《讲好你的故事》是一本启发性的读物，作者通过丰富的案例和实用的技巧，教会读者如何讲好自己的故事。他强调了故事在交流中的重要性，并提出了讲故事的基本要素和技巧。通过这本书的指导，读者可以学会如何打造一个引人入胜，有吸引力的故事，从而更好地与他人沟通和交流。
《讲好你的故事》读后感(篇一)
讲好你的故事：人生进阶加速器！
如果说讲故事是一种能力，那么讲好你的个人故事，那就是一种超能力人生的加速器
讲好你的故事这本书，用用66个小行动，结合作者以及他身边人的一些故事，去做了一个很好的示范。
假如你想要预定的餐厅坚定的告诉你今晚没有空位了，你会如何应对，换一家自己内心打折扣的餐厅还是与约会对象改期呢？
有没有一个更好的解决办法，作者在书中就用了3P原则来巧妙的给自己争取到了用餐机会且没有影响餐厅的原来计划；想知道这样的情况如何更好完美的处理吗？
书中用大量类似的小故事与行动，穿插着丰富的人生行动指南，来指导你的人生如何一步步实现拓展；比如说你为什么要培养第二职业，要成为怎么样的汉堡可乐薯条这样的复合型人才，面临被拒绝的时候，你可以去做哪些动作去争取，挽回。
作者本身就是用这样的一个个的小的行动，去完成了拿到银行的offer，逐渐转化赛道然后成为教授，慢慢开始演讲，到写书，成为自媒体打造自己超强影响力，这样一步步的破圈，还有他如何帮助年轻人去复制他的成功。
因为作者本人就是一个讲故事的高手，所以这本书读起来也会让你觉得很轻松的同时还能学到很多的技巧，让你记得住用得上，现在就跟着书中的66个小行动操练起来，布局你的 人生进阶计划吧。
《讲好你的故事》读后感(篇二)
《讲好你的故事》应该算是我最近看过关于个人成长最好的一本书了，为什么说这本好呢？内容上非常实用，虽然作者沈文才已经在领域内位居高管、影响力上获得巨大成功，成长经历也非常励志，但书内介绍的关于思维和行动的建议，却适合各个阶段的人士阅读和参考，不管你是在校的学生、初出茅庐的职场小白、还是正在上升期的白领精英，都可以在本书中找到共鸣，也可以遇到醍醐灌顶的新观点。
本书共计11章66个小节，18万字300余页非常好读，没有晦涩难懂的专业词条和原理，全是作者成长过程中的亲身经历及感悟，作者从不喜欢写作到因为发表社交文章获得好评转而把写作变成爱好，并充分利用社交平台连接人脉、研究社交平台内容创作技巧以达到持续扩大影响力目的，再到线下社交，从形象、聚会形式、场所、内容等进行研究，总结出一套自己的社交秘笈，并毫无保留的送给读者，会发现作者在成长中的每一次感悟和决策都不是突发奇想或一时兴起，都是围绕在有助于对自己的职业发展和个人价值提升的角度，这也是值得我们学习的地方，成长应该被聚焦。
3P原则——韧性、视角、乐观，做自己的CEO，两个小节我个人非常推荐给大家看，因为这几年的独立工作状态让我改变了很多，而改变的地方也和这两个小节主要讲的内容不谋而合。作者在3P原则中强调对事情的坚持、换位思考、积极乐观的状态，会让我们在遇到各种任务时不再首先想到的是各种阻力和困难，而是积极针对事情本身探寻解决方案和可能性，并在一种积极的状态中提升成功的信心。在职场中跳出打工人思维，用更全面的经营思维面对工作，不仅可以让自己收获更多高价值经验，也可以积累更多优质的资源，而看待事物的格局，更是潜移默化的飞速提升。
正如书名副标题——66个小行动改变人生剧本，读一本好书，吸收作者的创作精髓，会让你的人生故事格外精彩。
《讲好你的故事》读后感(篇三)
今天看完了新加坡作家郑文才的书《讲好你的故事-66个小行动改变人生剧本》，收获满满，书中有不少观点引人启发，尤其是一些工作和生活小习惯非常实用，绝非心灵鸡汤。此人出身一个新加坡小商贩家庭，新加坡国立大学毕业后一直在金融行业工作，目前是跨国投资银行高管，也是一名知名博主，同时还在多个大学担任兼职教授，可以说是“多栖”精英。
这本书主要是讲如何培养良好的生活和职业习惯，助力个人成长。具体习惯我就不讲了，里面有66个，有兴趣的可以一一了解。
他的其中一个观点让我十分着迷。
他说人要开辟三个收入渠道：工资、投资、兼职。避免只靠工资，因为只靠工资，不仅容易受制于雇主，而且永远无法实现财务自由。这正好契合了大多数打工仔的心路。许多人面对面对日复一日的重复劳动和公司以及上司的压榨，只能忍气吞声，敢怒不敢言，因为他们的生计来源只有工资。尤其是在经济下滑的情况下，不敢轻易辞职。但如果开辟另一条道路，将极大程度摆脱这种受制于人的局面。比如拍视频、写作、演讲。他尤其提到了写作和演讲。
我最近两年通过微信读书，确实读了不少，尤其是个人成长之类的书籍，但每次都读完就束之高阁，懒得写笔记，更懒得思考。这种囫囵吞枣，当时觉得很爽，过后几天就忘的一干二净，最主要的问题是没有付诸行动。这就完全丧失了读书的效用。
老祖宗说“开卷有益”，这句话本没有错，因为读书总比不读好，但这也导致很多人认为只要自己读了书，或者仅仅是表现出读书的样子，就能够有所裨益，却忽略了读书之后必须要实践。所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。尤其是个人成长类书籍，读的时候要边思考边记录，读完以后，一定要认真思考和总结书中的内容，选取自己可以借鉴特别是能够实践的技巧、习惯，在生活中立即进行实践。所以，读书并不能直接带来效益，必须采取行动，改变自己，哪怕改变非常微小，也是这本书的正面作用。如果读完就束之高阁，马上接着读下一本，那就是把这本书当做过眼云烟的通俗读物，除了一些转眼消散的心绪，浪费一些时间，便什么都没有留下。
正如这本书所说的：大胆想、小处做、趁现在。
《讲好你的故事》读后感(篇四)
1.我以前的那点自卑感是错误的自我定位引起的。用体育界的话说，我总是希望成为所在领域的“最有价值球员”（MVP）。然而，我的成长和教育背景决定了这个目标几乎不可能实现，因为我的竞争对手是那些拥有优越背景的同事。于是，我决定改变自己的目标，我要成为“进步最快的球员”（MIP）。——《讲好你的故事》 【新】沈文才 2.讲能普遍应用的个人故事，我们的大脑天生就喜欢听故事，所以你在社交媒体上发布的帖子要讲故事。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 3.你是自己的“出版商”。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 4.我愿意把自己看成“沈氏咨询公司的CEO”，这个公司只有一名员工：我。我工作过的公司被我看成“客户”——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 5.