《卖货真相》这篇文章揭示了现代销售行业的真实面貌。作者通过自身经历和调查研究，揭示了销售人员的压力和追求利润的无止境。文章通过生动的案例和数据，呼吁消费者要理性购物，不被华丽的包装和销售技巧所迷惑。同时，作者也提出了一些改善销售行业的建议，希望能够让销售变得更加诚实和透明。
《卖货真相》读后感(一)
一本不错的书籍，能与实际运营相结合，把4P理论描述很详细，结合实际案例写书，很通俗易懂。也是算营销行业的前辈了，所谓“一招鲜吃遍天”！文章经典语录：1、商业的本质只有两个：成本和效率；2、只有创新，才能获得高于同行的利润；3、一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣；4、品牌定位是一种认知！得到也可以听到跟这本书有类似一样的内容。
《卖货真相》读后感(二)
《卖货真相》从营销的角度，通过展开渠道、推广、品牌以及番外， 比如：
1、渠道p的变动，如何带来了其它3个p的大变革，然后影响购买；
2、4种类型的口号各种传播、各种渗透，影响购买；
3、如何建设品牌资产，影响购买； 等等各种的真实案例 实事求是告诉我们：渠道、推广、品牌如何影响怎样卖货 好吧，小马宋真的懂生意，方案能落地。666
《卖货真相》读后感(三)
小马宋老师的书干货满满，很实用。围绕4P把营销讲清楚，案例都是身边的，几乎是每天看着发生的事情。
这本书与之前小马宋老师的《营销笔记》不同，在于倾向4P的渠道与推广。这不是说产品和品牌不重要，而是现在很多人遇到的实实在在的问题，初创公司没有多大品牌力，产品往往也是还在迭代。活着首先要做到把产品卖出去，而不是做到完美。
案例中介绍渠道和推广方法很好，有些内容就行成很多人困惑，为什么别人的成功经验，到我这就行不通呢？人在渠道和推广的作用，不仅仅是执行者，而是分析当时的情况，采取行动背后的逻辑是什么。
书要慢慢读，期待上市。
《卖货真相》读后感(四)
很荣幸受小马宋团队小伙伴的邀请抢先看了品鉴版。以前看过小马宋老师的《营销笔记》，只提到了4P里面的前2个，而这本《卖货真相》是后两个，即推广和渠道。这两个也是营销里面比较重要的一环，作为长年以销售为生的我，很受用。推荐给大家！
期待小马宋老师有更多的好书出版，也期待中国有更多的好品牌的诞生，让卖货成为一件简单的事情，为顾客提供优质的产品才是根本。
《卖货真相》读后感(五)
很荣幸能参与小马宋老师新书试读，怀着激动和期待的心情等待《卖货真相》新书上市！
前不久刚读完《营销笔记》第一部，几乎是一口气读完，合上书的那一刻感慨，我竟然有幸遇到这样一本，通俗易懂，一读就停不下来的营销书籍。
《营销笔记》第一部主要讲述营销学科4P理论的前2P，产品与定价。
而《卖货真相》是第二部，继续论述营销理论4P的后面2P，渠道与促销。
两部都有一个共同点，也是我很喜欢小马宋老师作品的原因，他没有大篇幅枯燥的理论，而是结合我们中国本土企业案例，像讲故事一样，透过一个一个企业与品牌的故事，让我更深刻地理解什么是营销，以及营销与企业经营的关系。
一本好书，可以打开一个新视界，《卖货真相》值得推荐！预祝新书大卖！
《卖货真相》读后感(六)
（1）通过2本书（《营销笔记》、《卖货真相》，小马宋老师把营销4P阐述的较为清晰，特别是结合小马宋公司所做的案例。
（2）《卖货真相》这本书，有更多的本土案例，章节标题也有更好的层次感，阅读体验，理解更容易。做了较多笔记。
（3）对于初入营销，或者正在做营销的伙伴，这两本书都可以作为床头、书桌工具书籍，随翻随有收获。
最大的感受，就是有越来越多本土的案例、理论等书籍，中国本土的实践，不必“言必称美国、希腊”。
《卖货真相》读后感(七)
