《营销管理（第16版）》是一本值得推荐的书籍。通过深入的分析和实例，作者详细介绍了现代营销管理的理论和实践。书中内容丰富，包括市场研究、消费者行为、品牌建设等方面的知识。读完这本书，我对营销管理有了更深入的了解，也获得了一些实用的营销策略。这本书不仅适合营销从业者，也适合对市场营销感兴趣的人阅读。
营销管理（第16版）读后感篇一
去年参加中信出版社和吴晓波共读读了这本书，专业性很强，覆盖面很广，曹虎老师领读，需要重新深入细致的研读，结合实际应用起来。深入浅出，需要不断学习实践反复推导进行。
这本书是本活书，科特勒不断与时俱进的做实际案例的分析结合。关注营销关注成长的朋友可以全面阅读然后再结合自己实际情况进行。
营销管理（第16版）读后感篇二
感受如题，读得太晚了。
实在是太厚了，一直没能拿起来读掉，现在读下来感受是这是营销领域里最好的一本。实用性以及对整体框架的搭建、扫盲作用明显超过了《定位》、《影响力》等这些书。不能说这些不好，只能说《营销管理》这本书里的东西是更基础但更重要的知识框架。举个例子，定价这个东西，营销领域里的其他畅销书明显讲解是不够全面透彻的。
营销管理（第16版）读后感篇三
《营销管理（第16版）》是西北大学凯洛格商学院国际市场营销杰出教授菲利普·科特勒的最新著作，被誉为营销学领域的圣经。本书从世界领先的权威角度出发，系统地介绍了营销管理的基本原理、市场特性、营销战略规划、设计价值、沟通价值、渠道价值和增长管理等七个方面的内容。
首先，本书在营销管理的基本原理方面，深入剖析了营销的定义、范畴和发展趋势，为读者建立起全面的营销认知框架。其次，作者通过对市场特性的研究，帮助读者了解市场环境、市场需求和市场细分等关键概念，为制定有效的营销策略提供了基础支持。
在营销战略规划方面，本书提供了系统的指导原则和实用工具，帮助读者进行市场定位、目标市场选择和竞争优势的建立。此外，作者还重点探讨了设计价值、沟通价值和渠道价值等营销要素，强调了品牌建设、市场传播和渠道管理的重要性，并提供了丰富的案例和实践经验供读者参考。
最后，本书在增长管理方面，引入了全新的管理理念和方法，帮助企业实现长期价值和可持续发展。作者通过详细的讨论和分析，指导读者在不断变化的市场环境中抓住机遇、应对挑战，并实现企业的增长目标。
总的来说，《营销管理（第16版）》是一本权威且实用的营销学教材，通过清晰的架构、深入的理论解析和丰富的实践案例，为读者提供了全面系统的营销管理知识。无论是营销专业人士、商学院学生还是对市场营销感兴趣的读者，都能从中获得宝贵的经验和知识。本书不仅具有学术价值，更能指导实践，是一本不可或缺的营销学经典之作。
营销管理（第16版）读后感篇四
在这个物品流通效率很高的时代，作为消费者，我们见识过各种各样的营销策略。通过网络，我们随意点击几下手机屏幕，就可以购买到自己的需要的商品。而从营销者的角度来看，有好的营销管理方法是很重要的。
最近我读了《营销管理》这本书，这本书中从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，内容非常全面细致，且富有逻辑。
实际上，营销是一个涵盖内容范围非常广的概念，我们可以从多个角度来理解营销的概念。
从目标群体的角度上看，有内部营销，这种方式一般针对企业内部人员，包括培养一些能力比较出众的员工，来承担更多的责任，同时收获更多的长远的回报。
在很多时候，我们需要先投入非常多的时间和精力，以及财力物力，才能够让更多的顾客了解我们，从而进一步产生消费行为。所以在我看来，从某个角度上来说，营销也是一种投入，只是这种投入，有的时候会带来非常可观的利润回报。
还有关系营销，其目的是与关键成员建立相互满意的长期关系，以获得和维持企业业务。
我们的人际关系往往也需要认真的维系，从管理学的角度看，也属于营销管理。只是人与人之间的关系，并没有太多利益上的交换，而可能是情感上的互相依赖，满足。
为了建立一个强大的品牌并避免商品陷阱，营销者必须从抱有这个信念开始：通过创造可持续的竞争优势可以使供应品脱颖而出。竞争优势是指公司在一个或多个方面表现出的竞争对手无法匹敌或不愿比较的能力。
这一点实际上比较容易理解。尤其是在这个竞争压力比较大的时候，我们想要脱颖而出，就必须要有一些独到的优势。比如，我们能够创造出更加优质的产品，或者在同等产品质量的要求下，我们能够较为明显的降低自己的生产成本，这也会让我们在市场交易中占得先机。
