《关乎天下》是一篇令人深思的文章。作者通过对历史上伟大人物的回顾和思考，强调了个人的力量和责任对于整个社会的重要性。文章揭示了人们对于权力的追求和争斗，以及对于正义和真理的渴望。通过阅读这篇文章，我们可以思考我们自己在这个世界中的角色和责任，并努力成为一个有正义感和善良的人。
关乎天下读后感篇一
关乎天下思维导图
这本书是关明生老师关于企业如何做管理的书，涉及了关老师过往30年的阅历写出的“小册子”。全文156页，在现在出版的书籍中，这个页数真的就是一个小册子，可能有的培训材料都会比这个厚。
这本书薄且好读，用了很多个小故事来揭示关老师的核心思想。作为一个企业如何能赢，如何活得下去且做的长久？需要“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道，谋，断，人，阵，法”。
对于个人的天下，关老师也给出了成长路径，从自己做，到通过别人拿结果，最终修炼成具有影响力引领众人追随。
其实大道至简，道理都很简单，关键还是需要不断实践！
关乎天下读后感篇二
以终为始。 没有目标，永远留不住人才。 谋，大处着眼。断，小处着手。 “谋”，是做正确的事（Do the right thing）；“断”，则指正确地做事（Do things right）。 像疯子一样行动。 立下判断，就得执行，最忌犹豫，并要进退有据（Ofensive& Defensive）。 2-7-1原则，20%重奖，70%正常奖励，10%惩罚或辞退。 对于中小型企业来说，把明星区分出来非常重要，以绩效考核的方法把最优秀的20%员工挑选出来，把中坚的70%员工予以保留，表现欠佳的10%淘汰，这看来残酷，实际却可把企业资源集中地用于照顾精英，最后把生产力提高。 领导不是管理。 商业领袖根本不是“职业管理人”，领袖是指明方向、从变幻中找出机会、居安思危，有实力去为企业想将来的人。管理者则负责分配每天工作、管理分工等。 挣钱，赚钱，值钱。 最低层次为自己动手做，进一步是通过别人拿结果，最高层次自然是具备影响力。 要事第一。 高明的领袖所用心的，是第四类重要却不紧急的事，这些事不是急在眉端的，但它们是有策略性、战略性及方向性的，是前瞻性的长远计划。 一个企业能给员工的：收入、快乐、成长、友谊、意义和幸福。 很多人误认为，一家企业给予员工的，就是薪酬，其实，企业所能提供的，远超于此。 目标是什么？初心是什么？第一原则是什么？ 打天下的，不单谈钱，更谈目标。 选择的自由，也就是人生自由度。 金钱为我带来的，是选择的自由，我可以选择我的生活方式、工作兴趣及业余爱好。
关乎天下读后感篇三
#小曾曾读书笔记#关明生的《关乎天下》，从天下（企业全局）、领袖管理、谋略（战略和战术）、销售、个人五方面，去总结应该如何去管理企业。是一本企业管理人员和创业人员的宏观指导手册。
一家企业，以目标、使命和价值观为指导，以制定发展策略的领袖为导航，以规划管理的领导为方针，通过营销产品、服务、口碑，上下合力，最终实现服务他人、造福社会、自身盈利的愿景。
关明生作为“阿里妈妈”，处理阿里日常的事务决策，提炼出自己的管理方法论和销售体系，值得我们从微观角度慢慢去琢磨。
书本更偏哲学高度的启示，对于我来说还是有点难以吸收和应用。其实，通过正文开始前，秦俐写的“阅读建议”，就基本能了解本书的核心内容。
所以，攻略类书籍看序言，还是十分有必要。
梳理罗列本书的高见：
1、从企业金字塔看，企业的天下，以“道”为最高层次。所谓“道”，以今日的用语，即目标（Vision）、使命（Mission）与价值观（Values）。此三者，足以影响企业的长远发展，统称企业文化（Corporate Culture）。
2、领袖是指明方向、从变幻中找出机会、居安思危，有实力去为企业想将来的人。管理者则负责分配每天工作、管理分工等。这两条轴线，是二维的，但在同一空间。好的领导层，要平衡二维，权衡比重。
3、作为领袖，一方面要有所控制，一方面亦要有自主。
4、领袖要问的问题是“什么？”（What？）与“为什么？”（Why？），是始创的问题，是始创的关注。相反，管理者应重系统重结构，关心短期的计划，要问“如何？”（How？），如何实践、如何规划，这些必要模仿企业的目标与方向。