月初的一个下午，几个朋友来我办公室喝茶，看到办公桌上还没拆封的这本《卖货真相》。其中一个朋友宇轩就是做这个行当的，直言读这类书用处不大，因为没有一个案例可以复制，每个创业者面临的情况各不相同。
我觉得他说的没错。我觉得看看还是有用的，起码能缓解焦虑。再说，我对小马宋的上一本书《营销笔记》还有些好感。
相比《营销笔记》，这本《卖货真相》读完殊少收获，读前者时偶尔遭遇的醍醐灌顶、恍然大悟、“可以这么试一试”，更是无从谈起。这本书，像是公号文章的简单总结梳理，成书时却没有做深度的再加工，芜杂浮泛。
也不是没有启发。对“渠道”和“推广”的明晰区分，就让我忍不住拿笔在书上划了线。而作者说创业者对推广无需考虑太多，能卖出去就行，更深得我心，觉得这句没用的废话，在营销专业人士的口中说出来，分外真诚。
看完这本书，凤山老师来京，我拉着他喝茶聊天，并跟他讲现在面临的营销困境。他建议我实实在在走到用户中间去，成为他们的一员，这样才能真正理解他们，做出他们需要的东西。此言良是。做产品、做营销，最重要的是理解用户。这一点谁都知道，做到的却寥寥，无他，只因需要下笨工夫、苦工夫，而我们太懒，懒到只会试图在书中找捷径。
书上的理论，只会锦上添花，不会雪中送炭。带着理论到用户中去，事半功倍；闷头闷脑泡在用户中间，事倍功半；躲在办公室里、书本中闭门造车，不愿到田间地头的实践中去，是缘木求鱼。
营销类的书，约略读过几本，或因悟性不够，总觉得搔不到痒处。除悟性差、为人懒之外，还可能是因为，这类书举的例子、讲的理论，都太过高大上，动辄世界五百强如何如何，不然就是某个独角兽怎样怎样。我等这般还在泥地里打滚挣扎求生存的小微企业，最迫切地需要找到营销的思路与方法，书上却没有适合我们这些小鱼小虾的内容。
管理方面的书也是如此，因此之前有本其实内容水分甚多的讲小团队管理的书，能不声不响卖到十万加。我呼唤一本讲解小微企业如何营销的书。同行们加油啊，你们还迟迟不出的话，我可就要动手了。
《卖货真相》读后感(八)
近几年，通过网络平台卖货的营销方式如异军突起，成为不可忽视的一种销售方式。一些头部销售员通过网络带货的方式赚得盆满钵满。
另外还有一些人抓住了网络带货的机会，也赚钱无数，比如因“挖呀挖”儿歌全网走红的黄老师休息间隙开播，5场直播销售额过百万；“悬赏20万元寻子”事件主角孙某某去年至今进行了150余场直播，首场直播带货销售额超800万元。
最近我读了《卖货真相》这本书，作者小马宋老师作为随着互联网和新消费崛起而成长起来的新一代营销专家，在卖货这件事情上有非常多的经验。
当然想要卖货成功，拥有极高的销售量与收入，并不是轻而易举的，也不是每个人都有能力去做这件事情。
随着时代的发展，对于一些想要创业的人来讲，他们所面临的问题也发生了一些改变。以前受制于交通条件的落后等因素，创业者可能会花费很多成本，在产品的制作以及运输储藏等方面。
而对于现在的创业者来讲，更大的问题或许是如果把产品已经做出来了，该怎样才能够卖出去呢？
尤其是对于一些刚开始做产品销售的公司，面临着非常激烈的竞争压力，想要让自己的产品被更多的人知道，被更多的人购买使用，就必须要费一番功夫了。
渠道指的是人，企业、组织、机构，推广指的是一系列行动，包括打折、陈列、广告、直播、发传单等等。
对于大多数公司来讲，既需要有一定的销售渠道，也需要去做一些合适的推广行为。
最常见的一种推广行为应该是打广告，当我们走在比较繁华的街市上，我们会看见各种各样的广告。
对于创业者来讲，打广告是一种投入，而且打广告的效果并不能得到保证。我们也经常能看到各种各样的广告，但并不是每一种广告都会吸引到我们的注意。
如果一家初创公司有足够多的资金支持的话，他们往往能够做的更好。但如果这家初创公司本身资金并不是很充分，那么在做很多决策的过程中都会受到限制。