有些创意品牌，通过自己创意性的产品得到一些比较广泛的支持。这些创意也是竞争优势的一种表现。
营销的目的是为了达成交易，获得回报，所以在营销管理这个方面，我们也需要去考虑消费者们的需求。一般来讲，需求量越大的产品越容易销售成功。能够给予消费者更加贴心周到的服务，也会影响他们的购买频率。
这本书的内容非常丰富，对营销管理相关内容阐述的非常细致，专业，值得一看。
营销管理（第16版）读后感篇五
# 一
说本书是“营销圣经”并不过分。
本书分成了7个部分，21个章节。其中第二、三、四、五、六，这中间的五个部分，就营销活动过程中的各细节做出了细致的解释。而第一部分则是“营销管理的基本原理”，着眼于营销管理的宏观情况，包括网络时代营销管理的发展，营销管理在组织发展中的地位等；最后一部分则是“管理增长”，侧重于组织如何迎接未来，这其中也包括了进军全球化市场面临的风险与机遇以及组织如何将营销活动与社会责任相结合。
# 二
书中的很多观点，当然是老生常谈。但就是这些老观点，在当今的营销环境中有了新的发展。在第一部分中，讨论的恰恰就是这个问题。这本书最关键的一点，就是强调“营销”在组织生存中的统领性。
组织的存在——主要是商业组织——是为了提供服务与产品，服务与产品是为了满足用户的需求，用户的需求必须通过营销活动才能够得知。所以，如何获得用户需求就成为组织生存最为根本的存在，这就体现了营销管理的重要性。只有率先考虑到了市场，才能够为组织的发展提供动力。但就是这个最为根本的准则，往往被人所忽视。很多人从事商业活动的目的是为了推广技术、赚大钱、实现理想……如果不通过营销管理活动理解市场，这些目的很快就烟消云散。
贯穿本书主线就是理解用户。组织的生产、设计、渠道、沟通，所有的环节都应该体现出“用户至上”的最根本原则。
# 三
就以我专业而言，如何与消费者沟通在当下就有了新的表现。
在本书中，科特勒将所有组织与用户之间的沟通方式都放在了一起讨论，冠之以“在数字时代设计整合营销”，具体体现在广告、在线沟通、社交媒体、移动沟通、活动与体验、口碑、宣传与公共关系以及包装。在这一部分尤其是在线沟通、社交媒体、移动沟通这些方面，科特勒简洁的提出需要关注的最关键的问题：用户的主动性。当然，这种观点可以视为传统的对于用户地位的尊崇，但是到了一个新的领域，很多厂商似乎遗忘了这个黄金准则，自以为拥有了新的武器，就可以挥斥方遒无往不利了。这点在很多厂商的自营公众号/微博/小红书可怜的关注人数与互动中，都可见一斑。而成功的案例当然也很多，而成功的各种标本，无一不是迎合了受众的偏好——即便这种偏好无法挪移到产品/服务上。
# 四
本书厚达640页，字数高达110万，虽然篇幅浩大，但是翻过一遍，绝对值得。
营销管理（第16版）读后感篇六
《营销管理》以多学科为视角，以普遍的应用实操为基础，在营销广度、深度和行业相关性方面进行进一步挖掘，更新了反映最新市场发展和时代潮流的案例，让读者可以运用书中的知识学会平衡营销、收益率和可持续性。
2023.2.17 班丽婵，CMO训练营创始人&CEO带你深度阅读这本营销学圣经。 （班丽婵——中国首席营销官训练营创始人；曾任《市场圈》杂志社执行主编，蓝色光标品牌训练营创始人，曾创办《市场圈》杂志、品牌训练营，在营销界拥有20余年丰富经验。同时，还曾兼任数十家知名企业营销的顾问，及海尔创客实验室创新创业导师。） 除了专家带读，本活动还将带你深挖知名品牌背后的营销思路。 <>BeyondMeat和Impossible的植物肉产品问世后迅速扩展到星巴克和汉堡王，这是增量创新的结果还是世界创新的新成果？ <>有些营销专家认为品牌定位就是讲故事，不需要列举具体的属性和利益。现在，你还认同吗？ …… 在乱花渐欲迷人眼的表象下，哪些玩法会被最终沉淀？
SIAL Meetime为大家邀请了知名专家和市场从业者，他们将告诉你答案。 活动包含 - 第16版《营销管理》书籍一本 - 知名营销专家全程领读，分享行业精准营销方式 - 实战干货读书笔记 - 结识30位行业伙伴，全新社交体验 - 免费精致茶歇 报名条件：食品饮料餐饮行业同仁（包含但不限于品牌方/制造商/创始人/经销商等） 欢迎想参加的朋友们扫描下方二维码联系工作人员，或私信后台～