5、领袖要提升员工的战斗力，必要有明确的目标（Clear Direction）、明确的预期结果（Clear Results Expected）、明确的权限（Clear Authority）、明确的衡量方式（Clear Measurement），以及明确的制度（Clear System）。
6、基本的销售过程分为九部曲，分别是准备、欢迎、聆听、细问、供选择、定期望、答辩、成交、何日君再来。
7、销售管理很关键的第一个要点就是不是自己做，而是通过团队拿结果。
8、转换飞轮，总共有以下4个步骤：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听。
9、对绩效管理的PDCA解释：P就是Plan，计划；D就是Do，执行；C就是Check，检查；A就是Analysis/Adjust，分析调整。
10、晋升是因为你有价值，不是因为你努力。你会赢在有价值，而不是赢在努力。努力是所有人都可以做到的，但是如果你有创意，能做出别人想不到的事情，你就是有价值、有风格的人。
关乎天下读后感篇四
我一直非常坚定的认为读书是有用的，不管我们阅读的是什么类型的书籍。一个故事也好，一个道理也好，都能够在某个角度带给我们一些启发与思考。而这些启发与思考，能够帮助我们在自己日常的生活中有更多积极的改变。
想要创办一个企业，并且想要成功的把这个企业运营下去，绝对不是一件很容易的事情。想要做到这一点，大概需要很多经验上的积累，很多方法上的坚持，可当我们把经营一家企业与古人治理天下的智慧相结合，又会怎样呢？
最近我读了《关乎天下》这本书，这本书就用一种比较宏大的治理天下的视角来看待中小企业的运营管理。不得不说，这是一种非常有创意的想法，这种类比在很大程度上是有道理的，它关注的是理念，是方法。
古时帝玉打天下，先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得。现代人打造企业，欠目标，缺策略，生意即生即灭。其实，企业有天下，个人亦然，两者互相配合，天下才在脚下。 这两者可以紧密的联系起来去，关键在于不管是帝王打天下还是个人做企业，都与两点息息相关，一方面是个人的能力，个人能力足够强，才能够坚持走下去；另一方面是个人管理的能力，个人管理能力足够强，才能够带领起团队，才能够让自己团队的规模变得越来越大。
企业的终极追求，应是“道”。用现代的术语讲，是公司的目标、使命以及价值观，亦即企业文化。“道”的最高要求，是仁义。欠仁失义，自当招祸。 我们都知道现代企业往往以追求利益最大化为根本目标，但就像一个特别渴望能够发家致富的人一样，必须要有足够可靠，值得信赖的品质，也就是对个人道德方面有所要求。在这里讲的企业的终极追求是道，其实并不意味着企业就不在意整体的利润，而是将这种仁义的道作为发展的基础。
如果一家企业只知道要获得更多的利润，就可能会以牺牲他人乃至社会的利益为代价，其最终的结果一定不会太好。
领袖用人，在于分明。领袖身边，永远簇拥着好坏参半的谋臣；企业上下，同样充斥着优劣难分的员工。如何辨识，择善而用？一定要心狠手硬，划清忠奸，留在企业的，只可以是“明星”，不可以是“野狗”。
企业发展的快慢，有一个非常至关重要的因素就是企业的人才，尤其是关键岗位上的核心人才。作为领导者，需要把下面的所有员工的力量汇聚到一起，这样才能够使得企业的运营高效发展。
也正因为如此，在筛选人才的过程中是需要有一定的标准的。有些人能力非常不行，或者偷懒耍滑，自然也不应该被委以重任。
就像带领军队上阵打仗一样，老弱病残不应该冲在前线，决定胜败关键的可能还在于这支军队的纪律性，军队的整体素质。 这本书传递了一种非常宏大的大局观，能够帮助企业管理者更好的运营，发展。
关乎天下读后感篇五
这个世界上每天都会有很多企业诞生，也同时会有很多企业消亡，虽然企业的历史不像人类的文明史那样悠久，但企业却已成为这个社会最重要的单元。在市场竞争异常激烈的今天，企业的生存也变得更为艰难，那些来自于成功企业的经验就值得人们去研究和借鉴。关明生是阿里首任COO，经历了阿里由小到大的过程，他在2005年的时候写了一本书《关乎天下》，今年又进行了再版。
十多年过去了，阿里已不再是当年的阿里，马云也走下了神坛，但不可否认的是，阿里集团仍是一家优秀的企业，《关乎天下》这本书中总结的企业经营六字诀仍有其较高的参考价值。
这六个字是“道、谋、断、人、阵、法”。
