《锁脑》是一本引人深思的科幻小说，通过描述人类利用“锁脑”技术达到无限扩展智力的过程中所带来的种种问题，探讨了科技发展与人类自身的关系。作者通过巧妙的情节和人物刻画，成功地引起了读者的思考和共鸣，让人不禁反思科技进步对人类的影响。
锁脑读后感(一)
你是否平时花了太多的时间 刷屏？ 刷抖音？ 锁脑的诀窍就是 充分运用本自具足的人性动力 实现认知的快速学习迭代 英子树读的“刷书” 就是最好的方式之一 新鲜感的涌入 不断跟自我做链接 读书，阅人，观自在 我们相信未来必然是刷书时代 更多的人的认知方式不是道听途说 而是享受静静阅读一本书的时光
锁脑读后感(二)
最近看了程老师的《锁脑》受益匪浅，很喜欢的一本书。
《锁脑》是一本影响力的著作，它剖析了大脑的三种核心决策模式和机制——直觉、理性、自我，系统地揭示了大脑的决策逻辑和原则，告诉你如何更加科学有效地影响他人。书中针对每级脑锁都提出了5个比较核心的信息加密原则，只要你的信息设计遵循这样的原则，接触到信息的大脑就会被锁上。
这本书最重要的事让我对影响力有了系统的的认识。让我感觉影响他人并不是停留在一个层面上的事情，它分为三个层次，不同的层次发挥着不同的作用。可以借助不同的级别的脑锁，所人们不同级别的决策经行精准的把控。真正做到对用户和他人的行为控制。
他让我知道，大脑所有的决策和判断的核心动机都是 “确定”，大脑是一个进行确定的机器。“确定”是大脑的核心功能。面对各种信息，大脑如果无法做出确定的判断，就不能产生任何行为反应。而“确定”就是大脑告诉你是好是坏、是对是错等等判断和评估的结果。大脑一旦确定就会锁上。锁上的大脑才能根据确定的判断，做出相应的反应——产生行为。大脑的确定有两种模式：一种是有意识的，一种是无意识的。也就是说，大脑有时候是被无意识的确定给锁上的，有时候是根据有意识的确定给锁上的。直觉锁就是大脑被无意识的确定给锁上的。
真的是一本值得深入慢慢慢来研究的书，我要以他为出发点去了解用户和他人的内心世界。为我加油吧。
锁脑读后感(三)
很好的一本书，很给力。让思维了系统性当别人试图操控我的时候，我知道对方在采用什么技巧。不至于做个糊里糊涂的傻子。
书中讲了很多非常实用的影响他人的方法，系统而且全面，可操作性也非常强。比如人们在做事情的时候心中都带着一种设定和预期。当事情不是自己认为的那样或者没有达到自己的预期就会产生挫败感。在挫败感的作用下，人们特别渴望摆脱无助的、不知所措的状态，这时人们就会试图抓住任何可以抓住的东西。所以，人们在受挫的状态下是很容受到其他人的影响的。其中讲到了一个如何将一个高智商的人在37分钟变成杀人犯的案例。看的我是是毛骨悚然。其实人真的是很好被影响。这个案例中最终还真的是有人，从一个普通人在37分钟变成了一个杀人犯。他可怕了，我想在现实中如果这样的事情发生在我身上，我也是无法避免的变成一个杀人犯。这其中首先用到的就是挫败感增强的技巧。这个案例对我影响很到。
这个影响他人的技巧，对我也影深刻。他让你更高一筹的控制他人。其中一个增强自责感的方法就是激起人们自责感的技巧就是对他人更好。当他人做了对不起你的事情的时候，不要直接说她错了。而是要更加对他好。这样更能唤起人们的自责感。书中见到一对别次出轨夫妻的心理较量的案例。在这里就不剧透了。
这个小技巧我要用一下，讨别人点小秘密是很实用的。这就是向他人，透漏一点难以启齿的事情，有点小尴尬的事情，人们就会产生心里优势，对你放松警惕。让别人先产生心理优势。这样她就会对敞开心扉。
