力，才能拿到理想的结果。
很努力，可是没能力，这不就是瞎努力？没有方向的努力，怎么可能拿到好的结果？除了上文分享的用户思维、场景思维和垂类思维，秋叶老师在《抖音思维》中提到的其他七种思维也值得你学习实践，多维度拉伸才能充分玩转互联网时代。
《《抖音思维》》读后感(六)
“黄皮必买小辣椒，白皮一定要入小金条”、“欧阳娜娜的口红”，
“OMG！买他，买他”，这些话是不是非常的耳熟，没错，他就是抖音带货主播“口红一哥”的经典台词。
抖音，可能也还有人没用过，但几乎都听过，占满了我们的碎片时间。有人拿它看新闻，学做菜，看笑话，看电影等等，抖音不仅给用户带来了很多乐趣，带来了很多学习机会，也帮用户打开了一扇门，成就了许多人。
有人用抖音卖口红，月收入过7位数；有人读微博的评论笑话，吸引百万粉丝；有人用抖音带大家减肥；有人用它把中国的传统文化和产品结合，成了网红等等。
他们的成功，除了和他们自身努力有关外，还有就是他们抓住了机遇，拿到了抖音的舞台红利。抖音为我们普通人创造了机会，提供了无限可能。
有人说，没人能赚到认知以外的钱。如果你也想直播带货，却不知道自己适合做哪种？那么秋叶的《抖音思维》可以帮到你。
秋叶，新媒体畅销书作者，抖音粉丝超2000万，他和他的团队抓住了抖音带货、直播红利，是抖音教育培训行业的专家，结合自己的实操经历和调查，总结了10大抖音思维。全部记录在《抖音思维》中，不仅从用户、内容、传播、赛道、资源、社群到品牌对抖音的运营模式进行了详细的介绍，也有具体可操作的创收法宝，是互联网时代的制胜之道。
《抖音思维》说，所有的生意，都可以用抖音全部做一遍。无论你是想做副业的宝妈，还是各行各业想通过抖音，直播带货的主播，都可以在这本书中找到你们想要的答案。
《抖音思维》告诉我们，如果想打造属于自己的抖音人设，在抖音直播赛道越走越远。只要做好下面的三步。
1. 打造人设，强化形象
人生如戏，全靠演技，人设,直白地说就是设计“人”，具体的说就是围绕身份、角色设计一个让别人喜欢的人，喜欢的人越多，粉丝就越多，粉丝越多，影响力越大。明星有明星的人设，运动员有运动员的人设，不同人物的人设不一样。《欢乐颂》中安迪的人设是又漂亮又强大，又温柔又坚韧的女强人人设。而小邱是乐观、善良的人设。
《抖音思维》告诉我们自媒体的人设要和他的垂直领域有关，要能持续为公众传播正能量，持续给公众带来价值。所以在打造人设前，先找出自己擅长的技能。可以思考几个问题，我是谁？我的受众是谁？我有多少时间？能帮自己的用户提供什么有价值的的信息，帮助客户解决什么问题。
如“口红一哥”，他有多年的化妆品销售经验，他对化妆品很了解，知道口红颜色和肤色、性格的搭配，并且所有他直播的口红他都会亲自试色，所以他做口红直播，就能说服他的客户，让客户很信任。
人要先认清自己，找准自己的定位，然后持续地产出和自己人设相匹配、能够引发公众共鸣的抖音视频。
2. 讲对故事，让用户自我代入
有人说，三流的销售谈价格，二流的销售卖价值，一流的销售讲故事。一个好的销售一定是讲故事的高手，一个厉害的演说家，也是一个讲故事很厉害的人，同样要想成为一个优秀的主播，除了找到适合自己的人设，也要学会讲好故事，讲对故事。
故事可以拉近人和人之间的距离，讲故事比讲道理更容易让人理解，也更容易让人接受。讲好故事，容易引起听众的共鸣，贏得听者的信任，让他们觉得你可信，进而相信你所说的话。
有一名叫斯考特的工程师，他们团队的工作陷入了僵局，一直没办法统一意见，大家都不知道自己的责任和分工。斯科特讲述了他小时候的一个故事。
他小时后，家里比较穷，妈有13个兄弟姐妹，他爸爸也有6有兄弟姐妹，他们一起做了一座木屋，做的过程非常辛苦，大家意见也不统一，但最终还是齐心完成了工作，做好了房子，到假期，他们经常都会去这度假。这个故事不仅改变了这个工程师的形象，也顺利化解了僵局。
而李子柒每次在直播间会通过拍摄传统食物的整个过程，这个过程其实就是一个个的故事，只不过这些故事中还加入了我们的传统文化。
一个好的，对的故事，要能接地气，传播正能量，代入感情，代入文化，也要和你的产品相契合。这样故事能打动顾客，激发顾客的情绪，带动顾客的消费。
