《ToB的本质：行业逻辑与商业运作》一文探讨了ToB（企业对企业）市场的本质特征和商业模式。文章指出，ToB市场的主要特点是复杂性和长周期性，企业需要深入了解行业逻辑和商业运作才能获得成功。此外，文章还提到了ToB市场的发展趋势和挑战，对于企业来说，建立强大的生态系统和提供高附加值服务是取得竞争优势的关键。
ToB的本质：行业逻辑与商业运作读后感第一篇
在当今的商业环境中，ToB（Business to Business）软件服务已经不再是简单的工具，而是企业实现高效运营、提升竞争力的关键。对于ToB软件公司来说，理解行业逻辑、掌握商业运作的秘密是成功的关键。《ToB的本质：行业逻辑与商业运作》这本书，为我们揭示了这一领域的许多秘密。
本书深入浅出地剖析了ToB软件公司的成功之路。除了政策、特殊情况（如疫情）以及某一行业用户的疯长（如直播、游戏）等特殊因素外，ToB软件公司必须面对不同行业、不同类型客户的不同场景商业需求。这需要公司在理解行业趋势、深入挖掘客户需求的基础上，用产品和技术解决真实的商业问题。然而，与海外市场相比，中国市场上的企业在用产品和技术解决商业需求方面的意识稍弱，这或许与人力成本的上升有关。
在众多挑战中，定制化是To B软件公司与大客户合作过程中最常见的挑战。由于不同行业、不同企业有着各自的需求和特点，定制化成为了一种常态。然而，这并不意味着这是一件坏事。相反，通过满足客户的个性化需求，ToB软件公司可以更好地融入客户的企业文化，提升产品的适应性和竞争力。
此外，本书还提到了中国SaaS公司的一个令人担忧的现状——合同模式：买一年半送一年半。这种模式在短期内可能会带来客户数量的增长，但从长远来看，却可能对公司的持续发展产生负面影响。如果客户在不到一年半的时间内就终止了合同，那么公司在三年之内可能都无法收回成本。这种情况可能会使公司的财务状况变得复杂，甚至可能导致资金链断裂。
尽管面临诸多挑战，但ToB软件公司仍有很大的发展空间。随着科技的不断发展，我们可以预见到未来的ToB软件服务将更加智能化、个性化、自动化。对于ToB软件公司来说，如何在这个过程中保持创新、提升产品质量和服务水平，将是决定其能否在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。
总的来说，《ToB的本质：行业逻辑与商业运作》是一本对于ToB软件公司和希望了解这个领域的人来说非常有价值的读物。它不仅揭示了ToB软件公司的运作模式和行业逻辑，还提出了许多实用的建议和策略。对于想要在这个领域取得成功的公司和个人来说，这本书无疑是一本宝贵的指南。
作为一个普通的读者来说，阅读这本书还是有些吃力的。或许对于专业人士来说，这本书是宝藏。
ToB的本质：行业逻辑与商业运作读后感第二篇
什么样的书才可以够得上“本质”这两个字，答案必须是深，而且必须是拥有广度的深。没有广度的深，往往只及树木不见森林，貌似扎得很深，但却极易陷入一孔之见，因而错失了根本。而拥有广度的深，才可能是真正的深，只有在广度的加持下，这种深才具有看到根本全貌的可能，因而才有望成为真正有意义、有价值的深。
按照这一标准，这本书做到了有广度的深，因而担得起“本质”的书名，具体内容如下：
第一、从多维科学领域的视角，把握SaaS的行业逻辑
为什么SaaS在美国很行，而在中国不那么行？现在SaaS在中国不那么行，未来会不会变得和美国一样行？这些都是有关SaaS的热点和焦点问题，以往的SaaS书籍也给出过答案，但是这些答案往往还停留在身在庐山说庐山、深埋SaaS说SaaS的层次上，所以容易看不到那个根本，或者说即使能看到一些，也看不到那个全貌的根本，只能感觉这个根本像雾像雨又像风。
而作者精心打造了一架多维复合镜，这些镜头有的是由经济学家炼制而成，有的包含社会学底蕴，有的来自于哲学，有的拿来于心理学和纳什的博弈论，叠加原本就有的技术理论，给读者呈现的是一个绝不同于以往的SaaS逻辑和演变理论。作者的呈现显然是对以往观察视角的超越，是一种跳出SaaS回看SaaS，这种视角既是一种陌生，又是一种熟悉，陌生来自于相较以往更多的信息，熟悉来自于眼光从来没有离开过SaaS那里。
所以这种眼光下的SaaS，容易被看得更为真实，更为清晰，与此同样更为真实和清晰的，当然还有SaaS的行业逻辑。
第二、从整体行业结构的视野，阐述SaaS的商业运作
SaaS是一个很特殊的行业，从诞生之日起家里就特别热闹，一直有一个如影随形的兄长和它缠斗不休，传统企业管理软件行业作为兄长，很早就被认为要死但是始终不死，以往的SaaS书籍，往往有意无意地忽略了这点，一厢情愿地把SaaS假象为一个独立的行业，去理解和把握行业的商业运作逻辑。
作者完美避开了这个深坑，从一开始就从企业管理软件行业整体结构的角度，从传统企业管理软件和SaaS相伴相生、相爱相杀的维度，在两者博弈相争、协同互动中寻找企业管理软件行业商业逻辑路径，并在这种整体的路径中找寻SaaS的商业运作真经。
所以作者的结论来自于一个结构化的系统，而不是来自于某个离散的要素；来自于一个动态的运动，而不是来自于一个静态的状态。因而无论作者的结论是否必然超越以往观点，但是作者的方法论必然要更高级一些。
综上所述，作者从多维科学领域的视角，把握了SaaS的行业逻辑，从整体行业结构的视野，阐述了SaaS的商业运作，做到了有广度的深，所以本书担得起“ToB的本质”这个大名。
ToB的本质：行业逻辑与商业运作读后感第三篇
本人做数据产品的，也算是 toB 大军中的一员，近期阅读这本《 toB 的本质》，发现作者才 30 岁就能写出这么好的书，实在令我汗颜。作者在书中的思考既广且深，而平庸如我，只能弱水三千取一瓢，把其中toB 的壁垒和定价模式抽出来，代入打工人视角做个近似，也算是做一个小小的内化
先说 toB 的壁垒，书中说产品功能并不会构成壁垒，因为产品只要上市之后，就很容易被同行借鉴学习，更关键的反而是功能背后的东西。想到之前学完李想的产品十六讲，也有过迷思，作为一个产品经理，能做出一些备受好评的产品算是个人壁垒么？似乎也不是，背后的东西可以从 toB 的企业壁垒学习：
既然打工人也是向企业（toB）出售自己，那么似乎也可以借鉴上述壁垒，照猫画虎形成打工人自己的壁垒：
进一步，有了壁垒之后就是想怎么给自己“卖个好价”，同样可以参考 toB 的模式：
最期待的肯定是“价值导向定价”，这就需要作为打工人，我们能凭借积累、准确找到竞争并不充分的市场；最差的情况，就是不得不进行“成本导向定价”，这种行业广泛存在于下沉市场的公司和各种市场的职能岗位；最普遍的就是“竞争导向定价”，打工人们横向有众多求职者竞争，只能通过压低自己的薪资报价来获得竞争优势，诶......