我是苹果公司产品的忠实粉丝，只要银行有人想买苹果电脑，就会来问我的意见，我甚至去过一位高级经理家中教他使用iMac。可见，我的招牌技能让我在银行里广结好人缘。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 6.离开“坏上司”的方法不是辞职，而是找到在公司内部调动的机会。你可以经常给其他部门的同事帮点忙，让他们对你产生好感。一旦他们的部门有空缺，他们可能就会通知你。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 7.我们白天上班，出售时间和服务换来金钱。不过，这项交易里没有提到生命的意义，也没有提到幸福。指望雇主满足你的全部人生所需，这既不公平也不现实。我会用不同的工作或兴趣爱好满足不同的需求——银行工作给我金钱，教书给我生命的意义，演讲和写作让我幸福。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 8.无论在餐馆里还是在数百名观众面前，谈论食物都是一种极好的破冰方式。当谈话转到其他话题上时，人们会更加专心地倾听你的观点，因为你与他们建立了融洽的关系。有时我会去新的地方做演讲，这时我会提前一天到，让出租车司机带我去吃正宗的当地小吃。如果觉得好吃，第二天演讲时，我会用这个小小的“探险”作为开场白。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 9.思怡每天要碰壁数百次，她的脸上竟然依然带着真诚的微笑。她是怎么做到的？思怡承认，她确实每天都不断地被人拒绝，这是这份工作最大的挑战。然而，一旦有人捐款，就意味着这笔钱将用来帮助有需要的老年人，这让她很开心，也让她有了使命感。思怡接着说：“当你的使命大于挑战时，你就能克服挑战。” ——《讲好你的故事》 【新】沈文才 10.有时候人们并不知道自己真正想要什么，也不知道自己可以接受什么。这家酒吧的客人大多只希望在2分钟内拿到饮料，但菜单上没有“2分钟就做好”的饮料，我用标准化生产的方式解决了这个问题。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才
《讲好你的故事》读后感(篇五)
1.我以前的那点自卑感是错误的自我定位引起的。用体育界的话说，我总是希望成为所在领域的“最有价值球员”（MVP）。然而，我的成长和教育背景决定了这个目标几乎不可能实现，因为我的竞争对手是那些拥有优越背景的同事。于是，我决定改变自己的目标，我要成为“进步最快的球员”（MIP）。——《讲好你的故事》 【新】沈文才 2.讲能普遍应用的个人故事，我们的大脑天生就喜欢听故事，所以你在社交媒体上发布的帖子要讲故事。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 3.你是自己的“出版商”。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 4.我愿意把自己看成“沈氏咨询公司的CEO”，这个公司只有一名员工：我。我工作过的公司被我看成“客户”——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 5.我是苹果公司产品的忠实粉丝，只要银行有人想买苹果电脑，就会来问我的意见，我甚至去过一位高级经理家中教他使用iMac。可见，我的招牌技能让我在银行里广结好人缘。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 6.离开“坏上司”的方法不是辞职，而是找到在公司内部调动的机会。你可以经常给其他部门的同事帮点忙，让他们对你产生好感。一旦他们的部门有空缺，他们可能就会通知你。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 7.我们白天上班，出售时间和服务换来金钱。不过，这项交易里没有提到生命的意义，也没有提到幸福。指望雇主满足你的全部人生所需，这既不公平也不现实。我会用不同的工作或兴趣爱好满足不同的需求——银行工作给我金钱，教书给我生命的意义，演讲和写作让我幸福。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 8.无论在餐馆里还是在数百名观众面前，谈论食物都是一种极好的破冰方式。当谈话转到其他话题上时，人们会更加专心地倾听你的观点，因为你与他们建立了融洽的关系。有时我会去新的地方做演讲，这时我会提前一天到，让出租车司机带我去吃正宗的当地小吃。如果觉得好吃，第二天演讲时，我会用这个小小的“探险”作为开场白。——《讲好你的故事》 [新] 沈文才 9.思怡每天要碰壁数百次，她的脸上竟然依然带着真诚的微笑。她是怎么做到的？思怡承认，她确实每天都不断地被人拒绝，这是这份工作最大的挑战。然而，一旦有人捐款，就意味着这笔钱将用来帮助有需要的老年人，这让她很开心，也让她有了使命感。思怡接着说：“当你的使命大于挑战时，你就能克服挑战。” ——《讲好你的故事》 【新】沈文才 10.我一一回忆了自己职场生涯的里程碑，意识到自己并不是一个特别勇敢的人。我从未做过真正大胆和冒险的决定，比如裸辞。然而，在工作和生活中，我采取过很多小行动，它们积累叠加，最终将我推向成功。——《讲好你的故事》 【新】沈文才
《讲好你的故事》读后感(篇六)
不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”凡立功名于世者，无不是从小处做起，注意点点滴滴的积累。 你想一直这么平平淡淡的生活，还是想一点一点的努力，让自己有一个精彩的人生。 今天给大家推荐一本书沈文才老师的《讲好你的故事》，书中介绍了66个小行动，用小行动串起人生，帮助自己踏上成功的路。 这本书里讲沈从文老师一路从小职员打拼到银行高管的心路历程，每一个小行动后面都有一个目标，主业优秀的沈从文老师，副业也同样优秀，是一个大学教授。 1.做自己的CEO 看完《讲好你的故事》，我第一个实践的小行动是做自己的CEO，以前在工作中，客户问一个问题，我会觉得不耐烦，现在，我会耐心的解答，一个方面工作心态的变化，我是在给自己上班啊，我要努力就经营自己的公司，这些客户未来都可能与我合作。 2.做个复合型人才 在生活中，有时会觉得工作枯燥，每天就是上班和下班回家，两点一线的生活，工作又遇到瓶颈，还会面临被淘汰。 书里的方法就很实用，沈文才说:“套餐里通常有一个汉堡、一包薯条和一杯可乐。汉堡就像你的王牌特长，薯条是次要专长，而可乐是你的兴趣爱好。”才明白过来，我们要让自己更具有竞争力，你要有专长，特长，兴趣爱好，三者组合起来，再面对挑战的时候，会游刃有余，也会让自己的职场发展有更多可能。 我们醒着时的一多半时间都在工作，工作影响着我们的生活质量，不可否认的是，我们都希望从工作中得到快乐，但雇佣合同中并未提及幸福感。 3.别穿“藏鸡西服” 沈从文老师在20多岁时，在英国兰卡斯特大学硕士毕业后，参加面试，穿着“藏鸡西服”，每一场面试都结束的特别快，也没收到工作通知，作者说，可能经验不足但是衣着也没有给考官留下好印象。 衣着得体也是对别人的尊重，如果你问别人会不会根据衣着来看一个人，别人都说不会，往往会受到外表的影响，尤其是在初次见面时。 当你迷茫的时候，不妨看看沈文才的《讲好你的故事》这本书，书里有66个小行动，现在开始动起来，从一个小目标开始，一个一个目标的完成，你的人生就变得越来越精彩。
