本文探讨了如何与利益不同的人合作，强调了理解对方需求和利益、建立信任和沟通的重要性。作者提出了一些实用的建议，如主动倾听、寻找共同点、尊重对方立场等。通过合作，双方可以实现共赢，达到更好的结果。这篇文章为我们提供了一些宝贵的合作建议和思路。
《如何与利益不同的人合作》读后感(一)
在生活中我们发现我们不可能独立存在于这个世界上，总是会和其他人发生联系。 在生活的方方面面我们都需要与他人合作，但也会常常遇到三观不合、不喜欢甚至是不信任的人。 这个时候我们该如何与这些人合作呢？这一问题亚当·卡亨在《如何与利益不同的人合作》中都给出了答案。 作者从合作的必要性，传统合作的局限性以及伸展合作的重要性三个方面告诉我们，怎样才能成功地与我们不认同、不喜欢或者不信任的人合作。 本书的作者亚当·卡亨是里奥斯合伙人公司董事，致力于帮助人们在极其重要且棘手的问题上达成合作。 而且曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。 南非前总统，诺贝尔和平奖得主纳尔逊·曼德拉是这样评价《如何与利益不同的人合作》一书。 “这是一本突破性的著作，它解决了我们这个时代的核心挑战:找到一种合作的方式解决我们所造成的问题” 接一下我们一起走进本书，看看作者都提出了那些方法。 合作越来越必要，但也越来越困难。 刘易斯·托马斯说，“形成伙伴关系、通过合作建立互相联系的强烈愿望，可能是自然界中最古老、最强大和最根本的力量。不存在孤立的、自由的生物:每种生命形式都依赖于其他的生命形式。” 既然合作这么重要，但是为什么却越来越难呢？ 随着时代的发展和人类文明的进步，人们越来越自由和崇尚个人主义，因此人与人之间的差异越来越大，人们毫无顾忌地说出自己的观点。 人们的身份和关系更加多变，在新技术的推动下，久的政治、组织、社会和家庭等制度正在瓦解。 所以我们越来越无法独自或仅与同事朋友一起就能完成工作，我们越来越需要与他人合作。 包括我们的敌人和对手，同时也发现我们越来越难做到这一点。 在这样的情况下，传统的合作方式已经不适合了。 传统的合作正变得过时 我们最常见的默认合作模式是处于控制之下的。但在大多数复杂和有争议的环境中，这种模式不会也不可能行得通。 作者在书中提到约翰和玛丽对解决儿子鲍勃的财政问题，是找到一个办法来共同解决这个问题。 约翰认为鲍勃因为经济危机把生活搞得一团糟已经很长时间了，所以决定采取指导的方法，让他学会把问题都彻底解决掉。 玛丽则认为鲍勃的生意经营得很艰难，应该给他一些钱。商量以后，他们达成一个短期的妥协方案，那就是约翰和玛丽帮鲍勃偿还贷款，但会说明这是最后一次替他还钱。 虽然他们
《如何与利益不同的人合作》读后感(二)
在日常工作生活中，我们总是需要与利益不同的人进行合作。但是怎么合作就成了我们的头痛点。开了很多会议也没办法达成一致，最后以失败告终。
亚当·卡亨——里奥斯合伙人公司董事。用了30年的经验汇总成《如何与利益不同的人合作》这本书，开创式提出了伸展合作模式。这种创新的模式适用于多种场合，多种复杂局面。它以简单地三步走基本原理，阐述了伸展合作模式与传统合作模式的区别，解决了传统合作模式的缺陷，提升了达成合作的可能性。
人类基本上是合作型的，想要一起工作，我们只需要消除妨碍合作的障碍。
传统的合作通常需要在一个单一的事实、答案或解决方案上达成一致。
换句话说，提出解决这个问题的最佳方案，并达成共识。
当我们所有的观点和利益趋向一致时，这种方法是行得通的。
但现实是不同的个人对正在发生的事情和应该发生的事情有着截然不同的看法。
所以传统的合作只在简单、可控的情况下行得通。在其他情况下，我们需要运用延展合作。
什么是伸展合作？
团队之间可以有不同的观点，探索各种可能性，一步一个脚印地去发现什么是行得通的，什么能推动我们前进。
同时自己主动的去改变自己正在做的事情，全身心投入当前的形势中去。
那么怎么能让置身事外的人投入其中呢？
当我们处于复杂的、不可控的情况下时，我们要把注意力放在自己正在做的事情上。而不能把时间花在观察、指责和说服别人上。
也就是说，我们自己先加入游戏中，而不是等着改变别人，等着他们一起加入才玩这个游戏。
合作中，最大的问题是大多数人都把问题归咎于对方。
这就会产生“敌对化”，认为和我们打交道的人是我们的敌人，认为是他们造成了我们的问题。
从而进入一种防卫状态，人们不讨厌改变，但他们不喜欢被改变。
思想的转变是改变的基础。
我们首先需要关注对立各方之间对话的本质和利益。常见的方法是通过更好的倾听，精心组织对话形式，进行困难的对话来寻求理解。
这样做我们就不太可能将自己的观点强加于人，迫使他人服从，并尽我们所能达到自身目的。
如何学会伸展合作呢？
伸展合作共有三个基本转变：
第一阶段是拥抱冲突和联系，需要运用两种互补的驱动力，爱是重新统一，表现为参与；力量是自我实现，表现为坚持。
第二阶段是在探索中走出一条前进的道路。
第三阶段是加入游戏，意味着你愿意改变自己，而不是停留在外部，试图改变别人。
虽然伸展合作分为简单地三步，但是也需要多方位的习得才行。
《如何与利益不同的人合作》读后感(三)