书中的内容太多了，看都最后对最后的自我锁的一些技巧记得比较清楚。前面的直觉锁和理性锁的内容也很多，特别是理性锁，其中提到的5个加密原则，真的是很实用，如果在生活中能一一利用控制他人真的她容易的事情了。这本对我来说如获至宝。够自己啃一段时间的了。我感觉每一个加密原则只要掌握了就可以控制他人的行为。在评论中一个条评论说这本书是撩汉撩妹神奇一样的存在。我看一也不过分。其中方法和技巧很实用。
我大概的统计了一下书中分享的影响人的方法讲了100多个。每个都和实用。所以，以后我没有那么容易被别人控制和牵着鼻子走了。
锁脑读后感(四)
书中提到一个新的概念，人们的行为都是大脑被锁的情况下做出的。什么是锁呢？
你的任何行为都是在大脑确定的基础上做出的，这种确定有时是有意识的有时无意识的，大脑一但确定就会被锁上，锁上的大脑才会促使你产生行为。锁脑就是研究如何让他人的大脑按照你的需求产生确定的指令，从而做出你渴望他们做出的行为。
人们在确定的时候有三种模式直觉模式、理性模式、自我模式。这是那种将大脑锁上的三种脑锁。人们的行为就是在这三种模式的作用下产生的。书中分享了每种模式的脑锁加密的方法。直觉锁加密的5中方式：1、定向启动2、情感匹配3、少而显著4、轻易获得5、情景开启。 产品、品牌、文案、谈话内容、传播内容等信息，如果遵循了直觉锁的5大原则，会让接触到信息的大脑被瞬间锁住；
理性锁的5种加密方式：1、情感增强2、意志增强3、时间优化4、价值锁定5、行为优先。如果遵循了理性锁的5大原则，即便人们对信息有所质疑，大脑也会被深度锁上；
自我锁的5种加密方式：1、强势关联2、进入的渴望3、逃离的意志4、逆反心理5、认知傲慢。 如果遵循了自我锁的5大原则，大脑将不受直觉和理性的监控，而被直接锁死。锁死的大脑会对人们产生更加持久的影响。
有了这三种脑锁的加密方式，你就可以独霸用户的大脑。为什么是独霸呢？
这里“独霸”的意思是不管用户试图从哪个维度摆脱你的控制，你都知道他们的逃脱线路，都可以将其重新拉回你的掌控之中。
三级脑锁，15个加密原则。这其中每个原则都围绕一种元素进行加密那就是情感。情感才是控制人们大脑的核心因素。
比如说人们可以敏锐的捕捉到“15美元与1美元，以及14美元和免费”这两组信息中失去的可能——情感。第一组是失去健康，第二组是失去本属于我的东西。人们最终对这两组选择决策不同就是大脑自动规避“失”的意志在发挥作用。
还比如比如有些人对蛋糕甜食情有独钟，看到蛋糕就走不动路了。要想阻止她吃蛋糕，你就可以借助以上的方法——联合其它对她来说具有强烈情感的因素来改变她，就比如完美的身材。你可以让她看看身边那些身材苗条的人，或者想想公司某个身材苗条的同事是如何受大家喜欢，或者让她想象自己将要参加一个重要的会议，想象自己胖嘟嘟地站在众目睽睽之中是什么样子等等。当她单独对蛋糕做评估的时候，很容易确定要吃蛋糕。但是，蛋糕和完美身材相比较的时候，她就不能不犹豫一下，对于是否吃那块蛋糕重新作出决定。因为谁不喜欢完美身材呢？这时她对蛋糕的偏好就会发生逆转。这就是在单一评估变成联合评估的时候，情感增强了，人们的判断和决策发生了改变。
这真是一本好书，系统实用的影响力著作。超给力。
锁脑读后感(五)
你知道人们那些疯狂的行为是怎样产生的吗？是由于大脑被锁上产生的。