讲好你的故事
《讲好你的故事》读后感(篇七)
“35+危机”是在招聘市场上普遍存在的一种现象，很多用人单位在招聘的时候都明文规定只要35岁以下的应聘者。 人到中年，工作激情减退，很多人会出现“滞涨期”，一方面焦虑自己是否应该转行，从头再来；另一方面又很惶恐，职场核心力变弱，担心有被辞退的风险。35+职场人腹背受敌，采取行动化解危机迫在眉睫。 但有这样一个人，他一边是资深投资银行专家，一边是知名大学的客座教授，还有一边是畅销书作家、自媒体达人。一个人解锁了多重职场身份，而且每一重身份都很成功。35+危机好像在他身上根本行不通。 他就是来自新加坡的沈文才老师，其著作的《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》堪称职场训练手册，不仅适合刚进入社会的职场小白学习，更适合在职场遇到危机的35+职场老手们。化解职业危机的秘籍，都在这本书里了。 那么要想掌控职场命运，普通打工仔需要做些什么呢？ 1.一套职场套餐公式，捋顺核心竞争力
“汉堡就像你的王牌特长，薯条是次要专长，而可乐是你的兴趣爱好。在我的职业生涯中，我曾发展出多种套餐组合。” 这是全书最经典的职业套餐组合，作者用快餐店的套餐来打比喻：汉堡是王牌特长，在这里我们可以理解为主业，能够带来主要营收的。薯条作为次要专长，在我理解也是可以创造营收价值的专长。而可乐就是我们愿意投入热情和耐心的兴趣爱好，而爱好可以伴随我们一生，让我们的精神得到充盈和满足。 这个职业套餐组合可以快速帮我们捋顺自己能做什么、未来的职业发展的侧重点以及第二职业发展的途径。 我想到我之前一个很优秀的同事杨老师，她主业是做品牌策划的，对产品的研发过程、竞品分析、行业现状和市场情况都有深入的了解，一次客户来访，负责接待的同事家里有事。杨老师临时接替，为来访客户做了深入的讲解，获得客户的一致好评，还加了她的联系方式。 之后还邀请杨老师做他们公司的培训讲师，好评不断。至此，她当上了斜杠青年，业余时间还给一家童书出版社校稿，也是一笔可观的收入。 在这个职场公式中，还可以优化组合，加入鸡腿啊、加入鸡块啊，都是可以的。用职业套餐组合看清自己手中的牌，进行最优组合，不断优化和改进，下个人生赢家就是你了。 2.一个主人翁理念：一个人就是一个公司 作者沈文才在这里提到一个CEO心态，指的是以主人翁的理念去处理自己在职场中的事务，换个角度说也就是成果意识和责任心，把自己经手的事情用领导者的思维去处理，哪怕是自己职责范围外的事情。 这样做的好处是把为别人做事转化成为自己做事的心态上来，如果做成某件事情会激发出很大的成就感。而且，他山之石，可以攻玉，不断的累积经验，慢慢让自己变成复合型人才。 崔璀，从一个爱哭的职场小白到雷厉风行的年轻CEO，正是运用了CEO心态来进行自我管理，不断积累职场经验，从0到1建立起了一个女性成长项目 Momself，这是一个为女性终身成长提供解决方案的平台，目前已经有数万受众。 可见，用CEO心态做事和给钱就干活的普通职场人的成果是不一样的。换个角度做职场人，提升核心竞争力，让自己就是一个公司，化解职场危机，去站上人生一个又一个巅峰。 3.66个小行动，筑起职场防火墙 贯穿全书的66个小行动，涵盖了职场规划、第二职业拓展、个人品牌搭建、社会资本积累、兴趣开发等多重板块，这些小行动虽然没有立竿见影的成效，但是慢慢累积，却可以达到指数增长的效果。筑起职场防火墙，掌控自己的命运。 不积跬步，无以至千里。一个人如果在漫长的职业生涯中日复一日，重复着工作内容，那他很难不面临被淘汰的境遇。 作者用亲身经验撰书，有很强的借鉴性和实操性，沈文才老师就是这些小行动的践行者，只知道道理还不行，还需要行动起来才能看到成效。正如本书中所说：“大胆想、小处做、趁现在。” 结语：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。沈文才老师的《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》中，提供了66个可复制的小行动，摆脱“35+危机”，给自己的职业生涯无限续命。
《讲好你的故事》读后感(篇八)
每个人都渴望成功，也会去寻找各种途径，但是却常常无功而返。是目标错了？还是方法不对呢？
来自毕业于新加坡国立大学工程系沈文才，从自卑的高中差生成长为投资银行专家，并在多所大学任职客座讲师。而他之所以能获得如此成功，就是得益于在平时注重一些小行动。而这些小行动，就写在这本《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》里面。
谈到成功，就需要说到事业。很多人觉得工作和生活很难兼顾，可是在这里，沈文才却说我们应当努力把个人兴趣融入工作，积极实现”工作与生活的融合“。这是因为他本人建议我们需要成为一个复合型的人才。
什么是复合型人才呢？在这里我们需要把王牌特长、次要专长和兴趣爱好融为一体。比如说像沈文才本人，在银行工作，业余时间会去大学教书，剩下的时间会用来演讲和写作。看似不大相搭的事情，却可以融合起来。
因为当我们本职工作做得有一定成绩的时候，就可以依靠一些地方出售这些经验，比如说现在是自媒体时代，我们可以建自己的公众号、或者在某红书等平台发表相关内容。
说完这个复合型人才，我们再来说一下销售。销售从广义上来说，其实我们每天都在做，比如说跟陌生人聊天。在这里作者分享了一个自我推销七步走。
这七个步骤，从开始的识别目标，接着是建立关系，到最后一步的后续跟进。当我们希望升职或跳槽到更好的平台，那么这些步骤我们需要不断地重复循环。
那么我们应该怎么推销呢？说起来很简单就是说到对方的需求点子上。比如说对方想买双拖鞋，那么我们可以倾听一下对方的需求，是平时要穿，还是放在浴室旁边。如果是平时要穿，轻便好穿就可以了，但是如果是放在浴室旁边，我们就需要着重介绍防滑的拖鞋。而这个防滑就是拖鞋的好处，这是作者一再强调的。