营销管理（第16版）读后感篇七
站在现代社会的角度来看，营销管理的相关工作和内容已经跟过去有了很大的转变，毕竟在这个每天都在颠覆的市场环境之中，只有不停的创新和研发，以及更加宽广的思维和认知，才能够摸索到当下人们的心理和物质需求，从而制定更加合理的营销策略。
当今社会的节奏越来越快，人们不得不利用一切机会来确定自己的定位，在商言商，市场规模在某个区域内是一定的，那么如何在有限的市场内获得更多的订单呢？如何让客户认同你而不是别人？如何将自己手中的商品或者品牌准确的营销出去呢？
带着这些问题，我们来看看美国著名的营销学教授菲利普·科特勒著作的《营销管理》（第16版）是如何阐述的吧！
刚刚成立一家公司，或者商品生产出来，如何快速的推向市场至关重要。因为交易是商业的必然，营业额的多少代表了公司的盈利能力，很显然，营销工作是其中的重中之重。但是，面对广阔的市场和潜在的客户，如何让客户青睐自己的产品就显得尤为重要了。
我们说企业经营，其实说的就是营销经营，深层次就是营销管理。所有企业的一切活动都是以营销为目的，产品是营销的基石，营销则是必要的手段，用户需求是商业的起点，更是市场的真实体现，一切都是为了满足客户需求的营销过程。
《营销管理》成书已经五十多年了，并且每时每刻都在与时俱进的跟随社会的发展和市场的变革相融合。那些奇妙的营销手段，那些充满智慧的管理策略，最终探讨的就是人性。在很多时候，当你看到某种现象时觉得非常简单，但如果让你自己去做却又无从下手，或者说就算能够做到，但实际效率却并不高，真的是难以想象。但当看到别人的营销管理策略的时候才猛然醒悟：原来是这么回事啊，原来很多思路都是可以这样思考的啊！
本书为最新版，增加了很多具有时代意义的内容，并且还整合了过去的一些老的方案和内容，使之能够适应当代社会的快速发展。了解市场，了解客户的需求永远放在第一位，其次是创新和质量，这个先后逻辑一定不能搞错。一件商品只能在国内售卖和可以在国际上流转，意义是决然不同的，并不单单指营销金额的大小，还有企业文化、国家情怀融在其中，因此正确的营销管理真的非常重要。
其实，一切事物皆有运行逻辑，掌握规律和法则，就能事半功倍。
很多人对营销的认知有误，简单的理解为推销或者是卖东西，但实际上，营销本身是一个非常综合的体系，成交的背后不知道需要做多少工作，因此很有必要系统的学习一下营销管理的整个体系。
营销管理（第16版）读后感篇八
《营销管理》是由菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒和亚历山大·切尔内夫合著的一本关于营销管理的经典著作。该书以系统性的方式介绍了营销管理的核心概念、理论和实践，对于营销管理专业的学生和从业人员来说，是一本非常重要的参考书。
营销管理
9.0
[美] 菲利普·科特勒 [美] 凯文·莱恩·凯勒 / 2006 / 上海人民出版社
首先，本书深入浅出地介绍了营销管理的基本概念和原理。作者通过清晰的语言和生动的案例，将抽象的理论转化为具体的实践，帮助读者更好地理解和应用营销管理的知识。无论是营销策略、市场定位还是市场调研等内容，都得到了详细而全面的阐述，使读者能够系统地掌握营销管理的核心要点。
其次，本书注重理论与实践的结合。在介绍理论的同时，作者还通过大量的实际案例和行业研究，展示了这些理论在实际营销活动中的应用。这不仅使读者对营销管理的理论有了更加深入的理解，也帮助读者将理论知识与实际操作相结合，提高了实际营销能力。
此外，本书还涵盖了当今营销管理领域的最新发展和趋势。作者对数字营销、社交媒体营销、数据驱动营销等新兴领域进行了深入的研究和讨论，为读者提供了最新的营销管理思路和方法。这对于从事营销管理工作的从业人员来说，具有非常重要的参考价值。
总之，《营销管理》是一本内容丰富、理论实践结合紧密的经典著作。无论是营销管理专业的学生，还是从事营销管理工作的从业人员，都可以从中获得很多实用的知识和经验。读完这本书后，我对营销管理的理解更加深入，也对如何有效地进行市场营销活动有了更清晰的思路。我相信，这本书对于帮助我提高我的营销管理能力将起到非常重要的作用。
营销管理（第16版）读后感篇九
不管是我们走出家门，还是拿起手机，我们都可以看到各种各样的营销方式。市场交易这种方式满足了双方的需求，在经济发展的基础上，我们的生活也发生了各种各样的变化。