一件能够顺利销售的产品，往往是顾客真正需要的。这也就意味着创业者在做销售产品之前，一定要去实际调研，了解消费者的需求以及是否拥有购买能力和意愿。
做营销活动绝不是一件轻而易举的事情，在这个过程中，我们可能会面临非常多的困难和挑战，而这本书能够让我们对很多问题有更清楚的认识。
《卖货真相》读后感(九)
20231013，随手看看写写。
11页，“品牌铺货进了超市，却在3个月内没有怎么动销，就会面临下架的问题”，因为就算摆上货架，海报精美，还有促销员吆喝，但用户不认，这些工作全是白搭。
27页，“只有极少数品牌力极强的品牌面对渠道时有话语权，比如茅台、苹果、爱马仕”，
28页，南昌百货大楼面向供货商的强势，换个角度说，正因为南昌百货大楼这个渠道成为南昌人心智中的购物首选，所以这个渠道成了“品牌方”，而各个供应商类似于“代工厂”
38页，同一个渠道代理茅台或其他品牌，收益至少差10倍。
45页，泰山原浆和优布劳精酿啤酒，都是产品差异化的前提下，再通过渠道放大。
……后面还有不少案例，其实都说明了管理渠道的各种难度，反映了优质产品和卓越心智定位，才是前提。势能越高，渠道管理越轻松。同理——
249页“越想增长，越难增长”一样，永远盯紧用户需求，为其创造只有你才能提供的独有价值，是前提。
过去和现在都有，未来，也会有很多新渠道对应新打法，“红利期”、“信息差”，一直都有，不过被抹平的速度可能也越来越快/越来越标准化？（希望看到这里的多指教多探讨~）有专业帮助对接渠道的中介，还有像抖音这个平台，目前已经把公平玩得很溜了，算法之下众生平等，哈哈。
52页，实践是检验真理的唯一标准
能不能做起来，一线试错，成果说话。道理简单，做到不容易。
这也是小马宋值得骄傲的点，无论是案例，还是他自己（72页部分展示），都够勤奋接地气。
59页，刚需标品，无明显差异化的产品，初创期的渠道开拓确实很重要。换句话说，是“把握渠道红利期”，因为几年前的抖音，近期的小红书视频号。同类产品就是拼的谁速度快，早点跑通跑顺，然后你占着位置了，平台红利期过了，其他没差异化的同行再想复制同样大打法，即使N倍努力也不好使了。
81页，开始说推广了，英文比中文好的一点就是单词更多，一一对应，少歧义。希望以后大家多说“推广”，沟通顺畅。因为“营销”的英文原意是个大词，而中文常说的“促销”则是个小词。
123页，个人认为POM模型的更深一层的是“影响力6原理”中的“社会认同”，当然再深一层则又是“模因”了，从出生后就被塑造的各种模因。
130页，朋友圈分享的案例很棒，想到小红书平台方一个重心就是维护平衡，呵护真实。另外玩有视频号的高手也会借力朋友圈……
228页，增长飞轮，挺好，还是说的长期主义的事
273页，三个锦囊，模仿、执行、创新，确实缺一不可。别觉得模仿丢人，乔布斯也模仿呀。不同人有不同优先值，多数人适合“先抄后超”，也有少数人把创新放在首位，喜欢跨界或想搞降维打击，跳出来看清楚自己的特点，适合自己的才是最好的。而执行或说勤奋，从来都是保障、是加速器。这是对作者不得不佩服的点。
看完啦~以上是一些我认为没说清楚，想掰扯两句的；或者觉得有点意思，值得多说两句的。
很多于我而言是没啥新意的没啥可说的，就没说了，但是，可能对别人有用。所以我这点记录真的是“仅供参考”
要说缺点，很多表达太啰嗦（对我而言，可能对很多人来说是清晰），然后很多地方逻辑性连贯性差点，没办法。这玩意笔记体，你还要求啥？降低期望，当案例集看，反而会有超出预期的感受~
正好要为自家卖新货拓展思路，看到昨天首发的消息，下单后今天收到，工作之余翻完，值得给4星了——确实比上一本扎实些，当然给我的刺激还不够大，就是再次提醒我“踏实些、勤奋些、更投入地从用户角度考虑些”。但你还能要求啥？网络付费社群里有新鲜信息差的刺激，但容易过时呀。巴菲特的股东信别说原版，解读版都让人犯困（不扯 ，我更啰嗦了）还是得勤奋，哎~
