《跨越鸿沟》是一部感人至深的纪实文学作品，讲述了一位农民工家庭的艰辛生活和孩子们为改变命运所做出的努力。作者透过家庭成员的生活经历，揭示了社会底层人民的无奈和不易。小说充满了情感和温暖，让人深切感受到家庭的温情与坚韧。
《跨越鸿沟》读后感(一)
《跨越鸿沟》主要讲了一个产品的诞生、发展会经历五个关键周期，每一个周期都有不同的动态分布和周期间裂缝形态。分别对应的不同用户在不同的阶段会有不同的需求和行为表现，最终反向传导至一个产品或者一个企业的根源，也是产品和企业能否最终活下去的直观反映。一个好的产品会快速穿越全生命周期，实现群体大范围全覆盖，而一个短周期产品在发展过程中面临的种种卡点可能停滞不前或半路夭折。
产品的开发推广首先要进行全盘性布局、调研、定位、定义、定价，确定受众群体、期望达成目标、分析用户需求、提供解决方案、寻找竞争区别、推广产品特点。
需要考虑产品推广后的服务配套问题、避免过于关注技术兴趣而忽略行业兴趣的现象发生，产品从早期走到末期跨越鸿沟的过程就是延续产品生命的过程。
在各行业间同质化的今天，差异性、个性化的主动创造竞争，打造整体产品，放大维度 聚焦核心 突出自身优势，成为细分领域的王者，从跨越鸿沟逐渐过渡为摆脱鸿沟。
《跨越鸿沟》读后感(二)
今年读完的第三十一本书。软件即服务（SaaS）、数据中心基础设施即服务（IaaS）、开发和部署平台即服务（PaaS）。在展开这本书之前，先把这几个概念再度厘清。又再回到一本商业/管理、一本社科/文学的频率。国庆假期很给力的读完了2本书，速度略略提升了一些。有豆瓣记录以来，全年最多的一次是读了38本书。就发生在去年，今年有机会能打破这个纪录。
回到书本身，“跨越鸿沟”是站在全盘视角、上帝视角，反推高新科技型企业创业过程中遇到的发展阶段（瓶颈）。种子用户到目标客户之间的转化，目标客户到大众客户之间的转换，这两个阶段构成了大的两次“鸿沟”。反向的总结了创业企业的生命周期中的“坎”，走过去可能迎来一个阶段的一马平川，走不过就“创业未半中道崩殂”。有概念、有方法论（未必适用），不过可以借鉴的地方还是很多。比如，起点以“保龄球”战术从细分市场占据头部位置，再从开拓者逐步转变为实用者。其次，是公司发展过程中，组织结构中的人在不同阶段起到作用不同，很多概率是开拓者的人，未必能走到下一阶段实用者。所以在公司发展过程中，这也是个不得不面对，且需要重点考量的问题。
商业管理类书籍，大多是开卷有益，因为大部分作者有先验性经验，不一定能少走弯路，但至少能指出弯路在哪里、什么时候、怎样的形式出现，这已经避免很大部分的决策失灵。
《跨越鸿沟》读后感(三)
在开发高科技市场的过程中，最危险的时刻就是从早期市场过渡到主流市场这个阶段。早期市场主要由高瞻远瞩者构成，客户数量不多；主流市场主要由实用主义者构成，客户数量非常庞大。早期市场和主流市场之间的“裂缝”经常被人忽视。事实上，这个裂缝非常大，我们将其称为“鸿沟”也毫不为过。 早期大众想要购买的是针对现有产品的“生产力提升”(productivity improvement)，他们希望尽量减少新产品的颠覆性，尽可能保留现有产品的特征。他们想要的是革新，而不是革命。他们希望用新技术改进和完善现有的经营方式，而不是彻底推翻。最重要的是，他们不想调试别人的创新产品，为别人排除故障。当决定采用，早期大众就希望新产品能够正常工作，而且能够与他们现有的技术基础相融合。 总的来说，要向实用主义者推销产品，你必须有足够的耐心。你要非常熟悉他们所在行业的主要议题。他们参加的具体行业会议或贸易展销会，你也需要出席。你的名字要出现在他们经常阅读的行业通讯和博客文章里。你需要在行业内的其他公司里任职。你需要拥有一些专门针对他们所在行业的应用软件。你需要与服务于该行业的其他供应商成为合作伙伴或结成联盟。你还需要拥有产品质量高、服务优良的良好声誉。总之，你必须让自己变成显而易见的首选供应商。