3. 找记忆点，让用户一眼认出
有了人设，有了故事，还要想办法让网友记得你，因为信息时代，变化太快。大家记忆下来的信息也很有限。但如果有什么特别的、好玩的记忆点，让用户一下子就能记住你。就像只要一提到“翠花”马上想到“酸菜”。
比如“papi酱”，总是在节目中说一些无伤大雅的槽点，来吸引用户。
还有抖音博主沙漠一只雕，每次用他的大嘴，读别人写的搞笑评论，看一眼就记住了他。虽然作品不是很多，但粉丝却很多，而且每一个作品粉丝都会去看。
你可能会说，我没有那么有特色的大嘴，也没有那么多的“槽点”，《抖音思维》告诉你，也可以借用特色装扮、道具、甚至一个小意外都能让用户记住你。
写在最后：
“思维决定行为，行为导致结果。”如果你也想在新媒体时代，打造属于自己的抖音人设，在抖音直播赛道越走越远，不妨试试秋叶的《抖音思维》，他不仅告诉你如何打造自己的个人人设，帮你有针对性的突破。他还用125个典型案例，10种运营思维，带你看透抖音玩法。轻松掌控流量密码。
《《抖音思维》》读后感(七)
你业余时间都用来干什么呢？我用来刷抖音了，实在是太上瘾了。
直到我读了《抖音思维》，我终于发现了上瘾的原因。
这本书的作者秋叶，是武汉工程大学副教授、秋叶品牌创始人、新媒体畅销书作者，抖音Office矩阵账号粉丝超2 000万。
秋叶大叔有着丰富的抖音运营实操经验，他在书中分享了做抖音的十大思维：
这10个思维涵盖了用户服务、内容生产及传播、赛道选择、资源整合及社群运营等内容，是一本围绕抖音运营的工具书。
01 用户思维
我沉迷抖音上瘾的原因就是推荐的内容都是我喜欢的，看完一个还想看下一个。 用户思维就是要考虑用户的感受，想想用户需要什么，想看什么，怎么产生共鸣。 那在发布内容时，就可以从好看、实用、有趣、能引发共鸣的内容这些方面去发布。 1、好看 高颜值的主播、好看的风景、美味的饭菜等。 2、实用 给用户推荐一本书及各种生活、工作技巧等。 3、有趣 各种搞笑的段子等。 4、能引发共鸣的内容 情感故事、语录等。 如果你想去运营抖音等短视频，你就可以围绕这几点来延伸。
02 场景思维
每次刷抖音的时候看到好看的东西是不是忍不住剁手？ 抖音的厉害之处就在于以兴趣连接客户，然后顺着兴趣挖掘用户的潜在需求，让用户逛得心动而下单。 我每次看抖音账号中有的博主发吃饭视频时，就忍不住观看。 因为一个人吃饭感觉太孤单，一群人吃饭才热闹。 看着推广的萝卜干等产品，我都要强忍想剁手的心。 围绕场景思维，想想你要怎么做可以吸引到用户关注及下单？
03 垂类思维
垂类思维，是一种精分赛道、精益求精的思维。 它通过对赛道的选择、对用户的精确把控、对领域内容的深耕、对上下游的打通，追求细分领域内商业价值的最大化。 比如秋叶就主做职场提升类，提到秋叶，你就会想到秋叶PPT等课程。 你自己有什么优势？擅长做什么？可以给用户带来什么价值？ 想清楚再去做，可能会让你在抖音运营上少走弯路。
04 数据思维
发布一条视频，有多少人点赞观看评论？通过数据呈现就可以看出这个视频是否受欢迎？ 这就是数据思维的体现。做视频一定要多关注具体数据，才知道用户喜欢什么，朝哪个方向发展。
05 算法思维
为什么你刷的抖音都是你爱看的，这就是算法推荐。 算法，加速了一个人红的速度，因此每个人都可能红15秒。 抖音让普通人拍出的视频有人看，每一条短视频都意味着一个新机会。 你平时最爱看的抖音视频是什么样的？你可以发布的视频是什么类型？你发了多少个视频？每个视频的播放量如何？具体数据是？ 只要你了解了算法思维，你就知道自己前进路上该怎么走？
06 游戏思维
游戏中的人总是努力争取名次，而抖音类的影视剪辑关键时刻就中断了，这就是游戏思维。 故意中断，留下悬念。 如果你去发视频，你要发布什么内容可以吸引到更多用户关注与参加？
07 跨界思维
跨界，就是打破鸿沟，重建事物之间的联系。 比如很多娱乐明星、体育明星都在抖音入驻，顺势带货，这就是一种跨界。
08 社群思维
社群是巨头相似特征或追求的人组成的圈子，这个圈子具有强大的聚合力。 社群思维就是经营好这个圈子，持续变现。 可以搭建抖音粉丝群及微信群，根据自己需要搭建。 让粉丝主动入群的技巧： 1、利用好评论区，让粉丝私信你；2、利用好主页的背景头图；3、利用好直播互动。