最近我读了《营销管理》这本书，这本书中从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述。
随着时代的发展，在营销方面营销人员也需要掌握更多的技能，需要更加灵活地去应对市场的变化。现代化的一个特点就是我们会通过网络来进行更多的交易。
在激烈的市场竞争环境中，营销者们不仅需要将自己的产品或者服务做到极致，要为顾客提供较为实在的价值，还要通过恰当的营销方式，让顾客了解自己的产品或者服务。
正如这本书中所说，在社会文化环境中，营销人员必须了解人们对待自己、他人、组织、社会、自然和宇宙的观点，营销符合社会核心价值观和次价值观的产品，满足社会对不同亚文化的需要。
所以在推销某些产品或者服务之前，营销人员也需要制定相应的计划来做市场调研。恰当而正确的市场调研能够让管理者对于市场数据有更加清晰的认识，从而做出更加正确的市场决策。
在技术领域，营销人员应该考虑加快技术变化的步伐、创新的机会、研发预算的变化、由技术变化带来的不断增加的政府管制。
比如最近短视频非常的火爆，越来越多的人开始使用短视频来获取信息。那么对于营销者来讲，如何去利用短视频这样的渠道来进行营销活动，就是一个特别有价值，也特别值得思考的问题。
华特·迪士尼最知名的语录之一是：“无论你做什么，都要把它做得很好。如果你做得够好，人们就想重新光顾，看你再做一次。他们会把其他人也叫来看你把事情做得有多棒。”
公司企业往往以利润最大化为核心目标，这也在一定程度上要求他们不仅需要有招揽新顾客的能力，还需要留住那些老顾客。
产品质量始终是最关键的一个因素，当一家企业的产品质量是可靠的，就可能会在顾客群体间形成良好的口碑，从而带来持久的利润收益。
这本书对于营销管理方面的内容讲的非常的全面细致，不管我们对其中哪一部分内容存在着困惑，都可以在书中找到一些启发或者答案。
而且在我看来，这本书不仅适合于那些想要从事营销管理行业的人来阅读，还特别适合我们作为消费者来进行阅读。
各种各样的营销活动会促使我们产生交易行为，然而我们也需要意识到什么样的交易是能够让自己受益的，而什么样的交易又是不具备必要性的。
每当深夜我仿佛无法控制自己的去疯狂购物的时候，除了自责，我也会厌烦那些无休止的营销活动。
我想，如果我们能够对这些营销活动有更加清晰的认识，或许从消费者的角度上来看，我们也能够避免一些不必要的消费。
营销管理其实涉及到非常多方面的内容，它不仅仅是关于销售人员如何与顾客打交道的内容。
从产品的设计，制造，一直到售后服务，每一步都与营销这件事情紧密相关。作为营销人员，也需要对这每一步都有一些更加清晰的认识，而任何一个环节的问题都可能会导致巨大的损失。
这本书经过半个世纪的沉淀与持续更新，其价值也愈发重要起来。对于我们读者来讲，也是不可错过的一本好书。
营销管理（第16版）读后感篇十
前言： 因为工作关系，我得向海绵一样不停吸收知识，再转化成工作中用得到的能量。而如雷贯耳的《营销管理》这本书，我却看着它的厚度，总是望而却步。 当真正入手了它的时候，才发现自己的愚笨，哪怕只是学到一些皮毛，哪怕只是闲来无事翻看几页，都能让我们受益匪浅，它就是那种，哪怕到了元宇宙，整个世界都大变样，我们都能一直使用的必备工具书！ 而今，它已经出到了16版，根据现实情况，衍生出许多新的营销管理方向、方式、方法，从理论知识到实际操作，从思维逻辑到创新意识，从名词术语到真实案例，都有很大的可学习、可复制性，等待我们的发掘，今天我必须和大家一起分享我的读书心得，和工作中遇到问题时，它帮我答疑解惑的体验。
营销究竟是什么？ 整个第一章节都在给我们解释，并定义营销，用书中的话来说： 营销是为顾客创造、沟通和传递价值，并以有益于公司、顾客和合作者的方式管理客户关系的一种组织功能和一套流程。 而营销活动不是由营销部门单独执行，它需要全公司全体成员的团结协作。 一家以顾客为中心的公司，必须以市场而不是产品为导向，满足顾客个体需求，而不是大众市场需求，必须努力参与竞争，了解竞争对手，掌握主动权，而不是被动等待。 单单只是第一章节就信息量巨大，简直是一本挖不尽的宝藏书，就我个人所在的公司，就在营销方面做得并不好，哪怕是加大了投入，依旧没有任何起色，因为重点就错了。 它指望于来一个品牌策划部门总监，就能带动公司做好营销策划，这本身就不可能，营销活动属于营销部门牵头，其他职能部门全力配合的工作。 同时公司产品也尤其多，好像每年都在出新品，可卖得不错的依旧是老三样，书中指出，我们应该以市场为导向开展工作，而我们显然本末倒置，以产品为导向，希望产品能带动低迷的市场，而不是去开发市场喜欢的产品，让市场需求引领品牌发展。 在《营销洞察——十宗罪》环节，详细指出十件营销的致命错误和解决方案，虽然只是简单的两三行，一两百字，却让人犹如醍醐灌顶，茅塞顿开，这就是好书的力量吧。
