《业绩铁三角：预算、分析、激励》是一本财务BP丛书，强调了预算、分析和激励在企业业绩管理中的重要性。通过深入分析和案例研究，书中展示了如何有效地制定预算、进行数据分析，并激励员工实现目标。这本书为读者提供了实用的管理技巧和方法，有助于提升企业的绩效水平。
《业绩铁三角：预算、分析、激励（财务BP丛书）》读后感(一)
在转行之前，我是一名央企财务人员，从业十年，最大的噩梦是：关账日加班，最大的烦恼是：一百多张报表肝出来了，没人看没人看没人看……本书作者说：用户不需要数据（报表），用户需要的是解决方案。分析报表的设计如果不偏离了这个根本点，就能产生真正的生产力”。 作者冯月思具有丰富的海外上市公司财务管理经验，近年来致力于本土企业财务管理升级研究，尤其侧重BP理论的理论与实践研究，本书回答了一个问题：财务BP在中国如何做成。 财务管理专业的朋友们都知道：世界500强企业从市场战略到内部激励都有一套完整成熟的管理流程，中国加入WTO后，对于这些领域的探索是积极的，高校相关专业也有配套课程设置，然而经济高增长掩盖了财务管理的粗放疏漏，2017年后，A股企业成长放缓，遭遇疫情后，更是陷入个位数增长，净利率率仅8%左右，对于一个日益成熟的市场来说或许这个成绩不算糟糕，但是从国家产业升级角度来看，新动力缺乏，精细化管理迫在眉睫，而财务管理部门也并非传统意义上的后置部门，“管钱的匣子”要转化为“抓钱的耙子”，全面参与企业预算、分析、激励关环节管理，让数据为企业创造价值，搭建财务BP团队，实现财务组织进化。 本书围绕以下几个方面展开论证： 1、什么是业绩？什么是好的业绩？ 2、什么因子从根本上助推了好的业绩？ 3、为了实现好的业绩，管理者需要从哪里入手？ 4、预算、分析、激励铁三角如何运作才能提升企业业绩？ 本书重点提出了“业绩铁三角”创新理论，为读者展示了企业尤其是民营企业从战略指定到激励的全流程，引入“三大预算”概念：战略预算、年度预算、滚动预算，通过预算三步法强化预算流程。 作者将财务分析步骤概括为四轮八步：从战略到数据、数据到分析、分析到行动、行动重回战略，形成分析闭环。 在激励制度设计方面，本书从员工个人角度出发，重点总结了股权激励需要考虑的方面：公司未来的成长性，解锁难读与时间周期，股票流通可能性与退出机制，老板的人品。可以说本书全面兼顾了公司与员工两方面的利益，真正以“双赢”为导向的研究。 在本书最后，作者特意强调了管理是科学与人性艺术结合的立场，只有克制人性中的贪婪，摒弃“人治”走向“法治”，创造良好的土壤，才能让组织管理实现高效，才能发挥人才的最大作用，这个方面，任重道远。 总体上来说，本书不仅仅有理论创新更配合了大量的案例分析，语言生动活泼，结构严谨，非常适合专业人员以及财务爱好者阅读，对于高校MBA专业教师来讲，也不失为一本优秀的参考书籍。
《业绩铁三角：预算、分析、激励（财务BP丛书）》读后感(二)
在转行之前，我是一名央企财务人员，从业十年，最大的噩梦是：关账日加班，最大的烦恼是：一百多张报表肝出来了，没人看没人看没人看……本书作者说：用户不需要数据（报表），用户需要的是解决方案。分析报表的设计如果不偏离了这个根本点，就能产生真正的生产力”。 作者冯月思具有丰富的海外上市公司财务管理经验，近年来致力于本土企业财务管理升级研究，尤其侧重BP理论的理论与实践研究，本书回答了一个问题：财务BP在中国如何做成。 