《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》一书通过探讨市场营销的25个法则，为我们提供了引领市场的思维方式。作者透过丰富的案例和实践经验，向读者传递了如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键要素。这本书是一本必读的营销指南，为我们提供了实用的策略和方法，帮助我们在市场中取得成功。
拒绝平庸：25个引领市场的营销法则读后感(一)
25种变革法像一个智慧宝盒，可在遇到问题时选择适合的并去实施。去获得潜在客户，去拓展我们所提供的服务范围真是太香了！！！ 书中的这4章很实用，游击营销法、聪明的公关、善用互联网、谈判、内容很惊艳！
拒绝平庸：25个引领市场的营销法则读后感(二)
俗话说，酒香不怕巷子深。但事实上，在激烈竞争的市场中，依然保持这样想法的个人或企业…可真的是太伤不起了！！
正如《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》一书开篇的小故事——“母鸭下蛋悄无声息，母鸡下蛋惊天动地”！
这样的结果是什么？
亨利·福特不无嘲讽地说，如果我们只看事实，鸭可比鸡强，不仅鸭蛋个头更大，还更重。只不过鸭的竞争对手更精明，鸡们懂得如何才能吸引人们的注意。
讲真，在此之前我也曾疑惑为何普遍吃鸡蛋而不是鸭蛋，貌似两者的蛋白质含量也差不多，甚至鸭蛋的矿物质含量还远胜鸡蛋…但事实上，在我印象中，小时候家里还会煮鸭蛋吃，但越长大越发现上桌的都只有鸡蛋了
拒绝平庸：25个引领市场的营销法则读后感(三)
广告，就是广而告之。
在这个信息大爆炸的年代，让商品脱颖而出真是难上加难。
国际知名品牌管理大师、商业顾问赫尔曼·谢勒的提出的观点简洁而有力：拒绝平庸。
《拒绝平庸》这本书向平庸的广告、营销策略发起了猛烈的“抨击”，用25个营销法则和100个创意营销案例为成功的市场营销指明方向。
这册书总结了能够使产品与众不同的25个营销法则，讲透了营销的各个环节。同时，搭配真实的营销案例，使读者能够快速地掌握营销过程中的诀窍，学会如何创造令人眼前一亮的营销创意。
书中专门挑选了遍布全球的知名营销策略，通过个案创意分析、特别之处、效果等详细的营销档案，梳理出营销策略成功的共性，给读者提供新的视角或灵感。
如，”艾德卡”超市为了使顾客在超市购物中获得不同寻常的体验，将福尔摩斯探案与超市购物有机结合在一起。
顾客进入超市前会收到超市工作人员提供的案件调查资料，顾客们带着“谁是凶手”的疑问在布置成案发现场的超市里开始了自己的福尔摩斯探案之旅。
这一创意使“艾德卡”超市当日的营业额超过了6.5万欧元。
从装帧设计和排版来看，这本书确实是懂得营销的。读这本书除了可以学到实用的营销知识，还让我感受到了设计带来的美学体验，全彩排版布局，清晰有条理的图片搭配，加粗且占满一页的创意营销建议等等都令我印象深刻。
假如你从事广告、营销或者新媒体，不妨读一读这本书，说不定可以给一些创意灵感。
拒绝平庸：25个引领市场的营销法则读后感(四)
在今天这个竞争激烈的市场中，营销策略已经成为企业成功的关键因素。而在这方面，《拒绝平庸：25个引 领市场的营销法则》为广告人提供了一本宝贵的案头书，包含了多种实用的营销策略和技巧，以及大量成功的案例。 在当激烈竞争的市场中，这本书具有的实用性和创意性，不仅提供了市场上常见的营销策略，如逆向思维、引 领需求、情感营销、明确定位、创意制胜、树立品牌等，还通过多个层面的案例展示，让读者深入理解这些策略的应用。 例如，在情感营销方面，如何通过情感营销吸引顾客呢？这家餐厅在情人节推出了一个名为“爱情套餐”的套餐，其中包括一份牛排、一杯香槟、一份甜点和一张卡片。这个卡片上写着“我爱你”，但不是写给某个特定的顾客，而是让顾客自己写上爱人的名字，这样不仅让顾客感到浪漫，还能让顾客与自己的爱人共享这份浪漫。 同样，在当今激烈竞争的市场上，产品千千万万种，绝大多数很快就会从市场上消失，而每个企业都希望自己的产品在客户的头脑中留下不可磨灭的印象，只有这样，才能让产品在市场上存活很长时间。