人们的每一个决策都是在大脑确定的基础上做出的，这种确定有时是有意识的，有时是无意识的。大脑一旦确定就会被锁上，脑锁就会产生。锁上的大脑才会促使人们产生行为。所以人们的行为都是脑锁在发挥作用。大脑被锁得越死，人们的行为越疯狂。要想了解人们疯狂行为背后的动机，就要掌握大脑三级脑锁的运作机制。
看一家店铺生意好不好，顾客喜不喜欢，能不能让顾客重复来消费，在顾客进入这家店的一瞬间就已经决定了。尽管你一下子说不出，它好在哪里。这就像生活中，你时常会听到身边有人这样说：“我一看到那个人，就感觉他很烦人，很不招人待见。”或者“我看到那个人就感觉他很招人喜欢，就感觉他是个人好人……”但是如果让他说出那个人为什么讨厌，为什么不让人喜欢，或者具体喜欢那个人的哪一点，却说不上来。你能感觉得到，又表达不出来。
人们在接受到信息的时候，内心都会有细微的感受，但并不是每个细微的感受都能上升到人的意识层面，都能表达出来。这种细微的感受影响着人们对事物的情绪、判断和决策，以及接下来的行为。它是在不知不觉中发生的，是不受你的意识左右的。这种细微的感受，就是大脑在接受到信息的时候，一瞬间认出了信息——产生了直觉锁。大脑之所以能够瞬间自动的对事物做出好坏的判断，是因为大脑在接受到信息的时候会启动直觉判断——快速粗评。而直觉锁要研究的内容，就是信息中带有什么元素能让大脑第一时间产生好感，从而影响人们的行为。直觉判断最根本的原则，是借助过往经验为信息匹配上意义。比如，一个人对一家商店产生莫名的喜欢，就是由于大脑在看到干净的店面、摆放整齐的商品等等信息的时候，为这些信息匹配上了意义。有了意义人就能认出这些事物是否是好的、高档的，从而对其产生好坏的判断。不为信息赋予意义，一个人将无法理解自己看到、听到、触摸到的世界，无法确定眼前的事物是什么，以及对他来说是好是坏。是意义让大脑对那些纯粹的信息做出确定的判断。一旦确定，就等于大脑认出了信息的好坏，就会被锁住，从而让人们做出相应的反应——产生某种行为。
理性锁是人们通过理性思维模式对信息做出的确定的判断。直觉锁确定的是信息的好坏，而理性锁确定的是信息更好还是更坏，也就是更加细致和精准的决策。
大脑凭直觉做出判断后，并不会持续受制于直觉锁。直觉会在第一时间确定信息是好是坏，对大脑产生影响。但是大脑并不是只需确定好坏那么简单，我们生活在一个复杂的环境中，需要更加精确、更加全面、更加长远地对事物做出评估，而不是简单粗评。在一项对大脑的扫描研究中，研究者让被试者（美国白人）看一张黑人的照片。研究发现当屏幕上的黑人面孔仅呈现了1/30秒的时候，就引起了被试杏仁核（大脑组成部分）的激活。但当这些面孔的呈现时间为0.5秒时，杏仁核的激活水平回归平常，而前额叶（大脑组成部分）的激活却变得明显。其实这时是人们的理性接管了大脑。这个实验很好地展示了大脑的直觉和理性是怎样互相作用的。当看到一张黑人的面孔时，被试首先感受到的是他们潜意识中的某些种族歧视情绪。杏仁核为这张面孔匹配上了这种负面的情感，但人们不会任由自己的这种负面情绪宣泄，而是会用自身的理性来抑制这种负面情绪。因为大脑认为这样的负面情绪反应在道德、社会、政治意义上是不适当的。所以，大脑前额叶区试着用理性去控制这种直觉的情绪反应。额叶控制这种情绪的方法，是为信息赋予更深远的意义。也就是在原有杏仁核赋予的意义上做了增强，让新的意义替代掉原始意义。意义的增强促使人们做出更适当、更有价值的反应。而实验中杏仁核活动的降低，就可以理解为被试们的直觉反应得到了有效的控制。如果大脑只是根据直觉的粗评做出反应的话，在这个复杂的世界，我们将无法很好地生活，将会引发各种不必要的冲突和损失
