《从菜市场到会议桌》是一篇引人深思的文章。作者通过描述从菜市场到会议桌的食物链，揭示了食物的来龙去脉。文章强调了食物的重要性，并呼吁人们关注食物的安全和可持续性。这篇文章让我重新思考了自己的饮食习惯，并对食物的价值有了更深刻的认识。
从菜市场到会议桌读后感(一)
这本书的切入点很特别，从细小的地方，并不是我们生活中特别在意的事情里去出发讲解谈判的能力，让人一下子明白生活中处处都是谈判的场景，关键时刻的对话能力更要从小处慢慢培养，毕竟生活中大事真的不多。我们还是要在小事中累计能力。不断提升，才能在大事情中为自己博弈出更好的价值。现在这个是处处营销的时代，自己怎么营销自己，就是看这个谈判力。
从菜市场到会议桌读后感(二)
是本很不错的谈判工具书。毕竟我们生活中处处充满了谈判。买卖东西，和老板掰扯工作量升职加薪，和客户掰扯，甚至是和家人关于家务都会涉及谈判。
而这本书将各种要点写的简单明了，每个内容几乎都搭配了该要点使用的正例或反例，很好懂也让读者容易实践。可以选出自己偏好的方式进行谈判。同时也从心理学的角度阐释了一些与别人谈判可能会遇到的情况，比如表情，比如模仿对方的动作等。
我比较中意的点是：（1）善用折中价成交的特点，并永远不要自己提出折中；（2）当对方希望你报价的时候，要反问对方的预算，不要优先报价；（3）在谈话中要善于总结复述对方讲话的要点，能提高沟通体验。
最后，编辑得批评，12页和13页是颠倒的有点离谱。
从菜市场到会议桌读后感(三)
之前我非常不喜欢谈判，因为我觉得他是一个很浪费时间，而且有可能会被拒绝的行为，但是这本书从心理上和技巧上讲解了，如何去谈判议题，你为什么不敢去谈判。
作者说你有可能会被拒绝，并且很多人觉得他不应该去谈判，但是你一个小时的时薪如果是10 20块钱，但是你通过谈判赚了70块钱。
这本书最需要读后，记住的就是目录，非常详细出来了一个大纲，如何去谈判
从菜市场到会议桌读后感(四)
谈判是一种重要的商业技能，它可以帮助您在商业交易中获得更好的结果。以下是一些关于如何谈判的建议： 1. 明确目标：在进行谈判之前，请确保您明确自己的目标和期望。这将帮助您在谈判中保持专注，并使您更有可能达成自己的目标。 2. 了解对方：在进行谈判之前，请尽可能了解对方的需求和期望。这将帮助您在谈判中更好地理解对方的立场，并使您更有可能达成共识。 3. 准备充分：在进行谈判之前，请准备充分，包括了解相关的法律法规、市场情况等。这将帮助您在谈判中更加自信，并使您更有可能达成自己的目标。 4. 保持冷静：在进行谈判时，请保持冷静，不要受到情绪的影响。这将帮助您更好地处理各种情况，并使您更有可能达成自己的目标。 5. 寻求共识：在进行谈判时，请尽可能寻求共识。这将帮助您在谈判中达成双方都满意的结果，并建立长期稳定的合作关系。 6. 留有余地：在进行谈判时，请留有余地，不要过于强硬。这将帮助您在谈判中更好地处理各种情况，并使您更有可能达成自己的目标。 7. 记录重要信息：在进行谈判时，请记录重要信息，包括对方的意见、要求等。这将帮助您更好地回顾谈判过程，并为以后的谈判提供参考。
从菜市场到会议桌读后感(五)
从作者简介到引言，从封面副标题到上架建议分类，无不提醒着读者这就是一本规规矩矩的机场书，更多还是为时代震荡下的焦虑人们提供一点点生男秘方、不灵包退的心灵慰藉。
坦诚讲，看过目录就可以基本明确自己是否是这本书的受众了，毕竟是赠书，肯定不能一杆子打死，作为阅读产品这本书还是很兢兢业业的，各行各业都需要养活嗷嗷待铺的从业者。但如果强行尬吹这本书能带来什么醍醐灌顶式的屠龙之技，那就有点黑吹了。
