《理性的非理性：生活中的怪诞行为学》是一本引人深思的书籍，作者通过揭示人们在日常生活中的怪异行为和决策，探讨了理性和非理性的关系。书中通过丰富的案例和实证研究，深入剖析了人们在不同情境下的行为模式，并提出了一些新颖的观点和见解，给人们带来了对生活和行为的新思考。
理性的非理性：生活中的怪诞行为学读后感篇一
1：对比效应——不怕不识货就怕货比货（三个不同价格质量的夹克衫） 2：评估模式——单独评估联合评估（女孩相亲带不带闺蜜） 3：折中效应——不只是中国人喜欢中庸之道4：（理发价格三个档，三胎开放） 沉没成本——坚持不易但放弃更难（贵的菜难吃也要吃光/赌徒心理） 5：损失规避——框架冒效应，敢不敢冒险，会不会说话（同一件事表达方式不同，选择也会不同） 6：禀赋效应——敝帚为什么自珍（卖家估价高于买家） 7：心理账户——钱和钱不一样（退税的钱感觉是白来的） 8：交易效用——网购为什么疯狂（多付20门票钱也不花20买一瓶矿泉水） 9：锚定效应——好的起点是成功的一半（同样算术题先看到1的人估算小于先看到8的人） 10：过度自信——不仅仅是吹牛（大猩猩战胜九成基金经理）
理性的非理性：生活中的怪诞行为学读后感篇二
2024#6 书名：《理性的非理性：生活中的怪诞行为学》 作者： 郑毓煌 苏丹 类别： 心理-社会心理学 经济理财-财经 《理性的非理性：生活中的怪诞行为学》这本书似乎是将经济学与心理学结合，从行为经济学的角度出发，探讨人们在经济活动中的非理性行为。行为经济学是近年来兴起的一个经济学分支，它试图通过心理学、社会学等学科的理论来解释传统经济学模型中难以解释的现象，比如人们在做决策时常常受到各种心理偏差的影响，从而做出看似非理性的选择。 这本书可能涉及到的内容包括但不限于： - **前景理论**：人们对风险的感知和决策是如何受到框架效应的影响的。 - **心理账户**：人们如何将资金划分到不同的心理账户中，以及这些划分如何影响消费和投资决策。 - **损失厌恶**：人们对损失的厌恶通常大于对同等收益的喜好。 - **从众行为**：人们在做决策时往往会受到他人行为的影响。 书中通过心理学实验和实际案例，揭示了这些非理性行为背后的心理机制，并且可能提供了如何利用这些心理机制进行市场营销、产品设计等方面的建议。 对于对经济学感兴趣但又不喜欢传统经济学过于理性化假设的读者来说，这本书提供了一个新的视角。同时，对于市场营销人员、产品经理等职业人士，理解这些行为模式也有助于他们更有效地影响消费者的决策。不过，这是一把双刃剑，了解并利用这些心理机制可以带来好处，但也需要谨慎，以避免操纵或误导消费者。
理性的非理性：生活中的怪诞行为学读后感篇三
行为经济学，我感觉是最有趣、最好理解的经济学了。不像之前读其它经济学大块头，知道有用，但是枯燥到不能坚持读完。
这本书中，作者详细介绍了10种行为经济学中的行为模式，读来每每让人赞叹，这说的不就是我吗？当时我怎么这么蠢，上了商家的当；我以为当初是自己的选择，原来都是商家设计好的。
对比效应
前段时间看到新闻，小米手机全面对标苹果手机。我相信，没有几个人真认为小米手机能超过苹果，但这样的广告收益却很大。对于那些知道苹果手机，却不知道小米手机的人来说，能和苹果对标，质量应该也不会差到哪去。对于知道苹果手机，也知道小米手机的人来说，会不自觉地认为小米手机的品质会有所提升。
这种“对标苹果手机”的行为运用了对比效应中的联合评估。加上小米手机比苹果手机便宜，通过联合评估，可以显得自己物美价廉。
当然，并不是所有商品都适合使用对比效应。
高端产品应该利用单独评估，从而避免对比效应，显得自己与众不同；低端产品应该利用联合评估，从而使用对比效应，显得自己物美价廉。
折中效应
上周末陪我老婆去报考驾校，驾校提供了三种付费模式，3888元只含培训费，4888元含培训费和报名费，5888元含培训费、报名费，以及1对1教学。如果让我选择，我会选择中间的4888，因为自认为自己的经济实力应该是“比上不足，比下有余”。
在行为经济学中，选择中间选项的解释是，当人们在偏好不确定的情况下做选择，绝大多数人会选择中间选项，因为这样能让人感觉到安全，不至于犯下严重的决策错误。
而作为消费者，避免折中效应的方法是，仔细分析折中方案比基础方案多出的功能，是否是自己真正需要的，这个多出的功能是否值得多出的价格？
交易效用和心理账户
交易效用和心理账户，是两个行为经济学的行为模式，我之所以将它们放在一起，是因为我发现可以利用心理账户避免交易效用。
交易效用：人们在进行消费时，不仅受金钱大小影响，而且受金钱相对大小的影响。
比如当时我花了10多万买了一辆车，提车的时候销售人员建议我买一个5000元的售后保险，当时我想的是10万都花了，还在乎这5000吗？不多考虑就买了。现在看来，这个5000的售后保险作用不大。
心理账户：人们会不自觉地将自己的钱放在不同的心理账户中，对不同心理账户中的钱珍惜程度会不一样。
比如舍不得用每月的工资给自己换部新手机，但年终奖却很轻易地用来买各种最新的电子产品。
所以，当自己遇到这种情况时：这么大笔钱都花了，还在乎这点小钱？（交易效用）可以使用转移参考物（心理账户）来避免自己花额外的钱，比如这点小钱够我买好几个英雄皮肤了，平时连一个皮肤都舍不得买。
最后
整本书读完，感觉如果想要避免自己不必要的开销，或者推脱别人“热情”推荐的商品或服务，可以先说“让我再考虑两天。”利用这两天了解商品或服务的网评和身边人的看法，从而判断是否需要真的购买。
每周都要读书啊
2022.2.27