在生活中我们发现我们不可能独立存在于这个世界上，总是会和其他人发生联系。 在生活的方方面面我们都需要与他人合作，但也会常常遇到三观不合、不喜欢甚至是不信任的人。 这个时候我们该如何与这些人合作呢？这一问题亚当·卡亨在《如何与利益不同的人合作》中都给出了答案。 作者从合作的必要性，传统合作的局限性以及伸展合作的重要性三个方面告诉我们，怎样才能成功地与我们不认同、不喜欢或者不信任的人合作。 本书的作者亚当·卡亨是里奥斯合伙人公司董事，致力于帮助人们在极其重要且棘手的问题上达成合作。 而且曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。 南非前总统，诺贝尔和平奖得主纳尔逊·曼德拉是这样评价《如何与利益不同的人合作》一书。 “这是一本突破性的著作，它解决了我们这个时代的核心挑战:找到一种合作的方式解决我们所造成的问题” 接一下我们一起走进本书，看看作者都提出了那些方法。 合作越来越必要，但也越来越困难。 刘易斯·托马斯说，“形成伙伴关系、通过合作建立互相联系的强烈愿望，可能是自然界中最古老、最强大和最根本的力量。不存在孤立的、自由的生物:每种生命形式都依赖于其他的生命形式。” 既然合作这么重要，但是为什么却越来越难呢？ 随着时代的发展和人类文明的进步，人们越来越自由和崇尚个人主义，因此人与人之间的差异越来越大，人们毫无顾忌地说出自己的观点。 人们的身份和关系更加多变，在新技术的推动下，久的政治、组织、社会和家庭等制度正在瓦解。 所以我们越来越无法独自或仅与同事朋友一起就能完成工作，我们越来越需要与他人合作。 包括我们的敌人和对手，同时也发现我们越来越难做到这一点。 在这样的情况下，传统的合作方式已经不适合了。 传统的合作正变得过时 我们最常见的默认合作模式是处于控制之下的。但在大多数复杂和有争议的环境中，这种模式不会也不可能行得通。 作者在书中提到约翰和玛丽对解决儿子鲍勃的财政问题，是找到一个办法来共同解决这个问题。 约翰认为鲍勃因为经济危机把生活搞得一团糟已经很长时间了，所以决定采取指导的方法，让他学会把问题都彻底解决掉。 玛丽则认为鲍勃的生意经营得很艰难，应该给他一些钱。商量以后，他们达成一个短期的妥协方案，那就是约翰和玛丽帮鲍勃偿还贷款，但会说明这是最后一次替他还钱。 虽然他们的初衷和想法都是好的，现实生活中大多数的父母也可能会采取这样的方法来解决类似的问题。 可最后的结果往往都不尽如人意。鲍勃得到这笔钱后，他很不喜欢父母像对待孩子一样对待他，也不知道该如何改变自己的做事方式，最后又陷入到经济危机中。 但很显然，他们采取的方法并没有解决鲍勃的经济问题，并且四人的关系还因此恶化了。 约翰·梅纳德·凯恩斯说过：“难的不是开发新思路，而是摒弃旧观念，对于那些像我们大多数人那样被抚养长大的人来说，旧观念会渗透进我们思想的每个角落。” 很多人因为习惯了传统的合作模式，对于需要解决的问题可能会错误地以为正在处理的情况是简单和可控的。采用了传统的合作方式，就会陷入困境。 这样做就会增加了敌对情绪，使处境更加艰难， 对于这种传统的合作方式，鉴于环境的多变性，是达不到良好合作效果的。 传统合作的模式需要合作者对问题和解决问题的方案要达成一致，而且要求合作者之间必须专注于团队的利益与和谐并且有一位最高领导者下达任务。 作者在书中指出这种模式在简单可控的情况下是行得通的，但在其他情况下，我们就需要运用伸展合作了。 伸展合作变得至关重要 说到伸展合作，那我们先了解一下什么是伸展合作。 伸展合作需要我们开放地接受更大的冲突和建立更真诚的连接，尝试采取不熟悉的，可能行不通的行动，接受自己的角色，对正在发生的事情负责。 伸展合作这么重要，如何才能做到呢？ 伸展合作要求我们在三个维度上进行转变。 第一:我们如何与我们的合作伙伴建立联系？ 用开放的态度接纳团队内外存在的冲突和联系，并与之共存。 在传统合作中，我们专注于和团队成员的和谐合作。但是在伸展合作中，我们要学会拥抱冲突和联系。 当我们的观点和利益发生冲突时，我们需要另寻方案来处理我们的冲突，维系我们的联系。 第二:我们如何推进团队的工作？ 在实验中探索不同的观点及可能性，一步一个脚印去发现什么是行得通的，什么能推动我们前进。 我们需要实验不同的表达方式和行动，需要向前迈出一步，观察发生了什么，然后再迈出另一步。 这意味着开放地进行交谈，尤其是开放地倾听。 第三:在解决过程中，我们如何参与？ 全身心地投入当前的形势中去，并愿意去改变我们自己正在做的事情。 也就是我们如何在目前的情况下做出贡献，以及我们需要做什么改变现状。 这个阶段要求你投入行动，愿意改变自己，而不是挺留在外部和上层，只是试图改变别人。 这些方法都是作者在实际的案例中作用总结出来行之有效的办法，如果你还在为了生活和不喜欢的人合作而难受，那么本书你还是非常值得一读。
《如何与利益不同的人合作》读后感(四)
在职场上你是否有过这样的烦恼呢，明明很不喜欢某个人，可这个人偏偏被安排到你的部门和你共事。这时候的你，是想要退出这个部门，还是忍受一切继续和他一起共事呢？
在《如何与利益不同的人合作》中提到了“敌对化综合征”这个概念，也就是说，当我们和不喜欢、不信任的人一起共事时，我们就把他们当成是自己的敌人，认为是他们造成我们的问题，而且正在伤害我们，像这样的内部分化会把我们的合作陷于险境。
很显然，内部分化并不会有效地促进我们的合作，那么我们应该如何和不喜欢的人一起合作呢？本书的作者给出了答案。
本书作者亚当，曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。下面我们一起来看看，合作的最佳方式是什么。
传统的合作，也就是说所有的人都朝着同一个方向前进，对应该发生的事情达成共识，并督促其他人一起做事。
