《销售冠军是如何炼成的》是一篇启发人心的文章，通过分析成功销售人员的共同特点和行为方式，揭示了他们成功的秘诀。文章指出，成功并不是偶然的，而是通过不懈努力和坚定信念获得的。只有具备正确的心态和行动，才能成为销售领域的冠军。
销售冠军是如何炼成的读后感(一)
最近在疯狂看各类销售书籍，想要提升自己的认知和工作模式，通过学习别人的模式来优化自己的模式。这本书评分低不是没有原因的，全文看下来几乎没有触动，可能是因为我作为销售已经多年，整本书讲的太表面化，可能作者也比较少涉及到一些心理学、以及对人性缺乏了解和讲述，而且全文很多观点都一直在重复啰嗦，及里面的销售观念有一定限制范围。
如果想要学习基础的销售模式，可以学习《销售圣经》会更全面；如果想要进阶版的销售模式，可以阅读《华尔街之狼：掌握直线销售的艺术》和《销售心理学》。
销售冠军是如何炼成的读后感(二)
虽然是讲销售的书，但是不同的行业，不同的销售模式，不同的公司，销售的手段是需要变化的。不能照搬。
譬如这本书里讲，第一次见面一小时内就签约，这对很多行业和产品是不现实的，信任是需要慢慢建立的，欲速则不达。
如果没有阿里品牌背书，如果产品设计的不是足够通俗易懂，一目了然，有明确的效益感，客户怎么会快速签单？
销售冠军是如何炼成的读后感(三)
#book/销售冠军是怎么练成的 作者是在阿里巴巴混过的，确实创造了实际业绩的销售者 我看了书的70%以上的内容 但是单纯的概括其实对我没用，我思考一下我能实践和作者着重强调的内容，和我一开始看这本书的目的，如何找到健身房客户，如何让他们签单，如何管理与客户关系 第一是寻找精准客户，这是销售最重要和根本的事情，因为没有客户不用谈签单，在学校我怎么才能找到精准客户呢，寻找相关性，我的困境其实根本就是找不到客户，作者对精准客户的定义有三个，第一有需求，第二有付款能力，第三是kp第一关键人也就是说有决策权，我所谓的客户其实只是有需求的人，但是这个也很难找到，我认为应该从更为小的渠道去寻找客户，比如各种搏击俱乐部，运动爱好者，军训市场 第二如何签单 一个简短的开场白；深入了解客户的实际需求；着重介绍自己的产品；与客户互动；谈签单。下面，我们先来看看每件事情的具体时间安排情况。 这是作者所言的，我的理解是第一销售卖人，让人知道自己具有专业性，第二满足客户需求才能获得利益，第三产品是我和客户的媒介也是共同兴趣，第四敢于不断close，尝试开单，客户的拒绝也是一个机会 让自己了解客户的顾虑 第三如何管理客户关系，这个我没有从书中得到相应的回答，但是友情的必须条件大概只有那么多，花时间花精力花金钱，然后就是影响力里面说的条件，现企的老师说处理关系最好是吸引力(考证)，高维向低维兼容
销售冠军是如何炼成的读后感(四)
#book/销售冠军是怎么练成的 作者是在阿里巴巴混过的，确实创造了实际业绩的销售者 我看了书的70%以上的内容 但是单纯的概括其实对我没用，我思考一下我能实践和作者着重强调的内容，和我一开始看这本书的目的，如何找到健身房客户，如何让他们签单，如何管理与客户关系 第一是寻找精准客户，这是销售最重要和根本的事情，因为没有客户不用谈签单，在学校我怎么才能找到精准客户呢，寻找相关性，我的困境其实根本就是找不到客户，作者对精准客户的定义有三个，第一有需求，第二有付款能力，第三是kp第一关键人也就是说有决策权，我所谓的客户其实只是有需求的人，但是这个也很难找到，我认为应该从更为小的渠道去寻找客户，比如各种搏击俱乐部，运动爱好者，军训市场 第二如何签单 一个简短的开场白；深入了解客户的实际需求；着重介绍自己的产品；与客户互动；谈签单。下面，我们先来看看每件事情的具体时间安排情况。 这是作者所言的，我的理解是第一销售卖人，让人知道自己具有专业性，第二满足客户需求才能获得利益，第三产品是我和客户的媒介也是共同兴趣，第四敢于不断close，尝试开单，客户的拒绝也是一个机会 让自己了解客户的顾虑 第三如何管理客户关系，这个我没有从书中得到相应的回答，但是友情的必须条件大概只有那么多，花时间花精力花金钱，然后就是影响力里面说的条件，现企的老师说处理关系最好是吸引力(考证)，高维向低维兼容
销售冠军是如何炼成的读后感(五)
阅读背景：
这书应该是我家领导买的，收拾家的时候偶然在书架中找到的，因为闲赋在家，无聊就拿起来看看，一看不得了，这书写的非常有料，很受用，加上我之前也对销售的书籍和工作有些接触了解，更是觉得让我的销售思维开拓了很多，的确学习是无止境的，作者对于销售怎么聊、怎么开单，怎么成交都很有见解。
内容介绍：
本书主要讲的作者在阿里的销售经验，作者入职三个月就拿下了阿里全球销售冠军，入职第三年拿下阿里巴巴年度17个销售冠军中的11个，这个记录应该是目前还没有人能破、正本书围绕销售普通销售和top sales之间的种种细节进行分享，从目标拆解、再到客户开发等等，一系列的内容会帮助销售在眼界、行动、思维上进行大的转变。