什么样的信息对人们的影响最久远，效果更明显呢？那就是和核心自我相关的信息。核心自我就是涉及到自我对错好坏的信息。当信息涉及到“我”是怎样一个人的时候——我是好是坏。这时人们就会把信息看的重要。信息对人们的影响就会瞬间产生，而且是顽固的影响。在人们对信息的评估判断时，直觉一般排在首位，快速做出判断。理性随着跟上，更加深入全面的对信息进行评估。如果你围绕一个信息再纠缠下去的话，人们就会试图将其与自我建立关联。
自我锁的强度很多时候，会让直觉锁和理智锁失效，自我锁比直觉锁和理智锁在人们的意识层面停留的时间要更长。所以要想长时间锁住用户的大脑，信息最好与用户的核心自我发生关系。比如，有人说iPhone6的外形设计其实很一般，特别是背面那两条“绷带”，没有体现简洁之美，也没有什么鲜明的个性，甚至让人感觉有点丑。从直觉锁的角度来说，iPhone6的设计并没有生成强有力的直觉锁——一看就有种美感，一看就喜欢。所以算是比较失败的外形设计。另外，它的价格相对来说，有点高，从人们的理性来看，也不是首选。从直觉和理性的角度都没有给人们产生强有力的锁脑的效果。
那么为什么它还卖得那么好呢？这是因为苹果这个品牌带了自我锁的原因。苹果品牌让人们感觉使用苹果手机是高大上的表现。用它能体现自我的价值，能显得自我高贵、时尚、有价值，产品让自己看上去很有品位。也就是苹果品牌和核心自我发生了密切的关系，让苹果品牌带有了自我锁。产品和信息带有自我锁的时候，即便手机长得丑一点，价格高一点，还是能形成脑锁。所有的大品牌都带有自我锁，这是无一例外的。这也是一个品牌能得到更长久发展必须要打造的品牌加密方式。因为自我锁稳定、持久、不易破解。自我锁的强度和顽固度都是优于前两者的。
锁脑读后感(六)
在一个漆黑的深夜，四下里只有空气中气流的摩擦声。突然，街道对面出现了一个女孩，她大声的高呼：“同学，你能带我到人民大学吗？”多么诡异的画面，深夜的11点，一个女孩子，明明可以轻而易举的打辆车，却在街头请求一个骑自行车的陌生人送她到临近的人民大学，这些信息都只能传递给我一个感觉---不好，怕是有诈！我的大脑告诉我：“快走，不要理她。”于是我不加思索，马上开足马力离开了这块是非之地。
为什么会有这样的反应呢，其实只是这一幕让我联想到了电影中向路人打招呼的站街女的情景，大脑在进行下一步思考前已经先行做出了决断，在大脑被锁上的一瞬间，我只能听从大脑传递出的信息---跑！结果就是，我飞快的跑掉了。
但是从路口离开后，我开始反思起来，这样的一个深夜，一个陌生的女孩站在街头求助，是不是因为她没钱了，或者是脚受伤了，或者。。。。。。想到这里，我开始骑车往回赶，但遗憾的是女孩已经不见了。
这是来自于程志良老师的《锁脑---如何瞬间、深度、持续地影响他人》中的一个小片段，从这个片段中我们可以看到，在面对生活中繁杂的大小事务，直觉锁总是先行一步的为我们做出判断，而慢一拍的理性锁只有在“反应过来”后才开始发挥作用。
我们的大脑是个神奇的存在，它每天接收和处理着生活中的各种信息，你有没有想过，这个世界上会有很多成功的人或者组织，正试图用一种全新的方式试图控制你的思维，影响你的决策。通过今天的分享，希望能给我们彼此带来一些全新的思考。
1. 情感增强