09 品牌思维
你们买车等大件物品，会选择什么牌子？ 这就是品牌的力量，品牌可以让别人记住你的优势。 这一章节的内容主要是针对企业，但是我们也可以放大自己的个人优势，让别人记住你的特点，打造好自己的个人品牌。
10 迭代思维
这个世界每天都在变，想要持续吸引用户就需要不断创新。 创新有两种，一种是颠覆式，一种是迭代式。 颠覆式创新需要大量积累和投入，而迭代式创新可以在较小的投入下获得阶段性成果，迅速抢占市场，再进行优化。 发布的短视频内容要不断迭代，才能吸引用户关注。
看到以上十个思维，你有什么感受？ 是不是怎么运营好抖音账号的秘诀都藏在这十个思维里面了。 掌握并熟练运用其中一个思维，都可以让你的抖音账号获得更多关注与推荐。 针对每个思维，书中都举了不止一个案例进行剖析，比如刘媛媛、涂磊等人的抖音账号运营及玩法，真的是一本超级实用的工具书。 刚好我朋友想运营抖音账号，我就直接分享了这本书给她。 如果你不想一直沉迷于刷抖音，也想靠抖音打造自己的个人IP，成为抖音运营的参与者，那这本书不要错过。
《《抖音思维》》读后感(八)
抖音已经火了好几年了，日活用户已突破6亿，我们见过太多抖音致富的例子，让人眼红的很。
你肯定想知道，现在开始做抖音晚不晚？
我问字节跳动的一个朋友，他说对于好的内容，什么时候开始都不晚。
我们需要注意的是，抖音创作者众多，短视频产品的竞争会比以前激烈，如果你是抖音小白，建议在经营抖音前最好系统学习下抖音的底层逻辑，缩短试错时间，这样一上手都走在正确的道路上。
《抖音思维》这本书，它告诉你做抖音，首先应该懂得抖音的底层逻辑，掌握抖音思维，才有可能在这场饕餮盛宴中分得一杯羹。
本书作者秋叶大叔，是秋叶系列品牌创始人，其团队2018年入驻抖音，Office矩阵账号粉丝超过2000万，是抖音职场赛道的佼佼者，这本书是他们团队摸索抖音试错几百万元的基础上写成的，极具实战价值。
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一、抖音新手如何快速正确起号？
抖音每天都有海量短视频，如何脱颖而出，需要用到用户思维、场景思维和垂类思维。
1、用户思维
对于直播带货，人多不一定带货多，人少不一定带货少。
不需要太关注直播间有多少人，一定要重点关注“用户平均停留时长”，这个指标能达到30秒以上，带货才会比较成功。
如何刺激粉丝的购买欲望呢？
设置需求场景，强化理想状态（爽点），贬损现实状态（痛点），以想象的落差调动观众的购买欲望。
如何打造抖音人设呢？应该从以下维度去打造：我是谁？我的目标观众是谁？什么时间做抖音？在什么地方做？能给观众提供什么价值？解决用户什么问题？
如何让用户记住自己的人设呢？讲情感故事，让用户植入。还要给用户找记忆点，比如有的博主用大喇叭、大茶杯作为道具。实践证明：观众愿意长久为强大且真实的人设买单。
2、场景思维
抖音是兴趣电商，不是流量电商。兴趣电商就像是带着用户逛街，逛到开心的时候自然就下单了。兴趣电商的路径就是“货找人”。
所谓场景思维，就是打造“货找人”的高效场景。比如，有的主播每天直播间进行娱乐表演，让人看了就像在演唱会和综艺节目一样热闹，让用户不自觉点开了右下角的小黄车。
还有卖食品的会在直播间一边吃一边讲解，热情腾腾的饭食，很有卖相，让粉丝们看了流口水，仿佛隔着屏幕都能感受到直播间的美味。
有的博主在直播间直接试穿试用，还有去线下门店、原产地或车间直播的，都是通过博主的亲身实践，缩短产品和用户的距离，从而建立起用户对产品和品牌的信任，能够用真实性打动用户。
3、垂类思维
垂类思维就是做细分赛道的隐性冠军。
比如衣服的细分比较多，有的人专门做汉服，成为汉服领域的全国第一，这就是垂类思维的体现。选择一个细分赛道，一直做下去，越细分，越精准，越有效率，越容易获得更多精准的流量。
二、抖音起号后，如何运营？
抖音号和人设确定后，如何做内容、如何吸粉、如何运营呢？
这就需要了解抖音的数据思维、算法思维和游戏思维了。
1、数据思维