书中提到，约翰和玛丽对解决儿子鲍勃的财政问题提出了相关方法，约翰认为鲍勃陷入经济危机已经很长时间了，打算给他一些指导的方法，让他学会把问题彻底解决掉。而玛丽则认为鲍勃的生意经营得很艰难，就打算给他一笔钱应急。在一番讨论下，他们找到了一个折中的方法，就是决定给他钱，不过跟他说明这是最后一笔。
可以说，他们的初衷是好的，可结果却不尽如人意。鲍勃得到这笔钱后，他很不喜欢父母像对待孩子一样对待他，也不知道该如何改变自己的做事方式，最后又陷入到经济危机中。
很显然，他们采取的方法并没有彻底解决儿子鲍勃的经济问题，因为他们只想着用单一的方法解决，并没有想着从多个角度出发以解决这个难题。
约翰曾说过：“难的不是开发新思路，而是摒弃旧观念，对于那些像我们大多数人那样被抚养长大的人来说，旧观念会渗透进我们思想的每个角落。”
当我们被旧的观念束缚时，当我们认为解决一件问题只能用一个方法时，那么就会出现解决了这个问题，又冒出了另一个问题的情况，似乎永远有解决不完的问题。
对于这种传统的合作方式，鉴于环境的多变性，是达不到良好合作效果的。
伸展合作，也就是考虑到多个个体的情况，可以同时满足各自的需求。不过，这也需要一个漫长的过程，因为要在不断地实践中找到合适的方案。
在上面的例子中，他们跳脱出了传统的合作，改为伸展性合作。
他们承认彼此都是独立的个体，各自有着不同的观点和需求。比如约翰恨铁不成钢，玛丽心疼自己的孙子，也害怕自己和丈夫的计划会因此耽搁，鲍勃渴望得到家人的理解和支持，而非指责批评。针对他们各自不同的需求，貌似很难达成一致。
可是，他们愿意做出一些有效的改变，约翰愿意给鲍勃担保贷款，玛丽打算给鲍勃妻子找工作，并约定一个时间和孙子一起玩。就这样，这个意见不一致的难题总算解决了。
在我们的生活中，你是否也有过这样的烦恼呢？因为和对方的意见不和导致无法合作。
比如说，你和同事一起负责账号的日常信息回复。但是过年期间你们都有其他事情回复不了信息，就想着让对方回复，这样一看，貌似双方的利益冲突了。
在我们的传统观念中，好像信息不是你回就是我回，假如大家都没空，那就凉凉了。但是我们从伸展合作的角度去思考后，显然有很多新的方法可以尝试。虽然你和同事都没空，但是你愿意付费让其他人做这件事情，而你同事愿意寻找其他人做这件事情，那么这个问题不就迎刃而解了吗？就是一个出钱，一个出力后，两人都能在春节期间好好休息，过上一个快乐的春节。
既然伸展合作是未来的一种趋势，那么我们该如何进行伸展合作呢？
首先，尊重彼此间的差异。
书中提到：运用爱与力量是能够与多个整体合作的先决条件。要知道，每个人都是不一样的，想要合作愉快，需要尊重彼此间的差异。
其次，在实践中不断探索道路。
这就好比是摸着石头过河，因为这是摆脱过去的传统经验，走一条全新的路线，所以我们只能走一步算一步，在走错路时，也会懂得回头，以便摸索出一条更适合我们的道路。
最后，改变自己而不是他人。
经常看到考这句话“没有人能改变你，你能改变的只有你自己。”
深以为然。
毕竟每个人都是独立的个体，各自间的生活习惯也是根深蒂固的。我们不可能仅凭几句话就能让对方改变自己的习惯，所以我们能做的只有该变自己。
都说合作促进双赢，合作是一件日益重要的事情，想想不同行业的商家是不是也可以互相合作。比如服装行业的可以和卖珠宝行业的合作，写作社可以和书籍商家合作等等，只要是有关联的，都可以选择合作。
可以说，合作是无处不在的。而伸展型合作显得尤为重要，因为它对大家的包容性很强，可以拥抱冲突，而不是像传统合作那样，要牺牲个人利益满足集体利益。
愿每个团体，都能投身于伸展型的合作中，一起见证彼此的成长。
《如何与利益不同的人合作》读后感(五)
有句讽刺的话是这样说的：“让你陷入麻烦不是你不知道的东西，而是你确信有用，但实际上并非如此的东西。”
最简单的例子莫过于“眼见为实，耳听为虚”。这一招，在影视剧或小说情节里出现的频率高得吓人，可谓是男女配掀起各种“腥风血雨”的一大必杀绝招：
女配为了拆散男女主角，故意陷害女主“出轨”，并被男主发现，导致两人感情跌宕坎坷；女配（或男配）为了离间女主角（或男主角）与其父母的感情，伪造各种女主角（或男主角）伤害她（或她）的场景……
作为读者或观众的我们，站在上帝的视角，津津有味或百无聊赖地看着他们深陷其中，总会有一种“看透一切，掌控全局”的错觉，感叹他人的盲目与愚蠢，却殊不知自己也身在局中。
《如何与利益不同的人合作》一书中提到：“敌对化是一种理解和处理真实差异的方式。它将我们极其复杂和多彩的现实简化为黑白两色。敌对化会令人感到兴奋和满足，甚至令人感到公正和英勇。它会放大冲突，收窄解决问题和发挥创造力的空间，用无法实现的决定性胜利的梦想令我们分心，无法专注于真正需要的工作。“
无论是消极对抗疫情还是应对经济衰退，欧美会说，一切都是中国的错。
怀才不遇的员工会说，一切都是老板/同事的错。
叛逆的子女会说，一切都是父母的错。
郁郁寡欢的伴侣会说，一切都是另一半的错。
濒临破产的企业家会说，一切都是我竞争对手的错。
而这种“敌对化综合症”正是合作的核心挑战。因为在现代社会，无论是经济、政治、工作还是家庭中，与他人合作是必要的。这些人包括我们不认同、不喜欢、不信任甚至敌视的人。接踵而至的问题就是，我们如何才能成功地与他们进行合作？
享誉世界的国际合作专家亚当·卡亨在《如何与利益不同的人合作》一书中告诉了我们答案。亚当·卡亨在战争、种族、政治以及气候等重要领域，曾多次促成极端对立的双方达成合作，如南非种族和解、哥伦比亚内战等，并在很大程度上至少帮助两位伟人获得了诺贝尔和平奖。
他开创式地提出了一种新型合作模式——伸展合作，解决了传统合作模式固有的缺陷，极大提升了达成合作的可能性。