《卖货真相》读后感(十)
今天99%的创业者做的产品都没有特别的壁垒。
所谓更高品质、更让人满意的产品，早就有人尝试过了。不是没有人做，而是因为其他原因，这件事行不通。比如，更高品质就意味着更高的成本，更高的成本就意味着更高的售价，更高的售价就意味者消费人群的急剧缩小，最后导致终端销售无法持线。不是别的厂家做不出来，其实是做出来不好卖。
第一节部分 渠道
快消品的集道有直采、经销商、代理商、批发商、零售终端、临期渠道、社区团购、直播带货、C2M （用户直连制造 ）、传统电商等多种形式，不同的渠道会拥有不同的产品，不同的产品又会有不同的价格。所以有时候渠道即产品，产品即价格。
渠道的核心和关键，是要对所有参与者进行维护、组织、监督、合作、任务分工和利益分配。这是一套组织管理体系，而且渠道很多成员不是你的下属或基层组织，你对这些渠道并没有管理权力，你只能协调和维护。
推广是为了促进商品成交而做的所有决策和行动，比如做漱口水，你在大润发参与了加一元换购，这就是一种推广活动，大润发则是你的终端渠道。
渠道指的是人、企业、组织、机构，推广指的是一系列行动，包括打折、陈列、广告、直播、发传单等。
渠道能力几乎决定了创业公司的生死。
工业革命开始，英国用几百万产业工人就成为日不落帝国，这个情况早就预示了工业革命后的产能过剩问题。当然，今天这个时代，除了极少数产品，几乎所有的产能都是过剩的。当生产不是问题，销售就是问题了。如果你不具备极强的渠道能力，只有一个好产品是不够的，况且你所谓的好产品，通常也不是不可替代的。
渠道非常复杂，管理难度很大。渠道组织是松散的，并不受一家公司统一管理，它具有外部组织的特性，企业通常很难控制。
渠道内部利益与矛盾冲突严重。公司内部各个部门之间会有利益冲突，但是渠道各个组织间的沖突通常会严重得多。由于渠道体系由多方参与者组成，各参与者的利益并不一致，这导致渠道管理和组织的难度非常大。
渠道中，品牌方通常处于弱势。
第二部分 推广
promotion是卖方用来告知并鼓励人们购买其产品或服务的所有技巧。促销活动包括广告、个人销售、公共关系、推广、口碑（病毒式营销），以及各种促销手段，如优惠券、返利、小样和打折优惠。
推广就是让顾客产生记忆、购买和传播。
营销推广活动三角：场景（在哪里推）、内容（推什么）、形式（怎么推）。
影响消费者决策的POM模型
到底什么影响了消费者的选择？POM模型关注的是，消费者做选择的时候到底受到了哪些影响。一般来说，消费者在做选择的时候，只受到三种力量的影响。
第一种力量来自消费者自己（personal），或者叫作个人偏好。
第二种力量来自品牌方的传播（marketing ），品牌的营销推广活动对消费者有重要影响。
第三种力量来自第三方，也就是他人 (others )。在实际购买中，顾客会听信身边朋友、网络上的专家、信任的 KOL、评测机构等的意见，从而购买某些品牌或者型号的产品。
推广的本质在于降低顾客的交易成本，包括顾客的记忆成本、搜索与发现成本、决策成本、传播成本。
第三部分 品牌
品牌7是所有相关人士第一件事物的认知集合。
概念性定义vs描述性定义
顾客对品牌的认知有三个层次：认识、认知和认同。
《卖货真相》读后感(十一)
你听说过这个观点吗，做好渠道和推广，才是多卖货的硬核？ 没错，这就是《卖货真相》一书带给我们的深刻见解。 作为市场营销领域的老兵，小马宋用20年的行业经验，带领我们探索了渠道、推广、价格和产品的奥秘，帮助我们更好地理解卖货的核心。这4个元素在书中被称为4P。 作者通过大量案例，生动地展示了如何运用渠道和推广策略来成功销售产品。他所涉及的行业广泛。有酒类、速食、美妆、洗化；细化到的企业更是数不胜数，可口可乐、飞鹤、雷士照明……许多企业都曾是他研究的主攻方向。 书中选取了40个他精心做出的各种笔记，那些方法让我看着非常解馋，更重要的是对于提升销售思维力有着极大的帮助。 从渠道的角度来讲，作者说每一次渠道的变化，都该带来该企业的更多的新兴机会 从推广的角度看，其本质在于花小钱办大事，降低顾客的交易成本 品牌上，作者提供了一份能颠覆认知的菱形结构图，即增长了知识，还能提升销售的见解和思维。