怎样理解情感增强呢？身为而人，我们都有父母或者孩子，而生活的羁绊让我们不得不去面对一些别离。当你获得了一个全新的工作机会，但工作的前提是你必须去到一个离家千里的城市，当下的一瞬间你心里想着：“终于要离开爸妈的管制了，我自由了，我终于能带着这只放飞的小鸟到城市的另一角独自生存了。”但是瞬间过后你又会想到：“要离开家了，再也吃不到我妈妈做的清蒸鲈鱼、红烧排骨、油焖大虾，最最难过的是每周还要浪费为数不多的休息时间打扫卫生，另一方面我的妈妈可能会在我不在家的夜里因为想念她的女儿偷偷哭泣，生病了也不舍得花钱去医院。”想到这些，你还走的掉吗？
这种现象的产生是因为我们大脑在依靠直觉锁做出判断时，只会给出一个笼统的模糊概念，但当我们的理性锁开始发挥作用后我们思考更多的是我们的情感，以及在当下的情感状态里怎样做出更正确的决策。
生活中的决策很大一部分都是被我们的情感左右的，情感给我们带来了很多的困扰与束缚，但与此同时也给了我们无价的爱和温暖，事物并无好坏之分，追寻自己内心的声音，做让你快乐的决定就好。
2. 得与失哪种情感更强烈
夏日清晨，难得周日撞上一个大晴天，微风轻轻的吹动着发梢，你兴致勃勃的吃着冰淇淋闲逛着，突然你发现在视线不远处有一个红红的东西在闪耀着，根据你那精准的第六感，你马上意识到“发财的机会来了”，你快步的走近，捡起这100块钱牢牢的攥在手里，四下观望无人后快活的哼着小曲走远了。
让我们来切换个镜头，天气不变，人物不变，这次我们换一换配角，你开心的走进一家小店，打算买个最喜欢的甜筒悠闲的绕着湖边走一走，但是一摸，再一摸，完了，早上装在口袋里的100块钱不见了。
让我们试着将自己代入这两种情景中，你会发现，丢钱的沮丧感是远远大于捡到钱的快活感的。
这是因为得失之间，我们的大脑对失去是更为敏感的，它会自动的避免任何可能会失去的可能，就像我们会害怕面对新事物，一日日的重复着当前看似稳定的生活一样。
基于大脑的这种特性，当你在面对你的目标客户时，你可以试着加强“失去的恐慌感”，这就像是为什么我们的父母越年长越是容易被骗一样，他们喜欢大量的购入保健品，只因为推销员美其名曰：“阿姨，如果你购买了我们的保健品，保证您可以延年益寿，哪怕90多岁也依然身体硬朗，绝对不会因为年纪大了行动不便给您孩子添麻烦。但是您要是对自己的身体放任不管，不给它添加身体所需的维生素，随着年岁的增长，风湿、高血糖、高血脂、心脑疾病很快都会找上您。”父母还能怎么办，他们是那么的害怕，一方面害怕自己年纪一把要遭受疾病的疼痛，另一方面他们最害怕的就是给他们的孩子添麻烦。
3. 联合强烈的感情因素影响决策
说完了父母，这次我们来说说孩子。每次当我们路过一些商超的时候，总会有很多的推销员给我们推销一些产品，说可以帮你淡化色斑，增强免疫力，一旦察觉到你的厌恶情绪，他们马上就会转变战略，转而跟你说，这款产品不止对大人有帮助，对提高孩子的记忆力也有很强的疗效，我们很多顾客的孩子因为经常服用这款产品，记忆力明显提高了很多，上课也更专注了，很多像您这样的宝妈平时忙于工作，虽然想更多的陪伴孩子，但却有心无力，通过这款产品能让孩子更好的感受到妈妈的爱。
很多时候当我们发现在顾客身上已经很难找到突破点的时候，不防转换思维，从他们的身边人入手，只要围绕他们的情感兜圈子，你总会找到情感的出口。
锁脑读后感(七)
主题是影响力，如何在商业活动中影响客户。内容是各种案例加上作者自己的理论。案例大部分看着眼熟，应该是引用其他书上的，但是绝大部分没给出信息来源。少部分是自己的生活经历、商业事件的感想、公开的商业案例。