不论是在家庭、职场、商务或政治活动中，我们都需要与他人合作，其中包括我们不认同、不喜欢、甚至不信任的人。传统的合作假设合作应当且必须可控，然而大多数合作在真实情况下是不可能也不需要可控。
为此，伸展合作放弃了所以不切实际的幻想，建立在基于不一致、试错和共同创造的真实而又混乱的现实。
当然，实现伸展合作不是一件容易的事情，因为它会要求我们投身去做看起来不自然的事情。主要包含以下三个方面：
1、在如何与我们的合作伙伴建立联系方面，我们必须从仅仅关注团队的集体目标与和谐，转变为拥抱团队内外的冲突和关系。
“集体利益优先”、“大局为重”等观念一直以来被广而告之，好像总在提醒我们，要想实现集体目标，一定要牺牲部分人的利益。但真的一定是这样吗？
作者在书中通过自己的亲身经历，告诉我们：每个人和每个团体都拥有两种驱动力——爱与力量，只运用其中一种是错误的，因为两者互补，应同时成为必选项。这样我们也才可能把个人目标和集体目标共同实现。
2、在如何推进我们的工作方面，我们不能坚持对问题、解决方案和计划达成明确的一致意见，而要试着用不同的观点和可能性进行系统试验。
西班牙大诗人安东尼奥·马查多曾说过：行路者，这里没有路，路是走出来的。很多时候，我们对前方道路一无所知，只能摸着石头过河。这时的我们，应试着倾听更多的可能性，而不是确定性。
3、在我们如何参与方面，我们不能试图改变别人正在做的事情，而是要试着完全投入行动当中去，并且愿意改变我们自己。
我们总是妄想改变别人，却容忍自己的一成不变。伸展合作就是要求我们愿意牺牲一些已知的、安全的、熟悉的和舒适的东西，即使我们有可能会被伤害。
有句西方谚语中是这样说的：“在火腿煎蛋卷里，鸡贡献了鸡蛋，但猪献出了自己。”如果是你，你选择做"鸡"还是"猪"？
很惭愧，回首以往的工作经历，我才意识到我只是像鸡那样，仅仅只是参与，而不是像猪一样投入其中。面对不喜欢、不信任的人，我很容易会报以敌视的态度，完全没有用心地与他们沟通、交流；面对他人的质疑，我也会疑心他们是否为故意之举。
日本医生日野原重明在他的著作《活好：我这样活到105岁》也曾提到：尝试和不好相处的人交往，我们可能会得到一些启发。与当初自己最讨厌的事物在一起磨合久了，居然能让自己发现生命中最珍惜的东西。
让自己入局吧！试着用伸展合作的理念，团结与我们意见不一致的“敌人”，让他们成为我们最好的老师，摸索出我们的合作之路。
《如何与利益不同的人合作》读后感(六)
甄嬛传中甄嬛扳倒华妃，她身边的心腹曹琴默可谓是做出了不小的贡献。
那么甄嬛是如何与从她一开始进宫就处处陷害她的曹琴默合作的呢？
这还得从皇帝在众嫔妃面前说起朝瑰公主和亲一事儿说起，皇帝本来将一切事宜交给皇后打理，但是甄嬛当场建议，说曹贵人心细，可以让曹贵人帮助皇后打点，曹琴默虽然想推辞，但是碍于自己的身份和地位也找不到理由拒绝，因此不情愿地答应下来。
朝瑰公主是先帝最小的女儿，因她的母亲身份卑微，所以皇帝根本也不会放在心上。
何况如果要下嫁一位公主能使国家安定，就算是皇帝的亲生女儿，到了这种地步，为了国家为了大局，皇帝也是没办法。
眼看着朝瑰公主下嫁准葛尔，是如此凄凉冷清。曹琴默感慨特别担心下一位就轮到她的亲生女儿了。
眼看着华妃失利，自己没有了靠山，为了女儿她只能倒戈，一步步走入了甄嬛部下的局，渐渐和甄嬛合作起来。
那么为什么近乎于敌人的她们，却能够最终达成一致一起做事情进行合作呢？
《如何与利益不同的人合作》这本书给出了答案。
本书的作者亚当致力于帮助人们在机器重要且棘手的问题上达成合作。曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助双方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。
作者将30多年的经验汇集成此书，开创式地提出了伸展合作模式。通过描述此种合作模式的重要原则和场景规划方法，解决了传统合作模式的固有缺陷，为读者提供达成合作提供了极大的可能性分析。
下面我们来看看这种开创式的伸展合作模式是怎样的？
1、 传统的合作模式正在变得过时；
传统的合作最大的特点是与不同的人合作是建立在一个单一的事实、答案或者解决方案上的，大家是在一致性的情况下共同前进。
什么意思呢？就是说你在与别人合作的时候心中已经有了一个正确答案，这样就不会给他人留下太多的答案，因此合作就变得特别困难。
比如甄嬛一上来直接心中的答案就是要与曹琴默合作，而不给曹琴默选择的余地，那事情未必会向甄嬛所想的方向发展。
约翰曾说过：“难的不是开发新思路，而是摒弃旧观念，对于那些像我们大多数人那样被抚养长大的人来说，旧观念会渗透进我们思想的每个角落。”
旧观念在我们脑中已经根深蒂固，如何打破旧观念开发新思路，对于我们来讲是个挑战，但是事实上传统的合作模式已经展示出了极大的不适应性，那么改变就是必然的。
否则合作将永远无法发生。
2、 伸展合作变得至关重要。
安德烈曾经说过：“人唯有愿意长时间看不到海岸，才能发现新大陆。”
因此，对于大多数人来说，伸展合作是不熟悉和令人感觉不舒展的。
在传统合作中，我们专注于如何让对手改变他们正在做的事情，这样我们才好让他们执行我们实施的计划。
而事实上，大多数情况下，这种情况是不可控的失败的，因为我们无法改变任何人的想法，也无法控制任何人。
而只有通过努力伸展，全身心的投入到新的形势中去，并愿意去改变我们正在做的事情，共同找寻共同的解决方法，合作才变得成为可能。
甄嬛正是通过伸展，找到了曹琴默最在乎的点，也找到了她们共同的解决方法，曹琴默才选择与甄嬛联手。