虽然中国人都知道“道可道，非常道”，但我们要做一件事情的时候首先要考虑的仍是“道”的层面的问题，企业经营自然也不例外。
什么是“道”？是规律，是原点，是第一性原理，是最根本的东西。那企业经营的“道”也可以理解为企业存在的价值，这是企业文化的范畴，包含了使命、愿景、价值观。
使命是企业为什么而存在，他一定是可以为客户带来价值的，是崇高的；
愿景是企业要往哪走，要成为什么，他引领着企业发展的方向；
价值观是企业要遵循的理念，他约束着人的行为。
“谋”是要做正确的事，要制定正确的战略。很多时候不是人的努力不够，而是没有选择做正确的事。方向错了的话，会越走越偏离轨道。
所以，我们在动手做事之前，一定要先思考要做的是不是正确的，如果方向对了，只要足够努力，就一定可以到达。
“断”则指正确地做事，是战术层面的内容。“谋”和“断”相辅相成，所谓谋定而后动，有了正确的战略和方向后，就要有正确的方法，以用相对少的资源投入达成相对多的成果产出。
“人”即用人唯才，量才而用。“人”始终是企业经营的核心，因为企业的所有战略战术都需要人去执行落地。所以，在企业经营中，只采用了正确的战略和正确的方法都是不够的，很关键的一点就是要让正确的人去做。
而这个正确的人又要依靠识才、量才方能找出来。
“阵”即公司的组织，用当下流行的话说就是组织发展，一个一个的个体组成群体之后，怎样才能产生一加一大于二的效果。这就需要对组织的流程、机制进行科学合理的设计。
最后一个字“法”代表的是诚信和规章，诚信其实也是价值观层面的内容，而规章制度是确保价值观和战略、战术执行的保障，也是对人进行有效激励必不可少的要素。
关明生的六字诀通俗易懂，易于理解和应用，也是他成功经营企业多年的思想总结和提炼，相信会给经营者们带来启发。
关乎天下读后感篇六
很多中小企业的老板都特别累，身心俱疲的那种累。明明雇了好多员工，可是什么事都还得自己来。这也是为什么，很多人有实力开公司，可是宁愿给人打工。
淘课的创始人秦俐在刚开始创业的时候，也是对公司的事情亲力亲为。关明生给她打电话的时候，她不是在机场就是在高铁。于是，关明生派了一个助理，跟踪秦俐的行程，以此来了解她每天都在忙什么，可以做什么样的优化。
助理每十五分钟就过来看一下秦俐在干什么，然后把它记录下来。统计后发现，秦俐大部分时间都在写解决方案、同客户开会和交付项目上。在这个基础上，秦俐开始反思如何培养更多优秀的人，并带领他们取得成果。秦俐在这件事之后，把更多的时间花在了带领和训练团队上。
关明生在企业管理领域工作了30年，有丰富的经验。曾经在阿里和通用电气都工作过，取得了瞩目的成就，是阿里的奠基人。他现在把精力放在了帮助中小企业发展上，并把自己的管理经验写在了《关乎天下：中小企业赢得秘诀》这本书里。
秦俐认为《关乎天下》这本书在三个方面非常有价值。
第一个方面，是重视“道”。一个企业，首先要理清楚自己的框架，这个框架包含了“道、谋、断、人、阵、法”这六个方面，涵盖了愿景、使命、价值观、策略、计划、培训和发展、组织结构、奖罚这些动态过程。企业的发展，既要重视企业文化，又要重视整体经营框架。
在“道”上，企业从上到下要形成共识，形成一股合力，在披荆斩棘的奋斗路上不忘初心。
第二个方面，是重视领袖力的训练。领袖力包含着两个层面，一个层面是策略，另一个层面是领袖力。
策略就是要懂得如何去赢，而不是如何去做。企业发展的每一个阶段，都要做正确的事情，有明确的目标、明确的预期结果、明确的权限、明确的衡量方式和明确的制度。
领袖力就是通过别人得到结果。有才能的人不必每件事都亲自操刀，要学会培养适合的人才帮自己打天下。
第三个方面，是重视销售管理。销售团队是企业里实现价值兑现的力量，如果管理不好销售团队，那么再好的产品都无法在市场上占有一席之地。销售管理的核心，是“发展生意，发展人”。
发展生意是懂得选择企业的潜在客户，描述出这些理想客户的轮廓，让销售员根据这些轮廓把客户识别出来。在照顾到短期客户的时候，也要学会如何培养长期客户。
发展人是指培养出一个不断成长的销售队伍，把经过检验的销售章法和技巧进行汇总，形成可操作的套路和规范。基本的销售过程分为九部曲，分别是事先准备和欢迎（树立第一印象）、聆听和细问（多听少说）、供选择和定期望（引蛇出洞）、答辩和成交（心理战）、何日君再来（维护关系）。
《关乎天下》这本书第一次出版发行是在2005年，十几年之后再版，依旧有很强的实践性。除了适合自己阅读，还可以与志同道合的朋友共同阅读，互相取经。