总体架构还是小故事和小妙招，经常性双赢，轻巧又客观，敢打敢拼，永远能直接面对那个设想中的大BOSS，仿佛世间不存在什么结构性矛盾，盘根错节的利益争夺只需要舌灿莲花敢吹牛逼就能搞定，有种学生时代辩论队成员胸中燃燃的蓬勃自信，某种程度上已经超越鸡汤，俨然一大罐红牛。
书中的小故事一来有点文化隔阂，二来有点艺术虚构，时间紧的同仁们看看每段后面的要点小结足矣。
和许多书一样，重要的不是这本如何，重要的是由此出发，接下来要读什么。
从菜市场到会议桌读后感(六)
谈判，并非是离普通人生活遥远的情景，其实小到买菜购物，大到工作中的商务谈判，都会应用到谈判技巧。当然，谈判最基础的还要沟通能力。书中包含大量关于谈判的技巧、案例。不过整体感觉偏向于理想，尤其是现在互联网时代，价格更加透明之后，针对价格的谈判就不像书里写的那么简单了。
想拥有良好的谈判能力，首要的关键是良好的沟通能力。其次，拥有谈判能力，也并非意味着每次的谈判都可以得到想要的效果。
对于不善言辞的人来说，想要迈开谈判之路的第一步，就是要敢于问，不怕被拒绝，更要懂得被拒绝后如何应对。不善言辞的人可能会将每一次的谈判当成挑战，这更多是心理因素在作祟。实际上，我们只需要将谈判常态化即可。
每一次谈判，其实也是双方在构建信任。最理想的状况，是自己可以得到一个理想的价格，对方也可以接受，并且双方也互相取得信任，愿意进行长期的合作。但大多数现实的情况是，对方的首次报价本身溢价过高，让你无法信任对方，即使谈判砍价，你也很难大幅度的降低价格。你知道对方的价格是多么的不怀好意，这样很难出现双方共赢的情况。
所以当一片市场、一个行业的价格趋于乱象时，种种的谈判技巧只是为了最大化为自己争取权益，你也无法和卖家保持良好的人与人之间的友好合作关系。
从菜市场到会议桌读后感(七)
生活里，谈判无处不在。
看到有的人说为什么不喜欢去市场买菜，就是不喜欢“本来只想买两块钱的，非要凑个整”。心理是很有意思的，尤其是和人打交道的时候。
之前的工作经历，为了完成kpi也有需要谈判的时候:比如有的客户一定会把续费，充值的时间拖到月底最后一天，比如有的客户执着于是否有礼品。然而礼品是有金额的范围的，但是kpi是有金额上限的，可能只差一千块钱就到了比例，但是这个额度是不会有极品的，我就有同事自己花运费把家里的全新物品当做“礼品”发给客户，花了运费，但是拿到了提成，也并不亏。
这本书的实用之处在于，作者由于工作经历和生活中的经历，买方和卖方两种角度他都有例子可以拿出来说。
干货类的书籍，很忌讳的一点就是假大空。其实理论不难，难得是怎么用。很多时候需要谈价格了，就大脑一片空白。
我有个朋友谈价格就是单刀直入，一下砍到自己的价格，店主不同意，她就用加倍的语速（她本来说话就很快）和极速输出的词汇让店主措手不及。
相比于理论，我更喜欢第二章的实战部分。虽然有夹心法在前，但是我们也要应对卖方直接使用它。在自己的心里价格上加价也是学问，加的太多，虽然成交了但是心里肯定是不舒服，不加可能就谈崩了。
第五招“逐步缩小让步幅度”里，就有一条要点提示我们，享受谈判，失败了也没关系。大多数时候我们不是选择太少，而是有很多选择，错过也不一定就是坏事。
我现在买菜就有一个固定的摊位，我几乎买菜只去他家，大多数时候她会给我抹零，或者我买完菜需要再来几根香菜的时候，她会给我抓几根不再加钱。市场还是有超市没有的烟火气的，即使有的时候需要一点谈价格的技巧。
从菜市场到会议桌读后感(八)
新书《从菜市场到会议桌》 是一本结合了心理学与高级沟通技巧的谈判书。哈佛+牛津双认证，美国商业心理学家40年演讲及谈判实战经验。购物砍价、升职加薪、买房买车、商务合作、人际交往，从易到难，搞定无处不在的谈判！