财务管理专业的朋友们都知道：世界500强企业从市场战略到内部激励都有一套完整成熟的管理流程，中国加入WTO后，对于这些领域的探索是积极的，高校相关专业也有配套课程设置，然而经济高增长掩盖了财务管理的粗放疏漏，2017年后，A股企业成长放缓，遭遇疫情后，更是陷入个位数增长，净利率率仅8%左右，对于一个日益成熟的市场来说或许这个成绩不算糟糕，但是从国家产业升级角度来看，新动力缺乏，精细化管理迫在眉睫，而财务管理部门也并非传统意义上的后置部门，“管钱的匣子”要转化为“抓钱的耙子”，全面参与企业预算、分析、激励关环节管理，让数据为企业创造价值，搭建财务BP团队，实现财务组织进化。 本书围绕以下几个方面展开论证： 1、什么是业绩？什么是好的业绩？ 2、什么因子从根本上助推了好的业绩？ 3、为了实现好的业绩，管理者需要从哪里入手？ 4、预算、分析、激励铁三角如何运作才能提升企业业绩？ 本书重点提出了“业绩铁三角”创新理论，为读者展示了企业尤其是民营企业从战略指定到激励的全流程，引入“三大预算”概念：战略预算、年度预算、滚动预算，通过预算三步法强化预算流程。 作者将财务分析步骤概括为四轮八步：从战略到数据、数据到分析、分析到行动、行动重回战略，形成分析闭环。 在激励制度设计方面，本书从员工个人角度出发，重点总结了股权激励需要考虑的方面：公司未来的成长性，解锁难读与时间周期，股票流通可能性与退出机制，老板的人品。可以说本书全面兼顾了公司与员工两方面的利益，真正以“双赢”为导向的研究。 在本书最后，作者特意强调了管理是科学与人性艺术结合的立场，只有克制人性中的贪婪，摒弃“人治”走向“法治”，创造良好的土壤，才能让组织管理实现高效，才能发挥人才的最大作用，这个方面，任重道远。 总体上来说，本书不仅仅有理论创新更配合了大量的案例分析，语言生动活泼，结构严谨，非常适合专业人员以及财务爱好者阅读，对于高校MBA专业教师来讲，也不失为一本优秀的参考书籍。
《业绩铁三角：预算、分析、激励（财务BP丛书）》读后感(三)
大家好呀，我是晚晚妈，一个曾经的财务人，虽然已全职妈妈3年，但我始终觉得没有上班的时候比上班的时候更需要不断学习，无他，就是怕不进则退，特别是专业知识，绝对不能落下，无他，怕出去再找不到工作 - 最近看冯月思新出的《业绩铁三角》，有种想重返职场的冲动，好想把书里面的知识拿出来练练 - 《业绩铁三角》是一本偏向管理的书籍，通过对预算、分析和激励三大模块的深入探讨，揭示了企业管理中的关键要素，为管理者提供了宝贵的思路和方法。铁三角主要是指以下三个知识模块： - 1⃣预算模块 其重要性在《业绩铁三角》中得到了充分的强调。预算不仅是企业规划和控制的重要工具，更是对企业目标和战略的具体化。通过制定预算，企业能够清晰地了解自己的财务状况，合理安排资源，实现经营目标。书中提到的预算编制流程和技巧，使我意识到预算不仅仅是数字的堆积，更是对企业未来的规划和控制，需要结合实际情况和管理目标进行灵活运用。 - 2⃣分析模块 《业绩铁三角》中对数据分析、业绩评价等内容进行了深入浅出的介绍，强调了数据在管理决策中的重要性。通过数据分析，企业可以及时发现问题，找到优势和劣势，并做出针对性的调整和改进。书中提及的各种分析工具和方法，让我意识到数据不仅仅是一堆数字，更是隐藏着宝贵信息的资产，只有通过科学的分析才能充分挖掘其潜力。 - 3⃣激励模块 激励不仅仅是物质奖励，更是对员工价值和贡献的认可和肯定。