关乎天下读后感篇七
小美曾经在一家公司做销售，有一次老板给销售部门制定了计划，销售额达到一定指标可以加薪，业绩最高的还有升职机会。小美很想抓住这个机会拼一把，于是非常努力，每天早出晚归，通过各种渠道拜访客户，终于在年底时超额完成任务，并拿到了业绩最佳。可是，让小美灰心的是她只是比其他同事多拿到些提成，老板再没提升职加薪的事儿。
后来，小美换了家公司，通过努力做到了销售总监；原公司的很多同事在她走后也相继离开，公司也失去了很多客户，经营状况一蹶不振。
一家企业如何才能活得下去且做得长久？作者认为，“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。
“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的最高要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；有道无计，犹如空谈，“谋”与“断”，是为打天下的不二法门，“谋”是做正确的事，“断”则指正确地做事，用现代词汇谈，就是要有商业计划，要有商场策略；“人”即用人唯才，量才而用；“阵”即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；“法”则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。
作者关明生于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004 年担任首席人力官，2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工，每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。
做为管理者，首先要有诚信，才能让别人愿意追随。
战国时期，商鞅要在秦国变法推出新政，怕民众不信任，放了一根木头在城墙南门，贴出告示说：如有人将这根木头搬到北门就赏十金。刚开始所有民众都不信，只在一旁观望。直到将赏金提升至五十金时，有一壮士将木头搬到了北门，商鞅如约赏给了他五十金。此举取得了民众对商鞅的信任，终于商鞅公布了变法的法令。
对于大多数人来说，信用是慢慢积累起来的。管理者在平时也要注意自己的言行，答应同事给予业务上的支持和帮助要及时做到；对优秀的员工及时赞扬和奖励，与自己关系比较好的同事犯错，不能姑息养奸，而是根据相应的制度予以批评和惩罚……这样才能让大家对管理者及其团队产生信任，愿意为团队去付出。
关乎天下读后感篇八
原阿里首席运营官关明生先生，受邀在期刊上撰写管理杂谈，结合自己数10年的管理经验。大部分包括阿里创业期间的故事见闻，相信是许多创业者和企业家翘首以盼的经验。
关明生先生将这些经验都融合在《关乎天下》这本书中，与众多的读者和中小企业家一同分享和探索。
书中有一例：电脑巨头戴尔一开始只是一个1.5万的小公司，面对工业社会生产线低成本制作，戴尔另辟蹊径，独善其身，选择给用户定制电脑的生意。结果达到了最大的用户满意度，从而深受用户喜爱和追捧。
在现代化社会，人们追求性价比的结果是厂家主导潮流，而定制则反其道而行以用户第一的理念去推广产品，在生产线千篇一律的背景下，人们腻歪了相似的物品而喜好创新和独一无二的自信，抓住用户心理，戴尔成长为几百亿美元的庞然大物。
此书重视道，并且重视领袖的修炼，重视价值兑现的必经之路---销售管理。
道有两层含义，第一层指得道多助，失道寡助。企业文化代表的是企业的愿景使命和价值观，它不应该只流为表面的墙上文化，员工上下一心的公司才能够做到强者恒强，翻盘逆袭。而初创的公司往往最容易忽略的就是员工教育，培训和发展。
而道的第二层含义：则是企业管理的方法论。即道、谋、断、人、阵、法。
这里的道指第一层含义，谋即是指策略和计划，断是指执行程度，人指培训和发展，阵是指合理的组织结构跟人尽其才，法指赏罚分明的严谨制度。
如何重视领袖的修炼，最关键的问题就是企业文化建设，这是精神方面的内核。很多人会觉得很奇怪，为什么企业的领袖不是应该业绩顶尖，会冲锋陷阵，而是专注于企业文化建设。