当然在我们的人生旅途中，不可能是一帆风顺的，那么我们应该怎么去面对呢？在这里，我们需要懂得餐食重要，还是服务重要。在这里作者分享了自己的经历。他曾经去面试过空乘员，当通过了层层选拔，胜利就在眼前时，现场一位航空经理问他们：”在工作中，是餐食重要，还是服务呢？“作者毫不犹豫选择了餐食。毫无悬念地作者落选了。多年以后，再回顾这个事情的时候，他认为，这是因为当时的自己没有服务意识，而他的落选对双方都是有好处的。
在这里他又特意分享了一个小故事，说的是一个叫谢思怡的女士，在线下做募捐，面对路人的不断拒绝，却还是精神满满，原来是她心中装着对这份工作的使命感。正是因为有了使命感，我们在面对工作的挑战时，才会不怕困难，努力寻找方法。
以上只是分享了《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》的其中几个小行动，这里还有我们怎么积累社会资本；把握劝导、沟通和谈判力量；怎么善用生活中的智慧：善用金钱、健康和时间等等内容。如果你有兴趣的话，欢迎你打开这本《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》来看一看。
《讲好你的故事》读后感(篇九)
成功的金融大咖是不是都是富二代？
不是。新加坡银行家沈文才的父亲在新加坡街头卖了30年虾面，是地地道道的小贩。
大学教授是不是都有辉煌的求学经历？
不是。香港科技大学副教授沈文才也曾在普林斯顿大学的博士项目申请上遭遇困难。
不过这都没有成为他人生的拦路虎，反而成就了他银行家、副教授、客座讲师、演讲家、作家的花样人生。
在《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》一书中，作者沈文才通过自己的亲身经历，传达了在职场和生活上实现自我价值的诸多技巧。
在他看来，别把职场与生活分得过开，在工作中精进自己，兼顾兴趣爱好的实现，必然可以帮助我们踏上成功的道路。
那么，如何去做？
一、做“复合型人才”
通常，很多人职场路狭窄的表现有两个，一是走着走着遇到瓶颈，难以走通，二是没有可选择性，只能硬着头皮按部就班。结果无非是自我内耗严重，难以提升。
沈文才在《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》中提醒职场人要做“复合型人才”，把它比喻成“汉堡➕薯条➕可乐”的技能套餐，是说我们要有一项专长，搭配次要能力，辅之兴趣爱好。
作者沈文才自己就是从本科阶段发展出自己的“套餐”，以专业特长为基础一路随着职业而变化，继而将写作、演讲等爱好利用进职场（如图）。不同的套餐组合适用于不同的阶段和场景。
因为人的精力有限，不可能在工作中样样精通。但如果有其他技能的加持，各抒其长，足以在工作中应对变化。
将职场路走宽意味着不断升级自己，看看自己手中的王牌，多加几张小牌，技能在手，剩下的就是把牌打好了。
二、将兴趣融入工作
再好的工作，日积月累也会让人产生疲惫感。保持一定热情很难，但是如果将你的兴趣爱好适当融入进去，就可能有不错的效果，如沈文才所说的：“在工作中找到乐趣，进而精力充沛地面对工作”。
我在前任公司做的是文字编辑工作，每天的任务是看几十页密密麻麻的文字，眼睛疲惫心也疲惫。后来，在编辑文稿的过程中公司需要我们自己总结文字常出现的错误以及解决经验，并向大家分享。而讲课是我的兴趣所在，于是我便有了另一个动力：就算为了给大家讲一堂经验课，我也得打起精神看稿子！
后来，我们的课堂成为定期活动，尽管讲得生疏，我也尽力整理了一段时间以来看稿的文字错误、逻辑错误等，利用曾在学校实习的经验完成了每次讲述。
干不动时先不要放弃，作者提醒我们：“即使你离开了这家公司，也不能保证下一家公司的同事比这家的好，更不能保证新的工作会有趣、不枯燥”。所以，快乐工作，有时需要我们主动找点乐趣。
三、像竹子那样生长
沈文才在讲到自己的社交媒体粉丝增长时做了一个比喻。他说自己的粉丝数起初时增长缓慢，但在坚持写文章、不断提升的一段时间里开始急剧增长，就像他种在花园的竹子，第一年不见生长，过后却以惊人速度拔高了。
这就是“竹子定律”，因为竹子生长期长，默默生长的前几年一般只长几厘米，四五年后一周时间就可以增长几米。
不仅是网络平台的粉丝增长，我们在自我成长路途上的方方面面亦是如此。像本书副标题“66个小行动改变人生剧本”所表达的，要耐心做小事，一步一步向上走，最终肯定会得到你想要的。很简单的道理，耐住性子，做好当下，别急于求成。一如人生。
李佳琦当年从“柜哥”做起，工资不过几千。他却通过一年多努力从二百多人中脱颖，成了公司里最懂化妆品的那个人，获得了欧莱雅的直播机会。当然，开始直播时看的人只有500个。但他凭着突出的业务能力，慢慢俘获了品牌方和大众的青睐，后来的他直播间粉丝在13天增长了近290万。
在最近的双十一活动预热下，休息了很长时间的李佳琦重新开播，仍然受到广泛关注。可以看到，除了在个人品牌的塑造上李佳琦通过一系列争取而得到确立，更应关注的是他从大学毕业生的默默无闻和单亲家庭的困难中迅速成长为一个独当一面的人，这是个人价值的实现。
像竹子那样生长，别怕默默无闻。只有持续精进，将能力修炼成足够的韧度和高度，时光才不会辜负你的努力。
俗语说，不积跬步无以至千里。想要多彩人生走得长远，无非是脚踏实地，施展才力。成功不是富二代的专属，任何平凡人都能够拥有指向幸福和价值的路牌。
《讲好你的故事》读后感(篇十)
《讲好你的故事》这本书但看书名，我们会误以为它是一本教人怎么演讲的书。
的确，演讲确实是这本书中作者有提到过的技巧，但其实作者更要告诉我们的是，如何过好自己的人生。只有过好了自己的人生，讲出来的真实故事才是可以打动别人的。
就像《演讲的逻辑》这本书中说的那样，演讲并不是包装故事，注意台风，注意手势，那些只是演讲的皮相。而演讲的骨相，是要有东西给别人，能有价值体现出来。
这本书给出了66个方法，我们并不需要把一一实践，只要把其中的几点能够实践起来，也许就能打开一片新的天地。
一个人走得快，一群人走得远
这句话其实我的领导也很喜欢说，大多数是发生在部门开大会，团建的时候用来提升团队的凝聚力。这本书告诉我们，这句话的意思并不是这样去理解的。
一群人并不包括那些和我们有最密切的工作往来关系的，就坐在我们工位旁边的同事。
大家都做着相似的工作，却要去竞争那有限的晋升通道，不论再怎么样会做人，最终都会形成针尖麦芒的竞争关系。
在同一个地方工作的人，能走的最远的距离，也不过是从这一个工位走到那一个工位这一间办公室，到那一间办公室，如此而已。