怎样制定营销计划？ 其实在营销方面，依旧是个初学者，甚至可以说是菜鸡也差不多。什么都不懂的时候，反而能更好地学习和执行书里的步骤。 我们把公司的情况概述、目标、战略（目标市场、价值主张）、战术、执行、控制等方面，按照表格形式，根据实际情况一一填好，在会议上进行发散思维和头脑风暴，就能差不多制定出一个不错的营销方案。 同时这本书还有后续补充，我们在制定好计划，执行后，可以修订调整更新营销计划，而不是一条道走到黑，可以让所有参与的工作人员全面、系统、公正、定期得进行审查，从而而营销计划更完美，公司在发展的路上少走弯路。 不仅如此，书中还提到各种大型上市公司的营销案例，比如耐克的明星效应，迪士尼的品牌效应，谷歌分析利用数据的能力，等等。 所有的成功的公司，一定是出色得将营销管理应用到了极致，有了它可以锦上添花，可以烈火烹油，但是不要指望它能雪中送炭、力挽狂澜，它永远只是工具，而我们人的聪明才智才是真正重要的核心，怎样利用好它，才是值得我们一辈子学习研究的事。 end。
营销管理（第16版）读后感篇十一
今天的企业面临更加复杂的渠道环境。实体零售店受到电子商务、移动商务的影响，但仍有可观的销售业绩。而且，对于很多行业和品牌而言，实体零售渠道与电子商务、移动商务渠道可以起到相得益彰的作用，前者增强后者的可信度，会起到反复提醒消费者关注的作用；而后者则有利于帮助前者在特殊情况下（比如疫情封控）完成销售、降低库存。
虽然很多企业而今得益于电子商务和移动商务（特别是稳定可信的第三方支付平台）直接销售商品，然而中间商仍然显得至关重要。这也就是营销学家所称的分销渠道。比如在我国，一线、新一线城市的零售企业对于奢侈品、服饰等不少类别的品牌的意义依旧重大。
换言之，（通过实体店或者移动、电子商务渠道）直接销售产品，在这个时代完全是可行的，但这需要相当程度的财力、资源和专业知识。有些行业、品牌不太适合这样做，比如方便面企业不太可能推出专门的品牌门店，可口可乐、百事可乐、元气森林、绿箭口香糖、乌江榨菜，等等，建立连锁式的销售门店，或者主要通过线上销售，显然也是不合时宜的。
世界领先的市场营销学权威、美国西北大学克罗格商学院荣休教授菲利普·科特勒领衔所著的《营销管理》首次出版于1967年，经过半个多世纪的沉淀与持续更新，一直被全球管理者、商学院和营销一线认为是最为全面、深刻的营销指南。菲利普·科特勒版的《营销管理》最新的第16版，以全新的结构，从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长管理等方面展开阐述。这本书高度适用于当前的管理和营销场景，对不同规模的企业改善营销，创造和传播品牌，建立和实现长期价值均有着不可低估的价值。
《营销管理》（第16版）书中在谈到渠道价值时，专门提到，哪怕是汽车行业的龙头企业，比如福特、通用、大众、丰田等，也不可能在全球全面筹建直营店来取代经销商网点。
那么，我们究竟应该如何认识分销渠道的作用呢？书中指出，所有的渠道功能有三个特点：使用稀缺资源，其功能可以通过专业化来更好地发挥作用，各种功能可以在渠道成员之间相互转换。这就决定了不同行业、不同类别的商品的分销层次，比如保质时间最短的生鲜商品，在大城市很可能拥有多达五层甚至六层、七层的分销层次。而苹果公司采用专卖店直接销售，或者以大型代理商销售的方式，使得顾客通常很少担忧买到手的iPhone是假货或者翻新品。
而今，许多企业在线上线下都会各自采用多渠道分销，也就是采用两种或两种以上的营销渠道来触达细分客户群体。正如我们前面提到的，多渠道分销管理得当会起到相得益彰的作用。这其中，数字分销策略而今变得越来越重要，尤其是让那些无法通过实体零售店买到商品的消费者成为顾客，并一定程度上降低渠道成本。