其实在我们职场中也常常是这样，如果两个人双方都扭着一股劲，试图说服对方都按照一方的意愿去行事，那结果往往是适得其反的。
如果双方能够伸展合作，真的愿意去换位思考改变自己的想法，共同找寻促成双方合作的解决方法，通常事情会进行的很顺利，效率也会提高很多。
3、 如何进行伸展合作？
既然伸展合作如此重要，那么我们该如何进行伸展合作呢？
首先，我们要拥抱冲突和差异。
没有两个人是相同的，正如世界上没有两片相同的叶子。
每个人因成长环境的不同和各自利益的不同，相互之间的差异会很大。
想要达成合作，我们就需要拥抱这种冲突和变化，拥抱不同双方之间的差异。
当然这之间不仅仅是通过对话就可以达成的，有时候也需要斗争；而斗争并不可怕，因为在伸展合作中，我们不能只参与不坚持，而坚持是为了把整体的利益放在首位。
这个整体的利益不是指个人单个的利益，而是关注多个嵌套和重叠的整体的利益，这个整体可能是丰富的充满矛盾的，但一定不是单一的整体，否则就又有可能走入传统合作的怪圈，把自己置于不利于合作的一方。
而能够与多个整体合作，作者指出最关键是要能够同时运用力量和爱。
力量和爱是同时交替使用的，过度力量和过度爱都会造成失衡，因此如何平衡这两方面是我们每一个人需要不断实践和练习的过程。
其次，要在试验中摸索出前进的道路。
安东尼奥曾经说过：“行路者，这里没有路。路是走出来的。”
鲁迅先生也曾说过，世间本没有路，走的人多了自然就成了路。
所以对于我们无法掌控的未来，我们可以摸索前进，虽然不知道明确的方向，但是我们可以通过一步步摸索改变未来影响未来。
正如甄嬛，她刚开始也不确定能够通过什么事情改变曹琴默让她变节，她也需要试探，需要摸索，当然她是带着大女主光环的，一摸索道路就行得通，但是对于生活中没有女主光环的我们，我们需要不断探索、不断努力去找寻适合自己的道路。
世间一切的成功都是通过不断尝试不断失败不断总结经验教训才走出来通往胜利的道路的，没有人能随随便便成功的。
最后就是我们需要改变自己，全身心投入。
外因通过内因起作用。
无论外界环境怎样变化，如果你不能全身心投入，不愿意主动改变，那结果也不会有任何变化。
你若盛开，清风自来。说的也就是这个道理。
我们不要做事情的旁观者，而要做事情的参与者，真正从心改变自己，突破自己，扮演自己真正的角色，那么达成合作就会是指日可待。
甄嬛正是改变了自己的想法，放下了之前的成见，她才能赢得曹琴默这么一枚至关重要的棋子为她所用，最后在关键时刻才能给予华妃一记致命性的打击，否则少了曹琴默这个人，她的扳倒华妃之路也不会那么顺利。
随着社会分工的发展，人与人之间的协作会越来越多，日渐频繁，因此学会与不同的人相处，学会与不同利益的人合作将是未来我们需要具备的一个重要能力。
双赢是什么？
双赢就是无论你是我的朋友还是我的敌人，通过合作，我们都能在这个事件中赢得你我需要的东西。
本书正是给我们提供了这种双赢的可能和方法。
未来可期，愿你我都能精诚合作，共同打造属于自己的美好未来。
《如何与利益不同的人合作》读后感(七)
当父母容易，做父母难。
一个家庭的成员出现了问题，会影响到整个家庭的和谐关系。尤其是孩子，对家庭的影响就更大了。
当一对夫妻的独生子又一次严重拖欠了抵押贷款，而面临着被银行收回房子的危险时，这对年过六旬的老夫妻真的是束手无策了。
因为这不是第一次出现这种情况了，前几次都是夫妻二人将自己的积蓄拿出来，帮助儿子渡过难关。他们不忍心儿子失去房子，家庭动荡，小孙女在这样不稳定的家庭中长大。
交钱的同时一伴随着夫妻两人苦口婆心的劝告：你也这么大了，应该为自己的小家多考虑，不能这样再随心所欲。而儿子嘴上会感谢父母，同时承诺以后会更努力，不会让这样的情况再度发生。
后来呢，会发生什么事情？
有一部分几率，是儿子会再度陷入经济危机，老两口会再一次重复以上的动作，直到最后无钱可拿，家庭关系破裂。
有没有什么办法可以解决这类问题吗？
《如何与利益不同的人合作》这本书将从一个特殊的视角来帮我们解决这类问题。本书的作者亚当·卡亨，是一位享誉世界的国际合作专家，他曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作。
两届诺贝尔和平奖得主，南非前总统纳尔逊·曼德拉和哥伦比亚前总统胡安·曼努埃尔·桑托斯，也大力推荐此书，称这本书找到了一种合作的方式解决了问题，改变了未来。
在这本书中，作者提出伸展合作的概念，并且在实践中获得了不错的成绩。
俗话说：道不同，不相为谋。这句话的意思是，目标不一致或志趣不同的人无法一起共事。
随着社会的发展，我们生活在一个日益孤立的时代，我们越来越不信任别人，尤其是当遇到三观不合、不喜欢或不信任对方时，共同创造和改变未来，似乎是一件不可能的事。
无法合作，就无法继续。我们一直认为与他人合作是我们的优先选择。想要一起工作和生活，我们只需要消除防碍合作的障碍。
本书作者亚当·卡亨则认为，合作只是我们的几个优先选择之一。
其中一个优先选择可能是将自己的观点强加于人，在可能的情况下迫使他人服从，并尽我们所能达到自身目的。
就像文中开头那个屡次负债的独生子，父母想要帮助他，希望儿子重新振作起来。他们说了自己想要儿子做什么，不能做什么，希望儿子从此能远离贷款。
如果儿子不照做，最终他们有可能会断绝父子关系。
另一个优先选择是适应这个世界，做出妥协，减少分歧，为了和睦相处而赞同别人的观点。
为了保存这个家庭的面上的和睦，这对父母需要向儿子妥协，他们一次又一次的拿出钱来，填补儿子的这个漏洞。结果可能是直到整个家庭都被拖垮，再也榨不出钱来。