当然，优质的产品是赢得市场的关键。小马宋强调，产品要有独特的特点和功能，才能在市场上立于不败之地。产品的品质也是至关重要的，它决定了消费者对产品的信任度和重复购买率。 我特别钦佩小马宋对于渠道和推广的独特见解。他强调，选择正确的渠道和推广方式是卖货成功的关键。例如，针对不同的产品类型和目标市场，选择合适的渠道可以更有效地接触到潜在客户。而推广策略的制定则需要根据目标客户的兴趣和行为习惯来进行，这也是营销的底层逻辑。 这本书还提供了许多先进的营销方法，这些方法不仅具有实战性，而且具有很强的可操作性。我相信，无论是初入市场营销的新手，还是经验丰富的营销老手，都能从中获得很多启发和帮助。 最后，我想说，《卖货真相》是一本值得一读的好书。如果你对市场营销感兴趣，或者想要提升你的卖货能力，那么这本书绝对不能错过。让我们一起跟随小马宋的脚步，探索卖货的真相吧！
《卖货真相》读后感(十二)
知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开，系统整理了他在多年营销实践中的所得，记录整理成书，继大受好评的《营销笔记》之后，推出第二部续作《卖货真相》。
营销永远跑不出4P的框架（产品、定价、渠道、推广），这个模型就像每个学过物理的人都知道牛顿三大定律一样。从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。
这本书延续上一部的特点和优势，以笔记形式和丰富的案例，展现品牌战略、营销策略、执行方法等核心理论，用大量成功案例，将营销中常见的渠道管理、推广策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
过去很长时间里，商业的核心是生产制造的发展历史，谁能更高效地制造出产品，谁就能获得收入，产品稀缺让销售本身不是问题；如今商业的发展已经进入到平台为王的时代，生产制造不是问题，难的是如何把产品卖出去。
某些电商平台头部博主，个人就能创造出成百上千万乃至上亿的销售额，他们甚至能够影响品牌厂家的资源投放，这在过去是无法想象的。之所以如此重视平台，这就是书中提到的渠道和推广。
渠道，解决的是商品的物流运输、储存、交易和交付等问题；推广，解决的是和消费者沟通的问题。你推广做得越好，顾客就对你越熟悉，渠道销售就越简单、月容易成交。
渠道是一套组织管理体系，有参与商品交易和交付的所有组织和个人构成，其核心和关键是要对所有参与者进行维护、组织、监督、合作、任务分工和利益分配，你对这些渠道没有管理权力，只能协调和维护。
推广是用卖方来告知并鼓励人们购买其产品或服务的所有技巧、方式和方法。推广活动包括广告、个人销售、公共关系、展会、裂变、直播，以及各种促销手段。推广的目的就是让顾客产生记忆、购买和传播，这三个行为。
这本书最大的优势就是实用。作者运用自己多年在商业实战中获取的经验，以务实的心态为大众普通揭示被奉为万能灵药的“营销”背后的真相。通过笔记叙述方式告诉你营销不同层面的底层逻辑，同时延展到企业成功的本质——理解真实的消费者并为他们创造价值。
《卖货真相》读后感(十三)
很多人认为好产品就不怕卖，但在产能过剩的今天，这种想法实在是有些天真，尤其是对于初创品牌。那么销售的核心是什么？如何才能更好地卖货？