会量化才会优化，一定要学会在后台看懂关键指标数据，并根据数据发现问题、跟踪优化视频。
短视频要想成为爆款，需要关注以下指标：完播率（应大于30%）、点赞率（应大于3%）、评论率（应大于1%）、转发率（应大于0.5%）、涨粉率（应大于1%）。
直播用户应该重点关注“用户平均停留时长”（最好大于30秒）和“千次观看成交金额”（GPM）
谁能真正看懂短视频背后的数据大屏，谁才能真正理解什么是抖音带货，也就是说你想要在抖音平台有一席之地，一定要看懂内在根本原因。
2、算法思维
抖音短视频和直播分属流量池是不同的。
短视频的算法逻辑是算法会对内容进行审核，再通过智能分发向用户进行推送，在推送的过程中，算法还会通过叠加推荐、热度加权的方式进行更精准的扩大推荐。
直播间的权重和开播时长、观众停留时长、观众互动情况、粉丝黏性有关。
其中，粉丝黏性包括两个指标：直播涨粉情况和粉丝观看直播的频次。如果一场直播流量很大，但粉丝增长情况不佳，就要复盘一下是否做到了以下几点：
1) 经常提示关注直播间：表达上，运用话术“关注主播不迷路”等；展示上，设置引导关注的图标或特效。
2) 与观众点对点互动：直呼观众昵称，能够快速拉近距离并引发关注。
3) 告知观众关注理由：展示直播间的价值，能够给予观众什么。
4) 设置关注抽奖福袋：通过截屏或福袋的方式抽奖，有效引导观众关注。
3、游戏思维
为什么我们嗑瓜子停都停不下来，却对剥好的瓜子无动于衷。因为游戏的奖赏机制在里面作怪。
我们工作几个小时就会感觉到疲惫，但玩起游戏时很容易就进入心流状态，甚至通宵达旦也不觉得累。游戏就是有一种神奇的魔力，能让人们欲罢不能、深陷其中。
直播卖货本身就是一种娱乐性很强的营销方式。游戏思维做直播，就是抛开功利的想法，不要一味地推销产品。而是在游戏场景中，借助娱乐元素，和观众建立情感链接，增强互动氛围和信任感之后，再去推动产品的销售。
用游戏化思维做直播的方法有：策划娱乐话题、成语接龙、自黑、秀才艺、换装、真心话大冒险、盲盒、趣味实验、一唱一和、猜价格等。
合理运用游戏思维，能让直播间的氛围更加活跃，能让复杂的产品介绍变得有趣生动，能让观众不自觉地沉浸其中，情不自禁地下单买买买。
三、账号做起来后，如何打通变现的任督二脉？
1、跨界思维
抖音天生有跨界的基因，抖音更容易和政务、综艺、影视、旅游、地产等很多行业融合。传统行业也可以通过抖音扩大影响，寻求新的突破。
很多素人靠抖音改变了自己的命运。抖音是一个全民的舞台，它让很多普通人找到了自身价值，也让更多行业找到了新的价值增长点。
跨界思维可以简单地说，所有的行业都可以用抖音重新做一遍。
2、社群思维
“社群，是具有相似特征或追求的人组成的圈子，这个圈子具有强大的聚合力。社群思维，就是经营好这个圈子，持续变现。”
社群思维就是变公域流量为私域流量，操作方式有付费微信群和抖音粉丝群，好好经营社群，可以沉淀为铁杆粉丝，为下一步变现做准备。
3、品牌思维
FACT经营矩阵：释放品牌影响力。
FACT四个字母分别代表商家自播、达人矩阵、营销活动和头部达人。商家自播和达人矩阵是稳定日常销售的手段。而营销活动和头部达人是实现规模化销售的主要手段。
4、迭代思维
创新有两种：一种是颠覆式的，一种是迭代式的。迭代式创新就是在较小的投入下获得阶段性成果，迅速抢占市场，再进行下一步的产品优化。
颠覆式创新很难，迭代式创新一直都在进行。
抖音本身都在进行迭代，刚开始拼内容，后来是知识付费，现在是直播带货，还会有更高级的玩法出现。
短视频内容、产品、直播间玩法、团队计划、团队成员都需要根据用户的需求和兴趣变化不断更新迭代，只有时刻关注用户需求才能推陈出新走在时代前列。
综上，拆解完十个抖音思维，抖音的底层逻辑相信你已经掌握，如果想要更精细地了解抖音思维以及操作案例，大家可以翻翻秋叶的这本《抖音思维》，祝大家都能在抖音中找到自己的定位，实现自己的人生价值。
《《抖音思维》》读后感(九)
抖音、快手“横行”时，朋友看到一个个主播“破亿“的销售额眼都红了。
她瞬间来了灵魂3问：
这些问题也可能正困惑着你或者你身边的人，线下商家、有学识的青年才俊、想一展身手的“民间艺人”，甚至是在家带娃想赚点小钱儿的全职妈妈。我们都想知道，现在在抖音这片“红海”里，还能不能砸出个水花。