阅读感受与评价：
看完最大的感觉就是，我kao，原来top sales是这样修炼的啊~~~~的确，书中作者给我们讲授了很多销售应该注意的事情和该做的事情，记忆犹新的一句话就是，top sales和普通销售的差别就是top sales多坚持了一下。日常工作中，有多少次是因为轻易放弃就导致目标没完成，又有多少次是不去拆分目标、执行目标而导致工作业绩不达标。也正如作者所讲，任何工作都要有自信、积极乐观和舍我其谁的心态。这本书带给我太多思想和行动上的改进方向，值得一看。
书中摘要：
1.成为top sales的第一步，学会制定自己的销售目标，并且按照销售目标，有条理，有计划地去一步一步推进销售工作。
2.top sales工作习惯的三个特点：1.全力以赴 2.为了达成目标努力到感动自己 3.为了自己的现在和未来拼搏。
销售冠军是如何炼成的读后感(六)
要想成为一名Top sales，要想把产品顺利的卖出去，仅靠对销售工作的热情是不够的，还必须具备较高的销售综合素质，包括良好的心态和工作习惯，比普通销售员高出10倍的工作效率，开发精准客户，高效拜访客户，一流的谈判技巧，并懂得客户分类和分解销售目标，运用Close100遍，进行客户跟进和灵活签单的技巧等能力。这些在本书中都有答案，作者从纷繁复杂的销售现象中观察并结合丰富的销售实践提炼和总结出来，用通俗易懂的语言深入浅出地对这些销售技巧做了详细的分析和介绍，同时结合生动有趣的销售案例，阐述这些技能在现实销售活动中的应用。 作者何学友，进入阿里巴巴第2个月，就成为全国的Top sales。一年内拿到11个销售冠军，带出4个冠军团队。
Top sales持续签单，要么签掉要么开掉。如果碰到持续close仍然不签单的客户，一般会放弃这个客户，因为对他们而言，如果一个客户当天不能签单，那么有可能在客户系统中休眠1~2个月，实际上会变相降低工作效率。
我的客户系统里有很多意向客户，经过2~3次的跟进仍然没有签单，于是在系统里堆积着，看着心慌。系统里面的意向客户越来越多，一方面是因为Close不及时，另一方面缺乏1~2次没有签单就放弃掉这样的果断力。
一定要珍惜每一次和客户沟通的机会，争取做到一次沟通就签单，最多两次。两次之后如果客户还没有签单，那么就不再是重点跟进，从而让自己重视每一次和客户沟通的机会，做到高效签单。
做一个销售的激进派，不断给自己加压，挑战自己的极限。作者在阿里巴巴做销售的时候，制定目标的方式和别人有很大的不同，那时候其他销售员如果当月的销售目标是30万，实际完成20万，那么制定下个月的销售目标时依然会维持在30万。但是作者没有这么做，不断给自己加压，比如这个月销售目标是30万，完成了20万，那么下个月的销售目标就会变成50万，如果下个月的50万目标中，完成了35万，那么下下个月的销售目标就会变成70万，总之会不断给自己加码，每个月会至少加10万到20万。作者的这种做法，比较异类，因为按照我们的观念，本身30万就已经完不成了，还不断加码，只有更加完不成，然而在持续加码的过程中，作者的业绩却在持续提升。
我自己在定每个月销售目标的时候，会犹豫和担忧，到底能不能完成，所以一般会制定比较保守的销售目标。我们组其他伙伴也是这样做的。然而这种做法却不利于提升自己的销售业绩，因为压力不够嘛。只想着稳稳当当的完成自己的销售额度就够了，就像小景，上个月做了8.4万，这个月给自己定的目标是5万，因为5万业绩，能拿到7000元的工资就满足了。如果目标偏低，那么最终的结果，肯定不会太令人满意。
持续给自己加压，挑战高目标的销售业绩，上个月是85,000，这个月就定为11万，下个月直接挑战16万，持续挑战高业绩，不断增加自己实际销售业绩，过程中自己的能力必然会得到提升。
不要怕，多追问。在谈到如何看透客户需求时，作者提出鼓励客户去想象，“王总，您最希望在购买我们产品后能获得怎样的效果呢？”客户觉得贵，就直接说，“王总你觉得哪里贵呢？”总之，客户有任何的异议和问题，直接面对客户的问题来解决。不逃避，不退缩。
我在面对一些客户的质疑时，首先自己就会心虚，然后会淡化这个问题，再次强调我们产品的核心优势和价值。这当然也是一种做法，不过在客户看来可能有种逃避问题，转移话题的感觉。
之后在和客户沟通的时候，面对客户的问题和质疑，要多提问，就像客户觉得贵，那就直接问客户，您觉得哪里贵呢？了解客户的真实想法，是和其他少儿编程机构的产品对比起来比较贵，还是说和学科类对比起来比较贵，这两种的解决方案肯定不一样。
本书还涉及到以下问题，感兴趣可以直接从书本中获得解决方案：
如何超额完成销售目标？
如何开发精准客户？
如何制作完美的销售工具？
如何高效地与客户打交道？
如何在初次见面60分钟内当场签单？
如何通过Close100遍提高你的签单能力？
如何做到理论联系实践，持续签单？