要想走得远，这一群人是需要好好挑选的。这群人应该是来自外部，而不来自身边。可以是部门外部，也可以是公司外部。
去帮外部门的同事一点小忙，有可能你就能获得没有发在招聘网站上的转岗机会。
去到公司外部结交有互补背景的朋友，也许就能得到一个新的合作机会。
既不要斜杠，也不做专才，人生是不断的套餐组合迭代升级
一份工作难以满足我们全部的需求，我们在签工作合同的时候，雇主只承诺了给我们多少工资，但给我们多少幸福感，以及未来的发展，这是不在雇主的考虑范畴之内。
因此要满足不同需求，就有人提出了要做斜杠，要做副业，要有人生的plan B。
《讲好你的故事》这本书中给了我们一个升级迭代的方法。他用套餐的比喻告诉我们，就像一个套餐里，有汉堡，有薯条和可乐一样，人的能力要有主要专长，次要专长和兴趣爱好来共同组成。而且在人生的不同阶段，兴趣爱好可以升级成主要专长和次要专长。
就好比《熵减法则》的作者，他通过写书来获得了从制造业转型移动互联网的机会。
一开始制造业是他的主要专长，写书是他的爱好，但是随着时间的推移，他获得了在移动互联网的内容方面的工作机会，这样写作就成了他的主要专长。
在人生不同的阶段去做好当下的事情，低头走路的时候不忘抬头看路，就是最好的发展。
做自己的CEO，对自己的人生负责
很少有人能够一帆风顺，但是那些能把事情做成的人都具有一项能力，在困难中发现机会，总能够把不变成是。
关于对抗压力，作者提出了一个三P理论：韧性，共情和乐观。
韧性是给对方看到自己付出的努力，共情是站在他人的视角上去解决问题，乐观是在逆境中预降低预期。通过这三个步骤，看起来不能完成的事情，能够以某种方式得到解决。
作者在书里举了好几个例子，他是如何把不变成是的。从热门餐厅订到餐，签下一个已经脱落的订单，作者都运用了3P法则。
中间有一个底层逻辑是给对方一个期权。期权是一个金融概念，是拥有但可以不对付的权利。
比如作者在订餐的时候，跟服务员说可以在7:00之前离开，在这个前提下，是否可以订到餐。就等于给了服务员一个可以在7:00把他们赶走的期权。
但等到作者迈进了餐厅，服务员并没有在7:00来把他们赶走。他就把一个原本没办法办到的事情给办成了。
关于共情，作者也提出了一个不同的视角。通常我们在说共情的时候，是要理解对方的情绪，这里指的是考虑对方的视角，从对方的视角给出理由。
比如我们订餐的理由可能是今天晚上我要举行家庭聚会，我已经很久没有跟家人在一起吃过一顿饭。但这个理由跟服务员没有关系，对服务员来说，他的工作是尽可能多的服务客人。
那么就在他拥有的条件范围内做出妥协，满足他的需求，这样我们也更容易达成自己的目标。
结语
能够讲好自己的故事的前提，是我们能够把事情做得精彩而漂亮。
假设我们足够积极努力，那么我们还需要一点认知，来调整能力的方向。66个方法，就是66个新认知。一次就能获得这么多经验，这本书值得一读。
《讲好你的故事》读后感(篇十一)
我在过去的大半生中饱受自卑情结的折磨，直到最近才释怀。如果你看到我高中时的成绩单，读过当时老师写给我的评语，就会知道当年的我是个害羞的男孩，那时的我学习成绩差，不擅长运动，显得很不合群。
从学生时代起，我就一直努力克服自卑感，思考如何才能取得成功。我最早采用且执行得最久的一个策略是，学习各种科目的知识。为了填补内心的不安全感，我学习了很多课程，从室内设计到摄影，再到积极心理学。我有一个很厚的文件夹，里面装满了证书。虽然学习各种新知识确实有助于我树立自信，但那种自己不够出色的感觉却从未完全消失。
我在为牛津大学的学生和校友做线上演讲的那一天才彻底消除了自卑感。我打开家中工作室的灯，坐在镜头前。主持人是牛津大学商 学院的准 MBA 学生，她为我致欢迎辞，介绍了我的背景。我的演讲主题是“如何展示思维领导力”。开讲之前，主持人问了我一个问题：“沈先生，您在社交媒体上很有影响力。另外，我知道您在银行工作，工作非常忙，但您仍然能抽出时间在大学里担任副教授，参加各种大会并做主题演讲。您是如何成功做到这些的？”
这是一个很好的问题，就在两个月前，我在芝加哥大学布斯商学院向 EMBA 学生演讲时也被问到了类似的问题。这让我思忖，在职业生涯中，我一定做对了某些事，不然这些国际名校的学生为什么会请我来讲课？况且我的课程又不计学分，他们何必费心来听呢？我是如何成为一名“成功人士”（用学生的话说）的？
这些都是不容易回答的问题，无法在网络研讨会上用三言两语说清楚，我需要深入探讨所谓“成功”这一概念以及我如何实现它。有了这个想法和目标，我决定与西蒙·莫特洛克合作写作本书。西蒙是我认识的一位记者、编辑和内容经理，擅长撰写与职业规划和招聘话题相关的内容。
开始筹划这本书时，我回顾了自己的人生，想探究我的成功因何而来。我一一回忆了自己职场生涯的里程碑，意识到自己并不是一个特别勇敢的人。我从未做过真正大胆和冒险的决定，比如裸辞。然而，在工作和生活中，我采取过很多小行动，它们积累叠加，最终将我推向成功。我的职业生涯是循序渐进地向前、向上发展的，而不是戏剧性爆发的。小行动没有立竿见影的成效，但随着时间的推移，它们最终为我带来了满意的回报。
临近本科毕业时，我遇到一位同学，他告诉我他刚刚参加完新加坡一家银行的校园招聘会。虽然我错过了这次校园招聘会，但我主动给银行寄了一封申请信，这个行动让我最终得到了这份工作。如果没有写申请信，我就不会进入银行工作，就不可能有后来长达数十年的银行职业生涯，因为在那之前，我求职的所有金融机构都拒绝了我。
因为工作关系，我在中国香港特别行政区、上海和英国伦敦都生活过，如今我定居新加坡，所以这本书涉及的场景也十分国际化。我还在香港工作过 3 次，对这座城市了解甚深，书中的几个故事也是以香港为背景的。
通过采取一些小行动，我已经取得大部分人认为的事业上的成功——高薪和高职位。但对我来说，成功的真正定义绝非如此。是的，钱很重要，但不是因为我要买炫酷的汽车或过奢侈的生活，而是因为我要实现财务自由。
在我看来，仅仅将收入和职位作为衡量成功的标准太过狭隘。真正的成功，是指我们在大多数时候感到满足和快乐。根据这个定义，一份职位很高的工作并非成功的保证。有的首席执行官（CEO）可能并不会感到幸福，因为他们几乎没有生活隐私，说话时也不能随心所欲，有时他们的价值观甚至会与组织利益发生冲突。
另外，我们还应该避免过于明确地将工作和生活分开。如果我们在其中一个场景下不快乐，那么在另一个场景下也不会快乐。因此我在这本书中提出，我们应当努力把个人兴趣融入工作，积极实现“工作与生活的融合”，而不是工作与生活的平衡。