小马宋所著的这本《卖货真相》就很好地回答了上面的问题。这本书是小马宋“营销笔记”系列的第二部，着重介绍卖货4P理论中的后两个“P”，也就是渠道和推广。对于前两个“P”，即产品和定价，在《营销笔记》一书中已经有详细的介绍，感兴趣的读者可以自行去翻阅。
小马宋在这本书里着重介绍了34个关于渠道经营和传播推广的锦囊，结合众多实战的案例，让我们对渠道和推广在营销中的重要性有所感知，也帮助我们更好地理解渠道和推广。
打开这本书之前，我想很多人跟我一样对于渠道和推广的概念是比较模糊的，因而这本书率先让我们对渠道和推广有清晰的认识，这样才能更好地理解后面的内容。正如作者在书中所说：“渠道指的是参与分销、促成交易和交付的各个公司或者个人参与者，推广指的是促进销售的各种营销活动或者方式方法。”以我们熟悉的天猫双11活动来说，天猫这个平台就是商家的一个营销渠道，而参加双11活动就是一种推广方式。
作者在书中坦言：“渠道与推广是卖货的核心。”为什么这么说的，这是因为随着工业革命的发展，在如今的商业环境中，生产制造早已不是问题，如何将产品卖出去才是重头戏。以我们熟悉的苹果手机来说，它是由富士康代生产，苹果自己主要做的是研发和营销，而对于初创品牌来说，找代工厂生产并不难，难的是让顾着知道并选择购买。
既然渠道和推广如此重要，那么是否有通用的渠道经营方法和推广方式呢？答案自然是否定的，且不说渠道和推广方法在不断地发生变化，同一渠道也并不适用于所有的产品。作为品牌方来说，只有找到合适自家产品的营销渠道，才能有更大概率在这场商业竞争中脱颖而出。
就如书中说提及的餐饮行业，从街边店到商场店再到外卖店，这种变化顺应的就是人们的就餐习惯，这也是一种渠道的改变。在这个过程中，渠道的改变带来的新的商机，而是否能及时把握住渠道的改变并作出经营战略的调整就成了品牌是否能存活和发展的重要转折点。
有了渠道，还需要推广，需要让顾着产生记忆、购买和传播。作者在推广方面同样介绍了很多实用的锦囊妙计，让读者能抓住推广的底层逻辑，真正理解推广的本质和重要性，避免无效的广告。
作者在这本书中穿插介绍了很多中国的案例，其中还有很多我们耳熟能详的品牌，借由这些案例和作者的通俗易懂的讲解，我想我们都会对渠道和推广有更多的认知和反思。
《卖货真相》读后感(十四)
都说销售岗位准入门槛低，只要会说话，人人都可能成为一名金牌销售，但其实越是门槛低，越是难以做的好。 当下，无论你身居什么行业，处于何等岗位，所有辛勤工作的最终目的无非是为了达成销售。简单来说，东西如果卖不出去，设计和衍生的生产线将毫无意义。 在我们的生活中，每一个细微的跳转，每一个弹出的广告背后都隐藏着无数的下单诱惑，而这些诱惑正是老板们为了促成销售所做努力中的微笑之处。我们在无形之中早已经陷入了消费陷阱中无法自拔...... 而中信出品的这本小马宋老师的新书《卖货真相》则从品牌及实战的角度具体剖析，当下商业环境中，困扰普通人，困扰老板的通用问题---如何把货物卖出去。
一、拓宽渠道，做好推广是每一个创业者的第一要务。 前段时间，某头部主播直播带货时的一番不当言论，让国货品牌迎来了破天的富贵，一时间，那些人们记忆中的品牌又重新出现在大众的视野中，每一个国产品牌的直播间可谓是一场空前的大比拼，十分的热闹。以蜂花为代表的国货品牌真正接到了破天的富贵，国货联盟也正式宣告C位出道。 而这个过程看似是一场悄然的流量助推，但这背后离不开长久以来蜂花品牌“显眼宝”的推广人设，捡箱子，各大官方评论区掐架可谓是哪里有热闹哪里就有蜂花的运营。看似是一个调皮的存在，但正如书中所介绍的那样，蜂花的运营团队可谓真的着重掌握了渠道的重要性，深知在遍地开花的互联网时代，要想做好推广，就必须推陈出新。