当然，《营销管理》（第16版）书中也谈到了渠道间冲突的问题。事实上，当下许多企业热衷采用的直播带货销售的新渠道，往往会存在直播促销价格与实体店、线上其他平台价格相冲突，冲击后二者客源、扰乱价格秩序的现象。并且，如果长期仰赖直播带货销售（低价、特价品销售），很多情况下还会使得消费者群体调低品牌价格认知，非特价不买。
正因为这样，企业需要依照《营销管理》（第16版）书中所说的那样，建立起良好的渠道管理决策。这也就是说，选择多渠道分销，必须分别为之配置选择、培训、激励、评价制度安排，要考虑到消费者的价格预期、产品需求、渠道购买便利、消费场景等因素。而且，如果诸如直播带货销售的方式冲击了线下、线上其他渠道，需要有必要的利益补偿机制，或者推出不同渠道的定制化产品。
如前述，今天的零售营销渠道、环境与过去都有着很大的不同，涌现出了许多新的零售形式和组合形式，比如加油站成为快消品的重要销售基地，书店内设咖啡店，超市与健身俱乐部合并开业，还有食品超市推出食材加工的餐吧服务，一些零售商还采用快闪店的促销模式。
《营销管理》（第16版）书中指出，无论在中国还是美国等市场，都出现了线下零售商整合（体量增大）、超大型门店侵蚀中小型门店的生存空间，全渠道零售增长等变化。这要求企业必须对此作出适应，能够捕捉不同规模、类型、消费潜力的市场的特征，更好地根据不同零售渠道、零售商的目标市场、产品组合、采购、服务、商店氛围，更好地制定体验、定价、激励、沟通策略。书中为此提出了详尽的操作建议。
营销管理（第16版）读后感篇十二
这一部《营销管理》是学界和业界公认的奠基作品，被翻译成二十多种语言，畅销五十五年。更为可贵的是这一本书一直在根据最新的市场发展不断的更新和升级，而且也一直有着在最前沿的营销专家、教授，在对于这本书进行着不断的梳理、审核、把关。
所以现在有了摆还我们面前的最新第16版《营销管理》，它经过复旦大学管理学院团队的共同努力下，第一时间和我们中国读者见面，成为引领我们自己营销管理、开拓视野的指导性著作。
那么这样一本书能够给我们带来怎样的真实体验呢？除了作为一本教材所本身应该有的新作者、新内容、新形势、新洞察、新体验之外，对于拿到这本书的我们，最真实感受就是全面、细致、紧贴时代潮流，理论联系实际，可以对于现实中的营销管理有指导意义。
这一本书，超过100万字的体量，可见他所包含的内容的详实程度，这里包含了所有关于市场营销的理论知识。营销的基本原理、对于市场的认识、营销规划，营销管理过程中的设计价值、沟通价值、渠道价值、管理增长等等。最全面的理论更是配合大量的案例供我们学习分析。
对于案例的选择，作者能既选择了最新颖的成功案例，也选择了一直成功的经典案例，即跟随时代的脉搏，又兼顾成熟知识体系。
比如这本书中的第一个案例，就是成立于2017年9月的bird共享电动滑板车公司。这对于一本教科书来说绝对是最新鲜的资料。而这样的新鲜事物对于很多前沿企业来说，是具有着借鉴意义的。这些成功案例所使用的营销策略，很多都对同样的新兴公司有参考价值。在这一版本之中，更新的案例就有像特斯拉、网飞这样的新兴科技公司，也有像阿里巴巴、乐高这样新的营销焦点公司。
当然在本书案例之中正是有着一直非常成功的经典案例。那些常青树公司的营销案例值得不断被大书特书，他们一定是秉承着营销的最核心的理念。而这些公司包括迪士尼、苹果公司、红牛饮料，等等。对于学习营销的朋友们来说，这些典型公司的经典案例，每一个都值得被反复咀嚼，内化成为公司营销的基本策略
在这部营销著作之中还有着一些非常关键的“营销洞察”，提出了一些新的营销理念，并对其进行深入探讨，帮助学习营销的朋友，继续加深对于营销的理解。
这样一部被称为“营销圣经”的著作，具体内容不用过多介绍了。他最需要的就是摆在每一个企业管理者的案头，成为不断深入研究的著作，成为不断提升企业竞争力的建议提供者，成为管理者不断提升自我的学习资料。那么深入阅读，才是这本书最好的归宿。
营销管理（第16版）读后感篇十三
#《营销管理》（第16版）重磅出版#经
典之所以能够成为经典是因为经得起时间的考验，经得起市场的检验，一本书能够不断再版，其内容的深度与广度不言而喻。
中信出版社于2022年9月出版了被誉为营销界“圣经”的《营销管理》第16版，是现代营销学之父菲利普.科特勒的集大成之作，全书更新了80%的案例课程，实质性改写50%的章节。
正值本书新版本出版之际，我来谈谈我对《营销管理》第14版.全球版带给我的感悟极其启发。