也就是说，拥有优 秀的产品而不能广而告之是远远不够的。如书中所言：我们平均每天都会接收到3000条广告信息，但是能被我们记住的大约只有52条。 书中举了一个简单的例子，一家生产取暖器的企业，竭尽全力地给所有的使用者提供优质服务，但是却把蕞重要的信息用小号字体打在整个广告的后面。事实上，书中提供了蕞聪明的做法，这些特 殊服 务项目，要用粗体大号字印在整个广告文案的顶头一行。 书中还提到了挣脱眼球大战：兴趣+关注。作为消费者，在琳琅满目的商品中，只有对产品的注意力以及对产品的关注度，才是企业产品是否能够从同类产品中胜出的关键原因，也只有喜欢的关注的，客户才愿意掏钱。正如书中说的：能向人们证明一件事是远远不够的，你也得把人们吸引到身边来。 此外，书中还提供了大量的精美的插图和思维导图，让读者更轻松地理解书中的内容。随书附赠的工作手账笔记本也十分实用，可以帮助读者随时记录想法和任务。 总之，这是一本充满创意和实用性的营销书籍，无论你是广告人还是企业营销人员，都值得一读。通过学习书中的策略和技巧，你将能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
拒绝平庸：25个引领市场的营销法则读后感(五)
广告人的案头书，比肩《借势》，能让你从内心拒绝平庸的创意灵感书
拒绝平庸有两册：
①《拒绝平庸：100个创意营销案例》
赫尔曼-谢勒说：“生命短暂，不能只用来阅读，出发吧，用你的想法去点燃世界。”
怎样的创意想法才能点燃世界？要做到吸引眼球，就必须打破常规，有时候打破规则就是胜利
真正的广告需要的是纯粹，而不是表面的华丽
广告是幻想的游戏。我觉得这个游戏很危险，因为它扭曲了企业的形象，用“糖衣炮弹”迷惑了顾客的思想
6大营销主题、100+创意策略、100个市场营销案例
80+条价值千万的广告金律
行业权威人士营销实战经验分享
疯狂创意致胜宝典
解码全球成功品牌实战案例
为价值增长提供创意营销策略
为深度了解市场发展现状、品牌共性特征、营销策略、营销趋势等，本书从行业宏观环境、营销与投放策略、案例分析等角度出发，为更多品牌提供增长参考
介绍了100个市场营销案例，100+创意策略剖析，从创意策略、社交媒体、情感营销等角度阐释了她们如何为客户品牌传播和生意增长提供价值
②《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》
为我们带来世界各国知名公司成功的营销策略，帮助企业建立稳固又独具匠心的发展策略。在大量实战营销案例的基础上，从产品定位、客户情绪引导、网络媒体公关、营销策略、销售思维等多个层面，呈现出与众不同的竞争策略，助力各类企业获得成功
怎样制作优良的广告？
怎样引领市场的需求？
怎样持续维护客户？
怎样实现销售承诺？
面临新市场环境如何决策和定义？
是否能发展客户尚未发现的问题？
百余实战案例分析
系统解读万能定律
成为顶级广告缔造者的25个法则
知名品牌管理大师一线经理倾囊相授
拒绝平庸：25个引领市场的营销法则读后感(六)
昨天，国民咖啡品牌瑞幸公开发布了自己2023年第二季度的财报，显示其该季度净收入总计62亿元，同比增长88%，首次单季超过星巴克中国。回顾瑞幸的发展过程，取得这样傲人的成绩，并非无缘由，而是它深谙市场营销法则，懂得如何在竞争和压力中，奋起反抗，立于不败之地。
在这个人人都是自媒体的时代，光有好产品远远不够，还要懂营销，了解用户。毕竟在现代“酒香也怕巷子深”。所以，如果你的产品还默默无闻，如果你的营销总是不能打动客户，又或者你在面临市场时，不知该何去何从，那推荐你读一读《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》。
封面
赫尔曼·谢勒，作为全球十佳营销及销售专家，国际的知名商业顾问，他将自己在市场营销、人际交往，甚至是团队打造和商业战略方面的经验，与现代化市场营销相结合，撰写成了《拒绝平庸》系列的两本书，而《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》作为其中一本，整体的内容更偏理论，对于想要做好营销具有指导作用。