理论也是已有的理论，个别地方做了修改，变成了自己的，比如作者自创的“直觉锁”、“理性锁”就是直接在现有名词上增加一个“锁”内涵不变，“自我锁”稍复杂，说的也是已知的理论。
书的扉页上作者自封“心理学者”，但不提作者的工作单位与科研成果，读后感觉没有实际的工作经验，也不是学者。
总体评价2星，不推荐阅读。
以下是书中一些内容的摘抄，【】中是我根据上下文补充的信息：
1：一般情况下,在你加入3~5个关键词的时候,你就能准确地找到自己想要的东西了。为什么不是加入的词越多,准确度越高呢？这是因为你加入的词越多限制越多,大脑提取就越困难,这样就不容易产生直觉锁。【这里明显有误。上文说的是在搜索引擎里输入关键字，输入越多越精确是搜索引擎的工作原理，跟大脑直觉无关。】 P25
2：如果说星巴克、苹果的所有信息都是为了一致地启动人们的时尚感和高档感的,那么,优衣库呢？ 优衣库的店铺设计是为了启动顾客的什么感觉呢？ 那就是廉价感。P28
3：在用户的印象中,优衣库、凡客诚品这些品牌走的都是物美廉价的品牌线路。用户认为这两个品牌应该有的是廉价感。如果这些品牌请明星代言,就会让用户产生一种违和感。但是这两个品牌都请过明星代言,而凡客诚品让明星代言后,没过多久就开始萎缩。P39
4：让产品与带有情感的信息关联起来是广告的使命。为了让一款啤酒带有正面的情感,可以让啤酒出现在朋友们聚会的情景中,让啤酒出现在朋友们谈笑间挥动的手中。啤酒出现在这样愉悦的情境中,就带有愉悦的情感。 P45
5：大脑在接收到信息的时候瞬间锁上,就要遵循大脑直觉锁编码的另外一个法则,即少而显著。P95
6：这个实验得出一个结论:“罪犯相貌越好,法官和陪审员对他们的判决就越轻。”这就是光环效应,一旦产生就会影响人们对他人弱点的评价,甚至是对他人的弱点忽略不计。P65
7：大脑容易获得,就会认为信息是真实的。另一方面,生动形象的信息中会有细节,细节可以使信息显得直观丰满,同样给人以真实感。生动形象是人们快速认出一个信息的关键所在。 P70
8：其实重点不在墙的颜色,顾客说墙是白色的,销售人员恐怕也会向顾客推荐这幅画。销售人员会说:“白色的墙挂什么画都很合适,你看的这幅就很好。”重点是,后面的两句话是为了引导顾客想象到这幅画的使用情景,让顾客马上就在心中把这幅画挂在了自家墙上。P96
9：只露一双漂亮的眼睛,在补全心理的作用下,大脑会认为戴口罩的人很漂亮。这是日本人爱戴口罩的一个原因。 P127
10：我们在这款鸡肉串前放一个标牌,上面写着“每次只能拿四串”。结果发现,如果不放标牌顾客每次也就只拿一两串尝尝。如果放了标牌80%多的顾客第一次都拿了四串。拿了四串的顾客,其中的40%又去拿了第二次。 P130
11：他们发现当人们在点完饮料后,把菜单继续展开放在面前,与把菜单合上交给服务员相比,后者对自己点的饮料更满意。研究者认为把菜单合上交给服务员,这样一个小小的举动,让人们的决策过程有了一种结束感。 P168
12：结果发现,被要求立刻做出选择的被试,对自己的选择很满意。而那些有充足时间做出决策的被试,对自己的选择更不满意。他们普遍认为自己好像选错了。P169
13：如果你常去酒吧,就会看到调酒师各种花式的调酒招式。这样的仪式感不但让人感觉他们很专业, 就连你喝酒的感觉也会变得不一样,你会觉得酒好喝很多。 这就是仪式的作用。P221
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