第14版全球版由中国人民大学出版社出版，由众多清华北大等重点大学知名营销专家教授翻译，一本好书的出版离不开翻译者及出版社好的编辑，第14版全球版的出版可以说是对市场营销专业的学者及读者有着极大的帮助。
刘润老师说过这个世界上的商业类书籍，我把它分为四种：
1）凿壁偷光也要啃完的
2）值得放在手边常读常新的
3）看看书评、听听解读就可以的
4）完全不值得看的
其中凿壁偷光也要啃完的，意思是这类知识你只靠听是不行的，靠别人给你讲一遍也不行，因为很多艰深晦涩的内容，需要去反复琢磨领会。读这类书的过程，就好比凿壁偷光，每天晚上啃两个小时，花点时间把它啃完。啃完甚至要考试，之后就简单了。
而《营销管理》正是这样的一本需要凿壁偷光来狠啃的书籍，我也看了整整半年并且在此后遇到问题就来翻阅里面的内容，通过理论与实践，对此书有了很大的认识，当然学习是一个永恒不变的命题，每次遇到问题解决问题都会对同一个概念产生不同的认知。
《营销管理》主要分为：1.理解营销管理，2.获取营销洞察，3.了解与认识顾客，4.培育强大品牌，5.开发市场供应物，6.交付价值，7.传播价值，8.实现成功的长期成长。共8大部分22个章节44个卓越营销案例。
通读各个章节极其营销案例对发生在我们身边或者是这个时代的事情会有这非常深刻的底层逻辑理解，天底下并没有新鲜事，我们遇到的问题在人类数千年以来的发展历史中就已经存在并解决过了，不同的是形式，其底层原核却是不变的，包装形式变了，但酒还是由酒精构成的。
商业世界说简单也简单，说复杂也复杂，究其原因商业是由人构成的，事实上，我们分析市场营销实际上重点是在分析人类本身，我们分析的公司市场是由人创造和发展的，它们把自己的产品和服务卖给其他人。我们不是在分析奇奇怪怪的生物、神话或传奇市场，而是在分析人。
我们需要把创造出来的东西卖给别人，怎么卖？有了市场便有了营销，营销是最基本的底层逻辑，就像酒精之于酒，营销无处不在，无论是有意识还是无意的，任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动。
在当今世界的环境中，由于疫情带来的不确定性，好的市场营销更是显得无比重要，好的市场营销已经成为企业和个人成功的必要条件。但是就像疫情一样，好的市场营销往往也是在不断发展变化之中。
想要成功，必须要使用正确的营销方法，成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。
在当前疫情时代，企业与个人都面临着严峻的挑战，如何在残酷的经济环境中求的生存并实现较好的财务业绩，是我们必须面对的重要问题。
在阅读这本书的过程中，对营销管理的各种概念有了非常实用的知识储存，我们只要一睁开眼睛，就离不开营销的影子，你打开手机的那一刻，各种信息呈现在手机上，你就已经在受营销的影响了。
你走到电梯里面、进入地铁站、进入地铁、等公交车、大型商场等等你一眼望去的地方都是广告营销，仿佛我们生活在广告的世界里，
书内介绍广告的杂乱是会蔓延的，每个城市居民平均每天会暴露在约3000~5000条广告信息下，这两天非常热门的游戏“羊了个羊”火爆整个朋友圈，我也进去玩了一个小时，硬是过不了第二关，而时间仿佛无知觉的过去了，在等广告的时间里，我们在为开发者创造收入，据了解，羊了个羊共3名人员，其每天的广告收入就达到600万元，直接走到了人生巅峰时刻。
作为现代人们手机重度使用者，我们接触到的广告仿佛无孔不入，我们生活在广告的世界里，如果没有分辨能力，我们便会被别人卖了还傻笑着帮人家数钱。
你很大的决策都来源于日复一日潜移默化的营销广告，甚至你的思维都带有营销的味道，就如同你谈恋爱，工作交流，都在营销自己。如何才能更好的追到心怡的女生？如何才能够升职加薪？现在中信出版社出版的《营销管理》第16版将给你插上翅膀。
这本书当然有难度，没难度你能够成长吗？只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱！只有狠下功夫来练习营销绝技才能够成为营销高手，如果推荐一本营销学书籍，仅此一本便足矣。
营销管理（第16版）读后感篇十四