既然是红海了，想砸出水花恐怕不容易了。但是，你若是不懂短视频、直播带货，好像正常工作都越来越难了。为啥呢？因为我们已经被“视频”包围了。
不管你是销售业、服务业、生产工厂，哪怕就是那个什么“铁饭碗”,都需要有点“抖音思维”了。现在各大主流媒体，甚至新闻联播都入驻了视频平台。你确定你的单位不会进军吗？文案不会写、视频不会拍、剪辑软件不会用、对着镜头嘴卡壳……那未来工作中也很可能会遇到麻烦。
所以，不管你做什么行业，了解点《抖音思维》，工作会事半功倍。当然，生活也会更精彩。这本书的作者是秋叶，他的抖音粉丝超过2000万。他结合自己在抖音发展的经历和实操，总结了这些“抖音思维”，让我们知道现在做视频，到底要关注些什么。
这本书主要讲了做抖音的10大思维：用户思维、场景思维、垂类思维、数据思维、算法思维、游戏思维、跨界思维、社群思维、品牌思维、迭代思维。通过这些内容，你就能详细了解如何通过做抖音来赚钱。
当抖音的头部大号已经稳定，新手还有机会吗？有，机会在垂类赛道。
就好像所有人上班都走同一条路，那么一定会堵车。我们可以换条路、换个时段、换个交通工具。
先说换时段，还是这条赛道，我们提前或者晚点出发，对上班的人来说不太现实；那换个交通工具呢，我骑单车、电动车、摩托车，相当于在头部玩家间的缝隙里找机会前进，危险指数太高了；那我们选择换条路，找一条不那么“主流”的小路，也就是我们说的细分领域。
这样做有啥好处呢？
第一，进入赛道更容易。小路车少，竞争小，发挥好优势，就能往前冲得很快。而且我们还可以借鉴大号的经验，规避相应的风险，这是“后发优势”。
第二，投入更加精准。垂类粉丝更精准，黏性也更强。做垂类就能更精准地吸引粉丝，帐号有精准的标签模型，平台算法才知道给我们推送什么样的用户，我们才能吸引更多精准用户。
反之，用户不精准，成交转化低，你玩啥劲儿呢？
第三，形成防御壁垒，再考虑扩品、扩大用户群。
当你在自己的细分赛道“跑”熟了，顺了，成为细分领域头部，就形成自己的“防御壁垒”。后人想要超越人就会有难度了。接下来，就可以考虑扩品了。
有多少人来直播间，只能说明流量大小，不意味成交额的高低。商家和运营留意的重点应该是多少人留在了直播间。
让用户停留，才是抖音带货的王道。人多不一定有价值，人少不一定回报少。
2020年，某明星直播间有90万观众同时在线，但最终销售额不到2000元。反观“攀登读书”日常在线人数只有二三十人，但月成交额是200-300万。原因很简单，愿意留下来听讲解的都是潜在用户，而不是“吃瓜群众”。
还有很多光唱歌、跳舞，还有线上放电影的，他们让用户停留时长增加了，顺手买点零食、日用品也更容易。
谁更舍得，谁才能留得住人。说到让用户停留，你是不是一下子想到直播间送的福袋和红包。对，这就是为了留住用户。当然，大家都这么做的时候，我们就要想如何做得更好了。
两个小技巧：一是送贵重的礼物；二是多多送礼物。现在，你再刷到送手机、小轿车的直播间，就知道为啥那么多人在线了；如果没那么财大气粗，我们就送红包和福袋，不要一两次发完，也不要一个接一个地发，而要少量多次投放。在设置红包领取时间条件时，尽量延长时间，比如看满10分钟才能领取等等。
当然，最能留住人的不是方法和技巧，而是你的人设。带货不能光卖货，理想状态是主播可以像朋友一样分享，让用户信任。如何打造你的抖音人设呢？
第一， 强化形象，进行人设定位。
先问自己这几个问题：我是谁？我的目标用户是谁？我能提供什么？能解决用户的什么问题？
确定好自己的人设之后，通过主页呈现人设。背景、头像、昵称、简介、个人信息、作品集名称、短视频等等都是相关内容。接下来就通过持续的产出和行为强化人设。
第二步，讲对故事，让用户自我代入。
一个对的故事有哪些特点？接地气：格力的董明珠，一路冲到董事长，这些经历中有更多普通人的缩影；传播正能量：海尔那个当年抡起锤子，砸了76台不合格冰箱的厂长、让更多人知道了海尔对质量的把控有多严格；契合产品：你想卖儿童玩具，可以做家庭教育的短视频，但不能发职场的；情感代入：当你看到一个杯子上写着“在每一个难以启齿的时刻，献给每一个不善表达的你”，是不是瞬间产生了情感。