书中强调了激励制度的设计原则和方法，使我意识到激励制度不仅要公平公正，更要与企业目标和文化相契合，激发员工的积极性和创造力，从而提升企业绩效和竞争力。 - 通过阅读《业绩铁三角》，我深刻体会到了预算、分析和激励三大模块在企业管理中的重要性和相互关联性。只有将这三者有机结合起来，才能形成完整的管理体系，实现企业可持续发展的目标。同时，我也意识到管理者需要不断学习和实践，不断优化和完善管理模式，才能应对日益复杂和多变的市场环境，取得更好的经营业绩。《业绩铁三角》给我提供了宝贵的启示和指导，希望将来有机会在实践中不断总结经验，提升自己的管理水平，为企业的发展贡献力量。 - 整本书的内容很丰富，体量较大，我只能概括一下，感兴趣可通过书本慢慢学习、研究
《业绩铁三角：预算、分析、激励（财务BP丛书）》读后感(四)
每个打工人都会面临上级布置今年任务目标、设置KPI的情况。
也会有一些公司因未能完成工作业绩为由，而辞退员工或优化掉整个团队。
作为打工人，如何与上级谈判新一年的任务量？
《业绩铁三角》这本书，从管理思维出发，详细拆解了这一过程：
与上级谈判中，包括以下5个关键点：
1.明确谈判目标
·业绩指标的谈判，本质上不是零和博弈。上下级间，并不是此消彼长的关系，而是双方经过谈判后，使彼此信息掌握得更充分，资源更有效流动，从而带动业绩整体提升的互利关系。
·从下级角度来看，我们的谈判目标应该围绕在：
第一，获得短中长期符合其预期的目标与资源，并构建长期信任的上下级关系；
第二，帮助上级取得上级预期的短中长期稳定的业绩，并巩固其权力；
第三，平衡个人目标，包括销售奖金、中长期激励、家庭、健康、工作量等个人关键因素。
·为什么下级的谈判目标，还要考虑上级的利益，他们彼此不是谈判对手吗？
上级是下级在工作中最关键的利益方，因此必须朝着双赢的目标前进。
2.分析关键决策人与影响人
关键决策人对谈判的结果走向至关重要。
在某些企业中，能拍板目标的核心决策人，会有多位核心上级共同决定，他们每个人都扮演怎样的角色？对最后的目标有怎样的作用？需要仔细分析。
为什么要分析？因为针对核心决策者，要充分研判他个人、团队的利益诉求，同时了解其决策风格，并在不同场合与他及他的亲信进行多次交流。
3.组建谈判团队
谈判团队要一起研判，且分工合作准备材料，针对不同关键决策者进行轮番出击。
同时，在团队中有默契地划分红脸、黑脸、中间人等角色，保证团队在谈判过程中的灵活性。
4.做好开局、中场和结局
开局的关键是开“第一口价”，充分与老板沟通自己做到目标业绩的困难性，为取得较合理的指标赢得空间。
中场可能会有数次的拉锯战，同时会在关键指标和资源上进行激烈谈判。
每次让步，都要求相应回报。
结局处，尽可能减少让步，并赢得长期信任。
5.巧用不同场合，进行多次谈判
有人认为，指标谈判只会在正式场合，实则不然。
和老板吃饭、团建、一起拜访客户时，都可能是谈判的场所。
巧用正式非正式、直接间接的场合，向关键决策者提供信息，是谈判的关键。
这本书不仅适合职场人士，团队管理者，还有大量实用真实的案例分析，非常适合大管理人群，包括财务从业者、企业管理者、人力资源从业者、投资人等。
当下经济环境之下，企业能够保持稳定、长期、好的利润，个人能够有稳定、长期、向好的工作，才是长久之道。
《业绩铁三角：预算、分析、激励（财务BP丛书）》读后感(五)
跟数据统计2021年A股市场4803家上市企业中，1851家公司业绩净亏损，占A股公司的38.5%。我国企业出现了真是的困境，很多企业也没有找到盈利的法门，上市公司有这么多都没盈利，更别说其他的公司，情况也不会很乐观。