其实还有另外一种选择，那就是基于当前的现实，找到一种新的方式，推动事情向前发展，各方都需要认同这一点：有些事情需要改变。
无论是负债的儿子，还是焦虑的父母，都需要认同这一点：这种状况需要改变了。
盲人摸象是中国古代一个有名的寓言故事，讲的是四个盲人在树下乘凉。这时有个赶象的人走过来，大声喊到：“象来了，让开点儿。”
这四个盲人没有见过大象是什么样的，于是一起来摸一摸。
第一个盲人摸到了大象的身子，就说：“我知道了，大象原来像一堵墙”。
第二个盲人摸到了大象的牙，说：“大象就像又圆又光滑的棍子。”
第三个盲人摸到了大象的腿，说：“你们俩说的都不对，大象就像柱子一样。”
第四个盲人摸到了大象的尾巴，大叫了起来：“你们都错了，大象就像一根粗粗的绳子！”
这四人争执不下，都认为自己说的对，谁也不服谁。
这个寓言表明，合作中的每个参与者都对同一件事情有不同的看法。如果每个人都表达出自己的看法，并且统一起来，他们便有可能一起构建一幅更完整的图画。
同时，对同一件事情，只允许存在单一的理解和价值观，在当今这个社会，不仅是不可能的，而且是很危险的。
美国著名的婚姻治疗师约翰·戈特曼，从事家庭关系方面的研究长达40年。他在5分钟的时间内就能准确判断一对夫妇婚姻的走向，准确率高达96%。
他曾做过一项研究，这项研究提出：
69%的亲密关系冲突是关于长期存在的问题。所有的夫妻都有这样的问题，这些问题是基于任何两个人所面临的根本差异。要么是你们性格上的根本差异导致冲突不断，要么是你们在生活方式上的需求存在根本差异。
我们从研究中得出的结论是，相比解决他们的长期问题，更重要的似乎是夫妻能否就这些问题建立对话。如果他们不能建立这样的对话，冲突就会变得僵持不下，而僵持不下的冲突最终会导致情感上的疏离。
夫妻关系到家庭关系同样如此。
这个又一次拖欠了银行的抵押贷款的独生子，让他的父母很头疼。前两次夫妻俩采用的是传统合作法，第一次是及时替他还了贷款，后来严厉斥责，让儿子写下保证书。
事实证明问题始终没有得到解决。这一次，他们试图采用一种新的方法——伸展合作法。
他们三个人坐在一起开诚布公的讨论。父亲说，面对儿子的问题，他感到愤怒和无助；母亲说，她很担心孙子的生活，也担心他们夫妻二人原本可以退休，但是因为儿子而不得不继续打工补贴家用。
儿子则说他把所有的精力都放在了苦苦支撑的生意上，希望家人能支持他，而不是批评他。
这场讨论让人觉得烦心，也让人觉得安慰，虽然他们仍然无法达成共识，但每个人都觉得对方更加理解自己了。
虽然他们都没有就某些问题达成一致，也不知道答案是什么。但是大家愿意尝试一些他们认为可能有所帮助的新举措。
父亲为儿子的公司担保了一笔银行贷款；母亲为儿媳找到了一份工作，两对夫妻在一起探讨他们面对的情况。而且两个家庭和孩子一起度过了愉快的周末。
并不是他们面临的挑战突然变得轻松，而是更加开放的态度让每个人都看到并尝试了新的可能性。儿子和儿媳的经济状况开始好转。
他们四人之前都曾试图改变其他人正在做的事情，但没有成功过。现在他们每个人都考虑了自己可能做种何种改变，变得更加团结，也更能应对这些压力了。
在家庭中，虽然我们无法在统一的目标下合作，但是我们仍然可以建立起联系。
家庭中的成员坐在一起，就某些事情进行充分沟通和讨论。允许每个人都有自己的立场和观点，并且承认他的存在，这是伸展合作的第一个维度。
第二个维度是我们如何推进整个团队（家庭）的工作。
我们必须伸展，在试验中探索不同的观点和可能性，一步一个脚印地去发现什么是行得通的，什么能推动我们前进。
第三个维度是我们试图解决问题的情况中，如何参与其中。
有一句俗话讲：站着说话不嫌腰疼。人们经常会问一个问题：“怎么样才能让我的丈夫（妻子、儿子）······？”
提出这个问题，表明我们以自我为中心，以自己为主角，身处在我们周围所发生事件的中心。将自己包围起来，断言自己是对的，而其他人都是错的。
伸展合作要求我们把自己放入试图改变的情景中，关注我们自己。当我们希望或要求别人做出什么改变时，我们需要把注意力拉回到自己正在做什么，以及需要我们做出什么改变。
比如一个下班回家的丈夫，面对家里妻子不上班，就照顾一个小婴儿，还没有做好饭，想要责备的时候。如果能想一想自己正在做什么，是不是可以上前去帮忙换个纸尿裤或是抱一会小宝宝。
这个时候妈妈会很快能抽出手来，去做好晚餐，造成家庭关系的这个事件就会被消灭在萌芽之中了。
而妈妈想要责怪爸爸当甩手掌柜的时候，想一想爸爸为了这个家而每日辛勤工作，是否也能多一分体谅呢？
爱和力量是解决问题的良药。
《如何与利益不同的人合作》读后感(八)
有梦想、有追求的你，是不是正在努力让自己的生活变得越来越美好？
那么如何努力，才能找到捷径，让自己用最快的速度达到目标呢？——答案是合作！
1924年，第一次国共合作加快了中国革命前进的步伐，特别是通过合作，我们建立了一定数量的工农武装，为新中国的胜利奠定了基础。
杨振宁和李政道既是生活中的挚友，又是工作中的伙伴，他们合作发现了宇称不守恒论，并且获得了诺贝尔奖。
都说孤雁难飞、孤掌难鸣，只有合作才能达到利益最大化。可是想要真正做到合作，属实是一件非常不容易的事情。
随着社会的进步，各种电子产品的出现不但增加了人们的视野、扩大了交际圈子，也使得每一个人的人生观、世界观和价值观都有很大不同。
如何与三观不和的人合作，这是个既棘手又必须要解决的问题，而这个问题的答案就在这本书里。