那么，采取什么样的小行动才能走向成功和幸福呢？这本书包含66 条行之有效的建议，这些建议对我自己、我所教的学生以及我所指导的处于职业生涯中期的管理人员都很有帮助。本书共涉及 11 个核心主题，其中每个故事都短小简洁且内容丰富，包括如何增强影响力和打造个人品牌、如何应对挑战以及如何展示领导力等内容。各章相对独立，你可以按照自己喜欢的顺序选读，不过，按先后顺序阅读，你可能会有更多收获。
无论采用何种阅读方法，你都没必要执行书中的所有小行动。只要执行其中一些建议，就足以让你走上正确的方向。你会发现，自己采取第一个小行动后，会自然而然地采取下一个小行动，并且很快就 踏上事业成功的道路。
《讲好你的故事》读后感(篇十二)
记录： 2023年阅读第102本——微信公众号《非哥笔记》 ， 天天都读书，2023目标500本。
书名：《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》
作者：新加坡/沈文才（CFA、银行家、兼任教授、领英中国的专栏作者）
点评：他的文章深受人欢迎的秘诀，在于通过设置对话的方式，易于让读者代入其场景。他从基层做起，在多地（出国）工作，逐渐上升到高层。机会在于抉择更在于抓取。行动不在乎大小，在于必须行动，如此方能通过蝴蝶效应，产生更大的成果。与方法相关的行动，可以拿来就用。
摘要：
1、我愿意把自己看成“沈氏咨询公司的CEO”，这个公司只有一名员工：我。我工作过的公司被我看成“客户”而不是雇主，我为他们工作，付出时间，提供服务，他们付给我的是“咨询费”而不是工资。有了这种提供咨询服务的思维方式，我的工作动机就与把自己当成雇员时完全不同。把自己想成CEO时，我考虑的是如何与我的“客户”建立长期的合作关系，因此，即便是一些从严格意义上讲不在我的职责范围内的工作，如组织公司活动、代卖其他部门的产品，我也很愿意去做。这些工作虽然不是我的本职工作，但有利于我与“客户”建立良好的关系，未来会给我带来新的机会。如果你想当自己的CEO，你就要准备好自掏腰包进行自我提升。你不能总是指望公司送你去参加那些可以提升工作技能或者有助于了解行业动态的培训。另外，大公司也有可能在文具这类微小的开支上斤斤计较。我用的笔基本上都是自己买的。我的一位同事因为工位上方的灯光比较暗，就自己花钱买了盏台灯。
2、你有招牌菜吗？招牌技能应该存在于你感兴趣的领域，这样才容易掌握，让同事、客户和朋友受益。这项技能还应当在公司里是独一无二的。
3、如果不在现实生活中做些有意思的事情，我们就很难获得原创的、引人入胜的故事和图片。只有不断尝试新事物，我们才能获得新体验、新想法，才能将之发布到社交媒体上与别人分享。近年来，我经常与小店老板聊天、听他们的故事，也会参加摄影摄像课程、试用新的应用程序。
4、示弱可以让人们明白人生不必追求完美，从而释放部分压力。把自己的糗事在社交媒体上公之于众，会显示你的真诚，更容易与他人拉近距离。这种现象被称为“出丑效应”，是1966年社会心理学家艾略特·阿伦森（Elliot Aronson）研究发现的，意思是能力出众的人犯点小错误，不仅瑕不掩瑜，而且更讨人喜欢。
5、我的一位客户名叫阿明，是一位积极进取的年轻人，从事风险管理工作。在第一次的辅导课上，他告诉我他希望与金融行业的资深人士建立更多的联系。结束视频辅导时，我答应给他寄一份最新版的《经济学人》和《金融时报》。仅仅40分钟后，一名快递员站在他的门外，手里拿着这两份资料。我花了大约20新币的快递费，比买杂志和报纸的钱加起来还要多，但这给阿明留下了深刻的印象。
6、拉近与观众的距离。我曾受邀去一个我从未到过的城市做演讲，我在演讲前一天抵达那里，想趁机了解一下这个国家的文化和风土人情。我在办会议的酒店登记入住后，叫了辆出租车，请司机带我去任意一家有名的餐厅，我想尝尝当地特色，并补充说我喜欢米饭和鸡肉。他把我带到一家离我住的酒店不太远的小餐馆。我点了一份炭烤鸡肉香料饭。这是我吃过的最好吃的香料饭。在第二天的主题演讲上我以这个故事开场，台下的观众笑了，他们纷纷为我鼓掌。他们很捧场，很多人在会后都对我赞赏有加。这次演讲的成功，我想应该归功于我对当地文化的好奇以及对出租车司机推荐美食的信任。
7、推销好处，而不是特点。
8、一则好故事的3个基本要素是背景（地点和时间）、冲突（问题或挑战）和结局（解决方案或圆满结果）。
9、陈乃绫是我社交媒体上的一个好友。她问我，为什么我的一些帖子能有那么多的读者反馈，我是如何吸引粉丝互动的。她曾是一名记者，想写一篇文章分析我的帖子，看看那些受欢迎的帖子有没有什么共性。我给她发了很多帖子让她评估、分析。我很热情地配合她的研究，因为她会帮助我更好地了解我的读者和作品。如果我自己做这项研究，难免会带有主观偏见，我希望她用记者的视角对我的社交媒体内容进行客观的分析和评价。乃绫有很多非常有用的发现，其中一条是她发现我许多受欢迎的帖子中都有人物对话。她总结说，这些对话能吸引读者进入所描述的场景。
10、固定一个习惯。有时候你会纠结什么时候做某件事，解决方案就是固定在某个时间去做某些事情。如果有多个时间可供选择（是早上7点、下午1点还是晚上8点去健身房），你就需要浪费精力去做决定，甚至干脆放弃做这件事。周一上午11:30是我的健身时间，这件事一直在我的日程表上，所以我不会在周一安排与人共进午餐。快到11:30时，我就会不假思索地拿起健身包直奔健身房。
11、极端时间管理。我们以为每天有24小时可用，其实，减去工作、学习、睡觉、吃饭和其他日常工作的时间，我们可能只剩1小时留给自己。因此，想想如何省下几分钟而不是几小时才是更现实的。假如每天省下15分钟，那么你的个人时间已经增加了25%。我每天早上会缩短穿衣服的时间以节省几分钟。我称此为“极端时间管理”。除了袖扣，男士商务衬衫的袖子上通常有一个纽扣，但它很难系，我的裁缝缩小了我的衬衫袖口，这样就不用纽扣了。我还不想把时间和精力浪费在系鞋带上，所以我会买懒人鞋。我的西裤侧边有腰扣，这样我就不用系皮带了，机场安检时我就不用脱系皮带。这是不是很极端？是的。有效吗？肯定！
12、相信蝴蝶效应，行动起来，不管动作大小。
《讲好你的故事》读后感(篇十三)
很多人都会说，自己的工作自己做主。
曾经的我也会这么认为，只要不喜欢倦怠了就可以摆烂。直到闺蜜通过一本沈文才西蒙.莫特洛克写的《讲好你的故事》书劝导我才改变自己。
因为疫情，所以从另一座城市离开，返回家乡。对于大多数人来说，疫情期间能拥有一份稳定的工作就已经不错了，可是对于我来说每天重复着一样的工作会厌倦。
换了新城市，对上班的同事不认识，也没有所谓的人会带着你，如何去做？
每天都在没有方向的工作，以至于我自己都不知道如何融入这个集体。
我清楚的记得那段时间，一到下班的时间立刻回家，一刻都不愿意待在办公室。
