《吸金广告》是一篇关于广告行业的揭秘文章，通过讲述广告公司的内幕操作和广告主的心理，展现了广告行业背后的利益和欺诈。作者揭露了广告背后的商业利益和不良手段，呼吁广告从业者应该坚守底线，真正为消费者提供有价值的产品和信息。
吸金广告读后感篇一
不知道谁发明的电话销售，让人深恶痛绝。因为它并没有给我的生活带来丝毫的好处。每天打来的电话，我除了掐断就是掐断，以至于会漏接重要的来电。
这样做广告的方式，别说一般的人了，就连我这样的老广告人都接受不了这样扑面而来的大量垃圾信息。还有诸如朋友圈的大量广告。。。越来越多的广告让人嗤之以鼻，以至于让我这个老广告人不好意思说自己身处广告业，感觉从事这份职业是在干坏事。
但著名广告人大卫·奥格威说，“只有在宣传罪恶时广告才是罪恶的”。这句话让人醒悟的是，人们不应该讨厌广告这个传播手段，而应该去声讨不好的广告内容。
想要传播好的广告内容，从而打动人心，实际上确实也是技术活。其实真正热爱并从事这一职业的广告人，他们需要读很多书，广告学、营销定位学、心理学以及公关学，而且需要常读常新，了解不同时期不一样的消费者心理，而且从事广告的人们在做着最难的事情：打动人心。
《吸金广告》被我划着常读常新，与时俱进的阅读内容。因为这本书立足当下市场，研究当代消费者心理，总结打动人心的技巧。
作者德鲁·埃里克·惠特曼是一位资深的消费者心理研究专家，也曾经为很多知名企业做广告推广服务。他在书里提出一个很多广告主和广告商都不能忽视的问题。
“人们想要什么？人们对自己的需要有何感受？人们为何要那么做”。
但很遗憾的是，现在很多的广告基本不做或少做或听报告式做这件事，才会导致大量的垃圾信息充斥社会。
直到今日，我依然清晰地记得，20多年前宝洁公司进入中国市场时，他们的市场人员有一个很重要的工作，就是进入中国的城市家庭，去观察家庭中他们是如何使用洗涤和洗护用品的，才会在多品牌战略下提出有区隔的广告语。比如潘婷主打“柔软”，海飞丝主打“去屑”等。
作者接着说，如果你能够清晰地了解你的目标受众，找到你的重度顾客，那么你接下来需要研究的是，如何更好地满足顾客的需要；如何扩大影响更多的人购买；让更多的人得到你的高质量产品；如何帮助他们过上更加满意的生活？
如果你不一步一步地科学地去调研，去研讨，而匆匆上马，速度推广，那一定是花钱费力打水漂的事情。
所以，真正的广告是一门科学，而非垃圾。
这是作者，一位专业工作者的观点。作为在这个行业中沉浸多年的另一工作者，我深表认同。
接下来在书中，作者给读者总结了打动消费者人心的17条基本原则，以及需要掌握的41条基本的销售技巧。
在17条基本原则中，除了利用恐惧心理和满足欲望之外，建议大家多研究关于建立信誉、信任的消费心理，在这个诚信崩塌的商业机制里，建立信任形成与顾客长期的关系才有可能胜出。
吸金广告读后感篇二
那应该是少看了这一本《吸金广告》！
哈哈哈，是不是觉得我在开玩笑？看完就知道，多半是不了解人的基本需求，不知道人们到底想要什么。 从事消费心理学教学超过34年，为宝马等世界五百强企业提供广告策划服务的德鲁.埃里克.惠特曼在《吸金广告》中一再指出:
广告的目的不是娱乐大众，而是说服消费者掏钱换取产品和服务。 说到这，可能很多人又觉得打广告就像骗子冠冕堂皇的幌子。但实际上，广告是融合了各种传播学策略的大杂烩，是为了宣传优质的产品和服务，既能满足人性的基本需求，又能让人从中受益。 所以《吸金广告》这本书，更多是教我们怎样根据人性的八大生命原力，了解消费者心里，增强广告效力。 本书罗列的消费心理学的17个基本原则，41条文案模板，101种营销方案，即使是零基础小白想要在自媒体上写文案卖货，就照搬照抄，都能有明显效果。 因为就像我这种佛系的淡人，即使不喜欢吃甜食，在看到作者具体的文字描述冰淇淋时，都忍不住吞口水，如果正好旁边有卖蛋糕甜品的，我想自己都会毫不犹豫地满足自己的食欲。 再比如，书里提到利用压力、恐惧心理策划广告。如果你需要出售一块面包时，通过展示精白面粉有可能致癌的研究报告，然后介绍某某产品如何安全，这时，你会心动吗？ 这其实是恐惧带来压力，压力导致人们产生做点什么的欲望。 书里的案例非常清晰明了，感觉就像出了无数个万能公式一样，让我们可以现学现用。 说来惭愧，我大学学习的专业就是广告设计与制作，但相关的知识点，我只记得“USP:独特销售主张”“AI、VI视觉识别系统”。 还记得当时有位老师说，做广告的人，得是个杂家。就是啥都知道，啥都要学一点。 或许是老师谦虚，现在的我觉得“学一点”远远不够，所以我决定把《吸金广告》里的东西，反反复复，尽可能地多学一些，毕竟谁不喜欢多金呢？
吸金广告读后感篇三
搞清楚消费者想要什么，广告才算有意义
随着网络信息化的进程，现在很多的销售都在网路上进行，文字的力量也在广告中体现出来很重要的作用。文字每个有文化的人都会，可是为什么有的人会发的广告总是能直戳我们内心，刺激我们购买的欲望呢？埋头苦干的时代已经远去了，学会做吸金广告真的是救命的密码!
《吸金广告》这本书的外延还是很大的。吸金广告》教你运用消费心理学原则和广告写作技巧，我觉得搞清楚人们的心理是赢得销售至关重要的一步。
看书我喜欢先看目录，打开书我翻开目录，满满的都是干货。整本书结构很完整 四个部分：
第一章：人们到底想要什么
第二章 钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
第三章 广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧
第四章 热榜：101种提高广告回应率的方法
先是从心理学角度为我们分析人性，分析人们的内在需求，然后具体讲到消费心理学的基本原则，最后直接上方法和实战经验，让我们在理论和实践中来回穿梭。。
例如：你的小狗有可能成为可怕的动物美容套索的下一个受害者！这种装置原本是给那些毛茸茸的小家伙剪毛时用来固定到桌子上的，但有时它会像刽子手一样害死小狗。如果小狗踏错一步，就会扭断自己的脖子！解决办法？请致电XXXX动物美容院，美容师会满怀爱心给你的小狗梳妆打扮，绝不使用危险的机械装置——比如动物美容套索。 要点：人们的恐惧心理可以让你赚钱，它可以鼓励人们采取行动，促使他们花钱。想想看，你的产品能够借助人们对于什么事物的恐惧？怕吃到不安全的食物？怕被宰？怕空气污染？怕孩子成绩差？但仅仅造成恐惧是不行的，必须满足下面四个条件，人们才会行动： 1.把人吓得失魂落魄； 2.能为战胜那种威胁提供具体建议； 3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁； 4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为。
总体来说，《吸金广告》是一本值得一读的广告入门书籍，它不仅介绍了广告的基本概念和技巧，还结合实际案例进行了详细的分析和讲解，具有很强的指导性和可操作性。
对于需要了解广告创作技巧的读者来说，这本书无疑是一份宝贵的指南。