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《如何与利益不同的人合作》是享誉世界的合作专家亚当.卡亨的又一震撼力作。他曾经在南非种族和解、哥伦比亚内战等事件中成功帮助对立双方达成合作；也曾经与毒贩、反政府武装、敌对势力面对面沟通，他的实战经验非常丰富。
在本书中，作者深入简出的介绍了影响合作的几个因素和如何能够进行合作的具体办法，希望能够帮助更多的人，通过合作获得成功。
今天，我就将书中关于如何合作的方法做一个简要的介绍，具体的内容还是建议大家去书中寻找答案。
在过去，我们提到合作伙伴，大多是志同道合的同事、朋友。但是随着时代的不断变迁，我们慢慢发现，需要合作的也许是自己不喜欢的人、也许是与自己敌对的人、也许是自己根本就不想合作的人。
给大家讲一个小故事。
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有一个牧场主养了很多羊，他的邻居是一个猎户。本来相安无事的两个人，自从猎户养了猎犬以后，关系开始发生变化。
猎犬每天跳过栅栏，跑到牧场主的院子里袭击小羊。牧场主几次找到猎户，希望他能看好自己的猎犬，但是猎户总是不以为然，没过几天猎犬就又跳过栅栏袭击小羊。
牧场主既恼怒又无奈，找到朋友诉苦。朋友给他出了一个主意。
牧场主按照朋友的建议，挑选了三只最可爱的小羊送给了猎户的三个儿子。
看到温顺洁白的小羊，孩子们如获至宝，每天一放学就要到院子里与小羊玩耍。猎户怕猎犬伤害到小羊，就将猎犬关在了一个比较安全的地方。
从此，牧场主再也没有受到骚扰，猎户开始送各种美味给他；牧场主也回赠一些礼物。
通过这个故事，我们明白：能够化敌为友的人，即是是智者，也是能人。
遇到事情，换一种思维方式，多找解题思路，多思考，在敌对的状态下，选择合作，也许是优选方式之一。
合作不是将我们的立场强加给别人，而是在事情无法向前推进时，找到一种新的方式，推动事情向前发展。
合作的基础是，各方面都认同：有些事情需要改变。
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在合作之初，合作双方都会阐述观点。在阐述观点的时候，总会听到一些不够美妙的声音，这时，请注意——倾听可能性，而不是确定性。
在设想、阐述和制定可能的办法时，尽可能的开放性倾听彼此的意见。既听对方的指责，也听对方的建议。
在沟通之初，彼此并不信任、不喜欢或者不认同，沟通过程比较谨慎。
这样的沟通方式比较安全，但是相对来说也比较消极，很难取得阶段性的成果。
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总是有一个人要打破沉默，开始辩论。辩论的过程可能有点残忍，但是这是推着事件向前发展的一个关键过程。
只有经过充分辩论的议题，才能了解彼此真正的利益点，从而更加有的放矢的思考接下来的工作重点和目标。
通过一番唇枪舌战的角逐，最终大家会心平气和的坐下来，开始对话。
对话是一个反思的过程，反思自己在前面沟通的过程中，是否真正表述清楚了诉求，是否真正理解了对方的诉求，双方能否通过求同存异达成共识。
成功的沟通，都会达到的自然呈现的状态。这时的沟通不是单纯的倾听自己或他人的内心，不是只关注一个特定的想法和人，而是倾听一个更大的系统。
这时的格局放大了，看问题的角度自然而然的变大了。就像《波波乌尔》这本书中说的一样：“我们没有集中我们的想法。我们集中的是我们的目的。我们达成了一致，然后我们决定了。”
沃尔特.凯莉说，我们已经遇到了敌人，他就是我们自己。
在传统的合作当中，我们专注于尝试改变其他人的思维方式和行为方式。当我们处于简单可控的情况下，也就是我们可以改变的其他人的时候，这种方法是行得通的。
但是，当我们处于复杂的、不受控制的情况下，就要改变策略，关注自己该做何种改变，才能有效的应对挑战。
当我们遇到具有挑战性的情况时，首先关注到其他人在做什么、没做什么或者应该做什么。我们总是盲目的认为“他们需要改变！”
这个问题暴露了我们一种等级化、非黑即白的思维模式，在这种思维模式下，很难与其他人合做。
我们责怪他人和将他人敌对化，既是为了保护自己，也是为了定义自己。
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以自己为中心，视自己为主角，在遇到问题和挑战时，会把它当做一次人身攻击，认为必须保护自己。我们担心，如果自己与对方合作或者妥协，就是背叛自己。
想要解决这个问题，就需要通过两种角色扮演，来跳出固有的思维。
第一种就是将自己看做是舞台上指导演员的导演，或者是看戏的观众。自己是独立于戏剧之外的，剧情是通过自己指导创造的，跳脱出本来的身份，更容易做出判断。
第二种是将自己看做是演员。我们是情景的一部分，共同创造着正在发生的事情。扮演这个角色时，我们能够更明智地决定应该如何做，同时也能够平衡好自己的情绪。
通过以上简要的介绍，我们知道，想要加速获得成功，或者想要推进事情的进展，就需要和更多认同或不认同的人合作。
叔本华说，单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人一起，他才能完成许多事业。
学会合作，是一种人生智慧！
希望每一位朋友，都能够通过我的介绍，了解到合作的重要性，从而愿意进一步了解本书中更加精彩的相关内容。
《如何与利益不同的人合作》读后感(九)
《奇葩说》中讨论过很多职场问题，最近这一期的主题是：“我是职场新人，老板明显不喜欢我，要不要辞职？”