每天，上班准时打卡，领导安排工作，没有人带没有指导，分配任务的小组长只会说这是我要完成的。
上交上去得到领导夸奖的是她，若是批评的绝对推出来说是我。
那段时间差点抑郁的我，跟闺蜜吐槽，她却笑我没必要把自己搞得这么累。
一、把自己的兴趣爱好融入工作
她说不管在哪个职场，都会遇到人际关系问题，这些会令人心力交瘁。
好比我遇到的小组长，她总想着获取我的劳动成果，让领导提拔。这个时候，我就想逃离这份工作，想着换份工作。
谁能保证下家工作环境会更好呢？还不如转变心态，用积极的措施改变自己。
本来教书育人这份工作，不就是奔着当初的梦想而去的吗？
小组长不愿意教，那就自己主动去向周围的同事取经，虚心请教，我想通过努力一定会有收获。
二、主动与人交流
领导安排的工作主动完成，不会的主动去请教其他同事，若是同事也帮助不了自己，就找自己的朋友，实在不行就主动，厚着脸皮去请教领导。
刚开始我以为领导是不会有时间叫我，当我厚着脸皮主动去向他请教的时候，我发现他还是很好讲的，甚至很乐意教我。
我想人与人之间应该都是相互的，有时候需要我们自己主动去创造机会主动去争取。
三、好领导会教会自己很多
当我们取得领导的信任的时候，他会主动的教会我很多知识，不管是工作中还是生活中，甚至。如何处理人际交往关系。
当上司信任你的时候呢，他会给你更多的机会去挑战外面的工作，这个时候我们就会获取更多的发展机会。
四、积极的态度能让我们与领导建立好的关系
当我进入这个工作一年的时间，通过自己的努力。终于把一个普通班的学生的成绩提高了。 甚至他们的成绩直接追赶到重点班的，这个时候领导跟我说，继续加油。 我突然轻松了！我的思想立刻从消极和自我怀疑变成了自信和兴奋。我开始以一种昂扬的心态对待琐碎的工作；告诉自己，无论对这些工作的感受如何，我都要不负所托，完成领导交给我的任务。
五、机遇是留给有准备的人
这种心态帮助我改善了工作态度，也让领导和同事看到了我的工作态度。我现在很乐意自愿承担额外的工作，分享和执行新想法时也更加积极主动。
不到两年的时间，领导中途把我调去上重点班级，各个都在背后说为什么不是年纪大的那个同事带这个班，反而让我这新人带。
就在这种怀疑声中，我坚持做自己应该做的事，最终成绩出来，确实证明了自己的能力。
我想也许是，我的新态度强化了我的领导风格。现在的我不再抱怨，不再消极处事，而是充满能量，帮助他人、推动别人。这种小小的心态转变，这个小行动，大大地帮助了我。
讲好你的故事
8.7
[新加坡] 沈文才 [新西兰] 西蒙·莫特洛克 / 2022 / 人民邮电出版社
每个人都可以拥有第二份职业，能改变自己的一生。
《讲好你的故事》读后感(篇十四)
从2019年到2022年，看似一个简单的三年，但对于销售人来说确是漫长且艰难的三年。以前销售电话到邀约到签单，一步步进行。但随着后疫情时代，企业倒闭接二连三，人们的信任度逐渐下降，加上随时新增可能被封，线下不能进行销售，作为销售是难上加难。在后疫情时代，增强客户的信任度以及改变传统的销售模式，是销售人急需要解决的问题。
最近阅读《讲好你的故事》，让我学习到如何在当下做好销售岗位，让业绩翻倍。作者沈文才，一个新加坡街头小贩的儿子，却通过自己一个个行动成为金融高管，同时拥有多重职业，也是领英中国的专栏作者，分享职场技能，收获百万粉丝。沈老师在书中分享了66个行之有效的行动，作为销售人，最让我触动的是以下三个点：利用社交媒体树立个人品牌、“同用一个碗”原则赢得客户信任、推销好处而不是特点。
一、运用社交媒体树立个人品牌
在疫情时代，线下销售难，很多企业转线上进行销售，社交媒体越来越重要，但是很多人却不重视不懂经营。沈老师在书中分享了一个故事，他有个朋友入职顶尖的国际投资银行担任副组长，请他推荐优秀的人入职一个岗位，他认识一位很有才华的年轻人，他想推荐。但是，沈老师在5000多的联系人中没有找到，后来才知道对方用的是网名，老师当时忙也没有备注名字，因此这位年轻人错过了一个很好的机会。
沈老师提出了他的建议：“如果你想让别人更容易记住你，可以考虑用本名做网名或使用本人的照片做头像。”确实，在互联网时代，如果使用本名或者个人照片做头像，更让人有熟悉感，可以增加信任感。
沈老师的故事也提醒我们运用社交媒体，我们要善于把社交媒体的朋友做标签和分组，修改备注以及职业等重要信息，以便我们日后更好的管理，建立自己的人脉库，高效工作。
同时，社交媒体的运用让我联想到微商。很多微商的朋友每天在微信发几十条广告，很多是复制粘贴的，其实很容易被屏蔽。但是，我们仔细研究发现头部微商和销售，她们会运用社交媒体分享属有价值的东西，而不仅仅是复制粘贴的广告，更容易让用户关注和成交。
沈老师的洞见，让作为销售人的我学习到要在互联网时代，运用好社交媒体树立个人品牌，从传统的“商场拉客模式”转为线上社交互动，增强信任，留下信赖的印象，线上也能成交的模式。
二、“同用一个碗”原则赢得客户信任
在疫情时代，每个人都有很大的不安全感，信任度的建立越来越难，但是当我们有“同用一个碗”的思维，加上“用心”，赢得客户的信任不难。
《讲好你的故事》沈文才老师，分享一次被父亲训斥的故事，值得我们思考。他的父亲是个街头小贩，在新加披卖了30年的虾面。沈老师从小学到大学，每个周末和学校假期都去给父亲帮忙，他主要负责洗碗。
高三的时候，沈老师有一天给自己煮面吃，他从干净的碗架上拿了一只碗，到水龙头下冲洗。他的父亲看到了，说：“不要再洗一遍。”当时沈老师不知道自己哪里错了，一脸茫然的愣住了，他的父亲解释说：“如果碗对顾客来说够干净，那么对你来说也够干净。”
父亲的话让沈老师陷入了沉思，因为对自己先前洗的碗不放心，所以才又洗了一次，如果这个举动被顾客看到，肯定会怀疑他们的碗没洗干净，会对他们的服务质疑和不信任。
沈文才老师教了我们关于职业道德的重要准则：即便没人再看，也要认真做事。当我们能够做到人前人后都一致，对他人不敷衍和用心时，会赢得更多的信任和尊重。
古人云：“己所不欲，勿施于人”，回顾我们作为销售人，我们是如何对待客户以及用心经营客户的呢？
比如经营我们的朋友圈，我们在转发朋友圈时，是不是习惯性转发一样的文案，遇到特殊节日，或是活动促销，是否是一样的宣传文案，一样的图片？我们或许不以为然，但是我们终究成为了我们“屏蔽”的那群人。
我们自己不喜欢看千遍一律的朋友圈，不喜欢节日收到复制的祝福，那我们是否可以学习“用同一个碗”原则，去刻意经营我们的朋友圈，用心书写我们的祝福呢？用心编写每一个感谢，用心去以幽默方式传递严肃的硬广，形成自己喜欢的style，也更好的成为客户喜欢的销售。
“同用一个碗”原则，告诉我们为别人提供服务或者分享东西时，一定是自己认可或者实践运用过的，是自己能够接受的，只有这样我们才能够赢得他人的信任，并且能够持久的做好。