“美国商业心理学家”克里·约翰逊向我们传授了数十种谈判技巧、方法及赢得谈判的心理优势，借助自身、亲友及各领域的谈判高手的真实案例，以轻松、流畅的文笔诠释佐证了谈判技能的实用性，并向我们展示了心理学对于谈判的重要性。驾驭谈判，获得自信，取得成功！
颠覆非输既赢的二元思维，66个谈判技巧让你收获勇气与成功！
书很薄，但是干货很多，我全看完也花了5天时间。看完是一回事，理解是一回事，运用更是另外一回事。谈判能让人积累更多的财富，书里那些技巧越是频繁地使用它们，就越会得心应手，效率也会更高。作为还未摆脱道德思想束缚的国人来说，大部分人认为谈判麻烦而且尴尬
从菜市场到会议桌读后感(九)
永远不要跟没有决策权的人谈判。
因为没有决策权的人是最难缠的谈判对手。这是这本小书的150页说的话。我感觉最有用的章节。其余的章节都应该围绕这个主题：找准拥有决策权的人去谈判，不然就是徒然浪费时间。因为没有决策权的人关注点和拥有决策权的人是不一样的。书中就有举例：一线员工只关心自己的工资除此之外其他都不关心。而经理和决策层则不然他们要求你复购达成二次消费。这时候要是有个顾客想要折扣或者续杯。一线员工决然不会感兴趣。当然你就达成不了你的目标。
在生活中我们往往找不准找谁谈判。像一个无头苍蝇一般跟一些没有决策权的人浪费时间。这样的谈判是没有任何结果的。
事实证明那些巧舌如簧的谈判专家是是可以利用时间换取巨大的利益的。这也就是为什么舌灿莲花的销售们往往比普通员工赚得多。因为同样的单位时间内。会谈判的能创造更多的收益。
有时候我们确实要好好向孩子们学习。书中说孩子们是天生的谈判专家。因为他们自会专注于自己想要的东西上不遣余力的游说直到成功。虽然技巧拙劣但贵在坚持。往往有意想不到的效果。孩子比成年人善于谈判。因为没有羞耻心也不在乎被人拒绝。成年人恰恰缺乏这种优良的品质。
总体读下来作者全在举例子。偶尔一些真知灼见会藏在你不经意之间。如果像我一样跳读往往会错过。因为我不习惯读这种闲话家常一样的举例子书。
从菜市场到会议桌读后感(十)
谈判一直是我自认为非常艰难的事情，而且是内心非常抗拒的事情。可是，在HKS的第一学期，在我语言都还没能全部听懂的时候，我就被迫上了一节谈判的必修课。这门课一共历时一个半月，也就是5周到6周的样子。第一节课还在就某个日常消费品的买卖进行讨价还价，第四到五节课已经是外交斡旋了。这种进度让我瞠目结舌的同时也被迫让我接受了一次谈判的系统性训练。
时至今日，虽然我依然抗拒谈判、抗拒对抗，但是我慢慢开始意识到其实谈判是我日常生活的很大一部分。这也就是这本书在一开始就提到的，“我们无时无刻不在谈判”。就正常的认知而言，说到比较大的事情，比如就某个交易进行交易条件的沟通是谈判，房屋贷款是谈判，找人合作是谈判，找工作谈薪酬是谈判；说到小一点的事情，比如租房子是谈判，买菜是谈判，跳蚤市场买东西更是谈判。除此之外，其实很多日常的沟通也是谈判。和朋友约吃饭的地方是谈判，让保洁阿姨按照更高的标准或者自己的要求打扫房间是谈判，让孩子好好做作业是谈判，和父母沟通晚上吃什么也是谈判，和餐厅服务员沟通要一个靠窗的位子更是颇具实际意义的谈判。
这就是所谓万事皆可谈。所谓谈判，无非两点，一是明白自己的诉求，二是搞清楚对方的诉求，然后在双方的诉求之间求取一个中间值。谈判说简单很简单，说难也很难。简单是因为逻辑很简单，原则也很简单。而说难是因为，我们往往要花大量的时间和精力去理清对方的底线和诉求，也需要无数次在试探中搞清楚自己的诉求和底线是什么。这个沟通的过程充满了拉锯、优化、表态、试探，等等。
