传统企业要成功做电商及微电商，需要转变思维，提升服务品质，加强品牌建设，培养专业团队，利用互联网技术，开展精准营销，加强用户体验，建立线上线下互动的营销模式。只有不断跟上时代潮流，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《传统企业如何做电商及微电商》读后感(一)
信息量很大，满满干货的一本电商专业类书籍，建议电商以及微电商行业的从业人员参考阅读，有比较大的帮助。这本书附录部分的知识延伸有许多行业内部分享的资料，这些资料是从网络中下载的。应该是电商专业书籍的大部头了。
《传统企业如何做电商及微电商》读后感(二)
我是做电商的，现在想转型偏移动电商这块。比较了很多这方面的书籍，最后决定选择两本。一本是胡敏老师的《决战移动电商：手机淘宝、微店、微商运营攻略》，另一个就是龚文祥老师的这本。书已经在亚马逊订购了还没收到，但是看了网上的介绍和目录，还有一些试读的篇章。感觉一个偏实战，一个偏理论，刚好互补。
《传统企业如何做电商及微电商》读后感(三)
文/周全（中国地质大学）
有人把涉足电商微商领域的传统企业比喻为“舞蹈的大象”，也许它们在商务的领域一呼百应，叱咤风云，但互联网显然有着自己的游戏规则，这头大象在这里看起来也不是那么的稳如泰山。
而在电商届和微商届双领域具有极强号召力的自媒体人龚文祥老师的这本《传统企业如何做电商及微电商》给那些还在电商的大门口踟蹰不前，电商运营遇到瓶颈而绞尽脑汁苦苦挣扎的传统企业，给出了科学、战略性的指向作用。
现在市面上有很多讲传统企业进入电商及互联网的书籍，文章，培训机构，要么太趋势化，大而空洞，要么太具体，细而繁琐，而没有对于电商运营给出明确的、清晰的结论，不能直接应用到传统企业的电商及微电商的实操中，而言之有物，节奏清晰，思路明确，可直接借鉴运用也就是龚文祥老师的写作的初衷。
书的第一部分主要体现的是传统企业的电商策规划，商场如战场，谋定而后动乃是常识。传统企业初入电商一定要先有好的规划和方向，龚文祥老师首先提出了需要重点把握的三件事，总结来就是“老板放权，先攻阿里，小试微商”。其中对“老板放权”这一点颇为强调，互联网电子商务不同于传统的经营模式，“快”是互联网重要的标签，传统模式滞后与缓慢的层层审批会让电商的团队工作起来如陷淖泥。所以老板充分的信任电商负责人，因地制宜，在电商领域能适应电商的快节奏是做成功电商的关键。
阿里在业界影响非凡，淘宝天猫在电商平台领域市场份额庞大，龚老师建议做电商先做淘宝天猫，在中国最大的电商平台上站稳脚跟，但同时也不能忽视其他的平台，分清主体兼而面面俱到，步步为营逐渐构建完整的全网销售渠道。
而微商在近年来异军突起，新鲜的营销方式，新鲜的市场也是诱惑非凡，龚老师在书中提到“微电商已经成为转型趋势”，电商人脚踏实地的同时也应该仰望天空，做好对未来的前瞻性规划，可适当试水微信电商及移动电商，但在市场尚不成熟时不宜过度投入。
书中也提到，传统企业要根据规划与自身情况找准自己做电商的定位，在电商领域的产品定位于传统有很大的差别，面向目标客户针对性的重新进行产品定位非常关键，同时也应该重视电商团队的组织与团队文化的建立，团队组织时一定要有专注与电商领域的人才，而团队文化则要与互联网的文化与精神相契合。
第一部分还提到了传统企业做淘宝和天猫不能不知的策略，如针对淘宝天猫的电商运营给出了“流量吸引、产品定位、会员营销、电商品牌”的“四步走”策略，也提出了在淘宝定价时应该遵循的“橄榄球”原则，对初涉电商的传统企业乃至个体商户都有非常强的引导作用。
运筹帷幄尔后才能扩土开疆，在书的第一部分里龚文祥老师主要针对传统企业进入电商领域首先应有的策略规划给出了非常多明确的指导意见，玩转电商不止如此，电商的种种，皆有后文，之后还会给大家介绍，若是愿闻其详，可买书一读，相信会不负所望。
《传统企业如何做电商及微电商》读后感(四)
微博有关注龚文祥老师，他属于这些年身体力行践行电商，在自媒体或电商这块或多或少是有发言权的。