那么渠道究竟有多重要呢？举个很简单很实用的例子，假设我们今天想买一瓶可口可乐，你会选择在哪里购买呢？是线上下单配送还是到楼下的贩卖机还是去小区门口的商超买一瓶呢？这就是渠道的力量，产品的营销者通过不断的拓宽渠道，为消费者提供了不同的选择购买的渠道，让消费者拥有更多的主观能动性，也全方位的拓宽了自己品牌的曝光量，通过渠道的力量让更多的人看到自己的产品。 总的来说，做好渠道维护，注重渠道的拓宽和创新十分重要，只有做好渠道的维护，才能继往开来，卖好产品。 二、广告真的没有必要做了吗？ 先问大家一个问题，如果现在让你说一个广告语，你率先想到的是什么？ 我脑海里在想到这个问题时浮现在脑海里的第一句话是：“好迪真好，大家好才是真的好，广州好迪。”还有东方甄选XX行。相信大家也会有一句耳熟能详的广告语。 但是为什么却提出了广告真的没有必要做了吗的疑问，答案当然是否定的，因为广告要做，而且要不断的做。 举个简单的例子，当你去一家综合商超去购买洗发水时，你会听销售员介绍还是凭借着自己的记忆去选自己听说过的洗发水品牌呢？我做了一个小范围的朋友间的调查，有6位朋友告诉我他们会优选选择自己听过的品牌，有2位朋友告诉我会选择销售员的介绍的品牌，有2位朋友表示会选择自己一直使用的一个品牌。 从这个小范围的调查案例，我们可以通过概率来推断，其实大多数人在进入一个全新的销售环境当中时，会条件反射的选择自己眼熟的产品，而这个眼熟又是如何做到的呢？答案其实在一开始就已经告诉大家了，因为反复，重复的听，所以大家会觉得有些耳熟，表示曾经听到过或者看到过，反复推广宣传的广告切中了多看效应这个心理学范畴，让消费者从心底里接受了这个被反复看到的品牌。 所以说，广告的重要性不言而喻，该做的时候还是需要做的。 综合来讲，这本书中包含了诸多的实战营销案例回顾，对于品牌相关的从业者来说十分的友好，值得推荐，《营销笔记》＋《卖货真相》一起阅读效果更佳！
《卖货真相》读后感(十五)
为什么一年前我没有遇到这本书呢？读书博主做得一直在低谷，都是至暗时刻。这本小马宋的《卖货真相》，真的让我脑子都清醒了。
小马宋是做企业的战略营销咨询的。可是我把自己当做一人公司去运营，做自由职业有太多的困惑，在这本讲述渠道与推广的书里，看到了新世界。
作者结合20多年的行业从业经验，把渠道和推广的核心知识，搭建出了简洁的思维框架，干货满满，但一点都不枯燥。
书里分析了大量的本土成功案例，把渠道能力与创新、如何推广、品牌经营等要点讲得很透彻。
有一个案例，说的是国内某著名奶茶品牌，制造排长队的错觉，来引起顾客的好奇心。看到这里，瞬间想起来上次出去玩，为了一个茶，一直在排队，点要排，取也要排。原来如此！
这种方式，也很符合推广的四个逻辑层次。
人性
文化传统和风俗习惯
潮流和流行因素
热点
看到这里，我又想起了丁元英的商业神操作。《遥远的救世主》中，丁元英给格律诗音响公司做的战略简直绝了。
申请各种专利，做国际认证；在展销会上大幅降价，迎合顾客占便宜的心理，并碰瓷乐圣旗舰；和林雨峰打官司，并胜诉，向音响爱好者传达产品的低价格高质量。
如果说乐圣的口号是，只有矛，没有盾。那格律诗的口号，就是音响发烧友的省钱“天堂”。
说到口号，我们可以想到各种忘不了的广告语。作者总结了好的口号的四种类型。
阐述品牌或产品独特价值
发出行动指令
在价值观上与消费者形成共鸣
和美好、正面的联想、愿望绑定
干货太多，就不一一分享了。很想说，不管你想不想创业，都要提高自己的格局和搞钱能力。看专业的书籍，是一个低成本的方式。
金句摘录：
商业世界对效率的追求，没有终点。
集中优势兵力，做透一个方向。
渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率。
企业经营上如果要抄作业，你应该抄最厉害的那个。
从追求增长的视角，转为价值创造的视角，才有可能做真正有利于长期增长的事情。