这本书试图把谈判简单清晰化，“热身”部分列出谈判的几个原则，然后在“实战”部分将这些原则具象化，给出一些简单易操作的练习方式，随后在这些基础上以“破冰”部分针对普遍性的困难提出了针对性的应对方案，最后在“进阶”部分规划出进一步提升训练的要点。
诚然这本书不可能让我们一蹴而就成为谈判专家，但是它试图帮助每一位阅读本书的人克服对谈判这件听起来很大的事情的心理障碍，而这是迈向一个成功的谈判的最重要开端。虽然成功的谈判需要多少次的练习，而且也不可能每次谈判都是成功的，但是诚挚希望每一个读这本书的人都能从中受益。
从菜市场到会议桌读后感(十一)
小到菜市场“薅”两根小葱，大到公司招标找个投放供应商都需要各种谈判博弈，只是大家谈的金额/权益多少之分，背后心理方面的博弈、尺寸的拿捏、权益的来回battle和谈判要用到的技巧、方法都差不多。
这本书算是今年看到的比较实用的工具书之一了。从心理上到具体实操都提供了足够详实的案例+方法论给你，是值得一看的。看的过程中我也经常把自己经历过或家人朋友在买菜买衣服的日常场景中“讨价还价”经历代入进去，开始试思考为什么有的砍价成功，似乎自己赚到了，有的则谈判失败。这中间也许是有些没有拿捏好那个尺度谈崩了，也有些是某些“垄断”服务没有太多谈判空间，当然可能更多还是没有真正揣摩/猜透对方的真实心理，不知道底牌底线在哪儿，所以失败了。
但这些场景中，挤压法和夹心法应该是绝大部分人都用过的方法，也尝试过“掀桌子不谈了”，但终究还是少了些整体谈判思路以及有时候不想过于纠结那“块儿八毛”的收益。但正如Johnson开头说的，我们需要换算下自己单位小时内的收益，再来评估这些谈判是否值得我们投入这么多时间精力去博弈，有限的谈判成果和情绪价值值得吗？这是读完本书后另一个需要深度思考的事情。
本书大部分谈判的方法和心理是认同的，但部分方法个人持有保留意见，不一定那么适合我们或我个人的情况，所以，最后基于自己能接受的整理了个图谱，希望自己半个月、一个月或更久的以后能够记住这些谈判方法，并形成某种条件反射。
《从菜市场到会议桌》
从菜市场到会议桌读后感(十二)
首先非常感谢豆瓣鉴书团和贝页图书，能够抽到非常幸运。 这本书的书名起的非常赞，从菜市场到会议桌，确实是这样，谈判无处不在，不论是在生活中，还是工作中，如果能够从中获得一些谈判和技巧或方法，就能受益不少了。这本书也确实能够覆盖很多人群和场景，无论是在生活中想要以更低的价格获得某样物品，还是在工作中赢得一场双赢的谈判，作者都提到了不少技巧和实例。 作者在构建这本书的时候，非常有条理，按照“热身-实战-问题处理-建立信任”组成了四个大的章节内容。每一个章节里的每一个小节中介绍的技巧，或者说应对的方案招式，都有大量的实例支撑，很多都是作者的亲身经历，也有不少有名的人物和事件中的案例。当然，可能因为有的技巧确实非常常用，在每章节中中有很多次重复提及。 这本书除了作者介绍的技巧本身，作者对待谈判的态度和一些观点，值得学习。最戳我的两点，一点是作者提到对待谈判的态度，赢得谈判并不意味着一个非此即彼的情况，而是双赢的场面，既能够满足己方的期望，又能够和对方建立信任的关系，我非常赞同这种双赢局面的谈判才是一种更好的谈判；另一点就是作者反复告诫读者要去实践，要根据他所传授的技巧进行实战。至于作者所传授的技巧，作者确实是一个好的谈判者和演讲者，即使是通过书面的文字，也让我感到信服，觉得他说的有道理，作者列举的技巧很多也就不一一剧透了。 