什么是业绩？
什么是好业绩，标准是什么？
什么原因助推了好业绩？
构筑业绩管理体系，管理者需要从哪里入手？
用“道、法、术、器”总结了业绩模型的四个层次。
提升企业业绩的根本方法是为利益相关者提供长期的、疯狂的、最大化的价值。
企业业绩由资源和效率两大关键因素决定两者相互依存，共同作用。
资源主要是人、财、物、时间，效率主要由战略、组织、机制等。
企业业绩管理关键工具包含预算、分析、激励等，形成业绩管理体系是为了帮助企业实现长期、稳定的业绩。
盈利预测是对未来关键财务信息进行预测，有效预测未来的收入、费用、利润等。
分析就是一项接地气的技术了，是在业务发生之后重新复盘业务数据，找到问题，更好的帮助企业实现经营目标。
激励可分为短期和长期激励，短期激励比如奖金，长期激励有股权，也有人说股权激励是用明天的钱，激励今天的员工。
作者拥有超过10年世界500强企业的工作经验，凭借自身多年的管理实战经验和企业财务管理体系，从业务财务管理的根本目标出发，总结了业绩铁三角模型。
特别适合企业创始人、高管、业务团队负责人和财务工作者阅读，是本可以真正掌握业绩提升的书。
《业绩铁三角：预算、分析、激励（财务BP丛书）》读后感(六)
昨天又有小伙伴来问我：从总账会计转财务BP好转吗？ 随着企业对财务管理的需求日益增长，财务BP的角色变得越来越重要。各大招聘网站上财务BP岗位需求激增，财务BP的薪资范围也具有一定的竞争力和吸引力。 职业发展方面，财务BP的角色更加注重战略规划和业务决策支持，这为个人职业发展提供了更广阔的空间。与传统的总账会计相比，财务BP需要具备更强的分析能力、沟通能力和业务理解能力，这些技能对于个人长期职业发展是非常有利的。 财务BP这一词汇是近几年才兴起热门起来的，我所在的企业以前把这个岗位称为业务财务，去年才正式调整为财务BP。 对于初次接触这个名词的财务人来说，财务BP核心价值是什么，以及如何保证落地，这套《业绩铁三角》给出了非常具体切实的指引，是目前市面上不可多得的工具书。 划重点：财务BP模式是将财务管理的触觉前置到业务活动中，积极促进企业业绩达成。作者深谙企业管理理论以及深厚的财务专业背景并结合多年一线实践经验总结出这个业绩铁三角模型。 财务BP不仅要求对财务数据有深入的理解，还需要能够将财务数据与业务决策相结合，才能为企业创造价值。 将预算、分析、激励有机组合，形成“业绩铁三角”模型。这本书通过预算的流程、步骤、业绩分析等工具，深入探究战略、组织、机制等的相互作用机制，帮助财务BP真正掌握业绩提升的法门。 业绩管理包含5个主要流程。 厘战略：清晰制定企业战略。 [二R]定目标：确定企业短期、中期、长期的业务目标与财务目标。 [三R]拿结果（做分析）：完善执行，并在执行过程中不断分析问题，解决问题。 [四R]评业绩（论功）：对业绩进行评价，为薪酬、升迁等提供评价依据。 [五R]分利益（行赏）：包括短期激励与长期激励，进行利益分配。 业绩管理蕞重要、蕞根本的工具是预算。预算承载战略，为战略制定和落地而生，这决定了预算的龙头地位。合理配置资源、牵引组织和“关键战役”。 实际上，这个模型不仅适用于企业业绩管理，也同样适用于个人业绩改善。 财务BP精通了经营管理之道，成为企业运营重要抓手，未来可期。#财务管理#职场 #中信出版社#业绩铁三角 #冯月思