大部分应用学科的学者，都很难做到理论与实践兼善。经济学家不会賺錢、传播学者不会传播、新闻学者不做新闻……但是，被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒却是一个异类，他不仅提出了许多开拓性的理论，还成功地将营销学从推销层面提升到战略和系统层面，使营销学在企业管理中扮演着越来越重要的角色，成功营销了营销学本身。 创立：科特勒的职业生涯开始于经济学领域，但他逐渐对消费者决策产生了浓厚兴趣。1960年，他转行研究营销学，并在1967年出版了《营销管理》一书，将营销学的研究要点从推销转向顾客。这本书的出版标志着传统营销学向现代营销学的转变。此后，科特勒不断对《营销管理》一书进行修订，每3-4年推出新版，使其内容保持与时俱进，至今已出到16版，这种持续迭代使《营销管理》成为营销学领域的经典之作。 整合：科特勒整合了多个学者的理论，提出了R-STP-4P-I-C营销体系，为企业提供了系统的营销流程。这套体系为企业开展营销工作提供了重要的指导，也使营销学在学术界和企业界获得了广泛认可。 拓展：科特勒认为营销学的概念可以应用到更广泛的领域，因此他提出社会营销、城市营销等理念，并将营销学应用到非营利组织、城市和国家层面。这些举措大大拓展了营销学的影响力。 科特勒的R-STP-4P-I-C营销体系是一个系统化的营销流程，包含以下步骤： Research（市场调研）：收集有关市场环境、消费者需求、竞争对手等方面的信息，以获取市场洞见。 STP（Segmentation市场细分、Targeting目标市场、Positioning定位）：基于市场调研结果，将市场划分为不同的细分市场，然后选择目标市场，并对产品进行定位。 4P（Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion推销）：制定产品策略，包括产品设计、命名和包装等；制定定价策略，考虑成本、竞争对手和目标市场；选择合适的渠道进行分销；设计促销活动来推广产品。 Implements（实施）：执行上述营销计划，包括产品开发、生产、定价、分销和促销等。 Control（控制与反馈）：对营销活动的结果进行监控，获取反馈信息，并对计划进行调整和优化。 这一体系将市场营销的各个环节连接起来，为企业提供了一套系统的营销流程。它将营销从简单的推销和廣告推广转变为战略和系统的营销活动，对企业开展营销工作具有重要指导意义。
营销管理（第16版）读后感篇十五
“营销管理就是为目标市场的客户，为其未被满足的需求，通过产品和服务去创造、沟通和传递价值的过程。”
营销管理这个词说起来，似乎都很熟悉，但是认真说起来都要做哪些事，估计大多数人还真未必说地清。
尤其是初入营销领域的人，经常云里雾里，似懂非懂的，尤其是战略战术，5C、4P、7T等等好多术语，经常听人侃侃而谈，但到底这些都代表着什么意思，之间又有些什么样的关系？从公司，到BU，到产品经理，都应该如何进行战略战术的制定？
相信这些都是困扰很多营销人的问题，那就要来读读世界级管理和营销大师、现代营销学之父菲利普·科特勒的《营销管理》，这本书已风靡全球55年，且平均每4年迭代一次，至今已经更新至第16版！
这本“营销圣经”《营销管理》足够系统、足够全面、足够前沿，几十年来被无数实践运用，具有一本顶万本的不可替代性。书中以管理为导向，以分析为方法，以多学科为视角，全面透彻讲述了品牌、营销、管理与市场的理论与实践。
全书分为7大部分，共21章节，从构建营销观开始彻底读懂营销学：
❶营销管理的基本原理，回答“什么是市场营销”等基础定义
❷市场的特性，深入了解企业客户和消费者
❸营销战略的规划，从“对谁说”到“说什么”
❹设计价值，让价值感贯穿产品、服务和品牌
❺沟通价值，是品牌与受众的双向互动
❻渠道价值，分销渠道、零售的管理与设计
❼管理增长，从竞争、开发新供应品等寻找增长机会
为应对急速剧变，作者在这本《营销管理》中全新描述和阐释了构成21世纪现代营销管理的7种职能：
❶制订战略营销计划；
❷理解市场并捕捉市场洞见；
❸制定成功的营销战略；
❹设计市场价值；
❺沟通市场价值；
❻传递市场价值；
❼以对社会负责的方式管理增长
整本书内容夯实，脉络清晰，由概念出发，从浅到深，理念与实践与时俱进，这也是为什么《营销管理》被誉为经久不衰的营销经典教材，更在业内业外被广泛称赞的原因。
营销新人可以一步步进阶全方位了解营销，资深人士亦可以随时查漏补缺，逐步完善营销体系的构建。