因为一群人往往比一个人能够走得更远。如果把业务能力的天花板以及成就感归集到领导一个人身上的话，那么下属是永远无法超越领导，那么领导就会变成光杆司令，并且找不到接班人。
卓越的领袖力体现出来的是通过别人去拿结果。上面的人负责谋划制胜方针，下面的人负责执行和收获成就感。只有团队协作才能不畏艰辛。
第三个方面是重视价值兑现，也就是销售管理。
核心思想是发展生意、发展人。
发展生意无疑就是找到订单，那么将客户区分并且找到适合自己的潜在客户，再有针对性的去做狩猎。发展人即是将各类成功案例做成规范和套路，让从业人员学习方法和技巧。
这里需要注意的是带领销售团队的过程中，领导需要维持系统机制的建设，领袖需要激发和创造平凡人的冒险精神。注重抚平拔尖和共识塑造，同时精神物质的激励政策，让销售团队迅速壮大成长起来。
人生苦短，与其碌碌无为，安享一生。不如用有限的时间去做无限有意义的事情，遇见值得相处的人。提升自我价值。
关乎天下读后感篇九
前几天，表姐给我打电话闲聊，诉说了几句自己家厂子招工难、留不住工人、生产能力跟不上的烦恼。作为一个小型私企，她遇到的情况真的很普遍，造成这样情况原因其实也很简单：缺乏企业管理之道。
不由得让我想到阿里首任COO关明生在《关乎天下：中小企业赢得秘诀》所说的，“一个企业如何才能活得下去切做的长久？需要先有道，后有谋，再配人才阵势”，即做到“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。在书中，关明生从企业大局、领袖管理、战略谋略、销售、个人五方面来讲述中小企业管理之道，将他的管理经验娓娓道来。
01企业管理需有道
关明生把企业之道分为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点，“道”即为企业愿景目标、使命与价值观；“谋”即为策略；“断”为行动或商务计划；“人”即为培训与发展；“阵”是组织结构；“法”是诚信和规章。
企业的天下，从最基础的运作，到实现企业文化；个人的天下，从个人进步，到“独领一方”、“驾驭群雄”，有一定影响力。无论是企业还是个人的发展，都需要走“有道之路”，即以企业愿景目标和企业使命为目标，而付出相应的行动和努力。
前谷歌日本总裁在《谷歌的断舍离》一书中曾言，谷歌四个独特的企业文化，其中一个很重要的企业文化就是完全的信息共享。同一个部门或项目组内的人，只要不涉及隐私，都会共享所有信息，大大提高了工作效率。这独特的企业文化正是谷歌管理有道的表现。
02企业发展需有谋
一个企业的发展离不开战略发展计划。一个具有前瞻性和精准性的战略计划能帮助企业更快更好地发展，这就是“有谋”。
海底捞将员工努力程度、顾客满意程度看作其管理核心，所以在组织管理系统中，海底捞将持续为企业匹配合格的店长视为组织管理主线。为了实现这一战略定位，海底捞确定了计件工资制和师徒制，计划工资制度帮助员工与顾客建立关系，师徒制平衡店长与企业的关系。凭借这套系统，海底捞得以健康发展， 成为跨国连锁企业。
阿里巴巴早期曾经面临资金难题，最终选择精简裁员来保证企业正常运行，发展重点也从中西并重改为以中国为重心，总部也设在了杭州。这一举措帮助阿里巴巴度过了那一次难关，才有了后来的阿里巴巴。
03企业发展需要人才阵势
一个企业的快速发展离不开人，打造人才阵势是每个中小企业应该努力的方向之一。员工的素质不一问题，更应该提高警惕。
关明生将员工按照类型分为五种，即“野狗、明星、牛、狗、兔子”，价值观高且业绩高为“明星”，且业绩低为“兔子”，价值观低且业绩低为“狗”，价值观且业绩适中为“牛”，价值观低且业绩高为“野狗”。
对于“兔子”，给与表现机会和鼓励，如果长时间业绩没有明显改变，应辞退；对于“狗”和“野狗”需警惕，加以培训和监管，争取早日符合企业要求。如果不受约束和官吏，早日请出队伍。
此外，关明生提出“独孤九剑法”和“六脉神剑”。独孤九剑法即用群策群力、专注、质量、客户第一、建议、开放、教学相长、创新、激情九种标准；六脉神剑即客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业六种标准。用这些标准给每个员工评分，作为员工业绩评估之用。
企业发展不是一蹴而就的，是需要循序渐进的，是根据市场需求和行业竞争而变化的。中小企业要想更好的立足于市场，就需要不断进行调整和发展。从“有道”到“有谋”，然后“得天下”。