这本书让人满意的地方，是有大量的实例，而且很多是作者的亲身经历，非常有借鉴意义和真实性，遗憾的地方，也是这些案例有很多事作者的经历，所以有一定局限性，比如生活中的一些案例，买车买房订机票酒店等，是有一定的地域性和时间限制的，至少在现在，很多交易都通过网上或者明码标价进行的情况下，可能很难用像作者一样的方式去实现，再比如商务的案例，作者主要是以自己作为商业演讲家和其他公司约培训的场景进行商业谈判的举例，这个商业谈判场景也是有一定行业特殊性的。不过，如果消化掉作者提到的一些技巧，我想应该还是能够通过类比和总结，将它们运用的。 最后说一点这本书在刊印中比较低级的错误（不知道是只有我这一本是这样，还是批次都是这样），第一章第12页和第13页的内容颠倒了，这还是在实体书中第一次碰到这种情况，我想如果校对认真的话，应该是可以避免的。 总之，再次感谢豆瓣鉴书团活动，《从菜市场到会议桌》是一本值得一读，案例丰富的，有借鉴性意义的实用类书籍。
从菜市场到会议桌读后感(十三)
写在前：最近我读了好几本贝页的书，有在鉴书团活动中奖的，也有自己买的，我个人对这个品牌的评价很高，这本书亦是在鉴书团活动中得到的，但是这本书有些小小的编辑瑕疵，没细挑，写了三条在短评里，如果要加印，希望发行方能及时改进。
自2019年读MBA以来，围绕“谈判”话题相关的书我看了不下6本，其实已经不觉得谈判话题有什么新意了，主要原因在于，我所读的书都是西方语境和博弈论思维下的读物，其实不是太适合国内的交易环境，多少有些水土不服的感觉。这本书，说实话我读的并不细，因为里面的太多案例我都已经看过了，前三章也都与其他同类型的大同小异，但是这本书难能可贵的是在第四章，有太多对于人性的分析，这一部分对我有启发，文化可以不同，但是人性是类似的。
在谈判前的准备阶段，需要做好的准备有：1、不要着急先出价，也不要着急接受对方的首次出价。2、别只想着价格。3、做好被对方拒绝的准备。4、提出高于预期的要求。5、学会夹心法（折中）6、装出震惊的样子来。7、永远不要主动提出折中成交。8、了解挤压法。9、辨认红白脸。10、永远不要改变你的报价。11、警惕蚕食陷阱。12、让对方喜欢和你谈判。13、设法知道卖方会接受什么样的价格。
在实战阶段，有以下的方法：1、充分利用对方的第一次报价。2、警惕服务价值下降。3、大智若愚。4、订立和审阅书面协议。5、逐步缩小让步幅度。6、声东击西。7、打一场压力战。8、玩数字游戏。9、活用招标书。10、与决策者直接谈判。11、拿出退出谈判的勇气。12、巧妙回应（要就要，不要就推倒）13、把烫手山芋扔回去。
在遇到困难的破冰阶段，需要做到：1、扮演犹豫买家/卖家的角色。2、不要表现出对抗情绪。3、不要跟没有决策权的人谈判。4、处理客户投诉。5、探查客户需求。6、对异议做出会应。（少了7）8、试探性提问。
谈判成功的基本前提是建立信任，需要做到：1、让对方知道你可以兑现承诺。2、感觉到对方在撒谎。3、发现成交信号。4、解读压力线索。5、利用最有说服力的12个谈判词。（发现、轻松、保证、健康、爱、钱、全新的、事实证明、结果、安全、省钱、您）
第四章，推荐看到我书评的书友好好阅读，一定会有收获，以上，是以为记。
从菜市场到会议桌读后感(十四)
这是本挺薄的小书，不到三百页，还是小纸张，整体读起来较为容易，作者应该是常年做销售管理培训之类的，里面涉及的内容其实从某个角度讲也算是销售技巧，不过鉴于现在的年轻人对于“销售”二字略微抗拒，换言之都用“商务”代替，但其实归根结底都是“探查客户需求，提供解决方案，然后让对方接受自己的建议，从而实现互惠互利的双赢局面，”这样的谈判应该可算成功。书中介绍了不少技巧性方案，比如不接受对方第一次出价，不主动提出折中方案，不跟没有决策权的人谈判等等，对于那些业务型朋友来讲，会有些帮助。