D DAY战略 集中大量的资源攻占一个狭小的利基市场。
简单地说，在鸿沟时期，以销售为导向的后果是致命的。原因就是：在此阶段，公司唯一的目标必须是牢牢占据主流市场的一个滩头阵地——也就是说，创造一个可以作为参照的实用主义客户群，帮助我们争取主流市场的其他客户。为了赢得这个实用主义客户群，我们必须确保他们的购买目标完全得到满足。
滩头阵地要符合以下条件： ● 规模足够大，具有影响力。 ● 规模足够小，能够拿得下。 ● 非常适合你的创新产品。
这张清单的内容包括制定市场开发战略必须涉及的一系列问题，每一个问题都代表一个跨越鸿沟的要素。 ● 目标客户。 ● 迫切购买理由。 ● 整体产品。 ● 合作伙伴与盟友。 ● 分销渠道。 ● 定价。 ● 竞争。 ● 定位。 ● 下一个目标客户。
下面是一个行之有效的两句话定位声明模板，你可以用自己的公司和主要产品试一试，只需要在括号里填写相应的内容： ● 对于（目标客户——仅包括滩头阵地的客户）， ● 他们不满意（目前的市场对手）， ● 我们的产品是一个（产品类别）， ● 能够满足（迫切购买理由）。 ● 不像（产品对手）， ● 我们已经整合（针对具体应用的主要整体产品功能）。
《跨越鸿沟》读后感(四)
本书开创性地提出了传世经典理论：技术采用者钟形曲线，该理论为后世的科技产品营销奠定了理论基础。该曲线就是印在本书封面的这个图像，具体为：
本书从消费者购买高科技产品的统计学特征将客户细分为五种：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众、落后者。注意这个理论是建立在“科技产品”的BC两端市场。
所谓的创新者，就是类似于吃螃蟹的人，不管东西好坏都要上来试一试的，早期采用者是看到别人用的好了他才会买，早期大众是发现这个东西确实能解决问题，并且别人用了都说不错，才会买，晚期大众是这个产品在社会上已经成为了主流产品，才会买，落后者是别人都用了这个产品，不得不用，就买这个产品。
比如初代iPhone上市的时候，那些不顾一切都要买新手机的人就属于创新者，早期采用者就是看到别人用了iPhone以后自己也想要用iPhone的人，早期大众就是看到别人都在用iPhone，发现用iPhone确实会比现在的手机要好用的人，晚期大众就是发现市面上大部分卖的手机都是iPhone的时候选择iPhone的人，最后落后者是发现所有的手机都是iPhone，所有人都在用，自己不用已经不行了，比如你不用智能手机，你没有办法用微信支付等等。
然后作者就提出了因为这几类人都是不同的，是不同的persona（用户画像），是不同的细分领域，技术产品在被这些人传播的过程中，会出现”鸿沟“，所以针对不同的人群得采用不同的营销策略，这就是“跨越鸿沟”的概念。正确使用跨越鸿沟的概念，会让受众产生自然而然地过渡，就是这么简单。
然后本书进而讲解了什么是跨越鸿沟战略，就是找到一个NICHE市场，先占领，以此为根据地，最后占领整个主流市场。作者提到了IPAD产品，最开始IPAD产品的营销就是乔布斯在发布会上进行了讲解（针对创新者）、针对企业高层，营销他们将IPAD作为个人数字助理（早期采用者），销售主管，发现IPAD适合对客户做演示（早期大众）、然后学生和小孩开始使用IPAD(晚期大众)、老人（落后者）。
理想情况是一类用户会自动向下一类客户进行推荐，这是最理想的情况。
最后我认为作者提出的“跨越鸿沟”战略本质其实就是波特竞争战略中的“细分市场战略”，就是他提出先找到一个NICHE市场，然后找到竞争对手，思考为什么客户要购买对方的产品等等，给出客户必须购买的理由，以此作为独特价值主张，来开发自己的产品等等。不再赘述。