三、推销好处而不是特点
新入职销售的时候，我特别的疑惑，为什么和客户聊的那么好，介绍产品也很详细，客户也是意向的，为什么最后却不买单呢？
阅读《讲好你的故事》沈老师的故事，我才意识到我花了大量的时间介绍产品的特点以及如何使用与竞品的差异，却忽略了告诉客户产品的好处以及对客户的益处。
沈老师认为：“把一项能力、一个特点能带来的好处说清楚，仅凭这一小小的动作，你就可能在公司内部赢得发展机会，或者在求职时获得先机。如果没有清楚地陈述你创造的价值，那么10年的工作经验对他人而言并没有多大的意义。
你可以立即想想如何将你的特点转化为好处。从简历中选择一些特点，例如具备双语能力、知道如何编写计算机程序、喜欢为客户服务等，然后花一些时间找出每个特点现在或未来能为公司带来什么好处。”
要推销好处，而不是特点。无论是推销自己，还是商品都一样。只有当客户认可了好处，才会为此买单。
在疫情时代，做什么都难，不仅仅是作为销售，但是当我们有正确的方法，并付出行动，困难就更容易被克服。《讲好你的故事》中运用媒体树立个人品牌、“同用一个碗”原则赢得客户信任、推销好处而不是特点的故事和行之有效的落地方案，可以更好的帮助我们在疫情下做好销售，获得更好的业绩。
《讲好你的故事》读后感(篇十五)
从2019年到2022年，看似一个简单的三年，但对于销售人来说确是漫长且艰难的三年。以前销售电话到邀约到签单，一步步进行。但随着后疫情时代，企业倒闭接二连三，人们的信任度逐渐下降，加上随时新增可能被封，线下不能进行销售，作为销售是难上加难。在后疫情时代，增强客户的信任度以及改变传统的销售模式，是销售人急需要解决的问题。
最近阅读《讲好你的故事》，让我学习到如何在当下做好销售岗位，让业绩翻倍。作者沈文才，一个新加坡街头小贩的儿子，却通过自己一个个行动成为金融高管，同时拥有多重职业，也是领英中国的专栏作者，分享职场技能，收获百万粉丝。沈老师在书中分享了66个行之有效的行动，作为销售人，最让我触动的是以下三个点：利用社交媒体树立个人品牌、“同用一个碗”原则赢得客户信任、推销好处而不是特点。
一、运用社交媒体树立个人品牌
在疫情时代，线下销售难，很多企业转线上进行销售，社交媒体越来越重要，但是很多人却不重视不懂经营。沈老师在书中分享了一个故事，他有个朋友入职顶尖的国际投资银行担任副组长，请他推荐优秀的人入职一个岗位，他认识一位很有才华的年轻人，他想推荐。但是，沈老师在5000多的联系人中没有找到，后来才知道对方用的是网名，老师当时忙也没有备注名字，因此这位年轻人错过了一个很好的机会。
沈老师提出了他的建议：“如果你想让别人更容易记住你，可以考虑用本名做网名或使用本人的照片做头像。”确实，在互联网时代，如果使用本名或者个人照片做头像，更让人有熟悉感，可以增加信任感。
沈老师的故事也提醒我们运用社交媒体，我们要善于把社交媒体的朋友做标签和分组，修改备注以及职业等重要信息，以便我们日后更好的管理，建立自己的人脉库，高效工作。
同时，社交媒体的运用让我联想到微商。很多微商的朋友每天在微信发几十条广告，很多是复制粘贴的，其实很容易被屏蔽。但是，我们仔细研究发现头部微商和销售，她们会运用社交媒体分享属有价值的东西，而不仅仅是复制粘贴的广告，更容易让用户关注和成交。
沈老师的洞见，让作为销售人的我学习到要在互联网时代，运用好社交媒体树立个人品牌，从传统的“商场拉客模式”转为线上社交互动，增强信任，留下信赖的印象，线上也能成交的模式。
二、“同用一个碗”原则赢得客户信任
在疫情时代，每个人都有很大的不安全感，信任度的建立越来越难，但是当我们有“同用一个碗”的思维，加上“用心”，赢得客户的信任不难。
《讲好你的故事》沈文才老师，分享一次被父亲训斥的故事，值得我们思考。他的父亲是个街头小贩，在新加披卖了30年的虾面。沈老师从小学到大学，每个周末和学校假期都去给父亲帮忙，他主要负责洗碗。
高三的时候，沈老师有一天给自己煮面吃，他从干净的碗架上拿了一只碗，到水龙头下冲洗。他的父亲看到了，说：“不要再洗一遍。”当时沈老师不知道自己哪里错了，一脸茫然的愣住了，他的父亲解释说：“如果碗对顾客来说够干净，那么对你来说也够干净。”
父亲的话让沈老师陷入了沉思，因为对自己先前洗的碗不放心，所以才又洗了一次，如果这个举动被顾客看到，肯定会怀疑他们的碗没洗干净，会对他们的服务质疑和不信任。
沈文才老师教了我们关于职业道德的重要准则：即便没人再看，也要认真做事。当我们能够做到人前人后都一致，对他人不敷衍和用心时，会赢得更多的信任和尊重。
古人云：“己所不欲，勿施于人”，回顾我们作为销售人，我们是如何对待客户以及用心经营客户的呢？
比如经营我们的朋友圈，我们在转发朋友圈时，是不是习惯性转发一样的文案，遇到特殊节日，或是活动促销，是否是一样的宣传文案，一样的图片？我们或许不以为然，但是我们终究成为了我们“屏蔽”的那群人。
我们自己不喜欢看千遍一律的朋友圈，不喜欢节日收到复制的祝福，那我们是否可以学习“用同一个碗”原则，去刻意经营我们的朋友圈，用心书写我们的祝福呢？用心编写每一个感谢，用心去以幽默方式传递严肃的硬广，形成自己喜欢的style，也更好的成为客户喜欢的销售。
“同用一个碗”原则，告诉我们为别人提供服务或者分享东西时，一定是自己认可或者实践运用过的，是自己能够接受的，只有这样我们才能够赢得他人的信任，并且能够持久的做好。
三、推销好处而不是特点
新入职销售的时候，我特别的疑惑，为什么和客户聊的那么好，介绍产品也很详细，客户也是意向的，为什么最后却不买单呢？
阅读《讲好你的故事》沈老师的故事，我才意识到我花了大量的时间介绍产品的特点以及如何使用与竞品的差异，却忽略了告诉客户产品的好处以及对客户的益处。
沈老师认为：“把一项能力、一个特点能带来的好处说清楚，仅凭这一小小的动作，你就可能在公司内部赢得发展机会，或者在求职时获得先机。如果没有清楚地陈述你创造的价值，那么10年的工作经验对他人而言并没有多大的意义。
你可以立即想想如何将你的特点转化为好处。从简历中选择一些特点，例如具备双语能力、知道如何编写计算机程序、喜欢为客户服务等，然后花一些时间找出每个特点现在或未来能为公司带来什么好处。”
要推销好处，而不是特点。无论是推销自己，还是商品都一样。只有当客户认可了好处，才会为此买单。
在疫情时代，做什么都难，不仅仅是作为销售，但是当我们有正确的方法，并付出行动，困难就更容易被克服。《讲好你的故事》中运用媒体树立个人品牌、“同用一个碗”原则赢得客户信任、推销好处而不是特点的故事和行之有效的落地方案，可以更好的帮助我们在疫情下做好销售，获得更好的业绩。