一向看起来严肃、稳重的薛兆丰教授，却用依然理性的角度，感性又实在地提出了一个几乎所有人都会遇到的难题：社会教给我们的一门很重要的课，就是跟自己不喜欢的人合作。
其实，在日常生活中，我们面临的困境，远比喜欢不喜欢要多得多。
工作中，可能会遇到利益不同的人。各为其主，或者各有所图，有的人只追求销售数字的提升，拿到大笔的提成，有的人又谋求升职加薪，以上司的指令为目标。如果你是那个夹在中间的人，日子就会很难过，站哪边都会得罪人。
家庭中，我们同样可能会遇到三观不合的人。就算选择了一个情投意合的对象，但对方背后也有可能有一个难以相处的奇葩家庭。社会新闻中那么多的婆媳问题、“扶弟魔”现象，都是人与人之间难以合作所造成的结果。
在这些矛盾的过程中，很多人实在忍受不了，退出了职场斗争，结束了感情关系。但是，人生难题的解法，难道真的只有退出这一种吗？
《如何与利益不同的人合作》这本书，给我们提供了一些解题的思路和答案。
这本书的作者亚当·卡亨，是享誉世界的国际合作专家，专门负责国际间的合作规划，和国家内部的合作规划。
他曾参与南非种族和解、哥伦比亚内战，以及哥本哈根气候会议等世界上的各大热点冲突事件。多年来，他都在积极联络各种不同政治派别、不同宗教信仰以及不同利益诉求的政府组织或团体，促成他们停止冲突，通过谈判重新建立起和平的多元合作体系。
可以说，作者曾面临过的那些世界性的、关乎人类根本的问题，可远比我们在职场或生活中遇到的问题要复杂多了。
那么，在作者看来，传统的合作模式到底出了什么问题？为什么很多时候，大部分人除了退出别无选择呢？
亚当认为，最根本的原因，是大多数人都误解了“合作”的概念。
回想一下，生活中遇到分歧和冲突时，一定会有人跳出来讲这样一句话：“我们要以团队（或家庭）的利益为主，找到一个大家都可以达成一致的，解决问题的最佳方案。”
但是问题就在于，每个人的利益诉求不同，如果要以所谓的“大局”为重，势必就要求一部分人要牺牲自己的权益、放弃自己的想法。只要求某些人去进行改变，其实就是一种控制，在这种传统模式下，合作其实是不平等的。
因为这种不平等的基础，所以在职场人会发生冲突斗争，无法合作，家庭成员会吵架不和，痛苦不安。所有人都认为对方是自己的敌人，对方完全就是在伤害自己，所以再也不想与他们共事或生活，甚至永远都不想再见到他们，完全陷入消极、逃避的情绪。
当然，普通人选择逃避也无可厚非，但如果是像亚当所面临的那些战争、气候等等关乎人类命运和未来的大问题时，解决问题才是唯一的出路。而反过来，如果普通人也能找到或学会真正有效的合作方式，对我们自己的职业发展和生活品质，也是有很大帮助的。
在长期的摸索与探讨中，亚当提出了“伸展合作”的概念。
伸展合作，是一种不加控制的前进方式。
传统的合作模式，是要先确立好焦点和目标，然后根据这个目标来制定计划，要求有所牺牲和付出，来推动这个计划的实现。
而伸展合作很好地弥补了传统合作的局限，主要是从三个维度上进行转变：
第一、与团队合作伙伴建立联系。
第二、以探索、试验的方式推进团队工作。
第三、不强迫他人改变。
伸展合作可能会让人感到不舒服，但面对一些看起来难以合作的项目或问题，会给我们带来积极、正面的效果。
比如在2012年，亚当就与他的合作伙伴，以及美洲的一些国家组织，一起组建了一个工作小组，目的是寻求禁毒战争的替代方案。此前，禁毒战争在美洲各国政府已经推行了40多年，虽然投入了大量资源，但是毒品成瘾以及由毒品所带来的各种犯罪腐败现象，仍然高居不下。
这个小组由46位领导人组成，他们来自政治、商业、卫生、司法、土著文化、国际组织等美洲所有国家与毒品政策相关的各个部门，他们之间从立场到权力、责任，都有着巨大的差异。
一开始这个小组的成员之间是非常不信任彼此的。但在亚当和他的合作者们的推动下，一年之后，他们做出了一套关于未来可能的四个方案，提出了一些有价值的措施，比如调节需求和供应、改革司法量刑，以及修订全球条约等。
在这个过程中，亚当发现，伸展合作可以去影响到我们无法控制的局面。当大家不再试图控制的时候，他们的讨论有了更大的进展。参与者没有必要，也不可能就解决方案达成一致，不再试图说服对方之后，所有人都开始意识到应该去做什么，可能做的事情是什么。
所以，虽然这个小组没有解决美洲的毒品问题，但为毒品政策的未来开辟了新的可能性，帮助“禁毒战争”这个在美洲被困了40年的社会系统战略，摆脱困局，得到了发展。
那么，在我们的生活中，应该如何去运用伸展合作，解决我们自己的问题呢？
首先，要积极拥抱冲突和联系。
不能按照传统方式进行合作，正是由于彼此之间存在差异而造成的。只有肯定这个差异的存在，不惧怕冲突的出现，更重要的是，要用斗争代替妥协或退出等消极态度，接受分歧，深入沟通，才能创造出新的联系。
其次，要敢于尝试，摸着石头过河。
不要等。一个圆满的目标，一份完整的执行方案和计划，在复杂和争议的局面中，是等不来的。只有共同行动，在实践中去试错，才有可能找到新的出路。
最后，全身心投入，从改变自己做起。
很多时候，在敌对化的状态中，我们往往把过多的时间和精力，放到了对手身上，研究观察对手，给他们挑错儿，极力指责和说服他们。但是此时，我们自己并没有加入游戏。全身心投入，把注意力转移到自己身上，解放自己，承担责任，才能发现自己实质上真正应该做的事情。
伸展合作，提供了一种可持续性的行动方式。世界上本是没有路的，路都是人走出来的。
如果我们在复杂的环境或条件中，都能放弃控制，勇于探索，改变自己，那么，不管对方你喜不喜欢，三观合不合，利益是否有冲突，都能够合作，在无望中找寻希望，带来全新的可能性。
没准儿，你的敌人，也会是你人生路上最好的老师。
