《采购谈判实战：合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建（第2版）》是一本关于采购谈判技巧的实用指南。书中详细介绍了合作策略、议价技巧、合同达成以及价值链构建等内容，帮助读者提升谈判能力和达成更有利的交易。通过案例分析和实用建议，读者可以在实战中运用所学知识取得成功。
采购谈判实战：合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建（第2版）读后感篇一
在我们的现代社会之中，谈判是一种常态，而如果是公司专业采购人员，谈判也就定然会成为他们工作重要的一部分。那么对于这样的专业人士，谈判的原则又会是什么呢？谈判的技巧又有哪些呢？怎样才能从谈判之中获得自己想要的收益呢？这也是一个值得深入探索的问题。
柳荣，采购与供应链专家会顾问，国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问，而作为一位专业人士，采购谈判就是他人生重要的一部分。现在他更是以自己的经验以及系统理论研究创作了这样一本专业著作《采购谈判实战》，让我们跟随着作者的认知走进采购谈判实战之中，去了解大量谈判的知识、技巧，更为重要的是完成认知提升。
作者这本书所聚焦的是采购谈判，这是因为这是作者最为熟悉的领域，但其实作者关于谈判的理念是对所有领域都同样有效的？在其他谈判之中也同样能够帮助到我们。所以这虽然是面向于采购人员创作的一本著作，但同样能够帮助到其他领域需要谈判的读者们。
比如作者提到了谈判的第一原则其实就是共赢，这和我们惯常认知其实是有区别的。在认我们的认为之中，谈判首先要做的就是战胜竞争对手，就是要达到自己单方面最想要的结果。但如果以这样的一种思维模式去谈判，那么结果必然就会走向两个极端，要么谈判崩裂，要么即使短暂获得自己想要的结果，却也无法长久。所以这其实都是失败的谈判。
具体怎样才能实现双赢的谈判呢？在这本书中，作者以无数细节为我们提供具体而又有针对性的指导。比如作者从谈判的基本知识就开始为我们灌输双赢的理念，让我们认识到在谈判之中我们所应该具有的正确认知。 具体到谈判细节之中呢？作者给我们提供了谈判的变数，让我们知道谈判之中需要掌握更多的谈判筹码，掌握更多的情报，让我们在谈判中拥有更多可谈判的资源。
如果我们能够确定对方最想要的目标，不就能够更好的掌握谈判的筹码吗？而且在谈判之中，我们最想要的和对方最想要的并不一定是同一目标。基于这样一种认知，谈判就更有针对性，就更容易让双方达成想要的效果。所以在我们的谈判之中需要全方位布局，需要整个谈判团队为共同目标而努力。
具体到谈判的实施呢？作者在这本书中也给我们提供了谈判各个阶段所需要注意的内容。更给我们提供了打破僵局的技巧，给我们提供了达成共赢的方法，所有的这一切都是作者在大量的谈判之中经过验证而有效的，也就必然能够帮助到现实之中要赢得谈判的我们。 那就让我们通过这本书的阅读正确认识谈判，学会谈判的技巧，实现双方都能够满意的谈判结果。
采购谈判实战：合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建（第2版）读后感篇二
现如今，采购谈判不仅是企业降低成本、提升利润的关键环节，更是展现采购人员专业素养与谈判技巧的重要舞台。 谈判桌前，互不相让，讨价还价，有时还会擦出火花，一发不可收拾，这些场景已不符合当下社会发展。 柳荣所著的《采购谈判实战》（第2版）一书，正是这样一部为采购人员量身打造的实战指南，它不仅介绍了采购谈判的基础知识、策略技巧，还通过丰富的实际案例，让读者在理论与实践的结合中，深刻领悟采购谈判的精髓。 这本书开篇即点明了采购谈判的重要性，指出优秀的采购人员应能在为企业争取利益的同时，兼顾供应商的利益，实现双赢或共赢的局面。 在内容编排上，层次分明，逻辑清晰。从谈判的基础知识讲起，逐步深入到谈判的变数、布局、实施、僵局打破以及共赢达成等关键环节。每一章节都配以详细的解析和生动的案例，让读者能够迅速理解并掌握谈判中的关键要素和技巧。 书中特别强调了谈判前的准备工作，包括信息收集、对手分析、策略制定等，这些都是决定谈判成败的重要因素。同时，作者还详细阐述了如何在谈判过程中灵活运用各种策略，如如何设定谈判底线、如何引导对方做出让步、如何打破谈判僵局等，这些策略不仅实用，而且具有很强的可操作性。 此外，书中还融入了大量不同行业、不同场景的实际案例，让读者能够从中汲取经验，提升自己的谈判实战能力。这些案例不仅展示了谈判过程中的智慧较量，也揭示了谈判背后的人性洞察和心理学应用。 采购谈判不仅仅是价格上的较量，更是价值创造的过程。通过有 效的谈判，企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，共同创造价值，实现双赢。 《采购谈判实战》（第2版）是一部不可多得的采购谈判实战指南。它不仅为采购人员提供了丰富的谈判策略和技巧，还通过实际案例让读者在实战中学习和成长。对于想要提升采购谈判能力的读者来说，这本书无疑是一本值得一读再读的佳作。
采购谈判实战：合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建（第2版）读后感篇三
现如今，采购谈判不仅是企业降低成本、提升利润的关键环节，更是展现采购人员专业素养与谈判技巧的重要舞台。 谈判桌前，互不相让，讨价还价，有时还会擦出火花，一发不可收拾，这些场景已不符合当下社会发展。 柳荣所著的《采购谈判实战》（第2版）一书，正是这样一部为采购人员量身打造的实战指南，它不仅介绍了采购谈判的基础知识、策略技巧，还通过丰富的实际案例，让读者在理论与实践的结合中，深刻领悟采购谈判的精髓。 这本书开篇即点明了采购谈判的重要性，指出优秀的采购人员应能在为企业争取利益的同时，兼顾供应商的利益，实现双赢或共赢的局面。 在内容编排上，层次分明，逻辑清晰。从谈判的基础知识讲起，逐步深入到谈判的变数、布局、实施、僵局打破以及共赢达成等关键环节。每一章节都配以详细的解析和生动的案例，让读者能够迅速理解并掌握谈判中的关键要素和技巧。 书中特别强调了谈判前的准备工作，包括信息收集、对手分析、策略制定等，这些都是决定谈判成败的重要因素。同时，作者还详细阐述了如何在谈判过程中灵活运用各种策略，如如何设定谈判底线、如何引导对方做出让步、如何打破谈判僵局等，这些策略不仅实用，而且具有很强的可操作性。 此外，书中还融入了大量不同行业、不同场景的实际案例，让读者能够从中汲取经验，提升自己的谈判实战能力。这些案例不仅展示了谈判过程中的智慧较量，也揭示了谈判背后的人性洞察和心理学应用。 采购谈判不仅仅是价格上的较量，更是价值创造的过程。通过有 效的谈判，企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，共同创造价值，实现双赢。 《采购谈判实战》（第2版）是一部不可多得的采购谈判实战指南。它不仅为采购人员提供了丰富的谈判策略和技巧，还通过实际案例让读者在实战中学习和成长。对于想要提升采购谈判能力的读者来说，这本书无疑是一本值得一读再读的佳作。