第三步，找记忆点，让用户一眼认出你。
瞬息万变的网络，让网友的记忆时间变得越来越短。有了人设、有了故事，再加上点儿记忆，为的是一眼认出你，不忘记。
怎么做呢？1. 特色装扮或道具。就像一个讲课的老师，每次都拿着大水桶喝水；还有头着戴着兔子或其他头饰；还有用自己特定的口头禅。
2. “自黑”式演技。好事不出门，坏事传千里，人们对于“槽点”的传播热情远远高于亮点。就像前几天有个直播看到12点，就为了看那个主播怼人的“真性情”，感觉有趣又幽默。
如果你现在想做，但内心还没有具体的想法，那么先动起来。抖音有一个显著的特点，就是变化特别快。也许你以前发过有上百赞的短视频，但现在就做不到了呢？
因为用户的口味在升级，内容不迭代，创作者迟早会被别人迭代。具体怎么做呢？我们用短视频内容的迭代来说一下。
阶段一：不知道自己不知道，所以盲目发短视频。如何避免就是找准自己的定位，内容定位就是“讲什么”，用户定位就是“讲给谁看”。确定后，坚持垂直做内容。
不过，好的短视频可以找到规律的框架结构：重点提前，吸引注意；逻辑清晰，卡点要准；结尾互动，引起共鸣。
阶段二：知道了自己不知道，开始模仿。怎么做呢？
1.创新呈现形式。在借鉴他借人文字版内容的基础上，进行视频创作。除了创新和修改，还可以用其他方式，改成人物台词，通过表演方式呈现等等。
2. 创新内容。比如借鉴的是一段旁白、讲道理的内容，那么可以通过一个故事去展现这个道理，更能引发用户共鸣。
3. 创新框架搭建。同样，也是借鉴他人的内容，对其进行加工创新时采用其他的框架进行阐述。
阶段三：知道自己知道。经过前两个阶段的模仿，摸清了观众的口味和短视频制作技巧。比如追热点、转场等等，我们开始自己进行创新，尝试不同方向，根据数据反馈调整方向。
这个阶段如何突破？1.把握平台流行趋势；2.关注MCN机构大号和抖音官方创意周报等信息；3. 找对标达人的视频评论中的“槽点”，转化为自己的创意；4. 分析自己最受欢迎的一类视频，找出观众的关注点，深入挖掘，从中开发新选题。
阶段四：不知道自己知道，成为引领者。只有头部才能达到这个阶段。
如果有一天，你发现自己发了一条视频，然后类似的模仿视频也不断跟风了。恭喜，你可能成为领跑者了。
当然，除了短视频，产品、直播间玩法、计划、团队等等都要的迭代。所以不要等着计划完美再开始，而是碎步开始，快速迭代。
到这里，相信你已经对《抖音思维》有了一个大致的了解。若还是找不到自己到底能做什么？秋叶大叔说：“所有的生意，都值得用抖音全部重新做一遍。”如果你细品，会发现抖音里所有的带货场景，都是对线下商业的还原。
比如：抖音门店是对线下小店面的还原；唱跳嗨购是对节日表演促销的还原；真人试吃试穿试用，是对商场试试试的还原；直播探店是对线下探店的还原；原产地或者车间直播是对生长、生产场景的还原……
找到你能还原的那个线下场景，就找到了在红海中砸出一个水花的机会。
《《抖音思维》》读后感(十)
授人以鱼不如授人以渔，秋叶大叔在这本书中把抖音运营的底层思维做了详细介绍，什么短视频、直播间更容易留住人？好的短视频背后的运营逻辑是什么？怎么才能把你的短视频做大做强？能把这三个问题摸头摸清，你就真的知道为什么有的人在抖音能挣到钱，而你只能是浪费了时间成本成为别人挣钱的“小工”。
你为什么要做抖音？是不是听说很多人在抖音直播一晚上就能有几十万，是不是看别人通过抖音还了房子、车子，你的心开始痒了？很多人说抖音是风口，站在风口，猪都能飞。
可是你知道多少人在抖音上投入了时间金钱，最后却打了水漂。
看看你的抖音，费尽心力折腾几个月，播放不过几百、几十，点赞也就三五个，钱没捞到，最后还搭上了老本，时间成本还没有计算。
有没有听过三步让你上热门全民任务星图，让你轻松月入几万，有人可以教你负债逆袭，你就立马热血沸腾，然后抱着几千几万去学习，结果被割了韭菜。
想涨粉、想直播带货，想给实体店引流，然后各种投资、砸钱，一段操作猛如虎，最后不赚反亏。
为什么别人做抖音能成，而你不行，因为你根本没有做抖音的能力，不具备抖音的运营思维，不知道什么是抖音的底层逻辑，即便是偶尔出一个爆款，你也不知道怎么借机将其做大做强。