但这书还是有点局限性，因为里面描述的场景大多数其实还是属于“讲价”范畴，比如作者举得自己的例子，买房买车，自己授课价格等等，属于一锤子性的短暂业务，和那种跨国并购，大的集团招标，国际贸易合作这种动辄半年一年以上的反复拉锯式谈判相去甚远，可能是碍于篇幅也可能是作者本身并无相关经验，所以有这方面业务相关的朋友或许得到的启发有限。书中多次提到特朗普，刨去敏感因素不谈，光从商业经济角度来看，他是个谈判高手。接下来分享几本之前看过的书籍，关于大的商业谈判，收获良多。
1。《金钱博弈》单伟建，讲述的并购基金收购韩国第一银行的惊心动魄的故事，即使没有金融相关知识，读起来也并不费力，能在跌宕起伏的情境中感受下最高级别的谈判拉锯是有多么的紧张刺激。
2。《从20万到30亿》懂王未成为总统前的小自传，内容很朴实，文笔就像流水账，但是关于谈判和商业洞见的理解可以学习参考。
3。《博弈论》关于数学模型那些太复杂的看不懂，但懂得点最基础的博弈论知识，对于事物的看法和谈判大有裨益。
4。《谈判是什么》盖温·肯尼迪，里面的内容和这本书观点有些不谋而合，其他方面算是补充吧。
5。《虎口夺单》马克，一个关于ERP产品如何费劲巴拉最终成交客户的故事，谈判是斗智斗勇的充分体现。
最后实践才是检验真理的唯一标准，学得了技巧得充分运用，在谈判中学习谈判，会体验到乐趣的
从菜市场到会议桌读后感(十五)
写在前：最近我读了好几本贝页的书，有在鉴书团活动中奖的，也有自己买的，我个人对这个品牌的评价很高，这本书亦是在鉴书团活动中得到的，但是这本书有些小小的编辑瑕疵，没细挑，写了三条在短评里，如果要加印，希望发行方能及时改进。
自2019年读MBA以来，围绕“谈判”话题相关的书我看了不下6本，其实已经不觉得谈判话题有什么新意了，主要原因在于，我所读的书都是西方语境和博弈论思维下的读物，其实不是太适合国内的交易环境，多少有些水土不服的感觉。这本书，说实话我读的并不细，因为里面的太多案例我都已经看过了，前三章也都与其他同类型的大同小异，但是这本书难能可贵的是在第四章，有太多对于人性的分析，这一部分对我有启发，文化可以不同，但是人性是类似的。
在谈判前的准备阶段，需要做好的准备有：1、不要着急先出价，也不要着急接受对方的首次出价。2、别只想着价格。3、做好被对方拒绝的准备。4、提出高于预期的要求。5、学会夹心法（折中）6、装出震惊的样子来。7、永远不要主动提出折中成交。8、了解挤压法。9、辨认红白脸。10、永远不要改变你的报价。11、警惕蚕食陷阱。12、让对方喜欢和你谈判。13、设法知道卖方会接受什么样的价格。
在实战阶段，有以下的方法：1、充分利用对方的第一次报价。2、警惕服务价值下降。3、大智若愚。4、订立和审阅书面协议。5、逐步缩小让步幅度。6、声东击西。7、打一场压力战。8、玩数字游戏。9、活用招标书。10、与决策者直接谈判。11、拿出退出谈判的勇气。12、巧妙回应（要就要，不要就推倒）13、把烫手山芋扔回去。
在遇到困难的破冰阶段，需要做到：1、扮演犹豫买家/卖家的角色。2、不要表现出对抗情绪。3、不要跟没有决策权的人谈判。4、处理客户投诉。5、探查客户需求。6、对异议做出会应。（少了7）8、试探性提问。
谈判成功的基本前提是建立信任，需要做到：1、让对方知道你可以兑现承诺。2、感觉到对方在撒谎。3、发现成交信号。4、解读压力线索。5、利用最有说服力的12个谈判词。（发现、轻松、保证、健康、爱、钱、全新的、事实证明、结果、安全、省钱、您）
第四章，推荐看到我书评的书友好好阅读，一定会有收获，以上，是以为记。