对这本书感兴趣不是因为本人要从传统外贸企业转为电商，而是因为公司这些年的发展和壮大，外贸行业优势不在毛利红利越来越低迷的情况下，需要从内部寻求另一种改变和突破，这种改变和突破是在坚守外贸行业的同时，公司有能力组建新部门新团队，打造电商或微电商的另一段奇迹。
外贸公司7年，有自己的工厂，江浙沪地区，外贸的黄金发展阶段已过，外贸的明天甚至未来被很多人看衰，不过这些东西也不是一蹴而就一晃而过，肯定都需要时间和空间的慢慢慢慢过渡，作为外贸人虽要认清国际形势领悟国内成本飞涨等因素，但属于自己的一亩三分地还是要顾好，一时半会这一亩三分地也不会一下子另立名目。
其实想想无论任何行业，外贸也好电商也罢，都是这个道理。虽说大形势风云变幻云波诡异，但只要自己用心扎实的按照某些规律去运作，总归是会集大成有自己的成就，难道不是吗？虽然我的某些客户，明明白白的告诉我他们直接从越南泰国采购，同样的产品和包装价格会更便宜更节省运费，但有另一些客户还是把重要的项目一次次给我们。行业内的暗潮随时在涌动，至于这股暗流会涌向何处，就看你的造化了。
09年毕业到这家公司，直到现在已7年半。这些年眼看着公司老板，屡次想突破和创新屡次又虎头蛇尾，09年淘宝上升期注册淘宝后也请专人打理，江浙沪老板的“通病”可能就是此一时彼一时，于是眼看着错过了淘宝上升的红利期，后来再也没有人敢提这件事情。这些年随着公司战略越来越清楚，2017年2.5亿目标的设定和为之实现，除了依靠外贸这一把斧之外，老板终于在2013年斥资成立婴童类产品内销公司，以及重启外贸产品天猫店的投入。
不得不说任何敢于突破常规，置之死地而后生的勇气值得任何人尊敬。不管他们为此所要尝试的结果或过程如何，就是这一股勇气和力量我相信一般人无法匹敌。婴童类产品开辟内销线路，优势在于拥有自己的婴童类产品工厂，这些工厂在近10年对国外客户的屡次磨合中，对于产品线、采购渠道、测试标准和行业内趋势发展，都是属于优势和重头戏，毕竟无论是外贸也好内贸也罢，“皮包公司”这套已经不吃香了，任何稍微有品质要求甚至大公司，都需要一定资质的工厂，而这些工厂必须是要通过他们所谓的验厂的。
既然优势有了，那劣势呢？众所周知，内贸是针对于中国大陆地区，而中国人往往做生意都是渗透在“关系”当中。工厂产能的配合、产品库存的预估、货款的及时率、城市间的铺货、通过何种渠道铺货、与经销商的博弈。。。而这些事情都是需要专人做专业的事情，龚文祥在书里强调任何企业如果要做电商和微电商，首先必须要打造的是专业的团队，而这个团队的直接负责人必须是“压得住”的，他能在老板那里争取到支持和帮助，譬如货款支持、推广渠道支撑等，他也能在关键时刻看到行业内发展趋势和电商及微电商的本质。除了团队的直接领导人之外，手底下的兵也最好是有电商和微电商的某些认知和实战经验，这样方能御敌于千里之外。
至于传统企业开始电商和微电商，是仅仅选择天猫和淘宝呢，还是通过O2O、APP甚至公司网站自主开发。其实每个人都能看出依附于第三方的卖货渠道终究不是长久之计，天猫类的第三方平台占据主动权，但除了小米、锤子等之外中国的95%电商还是通过第三方渠道卖货，当然目前来说也省事省事省事还是省事。另外既然要转变做电商和微电商，那么不能只是开了淘宝天猫店就万事大吉，也不是说公司申请微信公众号就OK，到底如何运用微博微信号如何在微博微信号有效的发布信息等，都是需要专业性和严谨性的操作的，不能任性而为也不能无的放矢。
龚文祥老师每一章节都详细列表如何去做的问题，以及随时关注和纰漏电商和微电商的行业信息，其实隔行如隔山似懂非懂的看他每天的记录，但很多时候也是会让人有很多启发，毕竟道理都是相生相克的，举一反三的应用在外贸行业也不是不可以。这本书值得深究和二次阅读，也希望我们公司的天猫和内销们业绩蒸蒸日上，随时保持学习和深究的精神，以专业性和严谨性服务自己的工作，时时磨练自己打造自己的能力，让专业的人做专业的事。