全书涵盖了25个营销法则，贯穿了营销的全过程。从获取用户注意、做品牌/产品定位开始，到开拓市场、从哪儿开始获益、优化产品等。每一条营销法则，都是一个品牌、产品，甚至一个企业发展所要经历的劫难，只有顺利度过了，才能真正营销成功，走进用户心里。
因此，不管你是广告人、产品人，还是销售、自媒体从业者，只要你的生活、职业与营销相关，在这本书中，你都能收获到你想要的东西。
关于这本书，我建议你可以这样读：
如果想要了解如何从0开始做营销，那么就一定不要错过任何，先把整本书都通读一遍。
在书中，作者赫尔曼·谢勒事无巨细的将关于营销的方方面面都讲的很清楚，大到品牌、客户、市场，小到如何写广告，怎么用词？哪些字能用哪些字不能用……这些在书中我们都可以看到、学到。
目录页
比如，客户的分类、分层，并不是理想中的一刀切，而是根据需求、特点的不同，分类的方式和结果也不同。
书中重点提及了两种：
1、美国社会学家艾弗尔瑞特·M·罗杰斯根据客户对新兴产品给出的不同反应，将客户分成革新型、早期接受型、先行一步的大多数、后来才跟上的大多数和犹豫的人这5种；
2、一般性的按照用户行为习惯，可以分为：
（1）关注细节的分析型客户；
（2）关注时间和功能的实用型客户；
（3）关注感觉和细节的和谐型客户；
（4）关注形象与外观的外向型客户。
……
参与过完整营销的人都知道：正如书中所展示的这样，做客户分析，进行客户分类，这还远远不够，我们需要考虑的因素还有更多，要结合具体的产品、产品使用场景等多个维度，进行分类和分析。
不止如此，书中还提供了很多营销方面可能会忽视的细节，以避免营销流程在小地方出现纰漏。像产品物料一览表这种，就可以很好地帮企业构建资料库。
为了降低阅读门槛，增加阅读趣味性，书中还增加了很多案例和图表，以便更直观的理解和记忆，快速融汇贯通。
《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》共25章，每一章节都对应一个营销环节，都可以单独作为一个部分，为我们提供一个完整的自检路径。
因此，如果企业在营销的某个环节出了问题，我们可以直接阅读对应的内容，然后去用其中提供的解决方案解决问题。
如果产品销售的环节出了问题，那么，我们可以读一下【客户流失原因】这部分，先进行数据分析，看看自己流失多少客户，然后再通过提问框架，给客户做分层，找出潜在客户，再去寻找到底客户为什么没有成交？
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通过这样一步一步的分析，最终找到解决办法。当然，也可以再读一读【SPIN销售法】【解决办法销售】或【游击营销法】这部分的内容，主动出击，让客户快速成交。
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不管是用哪种方法阅读这本书，都会有这样一些发现：
很多我们以为知道的事，实际上并没有了解透彻；一些一直被沿用的营销法则，实际上随着时代、社会的变化，它们也在变；还有一些我们以为的新东西，在别人眼里，已经过时了……
从这点来看，《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》这本书，不是让我们去拒绝根本性的东西，而是让我们自己，以及企业和品牌，要有一颗“拒绝平庸”的心，要有足够的勇气，从已知去探索未知，从原则出发，走到原则之外，利用这些营销的底层逻辑，结合当今社会、自己的产品/品牌本身，走出一条属于自己的不平凡之路。
最后，如果有一天你也翻开了这本书，希望你不要只把它只当作一本营销书，因为它还可以教你写作、做PPT、与人沟通，甚至为你搭建了一条成为“专家”的成长路线。
当然，最重要的还是希望你能和我一起拒绝“平庸”，从此告别限制下的条条框框，以25条原则为起点，去发散、去探索……更多的可能性。