不知道用户喜欢什么样的短视频，不懂得用户喜欢留在什么样的直播间，不知道怎样不断推陈出新吸引和留住客户，什么是对的坚持，什么是无意义的消耗你都分不清，你靠什么做抖音？仅凭意念吗？还是网上某些大师教给你的所谓抖音玄学？
我们常说兵马未动粮草先行，那么抖音思维就是粮草，先让马儿吃饱才能跑得快，磨刀不误砍柴工，千万不要为了快而快，一猛子扎下去很可能什么都捞不到，还有可能呛几口水，赔了夫人又折兵。
《抖音思维》这本书告诉你做抖音，首先应该懂得抖音的底层逻辑，掌握抖音思维，才有可能在这场饕餮盛宴中分得一杯羹。
这本书的作者秋叶老师说，思维决定行为，行为导致结果。他的团队也正是践行了这种思想，才能在2018年抓住抖音短视频内容爆款红利，在2019年抓住抖音短视频带货红利，在2020年抓住抖音IP直播红利，在2021年抓住抖音电商直播机遇。互联网时代的每个瞬息万变的连接点，他都能抓住新的机遇点，快速转型，一步步成为抖音教育培训类赛道的佼佼者，正是源于他早已掌握了这10大抖音思维，从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择到数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容，形成了一个完整的思维体系。
互联网大环境下，每个人每天都会被成千上万条信息冲击，如果你的作品没有吸引力，对他没有任何帮助，他为何会关注你呢？有可能在他眼前停留3秒的时间都没有就被划走了，根本不会注意到你是谁？你对他有什么影响。
所以，要想用户为你买单，就一定要想办法先把人留住，为你驻足的时间越久，越能为你创造价值。
多少人在你面前经过并不重要，重要的是在你面前停留多久，停留时间越久，越能够促成双方交易，所以，不要太关注直播间有多少人，一定要重点看看直播间能留住多少人，让用户停留，才是抖音带货直播的重点。
怎么能让用户停留呢？就是你一定要让你准备服务的人群觉得你对他们有用处，提供实用的，好看的，有趣的，能引发情感共鸣都可以。只要选择其中一种就可以，然后根据具体内容通过唤醒需求、激发兴趣、引起欲望等方式抓住用户心理，才能成功带货。
有没有这样的经历，抖音只要一刷就停不下来，本来打算看5分钟的，一不小心一个多小时过去了，本来没有打算买东西的，但是看到主播穿的衣服挺漂亮，就买了几件，看到主播手里的零食吃的很香，就给自己下单了。
兴趣电商就像是带着用户逛街，逛到开心的时候自然就下单了。
场景思维，就是打造“货找人”的高效场景。比如，有的主播每天直播间并不直接卖货，而是进行娱乐表演，唱歌、跳舞搭配动感的音效，让人看了就像在演唱会一样热闹，通过和用户积极互动留住用户，让用户不自觉点开了右下角的小黄车。
还有卖食品的会在直播间一边吃一边讲解，镜头会把食物进行重点放大，让粉丝们看了都不禁流口水，仿佛隔着屏幕都能感受到直播间的美味。
其他的直播间直接试穿试用，还有直接去线下门店，原产地或车间直播的，都是通过博主的亲身实践，缩短产品和用户的距离，从而建立起用户对产品和品牌的信任，能够用真实性打动用户。
选择一条小路回家，不容易拥堵，竞争也更少，说不定比走大路更快到家。在抖音上来看，选择全品类还不如选择某一个细分领域，不仅能让粉丝更精准，而且黏性更强，更有利于吸引粉丝，抖音内部算法也更快知道把你的作品推给什么类型的用户，那么你的作品曝光的几率就更大。
正所谓，外行看热闹，内行看门道。
什么样的短视频，更容易出爆款？什么样的直播间更能带货？
一个账号运营的好坏可以通过背后的数据发现其中的问题，比如点赞量、评论数、用户停留时长、成交额等数据。
能否做出爆款视频同样也是可以用数据去检验，完播率、评论率、点赞率、转发率、涨粉率都是衡量账号运营好坏的指标。
同理，对于直播间的观测数据更应该留意流量数据、互动数据和成交数据三大类。流量数据一般是指用户的浏览、观看、点赞等行为产生的数据；互动数据中用户平均停留时长和涨粉率需要重点观察，成交数据就是用户的下单情况，重点是千次观看成交额。
谁能真正看懂短视频背后的数据大屏，谁才能真正理解什么是抖音带货，也就是说你想要在抖音平台有一席之地，一定要看懂内在根本原因。
你大概听过“算法”这个词吧，如果没听过你肯定有过这样的经历：你在网络上搜一件东西的时候，可能仅仅是好奇大概浏览一下而已，过了几天再次打开网络的时候，网络就会推送给你多款类似的相关产品。
抖音上有个特别明显的现象，如果你对某一类短视频浏览的时间相对长一点，后面抖音就会一直给你推荐相关视频，比如你是宝妈，看的大多是育儿的短视频，时间一长，每次打开抖音就会有很多育儿类视频推荐给你。
算法，不同于传统行业的人找货，兴趣电商推崇的是货找人。
传统行业的营销方式，已经不适合现在的网络电商，兴趣电商的广告植入总是让人猝不及防，以前看电视很讨厌插播广告，但是现在抖音短视频，更像一个个小剧场，每个小故事都让人看的津津有味，而且忍不住让人吐槽，每天不在直播间买上几单都已经不习惯了。
为什么这么多人喜欢在抖音逛，抖音的独特之处就是它在用娱乐的方式做营销。
这就是游戏思维，让抖音带货变得更容易接受，玩得越开心，货卖的越多。
现在越来越多的人加入抖音，抖音已经不是一个简单的娱乐APP，政务、综艺、影视、旅游、地产等很多行业都加入到抖音中来，传统行业也可以通过抖音扩大影响，寻求新的突破。
企业家、明星、网红、农民等等，任何人都可以在抖音展示自己的风采，只要你能找准自己的定位，凸显特色，持续输出优质内容，在抖音上都能获得一席之地。
所以，抖音是一个全民的舞台，它让很多普通人找到了自身价值，也让更多行业找到了新的价值增长点。
因此，跨界思维，拆掉思维里的墙，打开你的格局，才能为自己创造更多不可能。
吸引用户需要动脑筋，留住用户同样需要花费心思，从用户停留到用户留存，需要你有社群思维。
类似于去超市买东西加会员一样，当你手里有一张会员卡，且超市明确告诉你在这里消费多少后，积多少分之后就可以换购什么东西时，你是不是下次还愿意去这个超市消费。
说起抖音一哥、抖音一姐，你会想起谁？是不是脑海里会立刻浮现某一个特定的人，这就是品牌的力量。
品牌可以增加粉丝对你的信任，增强粉丝黏性，更利于变现。
在传统认知中，要想创建一个新的品牌可能需要几年甚至十几年的努力，但是在兴趣电商的影响下，抖音拥有庞大的用户基数，以及超高的日活跃量，已经成为很多新品牌引爆点，也成为很多国货老品牌（比如鸿星尔克）快速突破原有圈层，实现破圈效应，不断引爆话题，成为社会焦点。
在传统认知中，可能需要数年甚至更久才能创造的业绩，在抖音短视频和网络直播的推动下短短几天可能就能创造令人艳羡的成绩。
现代社会最大的特点是什么？就是快，什么都快。包括在抖音上每天成千上万的消息，瞬息万变，上周网上有什么新闻，可能不记得了吧，别说上周，如果问你昨天吃了什么，你是不是也要想好半天，不是你记忆力不好，而是每天信息太多了，大脑长时间被无数信息冲击，很难有一个信息能让大脑形成特殊记忆。
怎么才能让用户记住你？
只有不断用“新的”东西去刺激用户，才能不断吸引他们的目光。
在《抖音思维》里秋叶老师说创新有两种，一种是颠覆式的，一种是迭代式的。迭代式创新就是在较小的投入下获得阶段性成果，迅速抢占市场，再进行下一步的产品优化。
那么在兴趣电商时代，迭代式创新也更适合大多数人，因为互联网千变万化时代下，有很多因素不稳定，迭代式创新所以就成了一种普遍选择。
短视频内容、产品、直播间玩法、团队计划、团队成员都需要根据用户的需求和兴趣变化不断更新迭代，只有时刻关注用户需求才能推陈出新走在时代前列。
《抖音思维》
9.5
秋叶 / 2022 / 台海出版社
授人以鱼不如授人以渔，秋叶大叔在这本书中把抖音运营的底层思维做了详细介绍，什么样的短视频、直播间更容易留住人？好的短视频背后的运营逻辑是什么？怎么才能把你的短视频做大做强？能把这三个问题摸透摸清，你就真的知道为什么有的人在抖音能挣到钱，而你只能是浪费了时间成本成为别人挣钱的“小工”。
无论你有亟待转型升级的企业或者店铺，还是不甘平庸、渴望获得施展抱负的有志青年，又或者是在家带娃，想通过副业创收的全职宝妈，都可以把《抖音思维》这本书拿来反复琢磨，把握互联网时代的思维模式，在抖音平台上收获更多鼓励和支持。
只要自己不放弃，没人能把你抛弃，包括这个风云变幻的时代。
